東俠

　　中國保健品一直以來都是英雄的戰場，從上世紀90年代末的人海戰術，到2000年的會議營銷，再到2005年的整合營銷，一直以來保健品行業創造了一個又一個神話。然而在剛剛過去的2006年，所有這些營銷招數在政策的強勢下卻完全失去活力，行業陡然進入黑暗。展望2007年，保健品經銷商將面對一個什么樣的市場形勢呢？

　　首先可以肯定的是，隨著藥品批文審查高官的相繼落馬和暴露出的一系列漏洞，國家將不得不把重點放在藥品的源頭治理上。從2005開始的GSP強制認證，已經可以保證我國正規的藥品生產廠家產品質量沒有問題。在此基礎上，今后國家在批文處理上將任用更多的專業藥學人才進行藥品生產許可的審批，取消目前審批權力更多地放在行政人員身上的做法，我國的藥品審批程序將更加規范和專業。

　　2007年伊始，許多城市已經開始執行醫藥代表準入制度，只有經過崗前培訓的人員才能最終成為醫藥代表而進入

醫院的招標采購程序。該制度將從根本上杜絕以往非專業人員只靠提成和銷售獎勵賄賂醫生的銷售模式。今后，藥品銷售更多的是依靠藥品本身質量和提供醫學學術交流機會等權威、科學、正統的途徑來進行，藥品提成有可能徹底消失在中國醫藥領域。

　　回顧過去的2006年，醫藥廣告已經較從前少了許多。業內人士普遍預測，2007年的廣告也不會像以往那樣地毯式投放了，因為背后有國家的監管、消費者的理智和素質越來越高的操作人員。目前，保健品行業所有產品都在圍繞著消費者來研制、開發，媒體整合也越來越集中在目標消費者身上。因此，2007年的廣告趨向應該是圍繞公益和感情訴求。不過，下貨的廣告不好看，好看的廣告不下貨。一切廣告要讓消費者記得住，一定要有差異性。天上廣告樹品牌，樹知名度，地上還得靠強大的終端促進銷售，不然的話仍然是“有名無利”。

　　2007年過去一個多月了，還是沒聽說有保健品企業拿2008年

北京奧運做文章，真是遺憾！2008年北京奧運本來是保健品復蘇的絕好機會。“運動＋健康”的主題是現代人的需求。先不說有錢的沒健康、有健康的沒有錢，在奧運的旗幟下，健康的人和需要健康的人有了在一起共享健康盛宴的機會，一定是一個很好的噱頭。產品現在同質化了，也只能拿一些時事造勢來促進銷售。放過奧運這樣的好機會，豈不可惜？