在中國社會里，人們對待很多事情都會很含蓄，盡管這含蓄之下有種無法掩蓋的好奇———別人的薪資收入正屬此列。

　　從去年年底開始，一種通過網(wǎng)絡(luò)披露自己收入的現(xiàn)象開始流行起來。能夠查詢到的資料顯示，這種現(xiàn)象的始作俑者大概是那位有名的電視人、北京大學(xué)的副教授阿憶。

　　跟隨阿憶的步伐，越來越多的人把自己的地域、職業(yè)和收入在網(wǎng)上詳細(xì)地列舉展示。有人戲稱，這是將職場最為隱私的工資條暴露在陽光之下，因而稱之“曬工資”。曬工資究竟熱到什么程度？從專門的曬工資網(wǎng)應(yīng)運而生，人們就可以知曉。

　　

公務(wù)員曬了、律師曬了、銀行職員曬了、教師也曬了，甚至連平時避光而走的“地下工作者”也把自己的收入曬了出來。在曬工資網(wǎng)“曬工資啦，曬了就是爽”的宣傳中，有一個從業(yè)群體發(fā)聲的力度明顯不太大，這就是———外貿(mào)從業(yè)人員。

　　或許是他們工作繁忙，按照老外的作息時間奔波，顧不上曬？或許是他們深具“價格是最大的商業(yè)秘密”的職業(yè)敏感，深藏不露？

　　但無論如何，薪資和收入對任何一個行業(yè)的從業(yè)者來說，始終是一個熱門的話題。

　　業(yè)務(wù)員：工資與提成齊飛

　　在一家比較著名的外貿(mào)人才網(wǎng)站論壇上，一則名為“談?wù)勀愕氖杖搿钡奶�子人氣一直很旺，但回帖卻并不成比例，真正有勇氣曬出自己工資的更不多。

　　一家外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員網(wǎng)友倒是詳細(xì)描述了他所在的外貿(mào)大省浙江的外貿(mào)從業(yè)人員薪資情況：

　　首先是基本工資：寧波地區(qū)大約是2000元/月；金華地區(qū)稍低一些，只有1000元～1200元/月；杭州的情況居中，約為1500元/月；溫州地區(qū)甚至比金華還低。這位網(wǎng)友說，如果在工廠做外貿(mào)的話，可以拿到銷售額的1%左右的提成；如果在外貿(mào)公司做的話，可以和公司“三七分賬”，但是業(yè)務(wù)進(jìn)行中產(chǎn)生的費用需要自己負(fù)擔(dān)；如果業(yè)務(wù)員是幫老板的客戶做的話，就只能拿到利潤的10％。

　　記者在隨后的采訪中，印證了這位網(wǎng)友的說法。有網(wǎng)友反映，紹興和溫州地區(qū)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本工資大約都是每月1000元～1500元錢左右，公司提供住宿和中飯，提成不等，有的業(yè)務(wù)員能拿到銷售額的1％～2%，或者與公司除去一切費用之后純利潤“五五分成”。

　　令人詫異的是，廣東省外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的工資與這個標(biāo)準(zhǔn)基本持平：在工廠包吃包住的情況下，也是1000元～1500元左右。

　　“1500塊錢不錯啦！”在另外一個外貿(mào)論壇上，昵稱為“陸爽兒”的大蝦級網(wǎng)友對此也發(fā)表了看法：做外貿(mào)都是靠提成的，雖然一般公司給出的底薪都是2500，但對于新進(jìn)人員來說，1500元的月薪已經(jīng)足夠了，有單就有提成。

　　另據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士反映，外貿(mào)人員的作息時間非常沒準(zhǔn)譜：早上8：30上班，凌晨4：30大概可以下班，加班到凌晨6：00也是常見的。上班的時間，當(dāng)然是根據(jù)中國國情來確定，下班的時間就只得和老外的作息同步了。

　　與其他傳統(tǒng)行業(yè)不同，外貿(mào)人員的底薪和工齡基本沒有關(guān)系，提成也許跟銷售額走，也許跟毛利走，也可能是跟純利走，都靠老板一張嘴。至于加班費，對于大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說都是兩個字：沒有。

