時報訊 (記者 游曼妮 通訊員 陳廣泰) 專家底氣十足，藥企難以招架；每一步降價直呼“觸底”，又再一次“擠點牙膏”——昨日廣東省醫(yī)療機構(gòu)藥品網(wǎng)上限價競價陽光采購活動的第三輪面對面談判精彩絕倫，專家問答專業(yè)、不留情面、巧妙斡旋，500多個藥品在唇槍舌劍中被剝?nèi)トA麗外衣，露出鋒芒本色。

　　考生資格：一個藥只有兩家以下報名廠家

　　昨日舉行的第三輪面對面談判，是一場特殊的“補考”。報名的400多家企業(yè)的500多個藥品的“出身相同”：一個藥品最多兩家廠競爭，價格往往相差數(shù)十倍，早在3月中旬就進(jìn)行了四輪人機對話，專家在電腦上給出了建議價，企業(yè)如果接受，就確認(rèn)入圍。但部分生產(chǎn)商故意報高價格，一定程度上影響了專家的判斷，也拖累了部分誠意報價的同行。為了體現(xiàn)公開、公平、公正的原則，省糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室會議研究后，決定對此類品種加一輪面對面談判。不論當(dāng)初在人機對話環(huán)節(jié)是否入圍，企業(yè)均可報名參加這次“考試”。不過，當(dāng)初入圍的企業(yè)如果想靠補考拿個更高“價格分?jǐn)?shù)”，將冒另一重風(fēng)險：如果開價不合適，藥品會被淘汰。

　　考試規(guī)則修訂：進(jìn)口藥補充國外售價

　　本次談判專家仍然從全省專家?guī)熘须S機抽取，在監(jiān)督小組的嚴(yán)密監(jiān)督下抽取，專家一經(jīng)抽取，在封閉的狀態(tài)下作業(yè)。談判小組專家人數(shù)約50人，分成6個談判小組，每組7人，分別是藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、物價方面的專家，另設(shè)一位主談判官，不參加投票，分兩天完成本次面對面談判工作。企業(yè)談判組隊伍控制在5人以內(nèi)。

　　談判時，企業(yè)首先有5分鐘的時間進(jìn)行“自我介紹”，然后進(jìn)入“你問我答”環(huán)節(jié)。然后由企業(yè)給出最后報價，并簽名確認(rèn)。面對面談判結(jié)束后，專家投票分為兩輪。第一輪投票得票半數(shù)以上的為入圍品種，剩下的進(jìn)入第二輪投票。第二輪得票半數(shù)以上的品種納入重點監(jiān)控限額采購目錄，得票半數(shù)以下的品種予以淘汰。

　　總結(jié)了上一次進(jìn)口藥以口岸價為“擋箭牌”的經(jīng)驗，談判組要求企業(yè)如實提供有關(guān)藥品品種談判依據(jù),包括內(nèi)地其他省區(qū)招標(biāo)最低中標(biāo)價和零售價；進(jìn)口品種還要提供該藥品品種在香港、日本、德國、美國和新加坡等地供

　　針鋒相對

　　藥品：吡羅昔康貼片(韓國生產(chǎn)，貼在皮膚上的消炎藥)

　　企業(yè)報價：16.02元/貼；專家建議價：2.05元/貼

　　企業(yè)最終確認(rèn)：15.22元/貼

　　“該產(chǎn)品在韓國是家庭必備，廣告很多”

　　“廣告賣得好不代表療效最好”

　　企業(yè)：我們承認(rèn)這個藥品成分很簡單，之所以貴，是因為用了特殊貼片，這項技術(shù)在韓國拿了6項專利，還在專利保護(hù)期。

　　專家：承認(rèn)產(chǎn)品的技術(shù)含量。說到底這是一種普通止痛消炎藥，你的東西好用，但價格比國產(chǎn)藥品貴了幾十倍，進(jìn)口藥也要考慮中國“低水平、廣覆蓋”的特點。廠家請務(wù)實一點。

