馬亞龍

　　很多蒙派營銷精英都在不同程度地嘗試著創新，包括將粗放式經營精細化、售中售后服務的標準化、廣告表現形式的新聞化以及數據庫的精細化營銷。

　　面對醫藥保健品嚴格的政策限制和傳統蒙派營銷在醫藥保健品市場上的尷尬，一些蒙派營銷精英開始轉行，尋求新的發展機會。從婷美、背背佳、暖倍兒內衣到好記星、中科暖卡，越來越多的非保健品產品開始在市場上完全模仿蒙派營銷手法，并瘋狂演繹著蒙派營銷的輝煌。

　　顯然，原本用于

保健品市場的蒙派營銷正在影響著非保健品的傳統營銷，而且，這種影響正變得越來越大。

　　兩者銷售上的差異

　　我們回顧一下這些非保健品以往的操作模式和營銷手法。

　　非保健品傳統的營銷方式與醫藥保健品的營銷方式還是有著很大的區別。首先是表現形式上的差異。許多非保健品以前走的是品牌路線，對產品功能的要求比較低，而是一味地追求表現形式的美；而醫藥保健品則是細細述說，解釋消費者對于產品的種種疑問，并不追求表現形式的美。

　　其次是傳播模式上的差異。許多轉型蒙派營銷的非保健品以往都是通過電視營銷的途徑來銷售的。通過衛視形象或者是終端推廣的形式來進行傳播，雖然傳播面廣，但是銷售并不快，而且資金壓力比較大。而蒙派銷售的醫藥保健品卻是通過報紙和各地方電視臺的垃圾時間廣告進行深度營銷，見效更快，說服更徹底。

　　造概念、編機理

　　其實，非保健品產品應用蒙派營銷進行的營銷突破早就開始了，婷美的成功，引導了諸如背背佳、暖倍兒內衣以及中科暖卡等一些特殊功能服裝的興起。通過造概念、編機理的形式，將蒙派營銷演繹得淋漓盡致。

　　好記星的成功更讓醫藥保健品的人士大跌眼鏡，它打破了以往蒙派營銷只能做藥，不能做品牌的局限，并一舉獲得巨大成功。其實，懂營銷的人士都會發現，好記星的成功歸根結底是最大程度上滿足消費者利益的成功，作為非保健品產品，它首次將消費者利益進行聯想放大，從而勾動了億萬消費者的心。之后樂無煙等產品的成功更是將傳統蒙派營銷的精髓一 一體現出來：深度恐嚇、強化利益等，也取得了出乎意料的成功。

　　蒙派營銷在實踐中創造了不少營銷奇跡與

神話，盡管到現在，傳統蒙派營銷模式不斷受到業內人士的廣泛質疑，而且在實踐中也日益呈現出它的局限性，但是，蒙派營銷對整個中國市場的影響仍然是非常重大的。繼好記星、樂無煙、諾亞舟之后，現在就連一些傳統的行業都開始嘗試蒙派營銷手法。現在我們看到的國美電器、蘇寧電器、大中電器等都開始了整版廣告的宣傳，尤其是近期，連手機都開始嘗試電購模式。廣告內容我們暫且不論，但這種對蒙派營銷手法的持續模仿，足以說明蒙派營銷在非保健品市場的有效性。

　　蒙派營銷把住了中國消費者的脈。首先，中國的消費者看重的不是品牌本身，而是產品所帶給他們的實實在在的利益。強有力的承諾就是蒙派營銷的第一精髓。當年婷美的“一穿就變”曾打動了無數女人的心。其次，就是廣告的細述說。盡管現在的消費者比較理性，而且接觸著太多的垃圾信息，但對于自己有需求的東西，細述說依然是突破理性的有效方式。最后，大量的明星、消費者證言在中國市場依然具有很大的殺傷力。中國人就是這樣，自己不愿意冒風險，總喜歡看著別人使用了效果好，自己才愿意對號入座，掏腰包購買。

　　蒙派營銷的缺點

　　我們相信，傳統的蒙派營銷手法對非醫藥保健品市場還是具有相當的殺傷力。但值得所有營銷人思考的是，這種傳統的思維模式除了能快速積累財富，更多的則是對整個營銷行業的透支。一般來說蒙派營銷人操作的產品生命周期就是一年半載，但是在這一年半載里，就可以達到普通產品兩至三年的銷量，行話稱之為“引爆市場”，但引爆一塊地方，就會少一塊良性市場環境，最后的結果就是近幾年疲軟的蒙派營銷市場。

　　當然，我們也看到，很多蒙派營銷精英都在不同程度地嘗試著創新，包括將粗放式經營精細化、售中售后服務的標準化、廣告表現形式的新聞化以及數據庫的精細化營銷。這些新的嘗試在市場上確實也取得了非常不錯的效果。