建業發展路線

　　1992年5月22日，河南省金博大開發建設公司、河南省建設投資總公司與香港佳業有限公司共同出資成立河南建業房地產開發有限公司，最初的公司成員有胡葆森、馮樹森、閆穎春三人。

　　1993年6月18日，建業的第一個項目“金水花園”奠基。并推出按揭售房和“金水花園十年還本”的售房舉措。

　　1994年8月27日，河南建業足球俱樂部成立。

　　1996年4月，建業由合資企業轉變為獨資企業，胡葆森絕對控股。

　　1999年12月2日，中城房網成立，建業是成員單位。

　　2002年，建業開始省域化實踐。

　　2005年9月26日建業集團摘地漯河。至此，建業進入了省域化戰略目標下的第13個河南本土城市。

　　2006年4月8日，在中國房地產協會第五屆理事會第一次會議上，建業住宅集團董事長胡葆森當選為中國房地產業協會副會長，任期四年。

　　2006年10月，凱德置地中國控股集團對外公布，將出資6.01億元認購建業集團29.75%的股份。

　　鑫苑發展路線

　　1997年5月，河南鑫苑置業有限公司正式注冊成立。

　　2000年6月，鑫苑名家項目正式立項。

　　2006年6月2日，公司成立了山東鑫苑置業有限公司，標志著公司全國化戰略實施邁出了實質性的一步。

　　2006年8月22日，鑫苑公司與藍山中國、EI中國簽訂了戰略合作協議，融資2500萬美元，這標志著鑫苑公司真正成為一家股份制企業，成為與國際接軌的公司。

　　2006年10月26日、28日，鑫苑公司以志在必得之勢，先后獲得了合肥75畝、蘇州196畝國有土地使用權。這標志著鑫苑公司全國化戰略布局初步形成。

　　2006年11月17日，鑫苑(中國)置業有限公司正式注冊成立。

　　2006年11月24日，蘇州鑫苑置業有限公司注冊成立。

　　2006年12月7日，安徽鑫苑置業有限公司注冊成立。

　　2006年12月，鑫苑集團與河南鑫苑置業正式拆分，標志著鑫苑公司集團架構初步搭建完成。

　　□經濟視點報主筆 王新磊

　　競爭越來越近。

　　2007年年初，鄭州統計部門統計結果：鑫苑(中國)置業有限公司(以下簡稱鑫苑)在鄭州市以14.807億元的銷售業績排名第一；建業則以7.508億元位居第三。

　　在此之前，2006年8月22日，河南鑫苑置業有限公司與藍山中國、EI中國簽訂了戰略合作協議，融資2500萬美元，并計劃在美國上市。不久，建業住宅集團(中國)有限公司(以下簡稱建業)也傳出消息，建業將在2007年上半年完成IPO香港上市。

　　2006年11月17日，鑫苑(中國)置業有限公司(以下簡稱鑫苑)正式注冊成立。鑫苑成為繼建業之后，河南房地產界第二家面向中國的公司。

　　雖然，兩者都有一個成為全國房地產界名流企業的“中國夢”，但其圓夢路線卻各有千秋。

　　高調明星VS低調

狀元

　　投資足球，晉身名流，胡葆森用視野和胸懷樹立了一個高度。作為超越者的張勇，僅有低調是不夠的，僅僅是公司實力超越建業也是不夠的。為此他打造了一個精英團隊。

　　河南建業集團董事長胡葆森是河南地產界的一個企業家，但是他更是一個“明星”。

　　1994年，他在“比建業有實力的企業不懂足球，比建業懂足球的企業缺乏實力”的情況下，毅然出頭，買下了河南足球隊。“建業足球俱樂部”因此成為全國唯一的私營企業擁有的足球俱樂部。

　　雖然這個俱樂部每年虧掉建業集團七八百萬元的利潤，但胡葆森“敢于擔當”的形象自此確立。

　　1999年12月2日，胡葆森和深圳萬科董事長王石、北京萬通董事長馮侖聯手締造了“中城房網”在北京成立。中城房網的全稱是“中國城市房地產開發商協作網絡”，是目前中國地產界最有影響力的企業董事長俱樂部組織。

　　作為締造者之一的胡葆森，在和中國地產界名流王石、馮侖等人“指點江山，揮斥方遒”之際，已經同王石、馮侖一起，成為中國房地產界的“明星領袖”，并形成了“南有王石，北有馮侖，中有胡葆森”的格局。

