正在大部分服裝出口商為高成本低利潤的現狀連連叫苦的時候，服裝尾貨商卻獲取了高額的利潤。與在中國市場廉價銷售的外貿尾單不同，服裝尾貨商把低價購入的庫存再次銷往國外。

　　據了解，在歐美國家現在流行的低價折扣店，如“99美分店”、“1美元店”多青睞中國貨，如果自己生產加工，成本太高，以低于成本價從服裝生產商手中購買尾貨，恰恰滿足了這種需求。“國內廠家在生產完國外訂單后剩下的產品，款式和質量上與國外訂單同屬一批貨，由于廠家已經賺到錢，所以剩下的產品會以非常低的價格賣掉，通常低于成本價。”從事服裝批發生意的林優平時的工作就是在長三角的服裝廠參觀，但并不下生產定單，在他看來，下定單的產品并不合算。“一個1萬件的定單，一般情況下多生產出500件，剩余的就成了尾貨，工廠愿意以低于成本的價格出售。”林優介紹，10元的毛衣、5元的牛仔褲、20元的大衣從服裝廠家按尾貨買入時更便宜。

　　對于如何獲取尾貨信息，林優表示，面料商、服裝廠、物流，甚至倉庫管理員都可以成為他的線人，他通常可以以想象不到的低價買到尾貨。由于知名品牌不易拿到正宗尾貨，而且市面上競爭對手太多，容易涉及侵權問題。因此，林優只做質量有保障的低價商品。就在上個星期，他以8元的單價購得一批皮包的尾單。

　　據悉，一些外貿公司還會專門雇人在各大工廠或尾貨市場“淘貨”，幫顧客尋找與正品一樣的產品，這就需要與工廠建立廣泛聯系。據了解，專門從事服裝“淘貨”的業務員，年薪甚至可達數十萬。在上海各大商圈有多家外貿連鎖店的王先生表示，每個季節的服裝定單旺季，他都會與服裝生產商聯系，“一個只在國內生產5000件的定單，我會與廠家達成協議，讓他們多生產50-100件。”他表示，真正的名牌板型是很難模仿的，唯有突破生產商，才能拿到原單尾貨，這類貨品多是做品牌代加工的工廠用多余原料生產出來的，產品的原料和輔料和真正的商場產品完全一樣，連標簽都一樣。