上網(wǎng)、開店、出國，各有各的招

　　厲林

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國內(nèi)地大概有2000多家直銷企業(yè)，而目前只有14家獲得了商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照。直銷行業(yè)中真正的中堅(jiān)力量是那些沒有拿到牌照的企業(yè)。這些企業(yè)由于希望得到國家職能部門的認(rèn)同，逐漸收斂一些以前的運(yùn)作模式。

　　變通之策

　　“由于首先需要8000萬元的注冊(cè)資金、2000萬元的保證金，一共要一億元資金，不是有實(shí)力的企業(yè)拿牌的路還是相當(dāng)艱辛�！鄙虡I(yè)評(píng)論人士羅婷感嘆。

　　因此，一些未拿牌的企業(yè)想出了種種招數(shù)避開《直銷管理?xiàng)l例》這道坎兒。資深獨(dú)立直銷研究人士劉勝總結(jié)了幾套企業(yè)變通的方式：通過網(wǎng)絡(luò)超市或者采取特許經(jīng)營，以及走向海外市場(chǎng)等等進(jìn)行變通。

　　劉勝舉出了一些類似的變通：如有的企業(yè)采用了無店鋪式營銷，通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售產(chǎn)品。有的甚至通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行無產(chǎn)品銷售，如在線下載等業(yè)務(wù)，這種辦法幫助一些企業(yè)減少了建造實(shí)體店鋪的成本；也有一些企業(yè)如林楓、綠之韻、清華紫光等建造了一些專賣店，設(shè)立了多層次法人，以規(guī)避《直銷管理?xiàng)l例》的規(guī)定：報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算。也有企業(yè)采取了特許經(jīng)營的方式，而這些企業(yè)采取該種方式的用意在于通過賣模式獲利，并不是傳統(tǒng)的特許經(jīng)營企業(yè)的操作模式。

　　“實(shí)際上，教育、人脈、制度是絕大多數(shù)直銷企業(yè)的立身之本。”劉勝認(rèn)為，許多企業(yè)還是在依靠人脈積聚網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。包括一些開設(shè)店鋪的企業(yè)很多因素只是把這些當(dāng)做一個(gè)幌子，而且也不會(huì)主要轉(zhuǎn)向這些模式獲得贏利。

　　另外，也有一些視野更廣的企業(yè)另辟蹊徑，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)，如綠谷集團(tuán)、美羅公司等都邁向了東南亞，甚至更遠(yuǎn)的國家。羅婷認(rèn)為，雖然到國外去面臨著全然陌生的市場(chǎng)，但是由于海外的政策環(huán)境相對(duì)寬松，發(fā)展的速度也比較快。

　　潛規(guī)則游走

　　“大多數(shù)直銷企業(yè)都是以人脈資源為核心，并非傳統(tǒng)企業(yè)的以產(chǎn)品為核心。由于缺乏產(chǎn)品

競(jìng)爭(zhēng)力，如果不依靠人脈資源，結(jié)果只會(huì)是企業(yè)轟然倒塌�！眲�勝告訴記者，那些品牌知名度不高的直銷企業(yè)產(chǎn)品，大多不具備消費(fèi)價(jià)值，只得不斷“放衛(wèi)星”，借此籠絡(luò)住搖擺不定的銷售員。而那些經(jīng)過洗腦的人所說出的，無非是前景大好，收益多多。

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，實(shí)際上，圈內(nèi)目前許多直銷企業(yè)的銷售形式和以前區(qū)別并不大，老鼠會(huì)、聚人頭等等仍在暗流洶涌。依靠下線鋪網(wǎng)絡(luò)，越是深入末端，國家有關(guān)的執(zhí)法難度越大。在這種狀態(tài)下，一些企業(yè)也并不熱衷于建專賣店，因?yàn)樗麄冎皇抢�用專賣店在明處進(jìn)行銷售，更多還是依靠業(yè)務(wù)員與外界進(jìn)行面對(duì)面交流，或者采取短平快的方式，召開8~10人的小型家庭聚會(huì)進(jìn)行銷售。

　　“不能公開宣傳，限制大規(guī)模聚會(huì)，限制直銷員規(guī)模，不敢高調(diào)宣傳�！蔽茨玫脚普盏闹变N企業(yè)在政府嚴(yán)政的夾縫中掙扎著。“不過，即便如此，目前行業(yè)內(nèi)，無論是未拿到牌照，還是已經(jīng)拿牌的企業(yè)，企業(yè)之間人才流動(dòng)也比較穩(wěn)定�！标惲帘硎�，由于有先緊后松的政策風(fēng)向，大家還抱著一線希望韜光養(yǎng)晦，在觀望中等待政策回暖的那一天。