陸力

　　對于反商業(yè)賄賂，不同的企業(yè)有著不同的打算。

　　由于大多有世界級的新藥做保證，跨國醫(yī)藥企業(yè)的促銷是以產(chǎn)品為中心的，他們在繼續(xù)高舉學術推廣大旗的同時，對于反商業(yè)賄賂也有著不小的期待。中國外商投資企業(yè)協(xié)會藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會的副總監(jiān)溫曉春告訴筆者：“我們希望通過有關部門的嚴格管理和行業(yè)本身的自律，建立健全治理醫(yī)藥購銷領域商業(yè)賄賂的長效機制，從而營造出更加公平透明的醫(yī)藥市場競爭環(huán)境�！�

　　與跨國制藥企業(yè)相比，反商業(yè)賄賂對本土的制藥企業(yè)的影響顯然要大得多，這主要是產(chǎn)品的特點決定的。由于中國的醫(yī)藥研發(fā)水平在短時間內(nèi)很難有大的突破，本土企業(yè)的產(chǎn)品

競爭力相對是比較弱的，而且同質(zhì)化問題比較嚴重，因此引發(fā)的低水平過度競爭也成為醫(yī)藥領域商業(yè)賄賂產(chǎn)生的重要原因之一。原來很多企業(yè)都是依靠大包的方式進行銷售，也就是企業(yè)將產(chǎn)品低價給代理商后，就不管產(chǎn)品的推廣了。而很多代理商推廣產(chǎn)品最有效的手段就是帶金，而當帶金銷售的路被堵死以后，很多醫(yī)藥企業(yè)就沒有別的辦法了，甚至只能放假，守株待兔般的心存僥幸等待政策的“松動”，而很多代理商，干脆就退出這個行業(yè)了。這點從去年年底剛剛在深圳結束的第56屆全國藥品交易會上就可以發(fā)現(xiàn)，整個展會給人最突出的感覺只有兩個：冷清和簡約。冷清是與歷屆火爆的場面相比，這屆展會的觀眾顯得少了很多，場面冷清了不少，偌大的展館里竟顯得有些空空蕩蕩；簡約是指企業(yè)布置的展臺，與以往相比也簡單了不少。即使是特裝展臺，與原來動輒兩層、花樣百出的造型相比，各個企業(yè)似乎也不約而同地奉行了簡約的風格。有感于現(xiàn)在的衰落，不少企業(yè)以無限懷念的口吻回憶起了2003年“非典”結束后的那次全國藥交會，鱗次櫛比的展位，眼花繚亂的展臺布置，摩肩接踵的人流。但這一切，似乎是一去不復返了。企業(yè)就只能被迫尋找新的出路了。

　　未來學術推廣可能獲得很大的發(fā)展，以前國內(nèi)企業(yè)普遍比較忽視市場部的作用，而市場部卻恰恰是企業(yè)策劃產(chǎn)品學術推廣的核心，將來市場部在本土企業(yè)將得到長足的發(fā)展。同時由于產(chǎn)品力本身與跨國企業(yè)的差距，本土的制藥企業(yè)將更加重視企業(yè)品牌的建設，并堅持在某些特定的治療領域內(nèi)形成產(chǎn)品系列，形成自己的特色，以系列產(chǎn)品與跨國企業(yè)的單一產(chǎn)品競爭。

　　業(yè)內(nèi)比較一致的看法是，反商業(yè)賄賂的持續(xù)開展，尤其是長效機制的逐步建立，將最終導致中國醫(yī)藥行業(yè)的重新洗牌，通過兼并重組和資本運作，一些規(guī)模小、缺乏競爭力的企業(yè)將不可避免地被淘汰，而一些有實力的企業(yè)實力將進一步加強，規(guī)模企業(yè)的市場集中度增加是中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢。有專家預測，要在2011年成為中國醫(yī)藥十強之一，年銷售額必須達到100億元人民幣以上。