中冶國(guó)貿(mào)積極貫徹落實(shí)集團(tuán)年會(huì)精神，決心在去年海外市場(chǎng)拓展初見成效的基礎(chǔ)上，采取在金屬礦產(chǎn)品開發(fā)銷售，海外工程EPC工程總承包設(shè)備、材料配送和中東市場(chǎng)拓展上，堅(jiān)定不移地實(shí)施定點(diǎn)開發(fā)， 深入開掘，力爭(zhēng)今年有更大突破，為提升集團(tuán)國(guó)際化水平做出貢獻(xiàn)。這是1月23日這個(gè)單位召開的2007年工作年會(huì)傳出的信息。

　　中冶國(guó)貿(mào)去年首先抓了海外資源開發(fā)。在集團(tuán)公司有關(guān)部門的指導(dǎo)幫助下，根據(jù)集團(tuán)已在巴布亞新幾內(nèi)亞開發(fā)紅土鎳礦的良好基礎(chǔ)，組織力量對(duì)紅土鎳礦的市場(chǎng)進(jìn)行廣泛的調(diào)研，多次組團(tuán)赴紅土鎳礦蘊(yùn)藏豐富的菲律賓、印尼調(diào)研，掌握了這兩個(gè)國(guó)家紅土鎳礦蘊(yùn)藏和與其合作的環(huán)境條件等情況。并及時(shí)與印尼Antam公司（印尼國(guó)家礦業(yè)公司，上市公司），簽訂了去年底前供應(yīng)十萬噸紅土鎳礦的合同和2007年的供貨計(jì)劃書。同時(shí)他們還與菲律賓的幾大公司簽訂了2007年的供應(yīng)協(xié)議，進(jìn)口國(guó)內(nèi)急需的紅土鎳礦。目前已有二船約10萬噸運(yùn)回國(guó)內(nèi)銷售，在國(guó)內(nèi)形成很大的影響。其他鉻礦、銅礦貿(mào)易也進(jìn)行了初步開發(fā)銷售，積累了一定的營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，

　　其次是全力以赴做好集團(tuán)及兄弟單位海外EPC工程總承包的設(shè)備、材料進(jìn)出口代理工作。目前運(yùn)作的有集團(tuán)的阿根廷希拉格蘭德鐵礦的設(shè)備供應(yīng)，寶冶、二十二冶、五冶等單位鋼結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品的出口代理（總噸位超十五萬噸），這些項(xiàng)目的實(shí)施，標(biāo)志著中冶國(guó)貿(mào)“全方位服從和服務(wù)于中冶集團(tuán)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)擴(kuò)展，加快形成集團(tuán)海外EPC總承包的設(shè)備、材料進(jìn)出口的主渠道”有了重大進(jìn)展。

　　第三是中冶國(guó)貿(mào)和兄弟單位友好合作，率先成功打開了中東高層鋼結(jié)構(gòu)EPC工程總承包市場(chǎng)，由17冶和5冶承擔(dān)的科威特奧林匹亞大樓和卡塔爾城市之塔工程已先后進(jìn)入施工階段。實(shí)現(xiàn)了我國(guó)在中東高層鋼結(jié)構(gòu)建筑市場(chǎng)的“三個(gè)突破”。

　　第四是做好集團(tuán)海外資源產(chǎn)品的銷售工作，去年他們克服各種困難，從5月開始進(jìn)行的緬甸紙漿銷售，半年多完成1.6萬噸，并且形成了自己的銷售渠道、方式及倉(cāng)儲(chǔ)、管理制度等，為今后承擔(dān)更大規(guī)模的紙漿銷售奠定了基礎(chǔ)。

　　進(jìn)入今年，中冶國(guó)貿(mào)決心根據(jù)集團(tuán)年會(huì)的部署和要求，下最大的努力開拓海外市場(chǎng)。在海外資源開發(fā)上，針對(duì)今年行情看好的有利時(shí)機(jī)，加快將已簽合同的印尼鎳礦運(yùn)回國(guó)內(nèi)，在已和印尼簽訂50萬噸鎳礦進(jìn)口合同的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取再簽訂更多的訂貨合同。在銷售鎳礦的同時(shí)，銷售鉻礦、銅礦的銷售。并在集團(tuán)的支持下，積極探索在資源國(guó)當(dāng)?shù)赜眯「郀t冶煉鎳礦，然后將煉好的鎳運(yùn)回國(guó)內(nèi)銷售的途經(jīng)。

　　在EPN工程總承包設(shè)備、材料配送上，重點(diǎn)抓好在手的寶冶建設(shè)等單位鋼結(jié)構(gòu)出口代理，抓好阿根庭鐵礦的設(shè)備、材料國(guó)際采購(gòu)。在做好其他在手項(xiàng)目的同時(shí)，重點(diǎn)跟蹤三菱重工、安中石油公司材料配送項(xiàng)目等。繼續(xù)做好集團(tuán)各單位的設(shè)備進(jìn)口，要在鞏固走訪老客戶的同時(shí)，做到送服務(wù)上門，繼續(xù)拓展集團(tuán)內(nèi)外的設(shè)備、材料進(jìn)出口市場(chǎng)。在已經(jīng)積累了EPC工程總承包設(shè)備、材料配送的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大項(xiàng)目管理力度，竭盡全力為集團(tuán)及各單位提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，做到責(zé)任到人，管理到位，精打細(xì)算，降低成本，服務(wù)優(yōu)質(zhì)。

　　在中東市場(chǎng)開拓上。他們決定繼續(xù)下大力氣抓好中東市場(chǎng)跟蹤和項(xiàng)目奪標(biāo)。在集團(tuán)中東科威特辦事處成立后，履行好辦事處的信息收集與反饋，合同談判和簽約，工程施工隊(duì)伍的選定和設(shè)備、材料的接貨，工程中期和業(yè)主的溝通以及工程款的催收和其他后期工作。采取盯住不放，毫不動(dòng)搖，深入開掘的方針，及時(shí)掌握收集信息，廣交各方朋友，以加速市場(chǎng)拓展。并進(jìn)一步下大力氣奪標(biāo)，要鞏固民用建筑市場(chǎng)，拓展工業(yè)建筑市場(chǎng)，特別是在石油管道等相關(guān)工程，今年要有大的突破。