在大多數河南企業眼中，俄羅斯顯得熟悉而又陌生。如何發現俄羅斯“中國年”的潛在商機，利用當前有利的時機，開拓俄羅斯市場，成為許多河南企業家關注的焦點。

　　□經濟視點報記者 劉九學 實習生 白領山

　　俄羅斯離中國越來越近。

　　繼2006年中國“俄羅斯年”的成功舉辦之后，3月26日開幕的俄羅斯“中國年”又把中俄經貿關系推進了一個新的發展階段。

　　“隨著中俄戰略協作伙伴關系不斷發展，到2010年雙邊貿易額達到600億至800億美元的目標一定能夠實現(2006年為334億美元)�！痹诮邮芏砹_斯媒體記者采訪時，國家主席胡錦濤對未來的中俄貿易給予厚望。

　　“我們在中國國家展期間和俄羅斯方面簽署了價值1000萬美元的客車出口合同，成為對俄出口的中國最大客車企業”，3月29日，鄭州

　　被忽視的俄羅斯商機

　　鄭州海關提供的一份數據顯示，2006年，河南對俄羅斯的進出口總額為1.96億美元，僅占國家對俄進出口總額的0.5%，而這個數額不抵浙江一個月的貿易額。2007年1~2月份，河南對俄進出口總額為2701萬美元，而浙江同期為5.7億美元。

　　中國貿促會河南分會副會長陳國政分析說，這說明河南企業相比較其他省市來講對俄羅斯市場還缺乏一定的了解，但是河南許多龍頭企業都可以在俄羅斯找到市場，應該說這個潛力還是很大的。有一個事實佐證了陳的觀點，代表河南企業出征的洛陽一拖、正星科技、宇通客車在俄羅斯中國國家展都頗有收獲。

　　“現在從事外貿的企業外貿人員都是英語出身的，懂俄語的比較少，也給這些企業出口俄羅斯上帶來一定程度的障礙”，談及俄羅斯被忽視的原因，河南一位從事中俄貿易的企業負責人表示。“但根本還是觀念的問題”，陳國政認為，河南的一些企業對俄羅斯市場的認識還停留在十幾年前，實際上俄羅斯這幾年經濟發生了很大的變化。

　　從事中俄貿易研究的貿促會展覽一處處長周濤表示，實際上，中國對俄經貿往來經歷了一段波折期，上世紀90年代初期，中俄私人貿易很熱，甚至出現了專門的“倒爺”，但其民間色彩更濃，而且運作很不規范。隨著俄羅斯經濟狀況的衰退，許多中國企業，包括河南企業都退出了俄羅斯市場。普京上臺后，俄羅斯經濟開始復蘇，中俄經貿也開始升溫，沿海的一些省市在中俄貿易的份額迅速攀升，河南也開始對俄出口貿易的慢慢提升。

　　中國貿促會俄羅斯代表處負責人表示，近年來，俄羅斯經濟一直保持穩定地發展， 2006年全國經濟增長率達到6.9%，高于2005年的6.4%。據此，俄羅斯經濟發展部相關人士認為俄經濟加速發展應該歸功于國內因素：巨大的消費熱和對投資的需求加快。俄經濟發展部專家也指出，2006年出口貿易增長速度減緩。這說明俄羅斯2006年的經濟增長在很大程度上已經轉向內需。因為在此期間，俄羅斯國內消費趨熱，它不僅表現在居民對日用消費品的需求上，而且對投資消費的需求也有了大幅度的增長。

　　而俄羅斯居民的實際可支配收入具有最好的說服力。去年10月份的現實工資與2005年同期比較增長15.4%。而11月份統計的平均名義工資達到1.171萬盧布，約合440美元，比2005年同期增長26%，在扣除通貨膨脹等因素后，2006年10月份，俄居民現實可支配收入增長10.1%。隨著現實收入的提高，俄羅斯的零售貿易額也水漲船高。

　　俄羅斯將成為中國、印度、巴西之后的又一個全球經濟增長熱點，陳國政表示。

　　豫企如何掘金俄羅斯

　　今年4月1日起，俄羅斯正式實施禁止外國人露天擺攤銷售，去年年底俄羅斯此舉經媒體報道后，引起了中國企業對俄羅斯市場的擔憂，但陳國政表示，其實這也是俄羅斯為了加入WTO而整頓市場秩序，應該積極看待這個事情。俄新政的實施雖然會影響到少數華商，但從長遠來看，對中俄貿易卻是利大于弊。俄羅斯海關的規范，也意味著對俄貿易環境將更加公平透明。大量集貿市場的消失和小游攤的退出，對于致力投資商業超市的中國企業來說顯然是個不錯的商機。

