●那些在省外發展壯大的豫商們，正在以各種方式反哺家鄉。無論是出于回報家鄉的熱情，還是尋求新的商機，他們的努力都使更多的區域同河南的聯系更為緊密。

　　●在整合兩地資源的過程中，省外的豫商精英們創造出了各種不同的模式。也許，我們可以將這個模式復制到更廣泛的區域，從國內到國外。

　　路徑一：抱團投資，建設工業園

　　路徑二：輸入資本，盤活產業

　　路徑三：創辦教育，培養人才

　　路徑四：打好“人口經濟”牌

　　路徑五：智力咨詢，出謀劃策

　　路徑六：商會搭臺，招商引資

　　路徑七：整合異地資源，服務河南企業

　　路徑八：以信立商，提升豫商形象

　　□經濟視點報記者 劉九學

　　從上世紀70年代到現在，一大批河南人從中原走向了全國各地。被著名作家路遙稱為“中國吉普賽人”的河南人，憑借吃苦耐勞的品質、堅韌圖成的信念成就了一番事業。今天，他們有了一個響亮的名字——新豫商。

　　2007年1月18日，全國河南商會會長聯席會議在上海召開，廣東、山西、湖北、新疆、天津、重慶、深圳等19個省市的河南商會、商會籌備組負責人共聚一堂，共同謀劃豫商的組織建設和今后的發展。

　　在此次會議上，盡管他們選擇的反哺家鄉的路徑模式不一，但都充分表達了各地豫商回報家鄉的“赤誠之心”。《經濟視點報》記者赴上海，揭開了豫商反哺家鄉的路徑選擇和商業模式。

　　抱團投資，建設工業園

　　在延津一片沙荒地上，由廣東河南商會抱團支持的工業園項目，預計組織商會成員投資和引資20～30個億。這一模式正在得到越來越多的認可，在湖北河南商會的運作下，在駐馬店正陽投資建設了武漢工業園。

　　“到了3月份，整個工業園將通過新加坡發展貿易局在新加坡進行招商，然后再到香港和歐盟國家分別進行招商”。1月18日，在全國河南商會會長聯席會議上，廣東河南商會副會長肖峰自豪地告訴《經濟視點報》記者。

　　肖峰所說的工業園就是廣東河南商會聯絡支持、商會成員抱團投資的新鄉延津“新加坡晨博工業園”。肖峰解釋說，工業園占地3000多畝，主要是延津一些沙荒地，所以地方政府非常支持。在未來的3～5年內，通過對外招商，商會將組織商會成員投資和引資20～30個億，投資整個工業園的具體建設。肖峰透露說，這個工業園主要以高科技工業為主，招商主要集中在高科技、機械、醫藥、高科技紡織，招商對象也主要為外商和廣東的企業。目前第一批投資資金400萬已經打到延津的賬戶上了。

　　對于到新加坡招商的信心，廣東河南商會副會長楊志民回答的非常簡潔：來自對河南未來發展的判斷。

　　肖峰認為，“改革開放的不斷深入，特別是沿海產業的轉移，以及中部崛起戰略的實施，必將引發投資的第三次浪潮。”而河南廣闊的勞動力資源、生產資源和消費市場都將成為最適合投資的地方，也是吸引外商投資的直接動力。

　　同樣組織抱團投資家鄉工業園的湖北河南商會會長苗秀堂，更看重的是河南的農業產業化的帶來的商機。苗秀堂認為，河南作為農業大省，只有加快農業產業化的深加工才能帶動農民脫貧致富。

　　在湖北商會的運作下，商會會員抱團在駐馬店正陽投資建設了武漢工業園；一個投資2億元和英國一企業合作的水稻深加工項目正在運作；另兩個項目花生深加工和紅薯深加工項目也已進入實施階段，這些都是利用河南的產業優勢發展深加工農業。

　　“商會負責向會員傳遞信息，通過整體運作，既給商會的會員帶來新的發展商機，又服務了家鄉建設，實現協作共贏。”苗秀堂對這一點非常滿意。

　　輸入資本，盤活產業

　　上海德聯玻璃制品有限公司的董事長高奮，2005年以2490萬元的價格全資收購了老家周口的四五酒廠，組建了河南祥龍四五老酒有限公司。

　　他的運作讓這家曾經瀕臨倒閉的酒廠重新煥發出生機和活力。如今“他現在的勁頭很大，很少管理上海這邊的工作”。

　　在省外發展的豫商有的是白手起家，在當地發展壯大后，回鄉投資；有的是在河南先發展起來然后在到外地發展，然后再回到河南投資，真正的做到了“拼搏當地，情系中原”；另外，這些豫商能夠準確的把握住河南與當地兩個市場，巧妙的利用兩種資源實現了發展壯大。