　　企業(yè)：這個產(chǎn)品在韓國是家庭必備，廣告很多，這是廠家第一個入中國市場的產(chǎn)品，老總特意從韓國趕過來了，我們真的很有誠意。藥品的口岸價已經(jīng)15元/貼，國家發(fā)改委批準(zhǔn)的價格是19元/貼。我們在16元的報價基礎(chǔ)上愿意降4%。

　　專家：廣告賣得好不代表療效最好，這不是支持

　　企業(yè)(代表一陣耳語)：我們慎重商量，愿意降5%。

　　專家：不要擠牙膏，爽快一點。16塊的藥，只降8毛錢，這個不成比例。

　　藥品：地塞米松棕櫚酸酯注射液(日本生產(chǎn)，治療骨關(guān)節(jié)疾病的激素類藥物)

　　企業(yè)報價：37.258元/支；同競價組對手報價：0.42元/支(規(guī)格略有不同)

　　企業(yè)最終確認(rèn)價：35元/支

　　“有很多患者很渴望用到這種藥”

　　“好藥是福音，價格也要是福音”

　　專家：這是一個老藥，國內(nèi)同類產(chǎn)品的中標(biāo)價格有的只是你們的0.1%。我做了十幾年采購，國產(chǎn)的、進(jìn)口的都買過，沒有超過10塊錢的，你們的報價太貴了。

　　企業(yè)：藥品的技術(shù)含量和別的同名藥品是完全不同的，別的藥每天都要注射，而我們的產(chǎn)品兩周才使用一次。這種藥在日本的零售價是154元人民幣，我們的口岸價已經(jīng)達(dá)到35元，報價37.258元已經(jīng)利潤微薄。

　　專家：我們承認(rèn)你的技術(shù)含量，但是這種藥的制作工藝已經(jīng)很成熟，你們的配方改良也不是革命性的。實話透露給你們，同樣是一個非常好的進(jìn)口藥，這一次就很務(wù)實，放下了身段，降了幾十塊。

　　企業(yè)：差不多的激素類藥物，有的原研藥以45元的價格已經(jīng)入圍了。我們這個也有專利，只是沒有去申報國內(nèi)的原研，效果不比人家的差，有很多患者很渴望用到這種藥。

　　專家：好藥是患者的福音，但是價格也要給老百姓帶來福音，你們有空間，不要硬撐。再報一次價？

　　藥品："威骨顆粒"(中成藥，治療骨質(zhì)疏松，5克一袋)

　　報價：7.8元/袋；專家建議價：1元左右。

　　企業(yè)最終確認(rèn)價：6元/袋

　　“請各位專家聞一聞，味道特別濃”

　　“味道那么濃，說明包裝密封有問題”

　　企業(yè)：平均報價是8.36元/袋，為了體現(xiàn)誠意，我們再次改報價為7.8元。

　　專家：這么重要的競價工作，你們犯低級錯誤，誠意并不充分。關(guān)鍵是你這個價格沒有誠意。你賣7塊8，老百姓買到時，差不多9塊，這樣的藥一天要吃3包，老人家要花30塊錢。他吃不起，寧愿躺在床上。

　　企業(yè)：請各位專家聞一聞，味道特別濃。我們還特意改了包裝。

　　專家(傳遞藥品)：你剛才說的那些工藝技術(shù)是最基本的條件，如果連這些都沒有，那就生產(chǎn)出來的是假藥了！包裝漂亮不能成為高價理由。藥的味道那么濃，反而說明你的藥品包裝密封可能有問題。

　　企業(yè)：專家就是厲害，那我說個實話吧，我愿意降到6.5元一袋。

　　專家(嘗了點藥)：你不要想著擠牙膏慢慢磨。這樣5g的藥一口吞下去就是9塊錢，除非你這是冬蟲草。同樣是治骨質(zhì)疏松，大活絡(luò)丸10塊錢10粒，可以吃三四天，口感比你的還甜。剛才我嘗過了，老人家也許還不喜歡。

　　企業(yè)：最后的一個價格，是公司老總昨天交待的，6塊錢。你看我都不打自招了。

　　專家：真的是最后價格了嗎？要不要再打個電話問問？你今天來可是要爭取專家的同意。