● 中關村企業家談受益創業投資引導資金

　　“盡管這筆資金投入我們公司之前通過盈富泰克做了很嚴格很復雜的資質審查工作，但資金一旦投入之后，對于資金的使用卻給了我們很大的自由度，基本沒有什么干涉，可以讓我們靈活地運用這筆資金，最大效率地發揮這筆資金的作用，幫助公司很快發展起來。”軟通動力信息技術有限公司的首席運營官兼聯席總裁黃顯勇先生如是說

　　-本刊記者　石洋

　　記者：您能否介紹一下貴公司獲得中關村創業投資引導資金支持的有關情況？包括時間、方式、獲得融資的額度、投資機構等等。

　　黃顯勇：我們公司成立于2001年10月，剛剛度過5周年。與中關村創業投資中心合作是從2004年開始的，當時我們是通過北京盈富泰克創業投資有限公司申請信息產業部的一筆基金。盈富泰克主要受信息產業部的委托作為一個專業的創業投資公司來管理這筆基金，而盈富泰克在選擇了投資對象進行投資時，這筆基金與中關村創業投資中心的投資引導資金通常會捆綁在一起，進行配套投資。盈富泰克在對我們公司進行了長期嚴格反復的考察和評審之后，對我們在軟件外包這一行業的發展前景很有信心，于是在2004年與中關村創投中心合作對我們進行了投資，金額大約是300萬人民幣。投入的方式是股權投資，也就是說，這300萬人民幣占我們公司一定比例的股權。

　　記者：也就是說你們是在公司成立第四年的時候才獲得了創業投資引導資金，那么貴公司在剛開始創業的時候為什么不申請創業投資引導資金的支持呢？

　　黃顯勇：我們公司在成立初期，主要想法是盡量用自己的資金來發展。因為投資是一柄雙刃劍，在公司處于起步階段時，投資進來得越早，它所占據的股權比例也就越大，我們所要放棄的權利也就越多，所以我們一直在控制外部投資的進入。到了2004年，因為軟件外包產業已在中國初具規模，且未來的發展趨勢也比較明確了，我們想抓住機會加快發展，所以開始積極引入外部資金。

　　記者：那么除了從中關村創業投資中心獲得的投資之外，貴公司還采用過哪些融資方式？您認為與創業投資引導資金與其他形式的融資有哪些區別和特點？

　　黃顯勇：首先，我們公司成立的時候是依靠原始股東的自籌資金，也就是股東們把各自的資金投入進來，按照《公司法》的要求成為我們的注冊資本金，這是我們最初的一種融資方式。此外，我們使用過商業貸款。但使用商業貸款存在一個問題，就是公司越小，越難以獲得商業貸款。主要瓶頸就是反擔保問題，尤其是中國的國有

商業銀行，如果企業要獲得1000萬的商業貸款，銀行要求提供1000萬的資產進行抵押，這對于創業者來說是一個很大的壓力，一般剛成立的小企業很難做到這一點。但在最關鍵的時候，我們公司也使用過這種融資方式。還有一種就是爭取中關村管委會與北京市政府，包括很多部委為支持中小企業發展制定的一些優惠貸款或擔保措施，包括瞪羚計劃、綠色通道等等。這種優惠的好處就是在擔保方面門檻降低了一些，可以通過中關村的擔保公司，依據信用進行擔保。而在公司真正獲得貸款以后，政府一般也會幫你承擔一部分的利息，這對創業企業來說也是一個很大的幫助。這種優惠性的政策貸款方式我們曾經使用過。還有一種融資方式就是，現在很多地方政府和部委，包括中關村管委會、國家發改委、科技部、

商務部、信息產業部等，都下了很大的決心支持創業企業的發展，如果企業真心想做研發，就可以利用這種融資方式。比如我們的軟件外包業務要做研發，就可以向信息產業部申請資金支持。所以在公司成立的這幾年內，上述融資方式我們都曾經使用過。

