“稻草”擰成繩　集體砍房?jī)r(jià)

　　“砍價(jià)聯(lián)盟”，暴利樓市下另一種形式的民間突圍

　　“我們每一個(gè)購(gòu)房者都是壓斷開(kāi)發(fā)商利益的稻草，當(dāng)?shù)静輸Q成繩后，力量就會(huì)無(wú)比強(qiáng)大”

　　不斷刷新的房地產(chǎn)價(jià)格，對(duì)于廣大中低收入的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，意味著實(shí)現(xiàn)“家”的夢(mèng)想越來(lái)越艱難。在政府出臺(tái)的系列宏觀政策面對(duì)高漲的房?jī)r(jià)無(wú)能為力之時(shí)，消費(fèi)者們開(kāi)始了自救。合作建房、不買(mǎi)房運(yùn)動(dòng)、合作購(gòu)房……在前日廣州合作建房團(tuán)成功低價(jià)拍得18套住宅之前，遠(yuǎn)在安徽合肥的消費(fèi)者們已經(jīng)在行動(dòng)了，他們采取的形式是:結(jié)成聯(lián)盟，集體砍價(jià)。

　　采寫(xiě):本報(bào)特派記者　鮑小東

　　在簽下購(gòu)房合同、辦理好銀行按揭手續(xù)的那個(gè)下午，張本德的臉上始終蕩漾著燦爛的笑容。

　　他在構(gòu)想著未來(lái)的美好生活:有一個(gè)賢惠、美麗而孝順的妻子，和他一起生活在這座兩室兩廳的房子里，妻子很高興地接納偶爾過(guò)來(lái)小住的公公和婆婆。對(duì)于孝順的張本德來(lái)說(shuō)，這是他和一個(gè)女人結(jié)婚的前提。

　　張?jiān)�本和一個(gè)姑娘談了一年多的戀愛(ài)，但因?yàn)闆](méi)有房子，他們分手了。這次失敗的感情經(jīng)歷，加快了他的購(gòu)房計(jì)劃。

　　張?jiān)诤戏视^察了一年時(shí)間，但遲遲沒(méi)有下手。“一是，合肥的房?jī)r(jià)一直在上漲，手頭的資金還不夠，二是，以往消費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)遭遇了很多問(wèn)題，而單個(gè)購(gòu)房者的力量很薄弱，很難維護(hù)自己的利益。”張本德說(shuō)。

　　2006年11月份，他在網(wǎng)上查看樓盤(pán)時(shí)，發(fā)現(xiàn)他所在的合肥市有一個(gè)“砍價(jià)聯(lián)盟”組織，于是加入，成為會(huì)員。2007年1月14日，“砍價(jià)聯(lián)盟”舉行了第一次聲勢(shì)浩大的看房活動(dòng)，張本德和另外4人看中了“上城國(guó)際”的房子。

　　之后，“砍價(jià)聯(lián)盟”和購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商談判，使得張本德等人獲得了比售樓部?jī)?yōu)惠了0.5%的價(jià)格。因此，1月24日，張本德等5人與“上城國(guó)際”簽訂了購(gòu)房合同。

　　合肥的“砍價(jià)聯(lián)盟”從2006年10月份開(kāi)始組建，很快發(fā)展了1400多名會(huì)員。在第一次看房活動(dòng)中，共有302名會(huì)員參加，他們共看了6家樓盤(pán)。截至記者發(fā)稿時(shí)為止，他們已經(jīng)簽下了14份購(gòu)房合同，另有5名已經(jīng)交了購(gòu)房定金。通過(guò)“砍價(jià)聯(lián)盟”與開(kāi)發(fā)商的談判，他們獲得了最多可達(dá)6%的優(yōu)惠。

　　即使在政府宏觀調(diào)控下，也仍是一片漲聲的房?jī)r(jià)，在面對(duì)民間的“砍價(jià)聯(lián)盟”時(shí)，終于“低”了下來(lái)。

　　聯(lián)合

　　首先通過(guò)QQ群將有意購(gòu)房但又有壓力的人群吸引進(jìn)來(lái)，然后進(jìn)行話題引導(dǎo)。最初是“3年不買(mǎi)房”，后來(lái)是“砍價(jià)聯(lián)盟”

　　在張本德遭受感情失敗的打擊時(shí)，和他同城的萬(wàn)仕勇，卻通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聊天，獲取了廣東茂名的一個(gè)女孩的芳心，并很快結(jié)婚。2006年，妻子懷孕。

