Pieter Snyman/文

　　非洲在21世紀(jì)所面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是創(chuàng)建一個(gè)有利的商業(yè)環(huán)境。在過去的四年里，非洲的經(jīng)濟(jì)增長開始復(fù)蘇，主要原因就是越來越多的非洲國家政府決定創(chuàng)造一個(gè)更有利于商業(yè)發(fā)展的環(huán)境。非洲經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)的幾個(gè)國家在這次非洲經(jīng)濟(jì)回升過程中起到了領(lǐng)導(dǎo)作用。

　　全球?qū)τ诜侵拶Y源的強(qiáng)勁需求是非洲增長復(fù)興的主要因素。而全球?qū)τ诜侵匏�表現(xiàn)出的興趣不僅僅局限在石油領(lǐng)域，而是包括廣泛的各類工業(yè)原料。過去三年，非洲同中國的貿(mào)易有了很大增長，已逐漸接近同歐盟和美國的水平。去年11月在北京舉行的中非合作論壇也表明，中國政府在非洲的投資和非洲聯(lián)盟的外交目標(biāo)是一致的。中非論壇說明中國非常重視參與非洲資源的開發(fā)。

　　根據(jù)世界銀行國際金融公司發(fā)布的報(bào)告《2007年的商業(yè)發(fā)展：如何改革》，關(guān)于今年全球各地區(qū)在促進(jìn)創(chuàng)業(yè)、正規(guī)行業(yè)的就業(yè)及增長的改革力度排名中，非洲由最后一位上升到了第三位。這對(duì)于準(zhǔn)備進(jìn)入非洲市場的中國公司來說是個(gè)好消息。這是非洲歷史上第一次進(jìn)入改革力度排名的前三位。

　　但是，盡管在改革商業(yè)環(huán)境上取得了很大的成果，非洲在世界銀行《經(jīng)商指數(shù)》的總排名中仍然落后于世界其他地區(qū)。中國的公司應(yīng)該敏銳地感覺到這種變化。已經(jīng)在非洲開展業(yè)務(wù)的中國國有企業(yè)，不斷被批評(píng)缺乏合作性的商業(yè)模式，對(duì)所在國當(dāng)?shù)氐哪芰�建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的方式缺乏貢獻(xiàn)。非洲的各類組織和機(jī)構(gòu)，如非洲聯(lián)盟、非洲發(fā)展新伙伴組織(NEPAD)等所尋求的公司治理與法人責(zé)任制的模式已經(jīng)成為在非洲實(shí)現(xiàn)有效的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基石。

　　非洲的機(jī)遇無處不在，如果要進(jìn)入這個(gè)有吸引力的市場，一個(gè)公司應(yīng)該從哪里開始呢？公司應(yīng)該遵循什么戰(zhàn)略呢？如果要給這些公司提供一個(gè)行動(dòng)指南，那么首先需要參照非洲各國在上述世界銀行國際金融公司的報(bào)告中的排名。排名最高的非洲國家依次是南非(29)，毛里求斯(32)和納米比亞(42)。排名靠后的則是幾內(nèi)亞比紹(173)和民主剛果(175)。

　　南非完全可以作為進(jìn)入非洲市場的跳板。因?yàn)槟戏堑墓�司�?duì)于非洲市場有非常大的興趣，所以南非是非洲大陸最大的投資者之一。根據(jù)南非國際事務(wù)研究所(SAIIA)2004年的研究，南非是非洲除了石油和天然氣行業(yè)以外最大的直接投資來源。在這個(gè)過程中，南非也積累了豐富的在非洲國家經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

　　利用南非作為平臺(tái)進(jìn)入非洲還可以在一定程度上消除或減少進(jìn)入非洲所必須承擔(dān)的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。自從1994年民主政府主政以來，南非一直非常有效地遵循基本的經(jīng)濟(jì)原則。在這個(gè)過程中，南非已形成了強(qiáng)大的企業(yè)文化，非常愿意同海外的合作伙伴一起發(fā)展南非。從地理位置來講，南非也處于一個(gè)非常理想的位置，可以在支持本地區(qū)的發(fā)展中發(fā)揮作用，提供廣泛的技術(shù)和技能支持。

　　進(jìn)入非洲的戰(zhàn)略第一步應(yīng)該是：了解非洲。認(rèn)真地進(jìn)行市場情報(bào)收集是成功的關(guān)鍵。

　　對(duì)非洲市場情報(bào)的盡職調(diào)查應(yīng)包括：非洲商業(yè)的戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)、非洲商業(yè)發(fā)展計(jì)劃、非洲管理團(tuán)隊(duì)、非洲財(cái)政模式和投資規(guī)模、非洲的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系情況、非洲運(yùn)行圖。

　　盡管非洲各國的發(fā)展起點(diǎn)不同，但是整個(gè)大洲都面臨一些共同的問題和發(fā)展趨勢(shì)：低水平發(fā)展以及對(duì)人力資源投入不足；政治和財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)；私有經(jīng)濟(jì)力量薄弱，同時(shí)政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響力很大；過分依賴捐贈(zèng)和其他外援及融資機(jī)制；由于缺乏基本的服務(wù)，設(shè)施、基礎(chǔ)設(shè)施、競爭和資源造成商業(yè)運(yùn)行成本過高；空中和公路交通不足；領(lǐng)導(dǎo)和治理水平低；各級(jí)政府都存在腐敗現(xiàn)象；由于經(jīng)濟(jì)規(guī)模小，風(fēng)險(xiǎn)高，所以金融成本過高；以及貨幣貶值的危險(xiǎn)。