　　高奮是上海德聯玻璃制品有限公司的董事長，這位在上海創業成功的杰出豫商，在上海灘立住腳后，又把視野聚焦在老家周口。2005年，高奮以2490萬元的價格全資收購了周口的四五酒廠組建了河南祥龍四五老酒有限公司，從此，高奮又站在了家鄉的土地上開始了二次創業。

　　2005年，四五老酒聘請專業的營銷團隊，并聘請歌壇常青樹周華健擔綱形象代言，經過一年多的運作，四五老酒浴火重生，四五酒也因周華健的歌聲傳遍中原大地。

　　既是愛人，又是事業伙伴的上海德聯玻璃制品有限公司總經理劉慧閣在告訴《經濟視點報》記者，高奮現在主要在河南負責四五老酒的項目，“他現在的勁頭很大，很少管理上海這邊的工作”。

　　與高奮經歷相同的是，駐馬店遂平人宋富錦也走過了同樣一條反哺家鄉的道路。作為天津海加利集團公司的董事長，宋富錦因為在天津“填海造地”壯舉而受到多家媒體贊譽。因為對家鄉嵖岈山充滿了太多地深情，宋富錦決定通過自己的努力讓那片曾經養育自己的山水擺脫“養在深閨無人識”的困境。

　　2004年6月，經過詳細地考察之后，宋富錦決定投資5億元進行嵖岈山風景區的開發建設。如今的嵖岈山不僅在經營業績上屢創新高，還帶動了遂平縣旅游經濟的發展和投資環境的改善。

　　創辦教育，培養人才

　　捐資助學”這一最為傳統的回報家鄉的模式，在豫商中也已被發揚光大。

　　蘭州蘭天企業集團董事長尚愛民， 是河南長葛人，這位憨厚的中原漢子在學校參觀時，被110個學生擠在一起的場面所震撼，他主動找到市政府提出要投資建設一所高中。

　　如今，通過投資參股的形式，尚愛民為家鄉的教育建設投資將近3.5億元。

　　窮不能窮教育，苦不能苦孩子。富起來的豫商們深刻地感受到教育對一個人成長的影響，特別是對一個孩子未來的影響。雖然在外地發展，但眾多豫商選擇了捐贈或者合作辦學的形式促進家鄉的教育，這甚至成為了省外豫商的共識。

　　蘭州蘭天企業集團董事長尚愛民，河南長葛人。2005年，一次偶然的機會，到家鄉學校參觀：110個學生擠在一個教室里上課，狹小的空間里是一雙雙渴望知識的眼睛。

　　尚愛民的心里很不好受。他主動找到市政府提出要投資建設一所高中。考慮到新學校的社會接納有難度，市政府就把長葛市唯一的一所高中交給了尚愛民。

　　而禹州市聽說有這樣一個熱衷教育的豫商，也找到了尚愛民，并主動把禹州市高中的投資建設交給了他。2006年，新落成占地500畝的長葛第一高中建成并開始對外招生，而禹州市高中建設也已開工。通過投資參股的形式，尚愛民為家鄉的教育建設投資將近3.5億元。

　　廣州恒大集團的董事局主席許家印投資創辦的周口恒大中學，也成了當地教育界的一面旗幟。新疆河南商會的會長許時瑞、華必信會計集團董事長孫堅、深圳全順人力資源開發公司總經理張全收等一大批豫商都在家鄉建有希望小學。山西河南商會會長彭家華也在本次會議上透露，山西河南商會將組織成員投資2個億在周口建設一個大型體育館，也讓家鄉多培養一些體育健兒。

　　打好“人口經濟”牌

　　近億的人口，曾經是河南沉重的負擔，但如今，這一劣勢正在變為資源。

　　現任深圳市全順人力資源開發有限公司總經理的張全收，從一個打工仔開始，通過不斷努力，成立了自己的公司。

　　如今，他的旗下已經擁有了1萬多人的打工大軍。在沿海城市普遍出現“用工慌”的背景下，這一資源在為他帶來收益的同時，也為他帶來了眾多的榮譽。

　　河南是一個人力資源大省，許多豫商都是白手起家，通過打工、創辦走上創富的道路。成功之后的他們沒有忘記家鄉的父老鄉親，他們或者帶著家鄉的農民工一塊拼搏商海，或者組織家鄉的農民工出去打工，在眾多省外豫商創辦的企業中都能聽到熟悉的鄉音。