　　萬(wàn)仕勇，安徽巢湖人，在合肥工作三四年了。為了迎接即將來(lái)臨的孩子，他決定在合肥買(mǎi)房。他的家庭全年工資收入五六萬(wàn)元，扣除各種開(kāi)支，約有兩三萬(wàn)元的積蓄。而合肥的房?jī)r(jià)一般為3000多元/每平米，這對(duì)萬(wàn)仕勇來(lái)說(shuō)，有不小的壓力。

　　在這個(gè)陌生的城市里，他很想找人談?wù)劮孔印Ｓ谑牵�他上網(wǎng)搜索關(guān)于購(gòu)房置業(yè)類(lèi)的QQ群，發(fā)現(xiàn)了人氣很旺的“三年不買(mǎi)房”QQ群。群里的網(wǎng)友都想買(mǎi)房，但都有購(gòu)房的壓力。

　　這個(gè)QQ群的創(chuàng)建者是網(wǎng)名為“正牌農(nóng)民”的李平，時(shí)間是2006年9月。李平出生在合肥市肥東縣，這個(gè)1970年代中后期出生的年輕人，通過(guò)在深圳打工，積累了一兩百萬(wàn)元的身家。2006年初回到合肥開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了一家幼兒園，創(chuàng)建了“新安房產(chǎn)網(wǎng)”。

　　當(dāng)年7月，李平開(kāi)始為網(wǎng)站招兵買(mǎi)馬。

　　而他于9月份創(chuàng)建QQ群實(shí)際上是為他的網(wǎng)站運(yùn)作做了一個(gè)有效的鋪墊:他首先通過(guò)QQ群將有意購(gòu)房但又有壓力的人群吸引進(jìn)來(lái)，然后進(jìn)行話題引導(dǎo)，最初他提議，聯(lián)合起來(lái)“3年不買(mǎi)房”，爾后，他又將網(wǎng)友引導(dǎo)到“砍價(jià)聯(lián)盟”上來(lái)，這一提議得到了網(wǎng)友的支持。

　　“QQ群的空間是有限的，一個(gè)群只能容納100多個(gè)人，所以，必須有一個(gè)更大更好的平臺(tái)。”李平說(shuō)。因此，去年10月份，李平順利地將自己的“新安房產(chǎn)網(wǎng)”作為“砍價(jià)聯(lián)盟”的運(yùn)作平臺(tái)。在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)砍價(jià)聯(lián)盟專(zhuān)區(qū)、砍價(jià)議事廳，發(fā)布砍價(jià)聯(lián)盟最新動(dòng)態(tài)等等。

　　“砍價(jià)聯(lián)盟”也因此正式成立。除了為會(huì)員購(gòu)房砍價(jià)外，還免費(fèi)提供律師維權(quán)，并聘請(qǐng)驗(yàn)房師免費(fèi)集體驗(yàn)房。

　　“組建砍價(jià)聯(lián)盟并非沒(méi)有私心，主要是想通過(guò)這個(gè)組織，增加新安房產(chǎn)網(wǎng)的知名度和點(diǎn)擊率，提高廣告收益。”李平說(shuō)。

　　從2006年初，“新安房產(chǎn)網(wǎng)”創(chuàng)建之始，李平就有組建“砍價(jià)聯(lián)盟”的設(shè)想，這一設(shè)想源于2005年底組建，開(kāi)始熱鬧、爾后黯淡的鄭州“砍價(jià)聯(lián)盟”。但李平一直想隱藏自己“刻意而為之”的痕跡，所以，他在之前接受所有媒體采訪時(shí)均稱(chēng)，QQ群的發(fā)起人是有購(gòu)房壓力的普通人“萬(wàn)仕勇”，他甚至把萬(wàn)推到中央電視臺(tái)的攝像機(jī)前。

　　李之所以這樣做，除了想有意打造“砍價(jià)聯(lián)盟”的“自發(fā)”形象，更擔(dān)心網(wǎng)友們攻擊他的動(dòng)機(jī)不純。事后證明，他的擔(dān)心不無(wú)道理。

　　運(yùn)作

　　了解會(huì)員們的購(gòu)房意向，對(duì)會(huì)員選擇的樓盤(pán)進(jìn)行排名。然后由行動(dòng)小組與相關(guān)的開(kāi)發(fā)商談判

　　唐永和另外9個(gè)年輕人，在2006年7月，被李平招聘到“新安房產(chǎn)網(wǎng)”，起初，他們的工作是維護(hù)網(wǎng)頁(yè)和客戶(hù)服務(wù)。但是3個(gè)月以后，他們的工作內(nèi)容有了很大的改變:其中5人繼續(xù)原來(lái)的工作，另外5人全部投入到“砍價(jià)聯(lián)盟”的工作中。他們就是“砍價(jià)聯(lián)盟”行動(dòng)小組的全部成員。