　　這使胡葆森成為河南房地產界極少數具有全國視野的房地產商，同時也成為河南房地產界的領軍人物。

　　2004年3月，在福州舉行的“中城房網2003年年會”上，已是十屆全國政協委員的胡葆森又成為繼王石和馮侖之后的第三任輪值主席。

　　2005年，胡葆森以1.51億美元的個人資產被福布斯雜志評為河南首富。

　　2006年4月8日，在中國房地產協會第五屆理事會第一次會議上，胡葆森還被評選為中國房地產業協會副會長。

　　但成為明星領袖的胡葆森從來就沒有擺脫過“高度的憂患意識”，他坦言自己活得“并不瀟灑”。而他的這種不瀟灑，正是來源于對企業、對區域、對社會的太多責任，這些責任讓他時刻“如履薄冰”。

　　回顧歷屆全國“兩會”期間胡葆森的主要提案和其他重要場所的演講中，不難發現，胡葆森總能站在社會前沿，剖析問題的本質所在。究其根源，這與胡葆森強烈的社會責任感有著密切的聯系。

　　在2006年國家實施宏觀調控時，其《就當前房地產業的宏觀形勢致中城聯盟各成員單位董事長的一封信》、《中城聯盟對國務院七部委(意見)的認識》受到建設部和中國房地產業協會的高度評價，并在業界產生積極的影響。

　　2006年8月28日，首屆豫商大會在鄭州召開，胡葆森應邀參加此次大會，在主題論壇上做題為《喚起群體意識 共鑄豫商神魂》的演講，探討豫商精神。

　　胡葆森認為，“凡是愿意承擔社會責任的，就有可能成為企業家，不愿意承擔社會責任，就不可能成為真正意義上的企業家。”

　　胡葆森以他自己的踐行，不僅成為河南企業家的杰出榜樣，也一定程度上提升著河南企業家乃至河南人的形象。

　　一位媒體記者毫不吝嗇溢美之詞，“我很崇拜老胡，他善于經營自己和企業這兩個品牌。”事實上，老胡的精明之處就在于此，他不僅能把情感和商業直覺結合在一起，還把企業成功和個人品質巧妙地融合在一起，胡葆森即建業，建業即胡葆森。

　　相對于胡葆森和建業的相得益彰，鑫苑置地董事長張勇則是不顯山，不露水。

　　直到2004年，鑫苑在鄭州的銷售收入排名第一，超過了胡葆森的建業。這一年，張勇榮膺“中國房地產十大新銳人物”，同時，鑫苑也攬獲中國房地產業最高獎項“名人·名企·名盤”于一身，成為中原地產備受尊重的品牌企業。

　　即使此后的四年，鑫苑在鄭州的銷售收入連續獲得第一，也不能說張勇多么有名。否則，他就不會被媒體評為“最低調的老板”了。

　　網上資料也僅是顯示：張勇本人也屢獲殊榮，被授予“鄭州房地產十大風云人物”、“鄭州市十大杰出青年”、“中國房地產十大新銳人物”、“2004中原地產十大先鋒人物”等榮譽稱號。此外，其社會職務為中國民主建國會會員和民建鄭州市委委員。

　　事實上，作為超越者，張勇除了企業實力在鄭州略勝一籌之外，他還非常注重“練內功”。

　　自2004年以來，鑫苑先后從清華、北大等中國知名學府引進40余名MBA和碩士研究生。目前，鑫苑全體中高層管理團隊全部接受過MBA教育；80%以上的技術人員擁有中高級職稱或注冊資格，已經打造出了一支由素質全面的職業經理人、專業豐富的技術創新者和執行力強的基層員工共同構成的優秀品牌團隊。

　　在商不言商VS在商不多言

　　一個是崇尚胡雪巖的河南本土商人，一個是繼承晉商精神的外來商人。他們都用自己對財富的創造能力，走向了成功。

　　1992年，從河南走出的胡葆森，以香港居民的身份又回到了河南。此時，他不僅帶回了他在香港炒樓花賺到的一兩千萬元資金，還帶著他對徽商胡雪巖的憧憬。

　　他曾高度評價胡雪巖是“在商不言商”的典范。但是，胡葆森的這個觀點，卻與萬科董事長王石的觀點大相徑庭，甚至還引發了一場不大不小的爭論。

　　2001年的《南風窗》雜志曾就王胡二人的商道理念分歧做過述評——“這個現象頗值得玩味。是否身處南方發達城市的王石已經強烈地感受到胡雪巖風格與規范化的現代企業經營之格格不入，而在市場發育欠佳的河南，胡雪巖這位適應、利用環境的楷模的生存之道對企業家們還有很大誘惑力？”