　　在“妖魔化河南”的年代，他們的堅持，給了漂泊打工的河南人一個強有力的支持。

　　重慶河南商會的會長于超向記者表示，今年將具體為家鄉做點事，通過在河南培養100位項目經理人(建筑總承包商)來促進公司業務在河南的開展。

　　與于超培養經理人不同，駐馬店上蔡人張全收通過培養農民工感動中原。

　　現任深圳市全順人力資源開發有限公司總經理的張全收從一個打工仔開始，通過不斷努力，成立了自己的公司。2005年，張全收看到在深圳一邊是“民工荒”，一邊是打工者的權益沒有保障，上百號河南老鄉因為一個服務企業的老總突然外逃而變得“無處安身”。有著同樣的打工經歷深深刺痛了張全收的神經。

　　張全收想著要為河南的老鄉們做點事，于是被經濟學家稱為“全順農民工權益保全新模式”的勞務管理模式誕生了。通過吸收大批河南農民工，把他們培訓后輸送給深圳的企業界，并同每家企業簽訂了包括工資待遇、生活標準、人身安全等十幾項內容的協議。

　　全順人力資源公司和中國香港、澳門、日本、泰國、新加坡等國家和地區的100多家企業進行合作，為他們輸送經過培訓且具有一定素質的河南民工近萬人，而這些河南農民工每年從深圳拿回河南家鄉的錢上億元。

　　新疆阿克蘇商會的會長朱正偉帶領河南老鄉選擇了西北淘金。朱正偉告訴《經濟視點報》記者，她們公司在阿克蘇地區開發了20萬畝的土地，相當于河南的一個縣那么大，準備建成阿克蘇地區“河南省農業生態示范園區”，“從2002年11月運作開始的，總投資將達6.8億元”。新疆缺乏人才，河南是人力資源大省，和新疆正好互補。

　　智力咨詢，出謀劃策

　　中原自古多謀士，在營銷管理、企業咨詢、資本籌劃等行業，活躍著一大批河南人。

　　他們的思想和智慧為河南的發展提供了獨特視角。

　　華必信會計集團總裁孫堅被譽為“從打工者到總裁”的傳奇人物，事業做大后，他積極的運用自己公司服務外企的經驗，為南陽政府的招商引資出謀劃策。

　　在省外豫商的群體中，還有一批豫商，通過腦力勞動，智力咨詢為家鄉的經濟建設提供服務。這些豫商分布在營銷管理、企業咨詢類以及資本籌劃等行業，他們往往在服務家鄉企業的過程中，逐步延伸自己的業務方向，甚至在河南設立分公司或者辦事機構，利用自己的思想智慧為河南的發展貢獻智力資源。

　　華必信會計集團總裁孫堅被媒體譽為經歷了“從打工者到總裁”的蝶變，事業做大后，孫堅也在積極的運用自己公司服務外企的經驗，為南陽政府的招商引資出謀劃策。

　　新疆民用設計研究院的院長史耀華，通過豫商大會結識河南的企業家后，就運用自己專業的團隊，和精心的咨詢服務，短短三四個月，在河南的建筑設計領域就開辟了一片新天地。

　　為了更好的服務家鄉企業，史耀華眼下也考慮把民用設計研究院的鄭州分部籌建起來。北京嘉富誠資本研究公司鄭錦橋，曾經成功的為多家企業進行上市戰略咨詢。在中國做營銷的一大批人都是河南人，中原自古多謀士，鄉情加上人脈，使得這些豫商在服務家鄉企業時更多了許多資源。

　　商會搭臺，招商引資

　　旨在“振興豫南”的“4＋2合作計劃”中，將聯絡上海、廣東兩地商會與豫南四個城市開展經濟技術方面的合作。

　　陳義初解釋說，期望通過振興豫南計劃，進一步發揮豫商的力量，推動河南的招商引資。

　　分布在各地的豫商組織，也成為河南人在當地的代言。各個豫商商會特別是沿海城市的豫商商會，充分利用自己的地域優勢和資源優勢，為省內的各級政府召開針對性的招商引資服務，一定程度上提升了河南的形象，促進了河南的招商引資。

　　河南省政協副主席陳義初告訴記者，今年將啟動旨在“振興豫南”的新豫商和新豫南的“4＋2合作計劃”，到時聯絡上海、廣東兩地商會與豫南四個城市開展經濟技術方面的合作。陳義初解釋說，期望通過振興豫南計劃，進一步發揮豫商的力量，推動河南的招商引資。

