雅圖5元數字影院連鎖想開多少家？200！

　　蔣飛

　　除了喜歡看電影，張緒波原本從事的連鎖酒店這一行和數字影院似乎不沾邊。但這并不妨礙他當上深圳雅圖(連鎖)數字影院有限公司(下稱“雅圖影院”)的總經理。

　　因為離200家分院的目標還有一段距離，現在張緒波的社區連鎖數字影院還有點名不副實。不過 “社區”、“數字”和“影院”這三個稱謂還是名實相符的：雅圖影院的第一家示范店開在深圳梅林一村，一個典型的居民社區；影院用的設備是數字電影放映機，用不著膠片拷貝；最后，這的確是一家文化部門備案的小型影院，而不是上世紀七八十年代出生的一代人記憶中的錄像廳。

　　附近的居民不時走進這家門面與臨街其他商鋪一般大小的袖珍影院一看究竟。幾個孩子則圍著張緒波，像大人一樣砍價，他們覺得10元到20元的票價還是有點貴了。“你們拿學生證來，免費給你們辦會員吧。”張緒波的會員價要便宜一半，最低5元。

　　這不是噱頭。大型影院5元看電影的新聞多次見諸報端，但大多類似公益或推廣活動。“大型影院的固定成本放在那兒是改變不了的，不可能一直賠本賺吆喝。”張緒波說，“我們即使賣5元的低票價，還是能做到盈虧平衡，并且有較大的盈利空間。”

　　一切圍繞

性價比

　　從連鎖酒店轉到連鎖社區影院，張緒波面臨著同樣的性價比分式：分子是服務水準和顧客滿意度，而分母是全部成本。

　　據張緒波稱，雅圖影院采用的是雅圖科技生產的基于國際標準的數字電影放映機，這臺擁有自主

知識產權的國產放映設備成本低廉，但是清晰度和亮度完全達到電影放映要求。目前國內現有168個數字影院(均為中高檔影院)的放映設備全部采用的是進口產品，平均單價在200萬元以上。而雅圖的這臺設備的定價20萬元左右，提供給“自家人”雅圖影院僅需15萬元。

　　在選址方面，大型中高檔影院必須建在高檔商業區，租金不菲。而定位于社區的雅圖影院則可以選用一般商鋪。梅林雅圖示范店租用的商鋪總面積300平方米，月租金3萬元。“最開始我們曾經考慮過一個商業區的位置，面積1000平方米，月租30萬元。但是立即就放棄了這個方案，顯然成本太高，不是我們的定位所能承受。”張緒波說。

　　

裝修上面，張緒波倒是沒省錢。“你注意了沒有，剛才你坐過的椅子是和深圳嘉禾電影院一樣的貨。”嘉禾影院是深圳第二家“五星級”影院，位于深圳最高檔的購物中心之一萬象城。萬象城的奢華遠超梅林社區的質樸，嘉禾的寬大銀幕也非300平方米的上鋪所能容納，但是裝修細節的模仿卻是可以做到的，并且邊際效益相當可觀。

　　“雖是社區影院，但是也要讓觀眾有點高檔的感受。椅子的錢花得挺值。”張緒波說。

　　雅圖影院使用的是從院線公司購買的廣電總局統一片源，囊括了幾乎所有大影院放映過的二檔影片。每塊銀幕的片源使用費用平攤到每個月是2000元左右。張緒波稱，雅圖影院連鎖如果能形成具備規模的院線，就可以直接購買片源，其成本也可以相應降低。

　　總體算來，雅圖梅林店的一次性固定投資在60萬元左右。張緒波表示，梅林店是一家示范店， “將來還會向其他社區和工業區、學校推廣，門店成本肯定會降低，預計30萬元可以開一家店，票價也可以降低一半。”

　　目標：30萬元成本、開200家

　　以30萬元的固定成本計算，如果計劃1年內收回投資，每月均攤的固定成本是2.5萬元。4名員工每月的工資總計1萬元，房租每月3萬元，片源使用費每月0.2萬元。根據以上的成本，預計一家雅圖影院在第一年的每月成本不到6萬元，做到盈虧平衡需要賣出5元票(以最低實際票價計算)1.2萬張，平均每天400張。如果影院每天放映10場影片(以每部影片120分鐘計算，約營業12小時)，那么也就是每場需要有40名觀眾。

　　這個數字對于最多容納100多人的小影院來說意味著近40%的高上座率，在大影院著實難以天天做到。“我們再努力一下，每場增加10個觀眾，做到50%的上座率也不是沒有可能。”張緒波說。

　　除了票房收入，大型影院的周邊服務雅圖也可以借鑒。如影碟和圖書租售，非放映時間接納社區文化活動和培訓講座等。“社區影院是一個平臺，我的想法是，只要跟電影和社區文化相關的東西，都可以放進去，找到盈利點。”張緒波言談中透著興奮。

　　從2005年開始，雅圖影院花了一年多時間籌備，母公司深圳雅圖數字視頻技術有限公司(下稱“雅圖技術”)打算在深圳和廣東其他地區開設200家這樣的社區連鎖影院。但是對于張緒波來說，擴張并不是首要的事情。他現在考慮的是，首先將雅圖影院的經營和管理模式培育得盡量成熟。

　　“除了自建以外，雅圖連鎖影院還將引入加盟商。30萬元的投資門檻很低，但是我們希望把管理標準定得高一些。將來提供給加盟商的不僅僅是低成本的門店，更有成熟的經營策略和標準化的管理模式。”張緒波對記者說。

　　雅圖的天時與地利

　　消費升級去年以來一直被經濟界人士掛在嘴邊。大而言之國家GDP增長過分依賴貿易出口的情況不可延續，急需向國內市場尋找新的支柱；從微觀層面來說則是居民財富成倍增長提升了購買力。具體到看電影這件事情上來，就是老百姓有了更強的電影消費需求。

　　但是近年來無論是電影還是影院都向著高端市場畸形地發展著。一線城市高檔影院的票價普遍在70元，中檔影院也在40元左右，這樣的票價仍不可能讓一般觀眾經常光顧影院。大投資的影片占據了大多數放映時段，小制作即使能上院線，放映時間也不會超過一兩天。超過三分之二的國產影片上不了院線，只能通過音像制品“象征性”地存在。

　　張緒波說，社區連鎖數字影院能夠彌補已經銷聲匿跡的城鄉小影院、錄像廳的作用，并且由于技術的進步，它所能提供的觀影感受已經是今非昔比。另一方面，上不了大院線的國產片可以通過雅圖這樣的小影院與觀眾見面，使得國產電影真正獲得走向繁榮的觀眾基礎。

　　這就是雅圖影院的天時。無論是豐富社區文化生活，還是繁榮電影市場，雅圖影院的出現都契合了市場需求和國家文化戰略的需要。

　　至于地利，則是其與產業和技術的結合。如果說經濟型酒店是脫胎于一份商業策劃、一個靈感，那么雅圖影院則更多來自于視頻技術的進步。誕生于1998年的雅圖技術，將一個瀕臨倒閉的企業發展成為細分行業的龍頭，取得了數字投影儀領域的關鍵技術成果。正是由于雅圖技術開發的具備自主知識產權的數字放映機成功實現了進口替代，低成本的社區數字影院才成為可能。

　　或許雅圖技術的本意，僅僅是為數字投影儀開辟除了政府和學校以外的第三個市場。但是，這無心的插柳，也或許能成就“經濟型連鎖影院”的遍地生根。