　　他們?cè)诤戏适兴�有的QQ群和論壇，發(fā)布組建“砍價(jià)聯(lián)盟”的信息，然后繼續(xù)創(chuàng)建“砍價(jià)聯(lián)盟”的QQ群，目前，已達(dá)14個(gè)。他們?cè)赒Q群里與網(wǎng)友交流，采集網(wǎng)民意見(jiàn)，引導(dǎo)網(wǎng)友去“新安房產(chǎn)網(wǎng)”報(bào)名，成為會(huì)員。他們還要匯總會(huì)員們的注冊(cè)資料，掌握每一個(gè)會(huì)員的聯(lián)系方式，核實(shí)其真實(shí)性，了解會(huì)員們的購(gòu)房意向。

　　聯(lián)盟組織再對(duì)這些資料進(jìn)行歸類(lèi)分析，并對(duì)會(huì)員選擇的樓盤(pán)進(jìn)行排名。然后由行動(dòng)小組與相關(guān)的開(kāi)發(fā)商談判。去年12月份，共有12家房地產(chǎn)公司表示愿意與砍價(jià)聯(lián)盟合作。他們承諾，提供給砍價(jià)聯(lián)盟會(huì)員的價(jià)格是售樓部?jī)?yōu)惠基礎(chǔ)上的再優(yōu)惠。

　　唐永先后和6個(gè)樓盤(pán)談判，但只有2家愿意合作。“多數(shù)處于觀望態(tài)度，但不是完全拒絕，因?yàn)橐酝�也有‘團(tuán)購(gòu)’現(xiàn)象，如報(bào)社、其他網(wǎng)站也都組織過(guò)‘團(tuán)購(gòu)’，但成交量很小，有的幾乎是零，開(kāi)發(fā)商對(duì)‘團(tuán)購(gòu)’沒(méi)有信心了。”唐永說(shuō)。

　　之后，聯(lián)盟組織在“新安房產(chǎn)網(wǎng)”上發(fā)布第一次看房活動(dòng)的報(bào)名通知，最后確定了302名會(huì)員。

　　1月13日晚，行動(dòng)小組根據(jù)網(wǎng)友投票和電話報(bào)名，參照不同的區(qū)域、房型和價(jià)位，從12家合作開(kāi)發(fā)商中，確定了6個(gè)樓盤(pán)作為參觀對(duì)象。

　　第二天，合肥“砍價(jià)聯(lián)盟”第一次聲勢(shì)浩大的看房活動(dòng)如期舉行。他們租用了6輛豪華大巴，每名會(huì)員可免費(fèi)享受一份午餐。6個(gè)樓盤(pán)每家支付3000元的費(fèi)用，用于租車(chē)和會(huì)員們的午餐費(fèi)用，超支的部分由網(wǎng)站支付。據(jù)透露，這次活動(dòng)大約花費(fèi)2萬(wàn)元。

　　活動(dòng)結(jié)束后，每個(gè)看房者都要填寫(xiě)“看房意向調(diào)查表”，由行動(dòng)小組匯總。之后，由有意向購(gòu)房的會(huì)員與行動(dòng)小組成員組成談判小組，與開(kāi)發(fā)商就價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行談判。

　　而6家參加活動(dòng)的樓盤(pán)分別推出自己的優(yōu)惠措施，其優(yōu)惠比例分別是售樓部?jī)r(jià)格的1%-6%。

　　“砍價(jià)聯(lián)盟”再在新安房產(chǎn)網(wǎng)發(fā)布6家開(kāi)發(fā)商的優(yōu)惠措施，然后根據(jù)有意向購(gòu)房者的人數(shù)，再與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行談判；而開(kāi)發(fā)商根據(jù)人數(shù)，在原來(lái)的基礎(chǔ)上再做讓利。

　　如一家不愿透露名稱(chēng)的樓盤(pán)，在售樓部基礎(chǔ)上優(yōu)惠6%之后(每平方米優(yōu)惠138元)，再度讓步，為每戶(hù)贈(zèng)送一年的物業(yè)管理費(fèi)。這家樓盤(pán)最終成交了5套住房。

　　截至記者發(fā)稿時(shí)為止，第一次看房活動(dòng)后，“砍價(jià)聯(lián)盟”的會(huì)員們共簽下了14份購(gòu)房合同，另有5名會(huì)員已經(jīng)交了購(gòu)房定金。