　　爭論歸爭論，生于河南濮陽的胡葆森除了對胡雪巖有很深的研究外，還有著濃厚的“中原情結”，并有意淡化其商人，特別是外資商人的身份。

　　當初，胡葆森注冊公司的第一個環節便遇到了梗阻。但在多方努力下，胡葆森“報效家鄉”的迫切心愿才得以實現。

　　由此以后，胡葆森的“中原情結”開始一步步地加強，甚至投資足球也成為“佳話”。

　　那時，江蘇邁特愿意出資并為河南足球隊冠名，但球隊的前面要有“江蘇”二字。胡葆森得知此事后，不滿地說了一句——“太丟俺們河南人的臉了”。之后，河南建業足球隊就誕生了。

　　除此之外，胡葆森連蓋房子都有強烈的“中原情結”。對此，他絲毫無掩飾，他相信“發展商承擔著區域改變的責任”，他信誓旦旦：“讓河南人住上好房子”。

　　胡葆森曾對媒體說：“企業家和商人是有區別的。如果你是房地產開發商的話，你是商人，你可以只追求利益；但如果你是做房地產開發的企業家的話，你就必須承擔社會責任。企業家和商人的區別恰恰在于是否承擔社會責任。”

　　“在商不言商”，讓胡葆森謀得了更多的優勢。

　　經過10多年發展，胡葆森的事業取得了巨大的成功：2005年，建業的資產已經達到15億元；2006年，河南建業足球隊成功沖進中超；建業的房子已經蓋到河南省內的14個城市。

　　胡葆森是“在商不言商”，而張勇則是“在商不多言”。

　　雖然張勇不多言，但其鑫苑卻因不斷地增強的實力，成為河南地產界的新勢力。

　　自1997年成立以來，鑫苑先后開發隴海星級花園、鑫苑名家、鑫苑·都市領地、鑫苑·中央花園、鑫苑·國際城市花園等。

　　1997年鄭州的房地產企業已經有300多家，鑫苑的出現并沒有引起太多的注意。四年之后，曾經荒涼的經三路、東風渠畔也因為鑫苑名家等一批經典樓盤的出現而風生水起。

　　歷時四年時間開發完成的鑫苑名家已經成為鑫苑的樣本工程。這個樣本工程不但成為鑫苑日后擴張的樣本工程，還為鑫苑贏得了市場美譽度。市場也就這么來了，“我們做的每一個項目都很成功。”張勇沒理由不如此自信，“中央花園、國際城市花園兩個樓盤，開盤四天即告售罄。另外，我們的新客戶有相當多的比例是由老客戶推薦來的，最高統計達58.5%。”

　　2006年鑫苑在鄭州市以14.807億元的業績第四次獲得第一名；建業則以7.508億元位居第三。

　　這一年對鑫苑太有意義了。鑫苑成功地在山東、安徽、浙江復制河南鑫苑的開發模式，全國化市場布局脈絡初顯；與此同時，鑫苑成功地引進國際戰略投資近6億元，完成了私募計劃。

　　在鑫苑的年鑒中，2004年之前，幾乎沒有重磅人物到訪；之后則是蜂擁而至。

　　從此前低調的張勇，再到如今的高調，一切都源于鑫苑成功后新的戰略——走向全國。

　　走向全國VS扎根中原

　　企業取得一定規模之后，建業和鑫苑都采用了“復制自我”的方式進行擴張。但是，兩者的路徑卻截然不同。

　　在鄭州的房地產企業中，只有鑫苑和建業兩家企業的名稱后面加有“中國”二字。這兩字的背后，卻是兩個企業同樣的雄心和不同的戰略。

　　2006年11月17日，鑫苑(中國)置業有限公司正式注冊成立。就在此時，鑫苑已經先后獲得了合肥75畝、蘇州196畝國有土地使用權。

　　此舉被視為鑫苑全國化戰略布局初步形成。

　　此前，鑫苑已經悄然開始了擴張，并首先選擇了山東省的濟南市。

　　鑫苑采取了“單點成功、多點放量、快速成長”的商業擴張模式也透露鑫苑狂飆突進，做強做大的迫切。即以鑫苑名家為榜樣，復制自己。

　　“鑫苑的商業模式是清晰、可復制的。”張勇說，“我們通過文化、制度、團隊和模式的復制，保證公司在其他二線城市的運作能夠全面復制河南鑫苑的成功。”

　　支持鑫苑擴張的除了商業模式，還有外資的資本支持。

　　2006年3月，鑫苑置業副總經理仝振國曾表示，既然沒有力量改變經營模式，又想擴大資本和規模，還想擴大在房地產市場的占有率，那么現在就走IPO的模式，直接到美國上市。仝振國進一步說，鑫苑置業計劃在美國實現IPO上市，6月將進行私募。

