FN記者 張正華

　　我國的商業銀行和企業都是獨立的經濟法人實體，在經營活動往來中，它們之間理應完全是一種平等互利的對等關系，兩者均要以利潤最大化為各自經營目標，雙方都具有清晰的利益邊界，行為也都受到法律規范和市場的調節，從它們各自的主觀愿望上講，也不存在誰支持誰的問題。

　　但是長期以來，銀行作為我國權力最大的金融機構之一，一直扮演著政府宏觀調控工具的角色。盡管自金融改革以來，我國的國有商業銀行已經進行了股份制的改造，但目前，國有商業銀行卻并沒有完全完成角色的轉換，在與企業的經濟往來中，總是居高臨下，擺架子以老大自居。記者在基層采訪時經常遇到許多商業銀行在陪同我們參觀與其發生貸款關系的企業時，總是在不斷地重復著這樣的話：“這是我們多年支持的企業。”“如果沒有我們當初的支持，就不會有企業的今天。”給人的感覺整個就是一副“喝水不要忘挖井人”的樣子。

　　銀行對企業的經濟活動有著巨大的推動作用，這是一個不爭的事實。但是，這一作用的體現也只是貫穿于客觀過程之后，而非主觀意識之前。就是單從客觀過程來講，受益者也絕非是單方面的。

　　不久前,記者參加了中國進出口銀行與天津市濱海新區管理委員會共同舉辦的“中國進出口銀行國際經濟技術合作融資產品推介會”。這次推介會旨在增進濱海新區政府和企業界對中國進出口銀行的了解，擴大銀企交流與合作，也是中國進出口銀行推銷自己及推進加快新區開發開放的具體舉措。推介會期間，銀企雙方的互動場面讓人對以往銀行總是高高在上的感覺有了一個新的認識，會議主辦方重點介紹了中國進出口銀行作為國際經濟合作銀行的信貸政策和融資產品。而與會企業代表提出了各自關注的政策疑問和要獲得進出口銀行貸款的具體條件，一問一答和每問必答，給人的感覺是雙方完全處在一個平等的層面且都抱有一種吸引和需要對方的愿望。整個過程緊湊而自然，銀企交流充分而熱烈，使推介會取得了很好的實效。

　　政策性銀行尚且如此，那么，我國的

商業銀行更要與企業建立起一種相互平等、相互依存的新型銀企關系。金融業務就其本質而言是一種經營貨幣，或者更廣義地說是經營資金的業務。其經營方式與商業活動極其相似，即一方面要以盡可能低的成本和盡可能多的數量獲得穩定可靠的資金來源，另一方面則要盡可能以相對較高的“價格”和較安全的方式把資金的使用權轉讓給作為客戶的各種企業。

　　為了達到這一目標，商業銀行也需要進行營銷，要為各種不同的企業和個人設計出各種各樣的金融產品。而貸款本身也是一種金融產品。比如說，政府要求準備股改上市的農業銀行采取商業運作的方式面向“三農”，并非意味著要農行舍棄自己的商業利益，而是要求農行拿出更好更多的適合于“三農”的金融產品，并從“三農”經濟中找出自己業務新的增長點，以此使自己和我國的“三農”經濟獲得一個雙贏的局面。

　　我國的商業銀行尤其是國有商業銀行應該清醒地認識到，企業是銀行重要的客戶來源。隨著我國經濟的飛速發展，市場經濟體系的進一步完善，銀行與企業的經濟往來將會完全變為一種雙向選擇的競爭過程。在不遠的將來，企業完全可以根據各家銀行提供資金與金融服務的價格、成本、質量、效率等狀況，自主地選擇開戶銀行。而對商業銀行來講，作為以盈利為目的的貨幣經營者，也會根據企業自有資本的大小、經營績效、發展潛力、信用記錄等來決定是否對一個企業發放貸款或提供其他金融服務。