　　人多力量大

　　“開(kāi)發(fā)商很歡迎這種活動(dòng)，這是一種很低廉，但效果明顯的廣告”；“只有足夠多的會(huì)員，才能在與開(kāi)發(fā)商的談判中獲得更大的優(yōu)惠”

　　“水岸林語(yǔ)”在這次活動(dòng)中也成交了5套。其項(xiàng)目經(jīng)理張玄對(duì)這個(gè)結(jié)果很滿(mǎn)意。

　　張玄稱(chēng)，以往也有民間組織的“團(tuán)購(gòu)”，如網(wǎng)站或者個(gè)人召集的，但是組織松散，大多最后不了了之。最近兩三年來(lái)，他接待的小規(guī)模“團(tuán)購(gòu)”約有10起，但能成交的只有兩三次。

　　“砍價(jià)聯(lián)盟組織人看房后，一直跟蹤下去，服務(wù)很好。”張玄說(shuō)，“開(kāi)發(fā)商很歡迎這種活動(dòng)，這是一種很低廉，但效果明顯的廣告。房?jī)r(jià)一直降不下來(lái)，廣告費(fèi)用太貴是一個(gè)重要原因。”

　　“砍價(jià)聯(lián)盟”行動(dòng)組織成員唐永稱(chēng)，某樓盤(pán)于1月19日，與“砍價(jià)聯(lián)盟”簽訂砍價(jià)流程協(xié)議書(shū)，協(xié)議書(shū)有效期到1月24日結(jié)束。現(xiàn)在，該樓盤(pán)提出將協(xié)議書(shū)有效期延長(zhǎng)到今年三四月份。“但是我們沒(méi)有同意，因?yàn)檫@家樓盤(pán)這次給的優(yōu)惠很低，所以我們希望在下一次看房活動(dòng)中，通過(guò)談判，為會(huì)員爭(zhēng)取更大的優(yōu)惠。”

　　1月24日，“砍價(jià)聯(lián)盟”的發(fā)起人李平接到合肥“御景置業(yè)”銷(xiāo)售總監(jiān)郭秀英的電話，郭邀請(qǐng)“砍價(jià)聯(lián)盟”組織會(huì)員去他們開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)“麗水

芙蓉”看房。“這是第一個(gè)主動(dòng)找我們的樓盤(pán)。”李平說(shuō)。

　　“砍價(jià)聯(lián)盟”的知名度迅速得到提升，中央電視臺(tái)的記者也聞風(fēng)趕來(lái)。但是，質(zhì)疑聲也隨之而來(lái)。在合肥很多本地論壇里，網(wǎng)民紛紛質(zhì)疑“砍價(jià)聯(lián)盟”的動(dòng)機(jī)。“有人認(rèn)為，我們收了開(kāi)發(fā)商的贊助費(fèi)。”

　　而這正是李平從創(chuàng)建“砍價(jià)聯(lián)盟”組織時(shí)就擔(dān)心的問(wèn)題。所以，李平?jīng)Q定，以后的看房活動(dòng)“全部免費(fèi)”，“不僅是對(duì)會(huì)員免費(fèi)，還包括開(kāi)發(fā)商，不再收取3000元的費(fèi)用，而看房活動(dòng)所產(chǎn)生的所有經(jīng)費(fèi)，全部由新安房產(chǎn)網(wǎng)承擔(dān)”。

　　“砍價(jià)聯(lián)盟”計(jì)劃每月舉行一次看房活動(dòng)，如果每次的規(guī)模都達(dá)到300人，以每次費(fèi)用2萬(wàn)元計(jì)算，全年將要20多萬(wàn)元的開(kāi)支。李平不無(wú)擔(dān)憂地說(shuō)，單憑他個(gè)人的積蓄，尚能維持“砍價(jià)聯(lián)盟”今年的開(kāi)支。如果網(wǎng)站的收入沒(méi)有增加，那么他無(wú)法預(yù)料“砍價(jià)聯(lián)盟”能否順利地走下去。

　　“要提高網(wǎng)站的廣告收入，必先提高點(diǎn)擊率；要提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率，砍價(jià)聯(lián)盟必須在實(shí)際操作中，為會(huì)員爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠，而只有足夠多的會(huì)員，才能在與開(kāi)發(fā)商的談判中，獲得更大的優(yōu)惠。但是目前，砍價(jià)聯(lián)盟的力量還很薄弱。”李平說(shuō)。

　　開(kāi)發(fā)商的策略

　　“‘砍價(jià)聯(lián)盟’僅僅是開(kāi)發(fā)商的一個(gè)推廣手段，并非主流。開(kāi)發(fā)商仍然要走傳統(tǒng)的銷(xiāo)售路線，因此，給‘砍價(jià)聯(lián)盟’的優(yōu)惠措施，不能擴(kuò)大到所有消費(fèi)者”

