趙何娟

　　安克(Lars Anke)帶著他最心愛的中國古典名著《紅樓夢》來到上海，也帶著“漢堡”的美麗愿望——成為真正的“中國人之堡”。

　　作為漢堡駐上海聯絡處的首席代表，安克經常穿梭于政府、企業等各種機構之間，由于中德貿易的日益頻繁，他每天都面對并解決來自各方面的種種新問題。

　　“有些限制對雙方的經濟都沒有好處”

　　隨著中國企業“走出去”的愿望日益迫切，很多企業已經或正在準備在德國設立辦事機構或分公司，尋找新商機。

　　安克說，20多年來，已有400多家中資企業落戶漢堡，雖然有一小部分因為各種原因離開了，但留下來的企業日益成為歐洲市場越來越活躍的參與者。

　　而漢堡駐上海聯絡處的職責是，讓各領域的項目交流有一個平臺，也讓信息和觀點有一個溝通的順暢渠道。“就像中國和歐盟之間也需要時常討論新出現的種種貿易限制，有些限制對雙方的經濟都沒有好處。”

　　安克讀書時曾在德國聯邦外交部實習，從事有關亞太的事務。

　　“我會提供我們在中國的經驗給政府。” 安克說。2004年和2006年，他參加了在漢堡舉行的兩次中歐峰會。“漢堡商會正在謀求將該峰會以每兩年一次的形式固定下來。”

　　漢堡商會、漢堡經濟促進公司、漢堡旅游局、漢堡港營銷協會和漢堡市政府會不定期地為在漢堡的中資企業舉辦咨詢論壇。而安克所在的漢堡駐上海聯絡處，每年都要接待漢堡經濟促進公司帶領的來華代表團，隨行的專家和律師登門拜訪有到德國投資意向的中國企業。

　　“我們不僅介紹中國公司想要了解的情況， 也介紹投資德國所應該了解的政策等。”

　　專門機構實地考察

　　雖然因為高稅收、高福利，德國一開始并不被一般的投資商看好。但近三年來，到漢堡投資的中國企業方興未艾，其中浙、粵、閩的民營企業最為活躍。

　　中資企業在德國經常碰到的問題是缺乏對市場情況、稅收政策、勞工政策、外國人法以及有關住房和辦公場地等信息的掌握。通過當地的行業協會、工商會、產品展銷會及定期地拜會客戶等各種渠道，企業可獲得這些信息。

　　對于想去漢堡投資的中國企業， 漢堡方面也會對這些企業進行審查。“要看該公司國內經營情況，以及他們對德國市場的了解程度，產品在歐洲市場的