陳婧

　　3月18日，在廣州家具博覽會上，Lisa興奮地告訴《第一財經日報》記者：三年來第一次看到讓人眼前一亮的中國設計，“真讓人吃驚”。

　　Lisa是英國斐奈(Fenay)公司的全球采購經理，作為歐洲數以萬計的貿易商之一，Lisa來往于世界各大展銷會和博覽會尋找恰當的品牌和產品向世界推廣，以及尋找愿意給這些品牌和產品進行貼牌生產的廠家。

　　她在一個浙江朱老板的展臺上流連很久，看中了一套玻璃和金屬制成的餐桌。但是接下來的談判卻讓人撓頭。Lisa表示希望朱進行貼牌生產，朱卻表示更愿意斐奈向整個世界推廣自己的產品和品牌。他說：“作為企業的總工程師，我希望全世界知道中國也有設計能力。”

　　經過1個小時的談判，他們達成了初步意向,由朱的廠為斐奈生產部分貼牌產品，而斐奈將為朱的設計品牌在歐洲及美國推廣。5～7天后朱將生產并交付第一批貼牌樣板。

　　中國制造開始升級

　　在此次博覽會上，中國家具協會副理事長朱長嶺表示,國已經超過

意大利、美國和法國成為世界家具生產的第一大國。而在國內外中檔家具市場，國內工藝、材料和技術水平已經接近或達到國際水平。

　　事實證明，成本上升、貿易摩擦和

人民幣升值并未對中國家具軍團海外的攻城略地造成根本性影響；但在國內，家具行業的優勝劣汰正在加速上演。

　　朱長嶺說：中國企業在辦公、廚房家具、傳統家具的產能和設計能力方面都有提高。

　　一位家具制造商李小姐向記者分析，原材料和

能源的漲價約對該行業利潤造成5%的負面影響；人民幣升值并未實際威脅家具企業的拿單能力，環保的因素僅對個別實木家具的材料來源形成了限制；而根據中國家具協會的統計，而貿易摩擦對中國出口企業的影響僅為1%。“實際情況是這個行業依然能保持20%以上的利潤率，如果面對國內市場，利潤率可能更高。”

　　業內人士認為，中國家具行業利潤相對客觀的原因有三：其一，中國國內經濟的蓬勃發展創造了巨大的內需市場；其二、中國家具的制造業已經具備了設計能力和品牌知名度，附加值開始提升；其三，世界家具行業呈現出向波蘭、墨西哥、馬來西亞、越南等國家轉移的趨勢，而中國則成為亞太地區消費及生產的戰略要地，中國的資源要素稟賦優勢尚未完全喪失。

　　企業分化初現端倪

　　鑒于可觀的利潤，朱長嶺表示：2006年以來，民間資本和外資進入中國家具行業的趨勢非常明顯；但是另一方面，中國家具企業每年的淘汰速度已經達到10%～20%。

　　李小姐告訴記者，就在去年，東莞約有30多家家具企業倒閉，其中不乏一些規模比較大的港臺資企業。

　　對此，聯邦家私集團(下稱“聯邦集團”)董事長杜澤樺認為，綜合競爭力缺陷如人才培訓和儲備不足、資金缺口太大、經營理念和營銷手法落后、過分依賴某個市場或者某幾個客戶等，都將造成企業生存難以為繼。

　　具有實力的家具制造商則從2006年開始紛紛擴大產能，包括加快廠房建設、購置大量設備。杜澤樺說：“去年下半年開始，企業出現了市場需求不斷上升產能不足的情況。”按照聯邦集團的計劃，2007年將有3個新工廠投產，產能將至少擴大30%。

　　而另一些企業則采取在國內尋找貼牌企業，迅速擴大產能。廣東省家具協會常務副理事長王克表示：在本地尋找工廠進行貼牌生產的國內家具企業已經達到10家。

　　除了國內企業的競爭，外資進入中國市場造成的鯰魚效應同樣不可忽視。據了解，外資進入的方式有三：尋找供應商進行貼牌生產，進入零售領域掌握銷售網絡(宜家模式)，對中國家具業進行直接投資。如年銷售30億美元的美國第一大辦公家具制造商海沃氏公司，在上海設生產基地；意大利三大沙發商全部在中國設廠；而新加坡也在江蘇昆山工業園區投資家具企業。

　　杜澤樺認為：“外資動輒上億美元的投資并能承擔一定時期內的虧損，中國企業在財力方面尚不能與之抗衡；而在人力資源培訓和營銷手段上，外資也更勝一籌。”但是他對記者表示，外資進入中國的時間較短，但是外資企業的產能擴張速度和商業(專賣店)布點速度不斷加快，不久中國企業可能面臨真正的競爭。

　　產業鏈合縱連橫

　　擁有2100家店鋪的家得寶開始超越宜家，成為世界第一大家居飾品零售商。

　　杜澤樺認為，家得寶與宜家的不同在于不僅僅輸出設計、標準以及控制銷售終端，而且保留最核心的制造能力。他說，這便于企業對上游和下游進行控制。憑借這種核心競爭力以及雄厚的財務實力，家得寶去年以34.7億美元收購營建及維修產品供貨商Hughes Supply，2億美元收購東方家園49%的股權，以及1億美元收購天津家世界家居建材超市。

　　業內人士預測，鑒于國內家具業目前尚未形成具有絕對研發優勢和渠道優勢的大企業，縱向的合并可能僅僅發生在外資領域，但是橫向的合并極可能在全國范圍內有實力的板式家具企業中誕生，并且，這類并購將會是以彌補“產能不足”為基本目標。例如東莞耀邦集團“橋新家私”、“恒利家私”、“美橋家私”三家企業相互并購形成。

　　但國內家具企業縱向整合的實力也正悄悄地醞釀。如聯邦集團已經在佛山建立了家具工程技術創新中心，逐步強化技術和標準的輸出能力，另一方面開始強化對于終端的控制能力，并保留核心制造能力，而將更多的制造環節交給其他企業貼牌生產。“這是家得寶的模式，”王克說，“也是中國家居行業發展的趨勢。”