　　開(kāi)發(fā)商必然“堅(jiān)守”價(jià)格。

　　幾乎所有與“砍價(jià)聯(lián)盟”合作的開(kāi)發(fā)商，均與聯(lián)盟達(dá)成口頭協(xié)議，即“砍價(jià)聯(lián)盟”只能將優(yōu)惠措施告知有意向購(gòu)樓的會(huì)員，而不得對(duì)外界公布。

　　“因?yàn)楣�布出去以后，�?huì)導(dǎo)致整個(gè)樓盤(pán)價(jià)格體系的紊亂。”“水岸林語(yǔ)”項(xiàng)目經(jīng)理張玄說(shuō)。

　　張解釋說(shuō)，每個(gè)樓盤(pán)都有自己的價(jià)格策略，比如“水岸林語(yǔ)”的策略是，靠小

戶(hù)型追求銷(xiāo)量，靠大戶(hù)型追求利潤(rùn)。而“砍價(jià)聯(lián)盟”這次組織的5名會(huì)員都一致想購(gòu)買(mǎi)

小戶(hù)型，所以該樓盤(pán)才能提供比較多的優(yōu)惠。“假如，其中3個(gè)人想買(mǎi)小戶(hù)型，2個(gè)人想買(mǎi)大戶(hù)型，我們就不能給這么多的優(yōu)惠。”

　　“上城國(guó)際”銷(xiāo)售部經(jīng)理鄭慶燕稱(chēng)，“砍價(jià)聯(lián)盟”僅僅是開(kāi)發(fā)商的一個(gè)推廣手段，并非主流。開(kāi)發(fā)商仍然要走傳統(tǒng)的銷(xiāo)售路線，如打廣告等等，費(fèi)用昂貴，因此，他們給“砍價(jià)聯(lián)盟”的優(yōu)惠措施，不能擴(kuò)大到所有消費(fèi)者。

　　而開(kāi)發(fā)商之所以愿意給“砍價(jià)聯(lián)盟”會(huì)員以更多的優(yōu)惠，是因?yàn)椤伴_(kāi)發(fā)商希望資金盡快回籠，銷(xiāo)售得越快越好”。

　　因此，“上城國(guó)際”與“砍價(jià)聯(lián)盟”于1月19日簽訂的砍價(jià)流程協(xié)議書(shū)約定，1月21日，成交5套，開(kāi)發(fā)商讓利0.5%；成交10套，讓利1%等等。

　　這就是說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)者越多優(yōu)惠越多。這正如“三年不買(mǎi)房”QQ群的口號(hào)一樣，“我們每一個(gè)購(gòu)房者都是壓斷開(kāi)發(fā)商利益的稻草，當(dāng)?shù)静輸Q成繩后，力量就會(huì)無(wú)比強(qiáng)大”。

　　而頗具意味的是，張本德的同學(xué)蘭振也從深圳飛到合肥，購(gòu)買(mǎi)了一套“上城國(guó)際”的房子，因?yàn)樗�看中的�?hù)型比較搶手，所以他沒(méi)有等“砍價(jià)聯(lián)盟”與開(kāi)發(fā)商談定的優(yōu)惠措施，就早早下了定金。

　　“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)優(yōu)惠太少了，除非優(yōu)惠10%才會(huì)有吸引力。”家庭月收入六七千元的蘭振說(shuō)。但是，蘭振卻不能在他生活和工作的深圳購(gòu)買(mǎi)一套房子。他有一個(gè)13個(gè)月大的孩子，送回安徽老家，讓老人撫養(yǎng)，他的妻子在3個(gè)月產(chǎn)假結(jié)束后就上班了。

　　蘭振已經(jīng)習(xí)慣了深圳的環(huán)境，并在深圳建立了自己的人際關(guān)系，他很想定居深圳，但是只有在收入再提高一個(gè)檔次的前提下，他才能在深圳買(mǎi)房。而“在合肥買(mǎi)房，心理上踏實(shí)些，將來(lái)就算自己不住，轉(zhuǎn)手賣(mài)掉，也不會(huì)貶值”。

　　他所在的城市沒(méi)有“砍價(jià)聯(lián)盟”，但在去年4月份，該市一位名叫“鄒濤”的年輕人發(fā)起了“不購(gòu)房運(yùn)動(dòng)”，一時(shí)應(yīng)者云集。兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，全國(guó)建立了36個(gè)工作站，但由于外部力量的干預(yù)，這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)很快銷(xiāo)聲匿跡。