在“長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈”聚集著近百個(gè)工業(yè)產(chǎn)值超過(guò)100億元的產(chǎn)業(yè)園區(qū)；世界500強(qiáng)企業(yè)有近400多家在此落戶(hù)；利用外資總值超過(guò)1500億美元。而作為“長(zhǎng)三角”中心城市的上海，正日漸成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易和航運(yùn)的“四大中心”。由江蘇天天國(guó)際展覽中心投資60億元興建的中國(guó)國(guó)際采購(gòu)中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中采中心”），就位于距上海虹橋機(jī)場(chǎng)僅25公里的昆山市花橋國(guó)際商務(wù)城。它的定位是：采用常年展與主題展相結(jié)合、電子網(wǎng)上交易與實(shí)物展覽貿(mào)易相結(jié)合、進(jìn)口商品與出口商品展覽貿(mào)易相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式，以服務(wù)中外企業(yè)為目的，提升入駐企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)中外貿(mào)易的交流和發(fā)展。

　　日前，記者就如何將“中采中心”打造成新時(shí)代大型國(guó)際展貿(mào)平臺(tái)的話(huà)題采訪(fǎng)了中國(guó)國(guó)際采購(gòu)中心常務(wù)副總經(jīng)理王林君。

　　記者：據(jù)了解，“中采中心”致力于通過(guò)各種有效渠道，匯集全球240個(gè)國(guó)家和地區(qū)的43萬(wàn)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，通過(guò)

電子商務(wù)平臺(tái)，每天發(fā)布超過(guò)3000條的求購(gòu)信息，確保入駐企業(yè)的高成交率和高貿(mào)易額。同時(shí)，還將加強(qiáng)中心內(nèi)部企業(yè)與企業(yè)之間的交流，促成入駐企業(yè)間的貿(mào)易交流，實(shí)現(xiàn)足不出戶(hù)達(dá)成交易的目的。你們是怎么做到的？其獨(dú)特之處在哪？

　　王林君：將臨時(shí)展覽與常年展覽相結(jié)合，實(shí)體展示和網(wǎng)上交易相結(jié)合，進(jìn)口展貿(mào)與出口展貿(mào)相結(jié)合。這三個(gè)結(jié)合不僅為參展企業(yè)免去了奔波之苦，也讓網(wǎng)上交易由單純的方便快捷，變得更加安全省心，同時(shí)將進(jìn)口商品展貿(mào)與出口商品展貿(mào)相結(jié)合，讓中外企業(yè)在這里同登國(guó)際貿(mào)易舞臺(tái)。這一獨(dú)特的商業(yè)業(yè)態(tài)，使得中國(guó)國(guó)際采購(gòu)中心既區(qū)別于一般的展覽展示項(xiàng)目，也規(guī)避了普通

商業(yè)地產(chǎn)的局限，這正是采購(gòu)中心獲得多方關(guān)注的魅力所在。

　　記者：與義烏小商品城相比，你們的優(yōu)勢(shì)又有哪些呢？

　　王林君：義烏小商品城定位于生活類(lèi)小商品，我們則定位在與生產(chǎn)相關(guān)的設(shè)備。但我們也不會(huì)僅僅局限于此，只要我們擁有核心的競(jìng)爭(zhēng)資源，我們就會(huì)進(jìn)行新的挑戰(zhàn)。義烏每天會(huì)有8000多采購(gòu)商，到義烏去的這條航線(xiàn)上最多的就是外國(guó)人，他們感覺(jué)去義烏不如來(lái)上海方便，我們的業(yè)務(wù)與義烏也沒(méi)有直接的市場(chǎng)沖突，我們擁有自己的核心產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)定位也是不一樣的。

　　記者：據(jù)了解，你們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以“銷(xiāo)售總部的最佳選擇”為突破點(diǎn)，請(qǐng)問(wèn)這句話(huà)應(yīng)如何理解呢？

　　王林君：現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，其營(yíng)銷(xiāo)成本占有很大比重，通過(guò)宣傳才能擴(kuò)大企業(yè)影響力，提高企業(yè)自身的

競(jìng)爭(zhēng)力。我們這個(gè)地方，有很大的政策優(yōu)勢(shì)，企業(yè)能夠得到政策上的扶植，昆山也是長(zhǎng)三角地區(qū)的核心，交通樞紐，很多企業(yè)都容易在這里集聚，而且對(duì)外交流也是很頻繁的。大量企業(yè)的集聚就會(huì)產(chǎn)生能量的整合，我們給自己的項(xiàng)目起名叫產(chǎn)業(yè)媒城，通過(guò)各種產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)元素的核聚變效應(yīng)，擴(kuò)大企業(yè)在本地區(qū)以及全國(guó)的影響力。

　　記者：“中采中心”做為一個(gè)大型的國(guó)際采購(gòu)中心，面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)同行競(jìng)爭(zhēng)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力里在哪？

　　王林君：中心東靠舉世矚目的國(guó)際都市大上海，西連經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的蘇、錫、常，南近企業(yè)眾多的浙江省。我們是坐擁江浙滬，立足長(zhǎng)三角，依托大上海，輻射全中國(guó)，聯(lián)絡(luò)全世界。項(xiàng)目國(guó)際區(qū)包括各大洲館，國(guó)內(nèi)區(qū)包括機(jī)械館、五金館、電子館、動(dòng)漫館、陶瓷館等。當(dāng)然現(xiàn)代商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，我們很注意人才的吸收和培養(yǎng)，剛才我也提到，我們這個(gè)地方人才資源還是很豐富的。同時(shí)當(dāng)?shù)卣�府的大力支持也是我們的基本保障，還有我們的整個(gè)團(tuán)隊(duì)也是很有凝聚力的，可以說(shuō)是“天時(shí)，地利，人和”。中國(guó)國(guó)際采購(gòu)中心是中國(guó)最大的國(guó)際展貿(mào)平臺(tái)，所以我們希望通過(guò)自己的努力，為中國(guó)和國(guó)際采購(gòu)業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。

本報(bào)記者 劉萍