　　河南哪些行業或產品適合進入或出口到俄羅斯？針對河南的產業現狀，陳國政表示，應該說，具有一定國際競爭力的行業或產品都可以進入或出口到俄羅斯。河南省在輕工紡織、食品、機電等行業具有一定的優勢，具體的產品有服裝、鞋、濃縮果汁、整車、汽車零配件、農用拖拉機、人造剛玉等。從1~2月份對俄出口的主要商品種類構成中可以發現，排在前四位的分別是柴油機客車、蘋果汁、毛皮制品、充氣輪胎。

　　對于河南企業如何進入俄羅斯市場，貿促會一人士表示，開拓俄羅斯市場和企業的海外貿易具有一定的共性，但開拓俄羅斯市場有一些自己的特點：

　　首先要熟悉企業自身的優勢和俄羅斯市場的情況，做到“知己知彼”。只有準確地評估自身優勢和清楚了解俄羅斯情況，才可以正確做出進入俄羅斯市場的目的和準確定位。俄羅斯這幾年經濟發展很快，相關政策正逐步完善，居民生活水平也得到了提高，消費能力有所增強。仍然認為俄羅斯環境不好，商品匱乏，老百姓購買能力弱，是不符合實際的。了解俄羅斯市場情況，有多種途徑�？梢酝ㄟ^實地考察，參加當地的展覽會，請熟悉俄羅斯情況的人做介紹以及詢問當地工商會等。在對俄市場準確調研后，還要在心理上意識到進入該市場是一個長期的過程，需要有專人負責，并按照合理的計劃來實施開拓業務。

　　其次選擇合適的進入方式，找對合作伙伴。專家表示，當明確企業自身優勢和俄羅斯情況時，可以有三種方式與俄羅斯企業合作。第一種為出口貿易，直接找到俄羅斯客戶，并把所生產的產品賣給他們；第二種是貼牌生產，企業根據俄羅斯客戶的要求，生產對方牌子的產品；第三種是投資生產，既在俄羅斯投資設廠，生產出來的產品就地銷售。每種方式都有其優劣，企業可根據具體情況擇優而定。找對俄羅斯合作伙伴，對企業來說是至關重要的。當然，貿易中也有一些風險，謹防被個別商人蒙騙，確定合作伙伴之前，一定要多考察。在俄羅斯有許多愿意與中國真誠合作的企業，不過與他們打交道，會是一個緩慢的過程，所以一定要有耐心。俄羅斯商人一般不會輕易下訂單，會用一定的時間來考察中國企業，但一旦成為我們企業的合作伙伴，將會是固定和長期的。

　　業內人士同時表示，如果不出意外，俄羅斯也將在今年加入WTO，一旦入世，俄羅斯市場必定會進一步完善市場機制，中國產品低價進入、削價競爭的局面將得到一定程度的遏制。對此形勢，業內人士建議，河南有條件的企業應針對不同的市場需求，采取符合企業自身情況的產品策略、定價策略、渠道選擇策略和促銷策略，把“價格戰”轉變為“價值戰”，做產品更樹立形象，才能更好地開拓俄羅斯市場。

　　當然，河南企業也一定要利用好國家給予的優惠政策。業內人士指出，國家鼓勵企業“走出去”，出臺了許多優惠政策和資金扶持，其中就包括中小企業國際市場開拓資金。它是國家為中小企業開拓國際市場提供一定的資金補貼。就拿俄羅斯來說，由于該國屬于我國要發展的新興市場國家，所以企業出國考察俄羅斯市場，可通過申請獲得政府給予相關出訪費用70%的資金補貼。

　　協會搭臺，豫企借船出海

　　河南對俄貿易在中俄貿易中所占比重很小，但增長幅度卻很高。2006年河南對俄貿易總額為1.96億美元，比2005年增長了41%，其中對俄出口1.45億美元，比2005年增長55.9%。用陳國政的話來說，市場潛力巨大，河南企業可大有作為。

　　作為半官方的國際商會，貿促會河南省分會這兩年在對外貿易與投資促進上效果顯著。陳國政介紹說，從2006年開始，貿促會就抓住“中俄國家年”的有利時機，積極組織企業參與俄羅斯出口貿易、投資考查，幫助企業更好地了解俄羅斯市場。2006年6月，貿促會曾組織鄭州思念食品有限公司、河南省科明機電公司兩家會員企業參加了“中國—俄羅斯科麥羅沃州企業洽談會”。

　　今年是俄羅斯的“中國年”，陳國政表示，貿促會將抓住這個時機，鼓勵更多會員企業走進俄羅斯，樹立河南工商業的形象。陳國政介紹說，貿促會國際聯絡處一直與俄羅斯莫斯科工商會、列寧格勒州工商會、鄂木斯克州工商會等多家俄羅斯工商會機構保持著聯系，這些工商會在當地經濟建設中發揮著舉足輕重的作用，還擁有不少會員企業，其中有些會員還是當地知名企業。今年五六月間貿促會將組團考察俄羅斯，希望關注俄羅斯市場的河南企業能更真實地認識俄羅斯。