　　記者點評：說得比老外還溜的英語＋過得比老外還地道的作息時間，這是基本素質(zhì)。

　　跟單員：收入共勞苦一色

　　除去外貿(mào)業(yè)務(wù)員之外，跟單員也是外貿(mào)業(yè)務(wù)中不可或缺的一個職務(wù)種類。業(yè)務(wù)員談妥的訂單，通常由跟單員進(jìn)行后期跟蹤處理，直至交貨收款。相較而言，這類職務(wù)的收入比較固定，通常更低一些。但他們從事的是非常具體的工作：根據(jù)客戶訂單的進(jìn)度跟進(jìn)生產(chǎn)，這是準(zhǔn)時交貨的關(guān)鍵。此外還要評審合同、組織原輔料、監(jiān)督生產(chǎn)進(jìn)度、進(jìn)行中間檢驗、包裝、出貨、制作相關(guān)單據(jù)等等工作。真可謂“跟單，不簡單”。

　　外貿(mào)跟單員的月工資低的1000元左右，沒有提成，這類跟單員只是跟蹤處理業(yè)務(wù)員接到的單而已。但是如果是從接客戶開始一直做到收貨款這樣的跟單員，收入就會比較高，能夠拿到4000元～6000元左右。但這樣的跟單員其實是業(yè)務(wù)員和普通跟單員的合一，一般公司不會這么做，大都會選擇跟單和業(yè)務(wù)分開處理。

　　單純的跟單員只要掌握基本的外貿(mào)知識和產(chǎn)品知識就可以了，不少業(yè)務(wù)員都是從跟單員做起的，但干好也絕非易事。

　　以紡織業(yè)務(wù)的跟單員來說，這個崗位需要從業(yè)人員對坯布數(shù)量、規(guī)格、縮水率、色牢度、缸色差、左右色差、前后色差、強(qiáng)度、布面疵點等能一一辨別。“繁瑣”是所有跟單員的同感，在這個領(lǐng)域，跟單員還要細(xì)分為染色跟單、涂層跟單、外貿(mào)跟單等十多個工種，工作過程幾乎涉及企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)。

　　而且跟單員都是24小時為“老板”待命，許多跟單員都表示對這樣的工作強(qiáng)度“吃不消”。再加上這一職業(yè)對通曉產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和外語能力的苛刻要求，因此，跟單員的人才需求量大，流動性也強(qiáng)。

　　記者點評：跟單，不簡單。做跟單員要厚道，責(zé)任心第一。

　　同行：風(fēng)景大不同

　　其實，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員分類十分復(fù)雜，收入水平也參差不齊。國營企業(yè)和私營企業(yè)不一樣，外貿(mào)專業(yè)公司和自營進(jìn)出口公司不一樣，資深業(yè)務(wù)員和新進(jìn)人員更是會差很遠(yuǎn)。

　　北京北森職業(yè)發(fā)展咨詢服務(wù)有限公司專家、廣東外語外貿(mào)大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心副主任、全球職業(yè)規(guī)劃師徐昶斌在接受本報記者專訪時分析了目前在不同行業(yè)、不同所有制和不同規(guī)模的企業(yè)中，外貿(mào)從業(yè)人員的大體薪資水平。

　　他表示，在傳統(tǒng)行業(yè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)，其薪資大約在1500元～3500元之間；如果是在新興行業(yè)或高科技領(lǐng)域從事外貿(mào)業(yè)務(wù)，薪資會高一些，能夠達(dá)到2500元～4500元之間。“在國有大中型外貿(mào)企業(yè)里，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的薪資范圍跨度比較大，剛畢業(yè)的大學(xué)生可能薪資會在1500元～2500元之間，而有經(jīng)驗、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、客戶關(guān)系廣的資深業(yè)務(wù)員可能達(dá)到5000元～6000元，甚至更高。”

　　在采訪中，浙江某大型民營企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員也向記者透露了他所在公司的薪資情況：“我們公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工資并不是很高，1500元左右。”他說，這個標(biāo)準(zhǔn)比他所在區(qū)域的民營外貿(mào)企業(yè)要低一些，“但我們公司的業(yè)務(wù)員基本不負(fù)責(zé)對外開拓市場的工作”。

　　他解釋說，有的企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要通過各樣的展會或者通過網(wǎng)絡(luò)去結(jié)識客戶，開拓國際市場，這樣相應(yīng)的收入會高一些。但是浙江不少已有相當(dāng)規(guī)模的企業(yè)，已經(jīng)采用海外公司和海外經(jīng)銷商來從事市場開拓工作，國內(nèi)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員基本上只是根據(jù)海外公司傳回的信息做單證，發(fā)貨，因而平時都是拿固定工資。

　　“但是，這些業(yè)務(wù)員會在每年年底拿到年終獎，獎金數(shù)額是根據(jù)其所負(fù)責(zé)國家或地區(qū)的貿(mào)易額來定的。”這位業(yè)務(wù)員說，雖然平時大家的薪水都差不多，但是到年底，收入差距就可以看出來了。“假如你在巴西市場做了1個億的銷售，而我在印度只做了5000萬，那么拿到的獎金肯定差很遠(yuǎn)。”

