北京報道 見習記者 駱毅

　　2007年度進口鉀肥談判仍處于僵持階段。

　　一位業內人士對記者表示,由于國際鉀肥資源價格和運費的上升,再加上中國面臨春耕化肥供應緊張的壓力,因此2007年進口鉀肥價格肯定會繼續上漲,但漲價的幅度可能會比去年要更理性一些。

　　2月7日,一位接近中化化肥(0297.HK)的人士對記者表示,今年談判的節奏快于2006年,最后的漲價幅度預計在15美元上下。

　　談判節奏加快

　　"今年的談判節奏肯定會比去年快。"一位復合肥生產企業的人士說,"去年談了那么長時間,最后效果卻不是太好,供應商也明白市場并非單方面可以決定的。如果不根據中國市場能承受的實際水平制定價格,最后受損害的還是它們自己。"

　　中化化肥人士也表示,2006年鉀肥提價后,參與談判的國際鉀肥供應商所獲利潤卻并不比提價前高出多少,部分還出現了下降。同時,在2006年耗時八個月的談判中,國外其它鉀肥公司趁機擴大了在華市場份額。這些因素將促使它們在今年的談判中考慮更靈活的策略,對中方而言會較為有利。

　　2006年12月中旬, BPC公司開始與中國企業就鉀肥進口價格進行接觸,從而開啟了2007年鉀肥供需合同談判的大門。其時,離2006年鉀肥談判結束僅過去4個月時間。

　　2006年,中國與BPC公司之間關于鉀肥海運合同價格的談判一波三折,最終漲價幅度確定為25美元/噸。

　　中化化肥投資者關系部人士告訴記者,在我國鉀肥進口格局中,中化化肥占據了主要位置。國際上主要的5家鉀肥生產商,其中4家和中化有獨家銷售協議,剩下的BPC公司也與中化簽有銷售合同。

　　一位分析師認為,中化化肥同大部分供應商達成的供應協議雖然僅確立了供應量,并未確定供應價格,但至少為今年的談判奠定了一個較好的基礎。

　　目前,我國主要從加拿大和俄羅斯進口鉀肥。由于加拿大、俄羅斯化肥生產都具有壟斷性質,生產企業可通過限產控制出口價格,和中方談判的BPC和Canpotex正是代表企業的聯合銷售體。

　　"補漲"大勢已定

　　一位業內人士指出,2006年的合同價格離BPC等供應商最早提出上漲40元的心理價位有15美元的差距,且低于當時國際市場價格3-5 美元/噸,再加上目前國際市場上鉀肥價格居于歷史高位,供應商因此認定今年的合同仍有漲價空間。

　　中信證券一位分析師也表示,2007年中國進口氯化鉀合同價格上漲基本可以確定,并且可以稱為"補漲"。從Potash Corp氯化鉀實現價格看,原本相差不多的北美價格和離岸價格(出口亞洲、巴西的長單合同,因此價格變動滯后北美價格)在2005 年后相差越來越大。因此,2006年的長單合同簽訂后,價格差距仍將是供應商2007 年繼續漲價的理由。

　　"去年BPC 和中國談判時,曾提出一個兩步走的方案——2006年價格上漲28 美元/噸,2007年再上漲12 美元/噸。綜合考慮去年的價格談判,漲價幅度應當在15美元上下。"上述分析師說。

　　長期以來,我國化肥市場處于"氮飽、磷貧、鉀缺"的局面,雖然國家已將羅布泊鉀鹽公司、青海柴達木盆地確定為國內兩大鉀肥生產

　　據了解,在主要化肥品種中,國產磷肥、氮肥到2010年基本可以滿足國內需求,但鉀肥只能滿足30%左右。近年來我國鉀肥需求量一直以高于氮肥和磷肥的速度保持穩定增長,年需求量在1000萬噸左右,每年的進口量增速高于4%,大概占國際鉀肥交易量的25%。

　　一位行業分析師指出,雖然全球范圍內鉀肥需求增長強勁,但供應量卻沒有明顯增加,因此全球鉀肥價格維持高位,中國從俄羅斯進口的鉀肥價格去年3月后起就一直維持在1800元/噸以上。

　　此外,國際鉀肥廠商烏拉爾鉀肥公司(Uralkali)的氯化鉀主要產區Berezniki一號礦井因發生洪水事故,產量下降,預計需要兩年左右才能恢復。資料顯示,Berezniki一號礦井氯化鉀的產能高達140萬噸,約占烏拉爾公司氯化鉀總產能的25%,因此此次減產將加劇國際氯化鉀供應緊張的局面。

　　呼吁破除進口壟斷

　　針對半年后可能再次出現的鉀肥漲價,不少國內鉀肥用戶表示難以接受。

　　一位業內人士認為,目前進口的鉀肥處于歷史高價位,雖然有國際市場變化的結果,但國內的農業需求對高價鉀肥的承受能力已接近極限。今年鉀肥價格上漲以來,國內鉀肥市場變得不穩定起來,復合肥行業的企業利潤率大幅下滑,庫存增加到118萬噸左右,市場對氯化鉀的采購熱情也有所降低,此外,鉀肥價格長期高位運行也限制了農民擴大消費。

　　上述人士還指出,受2006年漲價的影響,中國鉀肥進口量已出現明顯下滑,鉀肥生產增長緩慢。

　　消息人士表示,中國目前正在鉀鹽豐富的其他國家尋找機會。日前,土庫曼斯坦已邀請中信集團參與在鉀鹽儲備豐富的卡爾留克村莊建設鉀肥生產廠的國際招標。

　　此外,在鉀肥價格高漲的背景下,業內再次傳出對現有鉀肥進口體制進行改革創新的聲音,要求打破中化、中農兩家公司對海運鉀肥進口的壟斷,豐富鉀肥進口渠道。

　　上述業內人士表示,只要獲得政策上的支持,鉀肥進口渠道多元化會讓中國企業獲得更強的議價能力,以色列、約旦、德國等地的企業都可以列入新的鉀肥進口名單。