■聲音“沒有想到，冬天這么暖和，讓我們受到如此大的損失！”

　　“暖冬對羽絨服的銷售影響很大，去年這個時候我們的羽絨服很少打折，即使打折也只有八九折，可現在打到了5折，買的人也不多。”

　　“我每月的生產成本近5萬元，只能通過低價盡快銷售完庫存，保守估計，我已經虧了169萬元，都是暖冬惹的禍。”

　　今年春節前的天氣暖和得讓人不敢相信，北京2月5日最高氣溫達到16度，創167年來同期最高；2月6日，杭州最高氣溫超過24度，浙江省有的地區更是達到了26度；而在此之前的“三九”、“四九”，我國大部分地區的氣溫讓人們恍如是春天。

　　持續的暖冬，讓眾多本想在春節前“火一把”的羽絨服銷售遭遇“滑鐵盧”，不僅如此，連部分羽絨原料供應廠家也被迫停了產。業內人士指出，面對市場的風云變幻，暖冬應該給羽絨服行業帶來更多思考。商家應學會“追著天氣做生意”，而非僅僅是“靠天吃飯”。

　　內銷外銷均受挫

　　冬天的溫暖如春讓不少市民如釋重負，但是，對于一些生產、經營羽絨服的企業來說，這和煦的陽光真比寒流還刺骨。“沒有想到，冬天這么暖和，讓我們受到如此大的損失！”在北京百榮世貿商城批發某知名品牌羽絨服的

浙江商人王建軍說。

　　雖然各羽絨服廠商都諱言銷量，但從各商家不斷推出的降價活動看，市場行情不妙。記者注意到，在北京不少商場，春裝的提早上市，讓羽絨服成為打折的主力軍。盡管折扣越打越厲害，但消費者購買的欲望并不強烈。新世界商場的一位品牌羽絨服售貨員小王告訴記者，往年春節前，正是羽絨服銷售的小高潮，但今年春裝顯然搶了羽絨服的風頭。“暖冬對羽絨服的銷售影響很大，去年這個時候我們的羽絨服很少打折，即使打折也只有八九折，可現在打到了5折，買的人也不多。”

　　記者電話采訪了江蘇常熟一羽絨服廠老板應先生，據他透露，去年該公司產品庫存量只有10多萬件。由于今年對天氣判斷失誤，倉庫內的產品堆積如山，庫存量達50多萬件。“看著都發愁。”

　　不僅如此，外貿企業也受到暖冬影響。一家大型外貿企業的老板蔡先生不無憂慮地告訴記者，暖冬是全球性的，在影響國內市場的同時，也不可避免地影響到國際市場，而且，外貿企業的訂單都比較大，動轍幾萬件，光他這里就擠壓了近10萬件羽絨服了！

　　羽絨服滯銷，原料廠的日子也不好過。日前有調查稱，由于暖冬，在西部最大的羽絨制造基地銅梁，20多家羽絨廠已有過半提前歇業。

　　“再不停產我就虧慘了，干脆早點回老家過年。”銅梁川島羽絨廠呂老板透露，去年同期，質量較好的羽絨能賣到20萬元/噸，而今年每噸只賣到了16萬元。“我每月的生產成本近5萬元，只能通過低價盡快銷售完庫存，保守估計，我已經虧了169萬元，都是暖冬惹的禍。”

　　暖冬帶來幾多思考

　　記者在采訪中了解到，不少廠商對當季的羽絨服銷售前景很悲觀，他們認為，人們寧可等待下一季的新款上市，也不會在一個“一件夾克就能過冬”的天氣里購買羽絨服。不過有些商家則認為，鑒于近日我國大部分地區開始降溫，今年的羽絨服銷量仍會讓人有“遐想的空間”。

　　羽絨服作為季節性十足的服裝品類，在市場銷售中似乎有著“靠天吃飯”的不確定性。

　　有專家分析指出，所謂暖冬是指冬季中較冷的天氣相對減少，而并不意味著冬天不再冷。羽絨服具有輕柔、保暖、廉價、純天然、易洗滌等特點，仍然有著廣闊的消費空間。廠家要想在這個市場中分得一杯羹，最主要的是以質取勝，不斷進行產品創新。羽絨服不僅應具備保暖功能，在款式設計上也應體現更多時尚化的元素。記者注意到，與傳統的深色厚重羽絨服相比，一些主打“輕薄牌”、“色彩牌”、“羊毛內膽牌”的羽絨服整體銷量還是不錯的。

　　面對市場的風云變幻，暖冬也許應給我們的羽絨服企業帶來深刻的思考：假如下一年還是暖冬，該怎樣應對？從另一個角度來講，市場冷并不完全是壞事，至少可以讓企業家們的頭腦也變得更冷靜一些，思考更多一些。

　　隨著氣象科技研究的不斷深入，對于氣候并非不可預見。據悉，早在幾年前，就有氣象專家預見到今年會是一個暖冬，然而遺憾的是，這并沒有引起大部分企業的注意。一位企業的營銷負責人感慨道，如果企業或行業組織能夠建立起一套預警機制，提醒企業注意氣候變化可能會給行業或市場帶來的影響，企業就可以在產品結構方面及早作一些調整，比如減少厚重產品的生產量，增加輕薄羽絨服的產量，這樣就能適當延長羽絨服的銷售季節，盡可能地減少損失。據悉，因為對暖冬毫無準備，今年整個羽絨服行業的銷售周期至少縮短了一個月左右。

　　編后語

　　氣象經濟浮出水面

　　由于體會到了暖冬為自己帶來的無奈，不少商家在接受采訪時表示，如果有可能他們愿意花一些錢，以了解專業的氣象信息。對此，業內人士介紹說，氣象經濟已經不再是個新詞了，它已經廣泛滲透到航運業、交通運輸業、

能源、建筑行業等多個領域。

　　“商家應學會追著天氣做生意！”

吉林大學經濟學專家趙教授表示。像價格、原料、消費態勢、政策等信息一樣，氣象也是投資領域必備的一種信息，不用說與氣候相關的行業，對普通商家來講，掌握氣候變化，也可以帶來意想不到的收獲，特別是對于那些時令性的商品。

　　趙教授講，雖然不少商家在表面上已經開始重視氣候因素，但目前絕大多數企業對于天氣信息的價值仍沒有充分認識。實際上，在發達國家和我國南方沿海地區，商業企業經常通過付費的方式獲取天氣信息，并以此及時制定、調整生產和營銷計劃。而它為企業帶來的效益比率平均可達1：40，部分行業甚至能達到1：100。所以說，對于傳統“靠天吃飯”的羽絨服行業而言，商家要想在商潮中立足，應該在細致了解商品價格、貨源組織、消費心態的同時，具備利用氣候的觀念。（亦思）

　　業內人士提出，當務之急是建立一套預警機制，學會“追著天氣做生意”

本報記者 張莉