　　他也表示，由于海外訂單都是由公司駐外的員工提供的，再加上各樣的補(bǔ)貼，他們平時的收入就會比國內(nèi)高很多，有的能夠拿到1～2萬元/月。“但是這樣的工作風(fēng)險更大，有的國家不是很安全。不是所有業(yè)務(wù)員都想駐外，也不是所有的業(yè)務(wù)員都能駐外。能夠駐外的都是‘骨灰級’的前輩，需要經(jīng)過層層選拔。”

　　但這些負(fù)責(zé)海外市場開拓的“骨灰級”大佬，只要工作成績突出，就會獲得公司一定的股份，在這時，他們的身份可能就會產(chǎn)生變化。有的業(yè)務(wù)員會選擇自己“單干”，而只和集團(tuán)保持類似于業(yè)務(wù)伙伴的關(guān)系了。

　　記者點評：不光隔行如隔山，其實同種工作中也有諸多不同。但收入水平通常是和工作內(nèi)容、工作強(qiáng)度相關(guān)，多勞多得、能者多得是市場經(jīng)濟(jì)最基本的分配制度。

　　成長：比收入更重要

　　在采訪中，記者也發(fā)現(xiàn)，能夠把自己收入披露出來的人，要么是收入很高的，要么就是抱怨收入太低的。

　　這其實都是人之常情。但外貿(mào)職場中打拼的兄弟姐妹究竟應(yīng)該如何看待薪資水平？當(dāng)理想和現(xiàn)實產(chǎn)生差距的時候，又應(yīng)該如何調(diào)整自己的心態(tài)？

　　網(wǎng)名為“長風(fēng)大俠521”的看法可能比較有代表性：“做業(yè)務(wù)就是做人，賣東西最后都是在推銷自己。”他說，只要能夠做好工作，無論從事什么崗位都會拿到滿意的薪水。

　　作為全球職業(yè)規(guī)劃師的徐昶斌也給出了建議：“作為外貿(mào)行業(yè)的求職者，在目前我國外貿(mào)總體形勢不斷向好的環(huán)境下，應(yīng)該客觀地看待目前企業(yè)薪資體系與自身期望值之間的差距。”他指出，事實上，外貿(mào)行業(yè)作為一個需要大量經(jīng)驗、懂國際貿(mào)易規(guī)劃與外貿(mào)法規(guī)、善于開拓市場、外語交際能力強(qiáng)的具有較強(qiáng)挑戰(zhàn)性的行業(yè)，任何一個從業(yè)人員都需要在行內(nèi)進(jìn)行較長時間的知識、經(jīng)驗和能力的積累，才能真正成長為一個能適應(yīng)我國當(dāng)年經(jīng)濟(jì)發(fā)展、世界經(jīng)濟(jì)一體化形勢的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員。

　　他表示，新入職員工的月薪在1000元～2500元之間均為適合并基本符合當(dāng)年就業(yè)市場狀況的。“只有在入行的1～2年后，新人才有可能成長成為國際通用型人才，再經(jīng)過磨練才能真正成為資深的業(yè)務(wù)員。”

　　徐昶斌認(rèn)為，在這個期間，外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要從外語、外經(jīng)貿(mào)專業(yè)知識、外貿(mào)法規(guī)、經(jīng)濟(jì)金融常識等方面不斷豐富自己、積累經(jīng)驗，同時在這個過程中建立自己的人脈關(guān)系。外貿(mào)行業(yè)受國際形勢影響較大，想要在復(fù)雜多變的形勢下做出優(yōu)異的業(yè)務(wù)成績，只有學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。

　　“提高對形勢發(fā)展的預(yù)見能力，從而把握住外貿(mào)形勢的發(fā)展趨勢，而這需要一定時間的積累。只有如此，才能為企業(yè)真正創(chuàng)造價值。”

　　但外貿(mào)畢竟是一種高風(fēng)險行業(yè)，作為從業(yè)人員應(yīng)該用正確的心態(tài)看待目前社會上部分

壟斷行業(yè)的非正常高薪酬。徐昶斌指出，只有認(rèn)真分析自我、深入進(jìn)行自我評估、確定自己的職業(yè)方向，才能讓我們充分利用身邊的資源、以最經(jīng)濟(jì)的方式提高自身素質(zhì)，從而在自己的職業(yè)生涯發(fā)展過程中獲得成功。

　　記者點評：正所謂，能者上、平者讓、庸者下。現(xiàn)實最美也最殘酷，人活著就跟充電電池似的，放電……充電……

本報記者 范嵬