　　與這些融資方式相比，創業投資引導資金存在著很大的區別和優勢。首先，創業投資中心的這筆錢很明確是用于股權投資，股權投資所要承擔的責、權、利與其他的基金或者貸款相比，都是不一樣的。它對這筆資金的使用權沒有太大的限制，而各種基金對于資金的使用方向是有非常嚴格的限制的，你是用什么項目申請的，就必須使用在這個項目上，多多少少地限制了企業使用資金的自由度和靈活性。其次，創業投資中心的這種股權投資與貸款相比，最大的好處就是不需要償還。盡管貸款使用權限很大，但是到期是必須要償還的。所以對于剛剛起步的中小企業來說，我們感覺創業投資引導資金真的是起到了很大的作用，盡管這筆資金投入我們公司之前通過盈富泰克做了很嚴格很復雜的資質審查工作，但資金一旦投入之后，對于資金的使用卻給了我們很大的自由度，基本沒有什么干涉，可以讓我們靈活地運用這筆資金，最大效率地發揮這筆資金的作用，幫助公司很快地發展起來。我們公司獲得這筆投資的一個很深的切身體會是，通過與中關村創業投資中心和盈富泰克的合作，我們獲得了一個起步的機會。那之后我們就獲得了國際上的風險投資資金，2005年12月，美國的一家風險投資資金給與我公司1000萬美金的投資。可以說我們是借助創業投資中心的資金上了一個臺階，以此為基礎獲得了第二筆資金，通過這樣滾雪球的方式將資金越滾越大，推動企業不斷向前發展。

　　記者：您認為除了資金上的便利，創業投資引導資金這種融資方式給貴公司還帶來了什么其他方面的影響？

　　黃顯勇：我們公司在拿到中關村創業投資中心的這筆資金之前，與政府、管委會之間的聯系和互動不是很強，但通過這次投資資金的引入，我們增強了與政府之間的互動意識。我們開始認識到，政府和各部委其實有很強的意愿來幫助我們中小企業的發展，只是我們以前沒有意識到這一點。這幾年我們公司開始增速發展，我們與政府之間的互動也越來越密切。這次投資因為是股權投資，我們在與創業投資中心的密切合作中得到了政策指引和其他方面的很多幫助，我們也因此獲得了更多的機會，這可以說是創業投資引導資金的一筆額外的附加值。

　　記者：在未來的發展中，貴公司還希望得到中關村管委會的其他方面的什么支持嗎？

　　黃顯勇：總體來說，我們與創業投資中心的這次合作是很愉快的，它為我們公司提供了一個起步的臺階，給與了我們發展壯大的機會。在公司未來的發展過程中，我們還有兩方面希望能夠得到政府的大力支持：

　　一是現在很多公司已經運作到海外上市這一階段了，這時候，創業投資中心的資金通常是要退出的，也就是說，這時我們就要忍痛與其分離了。我們理解這關系到國有資金的一系列運作問題，但是這多多少少仍然是一種遺憾。比如說，我們公司是中國所有的公司，只不過從資本輸出的角度考慮，將來可能到海外上市，所以我們希望將來是不是有這種可能，就是政府的創業投資沒有必要與我們分離，不要撤出。因為創業投資中心作為我們的一個股東，無論在政策上還是其他方面都會給我們很大的支持和幫助，我們還是很歡迎它繼續留在我們公司的。所以這是一個遺憾。

　　第二，像我們這樣商業化運作的公司，目前給與我們的利息支持和優惠等等其實還是比較小的。而且像我們這樣已經發展到一定規模的公司，對于貸款的獲得等支持政策已經不是很需要了。但我們每年的資本運作成本很高，我們每年都要并購一些公司，并且時不時地要增加一些投資，每次的財務

審計成本、律師成本等都是非常昂貴的，動輒幾十萬美金。目前處于我們公司這一發展階段的企業也不少，所以我們想中關村管委會能不能對于一些龍頭企業在這方面給與一定的支持，這種支持是非常重要的。比如我們軟件外包行業目前在國際上最大的威脅來自于印度，現在外國企業都大舉進入中國，作為我們本土的民族產業來說，我們這時候最需要政府的支持。但政府的支持一般是“撒胡椒面”式的普遍支持，我們希望政府能夠挑選一些優秀的行業、優秀的企業來做重點扶持，包括資金上的、政策上的種種扶持，比如房租、引進人才時戶口指標的優惠支持等等。我們這些公司都想在這幾年實現快速增長，把在行業中的“領跑”位置確定下來。這些都需要得到政府的重點支持。