★蒙牛乳業(yè)(集團(tuán))股份有限公司董事長兼總裁 牛根生

　　牛根生，1958年出生，從事乳業(yè)27年。1978年參加工作，種草養(yǎng)牛5年。1983年進(jìn)入伊利，從一名洗瓶工干起，直到擔(dān)任集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營副總裁。1999年創(chuàng)辦蒙牛乳業(yè)，現(xiàn)任蒙牛乳業(yè)(集團(tuán))股份有限公司董事長兼總裁。2004年底，牛根生捐出全部個(gè)人股份設(shè)立“老牛專項(xiàng)基金”，成為“中華捐股第一人”。

　　工作29年來，我只干了一件事：種草、養(yǎng)牛、擠牛奶。養(yǎng)牛時(shí)做的是這件事，當(dāng)工人時(shí)做的也是這件事，自己創(chuàng)業(yè)后做的還是這件事。

　　在我們廠區(qū)，最大一塊標(biāo)語牌寫的是：“聚精會(huì)神搞牛奶，一心一意做雪糕。”它時(shí)時(shí)提醒我們要進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦。

　　這8年來，無數(shù)的人向我“勸進(jìn)”過，一會(huì)兒有人說這個(gè)產(chǎn)業(yè)好，一會(huì)兒又有人說那個(gè)產(chǎn)業(yè)好……面對一切誘惑，這一階段我們堅(jiān)守乳業(yè)，不為所動(dòng)。

　　不僅如此，就是在乳業(yè)里，我們也盡可能采取聚焦策略。剛開始那幾年，我們只做六、七個(gè)產(chǎn)品。2000年的時(shí)候，有一次去酒泉參觀一家乳制品企業(yè)。在展覽室里，陳列著四十多種產(chǎn)品，可謂琳瑯滿目！于是，隨行的領(lǐng)導(dǎo)很不高興地責(zé)怪我：“你們才做六、七種。”我沒說什么。等賓主雙方在會(huì)議室里座談的時(shí)候，酒泉的那位廠長喜滋滋地說：“去年我們銷了5萬多元，今年的發(fā)展態(tài)勢非常好，計(jì)劃做到48萬元的銷售額！”阿彌陀佛，他40多個(gè)產(chǎn)品全年才銷48萬元，我的六、七個(gè)產(chǎn)品那時(shí)已經(jīng)銷到2個(gè)多億了。接下來，輪到批評我的領(lǐng)導(dǎo)自覺難堪了。

　　所以，做產(chǎn)品，最需要講究的就是“優(yōu)生優(yōu)育”。生下羊，哪怕一窩也不值錢；生下虎，哪怕一只也大有本事！濫生濫育，生得越多浪費(fèi)越大！

　　遍覽六大洲，世界上大凡成功的企業(yè)，80%以上一業(yè)為主。在我們?nèi)橹破愤@個(gè)行當(dāng)里，每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)世界500強(qiáng)的巨匠在做。例如，牛奶有帕瑪拉特，奶粉有阿拉·福茲，酸奶有達(dá)能，冰淇淋有和路雪……你如果什么產(chǎn)品都想做，那么，就意味著你與很多個(gè)世界冠軍在對打；對抗一個(gè)猶恐不勝，何況是對抗許多個(gè)專業(yè)化隊(duì)伍呢？

　　同樣的道理也體現(xiàn)在體育行業(yè)。試問在體育比賽上，射擊、游泳、舉重、滑冰、自由體操、籃球、足球、乒乓球，哪個(gè)世界冠軍不是只做一個(gè)領(lǐng)域的項(xiàng)目？至今我還沒聽說過乒乓球冠軍同時(shí)奪得舉重第一，或者射擊冠軍同時(shí)拔得游泳頭籌的案例。

　　所以，一個(gè)企業(yè)、一個(gè)組織、一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果聚精會(huì)神只做一件事，做好的可能性就比較大；如果東也想做，西也想做，不能做到專一、專注、專心、專業(yè)，那么到頭來，每個(gè)領(lǐng)域都可能只是個(gè)二流角色，弄不好還會(huì)淪入三流、末流。

　　迄今為止，做企業(yè)成功的招數(shù)很多，但有一條肯定屢驗(yàn)不爽：聚焦，聚焦，再聚焦！