　　2006年8月22日，鑫苑公司與藍山中國、EI中國簽訂了戰略合作協議，融資2500萬美元。

　　對于全國二線城市，鑫苑看好的是它們最快的城市化進程、最強的購買力、最大的需求量、最長的持續增長時間。但最重要的是，這些城市受中央宏觀調控的影響也沒有一線城市那樣大。

　　截至目前，內地房地產企業還沒有在美國上市的先例。如果鑫苑成功了可能是中國房地產市場第一家直接到美國上市的IPO公司。無疑也會走在建業的前面。

　　但就在2006年10月30日，凱德置地中國控股集團對外公布，將在建業集團2007年上半年完成IPO香港上市增發新股后，出資6.01億元認購建業集團29.75%的股份。借助凱德，建業成功鋪平了海外上市的道路，并為在香港上市加重了砝碼。

　　前后不到兩個月的時間，敏感的人士還是嗅到了“火藥味”。

　　比起鑫苑，建業雖擁有中國兩個字，老胡卻給建業制定了“省域化”戰略。而建業省域化的本質，就是“高筑墻，廣積糧，緩稱王” 。

　　1997年時，建業住宅集團成立，并被評為“河南省房地產開發企業綜合實力第一名”，規模有了，經驗有了，名氣有了，胡葆森曾經多次動搖：“想買殼上市，想兼并弱勢企業、參股優勢企業，想跨地域經營，跨行業經營……”

　　最終，胡葆森還是抵御住了這些誘惑。他認為企業要想跨地域、跨行業發展，有四種資源缺一不可：品牌、人才、資金、營銷管理模式。

　　“河南政府官員的觀念在逐漸開放，投資環境只會越來越好。只要你把根往下扎，就能汲取到傳統文化的豐富營養。建業通過九年的運作，已經開始接觸到肥沃的文化土壤。”

　　為此，胡還立了兩句座右銘：“追求卓越，堅忍圖成。植根中原，造福百姓。”

　　作為中國地產業唯一在一個省的區域內做跨城市經營的開發商，建業現在已經進入了河南的14個城市。通過這幾年的發展，建業已經基本上具備了修改這些城市建設標準的資格和能力。

　　“現在我們只能作為一個項目，或者幾個項目的開發商而已，但我們未來的目標就是希望自己能夠做到這個城市的運營商。”由此可見老胡的商業本質。

　　正是老胡的高明，使建業在同本土企業和外來企業競爭之中，始終領跑一步。盡管鄭州市場競爭激烈，但是，在河南省其他城市里，建業在戰略市場上基本是處于無競爭領域。

　　14年來，建業被老胡框定為“專業化領袖型區域品牌”房地產商，并已形成“森林半島”、“建業新天地·桂園”、“建業城市花園”等品牌項目。

　　既有的品牌優勢，再加上積極的營銷，使“建業房產，身份象征”深入人心。并使建業在當地的房子，可以創造最貴的

房價。

　　通過PK，我們發現，盡管建業和鑫苑發展路徑各不相同，但它們都依靠獨到的謀略成為了河南乃至全國知名的房地產企業，它們推動著河南房地產業的創新跨越，提升著河南企業的群體形象。也正因為如此，它們的成功經驗值得探究和學習。

　　記者手記

　　在一些人眼中，這或許是一場實力不對等的較量。

　　就在本期企業雙子

星座選定誰來和建業PK時，不少受訪者都認為鑫苑“分量略輕”。這種評價認為，張勇尚缺少老胡的領袖氣質，鑫苑除了“鑫苑名家”的樓盤可以同建業的作品相比之外，其他作品都還顯得不夠分量。

　　是選擇鑫苑PK建業，還是選擇河南其他房地產企業PK建業，這確實是一個很難的選擇。

　　在分析河南房企時，我們發現鑫苑依靠著一支由素質全面的職業經理人、專業豐富的技術創新者和執行力強的基層員工所組成的優秀品牌團隊，在采取“單點成功、多點放量、快速成長”的商業擴張模式后，一路狂飆突進，多次占據鄭州市房地產銷售額第一的位置。

　　因此，我們選擇了鑫苑PK建業，因為我們希望在這場PK中，收獲啟示和啟發；希望從這兩個企業的不同發展路徑中，梳理出決定成功的某些要素。

　　事實上，每個企業的發展史，就是完全用一本書也寫不完。因此，在短短的數千字中，試圖把兩者解釋清楚是件很困難的事情。

　　盡管如此，我們還是希望把兩個企業放在一起，通過比較，給本土企業和企業家以思考，以鏡鑒，以提升，共同助推河南企業的群體崛起。

　　如此足矣。