本報記者 盧國強

　　兩年時間里，造就5個千萬富翁、18個百萬富翁，涉案金額高達16億元，兩萬人(其中北京人達1.8萬人)卷入其中———“億霖”堪稱“神話”。

　　是誰“成就”了這個“神話”？

　　近日，記者赴北京市第二看守所，采訪“億霖”案的幾名主要嫌疑人。

　　掌舵人的獄中構想

　　趙鵬運，38歲，沈陽人，億霖集團實際“掌舵人”。

　　在北京市第二看守所里，趙鵬運說，他開始做生意就是從總經理做起的，“不知道底層是怎么運作的”。

　　1994年，趙鵬運在號稱“傳銷皇后”的姐姐趙代紅帶領下踏入傳銷行業，成為內地最早從事傳銷行業的人之一。姐弟二人創辦的沈陽大安公司隨后成為當時獲得有關部門批準的41家傳銷企業之一，并迅速發展成為當時東北地區最大的傳銷企業，與安利比肩。他們隨即成為傳銷界的領軍人物，跟隨者甚眾。

　　1998年，全國禁止傳銷，趙鵬運依舊頂風經營，2002年被捕，后被判處一年十個月的有期徒刑。

　　億霖模式的最初構想是趙鵬運在監獄中成形的。

　　在出獄前一年，一個以前的手下探監時給趙鵬運帶來了“現在林業發展勢頭很猛”的消息。其時，轟轟烈烈的“萬里大造林”行動，讓趙鵬運看到了發財的前景。

　　2004年4月，趙鵬運出獄后振臂一呼，近30名當年的手下迅速聚集在他身旁。一標人馬隨即加入到趙代紅已經開始運營的億霖集團。

　　在此時段，幾乎是一夜之間，電視、報紙上鋪天蓋地出現了一句“合作造林 首選億霖”的口號。當年上半年，經過對多家同類公司的兼并后，億霖公司發展成一個有近3000人的大公司。

　　據趙代紅稱，億霖最初的啟動資金只有1000萬元。她的初衷是把億霖做成包括紙業、板材加工等在內的“正規的林木一體化”的上市公司。她只是趁著“萬里大造林”的契機，在沈陽周邊出售林地。在趙鵬運控制億霖集團之后，才開始“坐在北京賣全國的地”，并通過廣告大肆招募人員，直至形成后來的傳銷4級金字塔結構。

　　趙代紅說，不久后，她就覺得弟弟“肯定干歪了”。

　　追隨者四處“忽悠”

　　王書蘭，億霖的一名“銷售部長”，最多時曾有過200多名手下。目前在押于北京市第二看守所。警方懷疑，她在億霖獲得了超過200萬元的非法所得。

　　2004年，王書蘭以11.6萬元購買了20畝林地，成為億霖的一名“銷售代表”。她至今仍然記得她的第一個客戶。

　　那是一個在北京市郊區開了十幾年掛面廠的老人，手里有些資金，想尋找個新的投資項目，看到報紙上的廣告后，找到了億霖。在進行了一系列的“攻關”后，王書蘭把老人帶到了億霖設在河北廊坊的“示范基地”。

　　老人的家人并不同意他一次性購買50畝林地，并特意指出楊樹如果樹種不好或管護不到位，極容易出現腐朽的現象。但是，當這位老人看到河北基地郁郁蔥蔥的長了兩年的速生楊，特別是找了幾根樹杈實驗，發現很難撅斷后，便堅定了自己的念頭，并拿走一根樹杈作為與家人辯論的依據。

　　次日，老人專程送來18萬元支票，購買了30畝林地，而王書蘭也拿到了自己在億霖的第一筆提成獎金1000元。

　　隨后，王書蘭把自己的小姑子等親友都“發展”成了“下線”。2005年1月，她當上了億霖西單分部的“銷售部長”。

　　王書蘭說，最初，億霖與其他小公司一樣，只是在小區里支張桌子，擺上些宣傳材料，有人咨詢就講解一番。隨著公司的壯大，億霖投入重金，在繁華的長安街沿線租下豪華

　　此時，當年追隨趙氏姐弟從事傳銷的人們也已經完成了公司“講師”隊伍的培訓，一批“講師”分散在各個經營部，不厭其煩地對前來應聘者進行著“洗腦”的工作。

　　王書蘭說，每當一個人來到億霖，馬上就會有人“貼身幫助”，無論對方聽課還是上廁所，寸步不離，防止與其他人交談被“傳染”。億霖的“培訓期”一般是7天，除了一天安排到河北參觀“示范基地”外，其他的時間都要聽課。

　　在“項目會”上，專業的講師講課內容包括林業改革的背景、沙塵暴的危害、投資的收益等等方面，而接下來，業務員們會用一張紙和一支筆，一遍又一遍地計算著投資者7年后的美好未來。

　　在億霖人的眼睛里，來應聘的人分為四種：第一種人，年歲比較大，曾有過一定的職務，有錢也有關系，希望為綠化盡一份力；第二種人，雖有錢有關系，但對造林興趣不大；第三種人，一般退休職工，無職無錢，但口才好，有宣傳能力；第四種人，下崗工人，純粹是為了找份工作。

　　第一種人是銷售代表重點保護的對象，一定要“拿下”；第二種人，則要幫助他們提高造林的興趣；第三種人，是幫助重點，利用他們的口才發展更多的人；對于第四種人，則基本上放棄，不聞不問。

　　媒體報道推波助瀾

　　王書蘭說，在億霖最火爆的時段，各個銷售部交錢購林的人排起了長隊，甚至因為交不上錢而打起來。在此期間，有些人甚至借助各種關系找到她，想走后門交錢購林。

　　她認為，之所以形成這種局面，一是因為億霖銷售人員總提醒有購林意向的人“下一代林子就要漲價”，此外，一些媒體的報道也起到了推波助瀾的作用。

　　2005年3月，一家報紙推出了兩個整版篇幅的關于億霖的報道，在當時引起了不小的反應。

　　王書蘭說，那時候，有一個客戶從山東打來長途電話要求買林。這個客戶說，他原本并不信任億霖，看到報紙后，立即打消了一切懷疑，主動拿出錢來。

　　在那段時間里，億霖一個銷售分部每月的銷售額就能達到1億元。

　　此外，億霖還借用了明星的號召力。有多名受害者曾向記者提起，在億霖廣告中頻頻出現的葛優對他們的購林行為間接構成了影響。

　　“葛優也是受害者。”趙鵬運說，他與葛優并不相識，是通過朋友介紹，才請葛優做億霖的代言人，其間也只是在一起吃過幾次飯。葛優當時還專門投資購買了河南武陟縣的10畝林地，并說：“咱家要是沒林子，就是騙老百姓。”

　　根據警方目前掌握的材料，葛優的確不涉及億霖的經營，在接受警方調查時也非常配合。記者曾給葛優發短信，希望他就此事做一回應，但截至記者發稿時，葛優并未回復。

　　違法行為變種難界定

　　趙鵬運至今仍不認為億霖是傳銷，但他的姐姐趙代紅則把億霖的經營模式總結為：“從表面看，更接近正常企業的單層次傳銷。”

　　趙代紅說，億霖的經營模式與傳統的傳銷不同之處在于，以往的傳銷模式通過下線不斷發展下線，可以發展到上百代，而億霖的層級是固定的4級，通過不斷累積銷售業績而逐層升級。

　　“現在都是企業行為在前，法規在后，對于違法行為新變種的界定很模糊。”趙代紅說，億霖在某種意義上就是在玩文字游戲，只要反傳銷法不出臺，這樣的文字游戲會越來越多。