編者按：在經濟全球化迅猛發展的今天，國際化戰略已成為金融全球化發展的迫切要求。中國工商銀行在去年完成全球最大的IPO之后，雄厚的資本和品牌實力讓這艘巨型航空母艦在跨洋出海的征程上勢如破竹。然而在海外，工商銀行還將面臨更為錯綜復雜的經營環境和風險，結構上、體制上等深層次的矛盾和挑戰也將給工商銀行帶來更大的考驗。

　　4月3日，中國工商銀行公布了自去年10月27日在上海和香港兩地成功實現A＋H同步上市以來的第一份年度業績。年報顯示，截至2006年12月31日，工商銀行資本充足率為14.05％，不良貸款率為3.79％。按國際會計準則計算，工商銀行2006年度業績稅后利潤實現31.2％的增長，達到人民幣498.8億元，每股收益為人民幣0.18元。各項貸款增加3416.18億元人民幣，增長10.4％，主要是交通、能源、基礎設施等優勢行業的貸款以及收益率較高的小企業和個人貸款增長較快，其中小企業貸款增加597億元人民幣，增長71.8％，個人貸款增加610.67億元人民幣，增長11.9％。以國際結算、國際貿易融資等為代表的國際業務也有大幅增長，其中境內外機構2006年累計辦理國際結算業務3996億美元，同比增長36.5%，累計辦理國際貿易融資業務超過200億美元。

　　更值得關注的是，工行高層也廓清了未來國際化的發展思路。工行董事長姜建清在業績發布會上表示，工行將在現行的法律框架下和政策規定內，努力向綜合化和國際化發展。他解釋說：“工行首先會以投資銀行為突破，穩固地進入

資本市場。其次，將會進一步深化銀行和保險業務的合作，并且探索租賃和信托業務的發展。此外，還會加快國際業務的迅速發展，來擴大市場的占有率，這包括在海外設置分行、子銀行，并對合適的對象進行收購兼并。”

　　“走出去”的兩大策略

　　工行國際業務部總經理陳愛平在接受本報記者獨家專訪時透露：“工商銀行海外發展主要有兩個主要策略：一是跟隨策略，即我們的客戶到哪里，工商銀行就到哪里發展。一方面我們要適應客戶發展的需求，與客戶共同成長；另一方面，在有客戶基礎的市場，我們將更好地開展市場調查，找到進入陌生市場的切入點。第二個策略是本土化，包括人才、管理、產品、文化、品牌等各個方面的本土化，使工商銀行的海外機構真正成為‘當地的銀行’，文化、品牌為當地人熟悉、信賴。”陳愛平介紹說，“工商銀行在香港、上海兩地同時上市后，我們在發展策略上也有一些變化，比如在機構發展上，采取自我發展與收購兼并并舉；在市場選擇上，采取成熟市場與新興市場并舉。”

　　據了解，截至2006年末，工商銀行已經在13個國家和地區設立了98家機構或控股銀行，并與117個國家和地區的1266家銀行建立代理行關系，全球化金融網絡服務平臺初具雛形，并在各項國際業務領域確立了比較穩固的市場份額。

　　陳愛平表示，工商銀行在國際化戰略上是有所側重的。首先是比較熟悉的亞洲市場，然后才是歐洲市場、美洲市場。“我們到海外去發展第一條原則就是了解了才會進入，比如印尼市場。我們首先到當地市場做非常豐富和細致的調研，找到一個恰當的切入點和好的發展策略，然后才會進入。印尼與中國相似的文化背景，互補型經濟結構，良好的客戶基礎，密切的雙邊貿易關系都是我們選擇印尼市場的前提條件。我們有一套完整、科學的調研分析系統，這也有效保證了我們在開發新興市場的風險控制。我們所有的境外分支機構，包括子銀行、分行、控股、合資機構一直都是保持盈利的。”

　　內外聯動的一體化平臺

　　作為中國最大的零售銀行、信貸銀行、托管銀行、清算銀行和電子銀行，工商銀行始終以其先進的管理體系和出色的業績成為中國金融業的一面旗幟，其廣泛而優質的客戶基礎、強大的分銷網絡和電子銀行渠道，以及國內領先的IT技術平臺電子化優勢都是其他金融機構無法比擬的，這些優勢在國際業務方面也發揮了巨大的作用。