　　通常一家公司進(jìn)入一個(gè)新的海外市場時(shí)都會(huì)采取一種漸進(jìn)的方式。在學(xué)習(xí)到更多的經(jīng)驗(yàn)后，公司會(huì)投入更多的資源，承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，行動(dòng)更積極。在非洲進(jìn)行投資道理也一樣。公司通常通過以下三個(gè)階段來逐步提高自己的參與度：尋求機(jī)遇的試驗(yàn)階段；戰(zhàn)略投資階段；最終成為在當(dāng)?shù)鼐哂兄�配性地位的競爭者�?/p>

　　進(jìn)入非洲的具體模式將取決于該國的發(fā)展水平。以下是幾種可能的進(jìn)入方式。

　　合資企業(yè)和合作伙伴關(guān)系：同已進(jìn)入非洲市場的西方或非西方公司合作對(duì)于中國公司來說有很多優(yōu)點(diǎn)。通過這種方式，中國公司將會(huì)在技術(shù)和管理領(lǐng)域獲益。而且在那些同中國關(guān)系并不緊密的國家還可能通過這種方式介入到其政治體制中。一個(gè)很好的例子就是中石化和安哥拉Sonangol建立的合資企業(yè)。其他的優(yōu)點(diǎn)還包括可以獲取其合作伙伴的關(guān)系網(wǎng)、利用當(dāng)?shù)睾献骰锇閷?duì)當(dāng)?shù)厍闆r的了解，運(yùn)作能力以及立即可以使用的基礎(chǔ)設(shè)施。

　　建立子公司投資：這種方式指通過建立的衛(wèi)星公司或子公司來獲取資源，還包括在必要的時(shí)候利用母公司。

　　反向和垂直合并：礦產(chǎn)提煉行業(yè)的公司可以考慮購買上游資產(chǎn)以確保資源和產(chǎn)品的來源。這種方式的例子就是中石化在蘇丹和安哥拉原油行業(yè)進(jìn)行的大規(guī)模的投資。對(duì)下游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行擴(kuò)張也可以進(jìn)行探索，比如中海油對(duì)零售、石化和發(fā)電領(lǐng)域的擴(kuò)張。

　　在制定非洲市場發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候，要理解非洲的發(fā)展特征，比如：

　　理解戰(zhàn)略性的商業(yè)環(huán)境。前面已經(jīng)提到了一些發(fā)展的趨勢(shì)和面臨的問題。

　　設(shè)計(jì)靈活的戰(zhàn)略。非洲在不斷發(fā)展變化，規(guī)章制度，市場機(jī)遇分化以及競爭環(huán)境也在不斷變化，這都對(duì)戰(zhàn)略的制定提出了挑戰(zhàn)。

　　善于應(yīng)對(duì)相互矛盾的情況。有些非洲國家是社會(huì)主義制度，其他則是資本主義制度，因此在某些地方可能會(huì)遭遇制度上的沖突，而在有些地方也許會(huì)遇到不同制度的結(jié)合體。

　　對(duì)未來有所預(yù)料。非洲是一片發(fā)展中的大陸，它的未來還不確定。從這方面來講，中國公司應(yīng)該抓住機(jī)遇使自己成為非洲可以信賴的好朋友。對(duì)于中國的國有企業(yè)來說，他們有機(jī)會(huì)來彌補(bǔ)對(duì)他們?nèi)狈�合作性商業(yè)模式，缺乏對(duì)所在國能力的提高和可持續(xù)性發(fā)展商業(yè)方式有所貢獻(xiàn)的批評(píng)。

　　有所作為。在非洲的各種困難可以列出一大串，且各不相同，比如說通信方面，后勤支持如交通、倉庫等，因此公司的高層必須有這樣一個(gè)理念：公司的戰(zhàn)略必須是可執(zhí)行的。

　　在非洲進(jìn)行投資，早期的活動(dòng)非常關(guān)鍵。制度上的獨(dú)特性，法規(guī)方面的問題，文化、語言和商業(yè)習(xí)慣上的不同都有可能給初次進(jìn)入非洲市場的中國企業(yè)帶來麻煩。但是通過良好的市場情報(bào)收集工作和對(duì)合作伙伴的積極的盡職工作會(huì)很好地減小風(fēng)險(xiǎn)，并確保在初期接觸的階段對(duì)情況有所掌控。

　　決定采取何種方式和組織機(jī)制進(jìn)入非洲是很重要的，這通常同新創(chuàng)立企業(yè)的商業(yè)模式和戰(zhàn)略定位直接相關(guān)。從初步進(jìn)入的階段開始就要做好準(zhǔn)備迎接可能的各種管理上的挑戰(zhàn)，這點(diǎn)非常重要，因此最好在初步接觸和進(jìn)入的過程中聘請(qǐng)優(yōu)秀的咨詢顧問。

　　(本文作者系中非通投資貿(mào)易服務(wù)有限公司非洲區(qū)總經(jīng)理Pieter@thebeijingaxis.com）

　　來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)網(wǎng)