　　香港(深圳)河南商會的秘書長吳法仁告訴《經濟視點報》記者，香港(深圳)河南商會組織部分會員到河南的幾個地方進行投資考察，并和安陽滑縣簽訂了友好合作協作。

　　在商會的積極運作下，鎮平、滑縣、洛陽老城區在深圳的招商活動開展的非常順利，在吸引港資方面做了一些有意義的嘗試。

　　上海河南商會會長韓宏偉介紹說，上海河南商會也將充分利用上海的經濟信息發達的優勢，整合各種資源，積極的反哺家鄉建設。通過溝通，上海河南商會和上海市多家協會機構建立了協作關系，并建立了完備的信息數據庫。通過商會之間的合作交流，為客商投資考察河南或支持河南來上海招商都做好了鋪墊。

　　整合異地資源，服務河南企業

　　上海金絲猴集團公司、上海一擔坊食品有限公司、上海雪陽棉紡有限公司，這些在河南發展起來后，都把營銷中心搬到了上海。

　　一擔坊食品有限公司董事長程富建說，上海一擔坊公司的各個項目總經理都是相關領域的專業人才，他們在來一擔坊之前，都曾在像娃哈哈、福臨門這樣的大企業做過高管，“如果不是營銷中心在上海，在河南招聘就很難吸引住這些人才。”

　　一些豫商企業在河南建設生產基地，在沿海城市則建立營銷中心，這樣充分地整合了兩個市場的兩種資源，在河南建設生產基地，可以把原材料和勞動力成本以及交通成本降下來，同時通過沿海城市的地域優勢吸引高級管理人才的加盟，充分的整合人力資源，為河南的企業服務，為河南服務。

　　上海金絲猴集團公司、上海一擔坊食品有限公司、上海雪陽棉紡有限公司，都是在河南發展起來后，把營銷中心搬到上海。

　　上海一擔坊食品有限公司董事長程富建說，通過引進高管人才服務河南企業，也是為河南引資。據介紹，上海一擔坊公司的各個項目總經理都是相關領域的專業人才，他們在來一擔坊之前，都曾在像娃哈哈、福臨門這樣的大企業做過高管，如果不是營銷中心在上海，在河南招聘就很難吸引住這些人才。

　　程富建解釋說，通過這些職業經理人的加盟，迅速提高了企業經營管理能力，也客觀上促進了企業的快速發展。上海作為人才資源集中的城市，不僅能提升品牌美譽度，還能吸引優秀人才的加盟，這也是一些豫商在選擇兩地發展戰略時達成的共識。

　　以信立商，提升豫商形象

　　“你要是早說你是河南人，我就不來了，”客戶的一句玩笑話，依然讓山西河南商會的會長彭家華心里很不是滋味。

　　但通過自己的努力，他們改變了外界對河南人的誤解。

　　有著同樣經歷的重慶河南商會的會長于超，把這一過程概括為：從“壞人”到“壞人中的好人”再到“好人中的好人”。

　　“雖然拼搏在外，河南是標簽，中原文化始終是底蘊和靈魂。”山西河南商會的會長彭家華如是告訴《經濟視點報》記者。

　　他講述了一個自己親身經歷的故事，有個東北人和他做生意，當合同都談好的時候，這個東北人忽然開玩笑的說，“你要是早說你是河南人，我就不來了，不過通過和你接觸，我對河南人的印象徹底改變了。”

　　和彭加華一樣，重慶河南商會的會長于超，也經歷了一段被人誤解的歷程：從“壞人”到“壞人中的好人”再到“好人中的好人”，于超和重慶河南商會的豫商們以自身的經歷見證了豫商在重慶的成長。

　　去年重慶百年不遇大旱，造成70%農作物絕收，河南商人率先伸出援助之手。剛剛成立不久的重慶河南商會向社會發出倡議，發動商會200多個企業會員捐助。倡議得到重慶市工商聯下屬其他十幾家商會和社會各界的響應，最后捐款達到1.46億元。河南人以厚重大氣的做事態度贏得了當地的尊重。“我非常認可‘中國人改變世界，河南人改變中國’這句話。”于超說。

　　目前，在省外的19個商會和籌備商會中，超過一半以上的商會建立了網站，或者編輯出版商會內刊。在這商會的宣傳材料中，無一例外的加注了對中原文化的內容。在商會團拜會或者商會慶典的時候，聽聽濃縮鄉情的豫劇，變成了懷鄉的另一種寄托，只是樂曲里沒有哀樂也沒有憂愁，只有豫商奮進的沖鋒號角。