　　據陳愛平介紹，上市之后，工行在業務發展戰略上制定了10年規劃和3年規劃，確定了把工商銀行辦成國際一流銀行的目標。在這個目標和10年規劃的指引下，國際化戰略，包括國際業務和跨國經營，成為工商銀行核心戰略的一個重要組成部分。陳愛平分析說：“工商銀行97%的資產在國內，境外資產只有3%，國際化戰略是我們現實的必然選擇；其次是國家加大產業結構調整，鼓勵企業‘走出去’的策略非常堅決；再次是在當前經濟形勢下，中國與世界經濟的相互依存度大大增強，特別是

中國經濟在亞太地區內的帶動作用明顯上升，我們的許多客戶，比如大型企業、能源、電力和電訊公司等國際化需求日益加大；第四，是國際業務本身的潛在市場價值和對銀行的戰略意義，所有這些因素都要求我們要適應客戶需求，建立國際化服務網絡。”

　　在具體開展國際業務方面，陳愛平向記者介紹了工商銀行的五大優勢：

　　一是以人民幣為核心的本外幣一體化策略。工商銀行是一個人民幣大行，人民幣業務可以促進外匯業務發展，反之，也可以以外匯業務的良好發展推動人民幣業務發展。這成為工商銀行的特色戰略之一。

　　二是得天獨厚的網絡優勢。

　　17000多家機構網點和先進的電子化平臺優勢，讓工商銀行具備了中國最好的金融營銷服務網絡系統。企業網上開證、外匯買賣等大部分國際業務都可以在網上實現。

　　三是內外聯動。在工商銀行的服務網絡平臺上，每一個網點都是平臺上的一個節點，國內、國外的網點可以實現數據對接。這也是工商銀行的特色之一。

　　四是品牌化經營。工行國際業務部正在牽頭打造一個組合產品，叫工銀財智國際。它是集結算、資金、

匯率、清算等各項國際結算、外匯業務一體化的組合服務，里面還有10個套餐，可以根據客戶需求任意組合，為客戶提供多個金融解決方案，把企業從進貨、生產到銷售的各個環節連接起來，給客戶提供更好，更全面的服務。

　　與中小企業共同成長“我們雖然是一家大銀行，但是我們從來沒有忽視過對中小企業的服務。”陳愛平告訴記者，中小企業是伴隨工行成長的商業伙伴，工行對中小企業的服務也一直是在商業銀行里領先的。去年，工商銀行獲得了由中國銀監會頒發的“小企業貸款先進單位”和中國銀行業協會頒發的“最佳小企業融資方案”，都說明了工商銀行在為中小企業提供金融服務方面所做的貢獻。

　　據工行資料顯示，截至去年年底，工行給小企業發放的貸款余額已經達到1429億元（不含貼現），在銀行同業中排名第一。陳愛平認為，關于目前大家所說的“小企業融資難”的問題要“具體問題具體分析”。工商銀行有近1500億貸款對小企業發放，還有很多專門為小企業服務的產品。小企業貸款難要從幾個方面看：一是商業銀行現在多數是上市公司，要從銀行整體策略考慮，要完成經營目標，趨利避險是很正常的；第二是銀行都有自己的信用偏好；第三是小企業也要有自身信用建立的過程。工行在小企業業務的風險控制方面一直做得很好，不良率一直控制在1%左右。而且，工行一直是鼓勵中小企業金融業務發展的，從國際業務的角度講，在江門、潮洲等地對中小企業3到5萬的業務都做。

　　同時，對于要“走出去”的中小企業，工商銀行在全球13個國家的98個機構也將成為一個橋梁。工行首先可以在環境、信息、客戶介紹方面為中小企業服務。其次，工行還能提供豐富的、有針對性的產品，除了融資以外，還有內保外貸，企業可以質押、抵押，還可以本地公司擔保；對于外資中小企業，工商銀行還提供外保內貸服務。

　　此外，工行還可以根據企業需求，配套一些國內的產品，比如匯率避險產品，遠期、中期外匯交易產品以及財智國際中包含的其他產品等。但是，企業要獲得這些服務，第一要與銀行溝通，讓銀行對企業有了解；第二要有一個比較好的信用記錄；第三要有自己的核心業務；第四要符合相關規定的開戶條件。

　　陳愛平表示，工商銀行會以最優質的服務，最專業的金融平臺，最實惠的解決方案助力中國企業成長。

本報記者 董鴻樂 張志強