傳聞已久的“中國軟件業第一大并購案”終于塵埃落定。

　　和勤軟件技術有限公司（以下簡稱和勤軟件）下屬企業———和勤環球資源有限公司（以下簡稱HGR）與中軟國際有限公司（以下簡稱中軟國際）達成戰略合并協議，HGR成為中軟國際的全資子公司，和勤軟件也將成為中軟國際的戰略股東。此次收購的交易總對價在2500～5500萬美元之間。

　　這是迄今為止國內軟件業金額最大的資本運作，不僅形成了行業內旗艦級企業，更被視為引爆了長期處于“冰河”期的中國軟件產業的“核聚變”，軟件業并購浪潮已被引發。

　　產業之惑

　　起步于20年前的軟件產業被國人視為與發達國家差距最小的行業。然而令人遺憾的是，在國民經濟經歷了翻天覆地的變化后，軟件產業沒有獲得重大突破，充其量是Linux代表們賺得少量鈔票，國產辦公軟件在政府采購中賺來大把吆喝，ERP軟件艱苦迎戰外部壓力。

　　有關統計數據顯示，2006年底國內軟件產業產值達到4800億元。

　　但與軟件產業發達國家相比，差距依然巨大，國內市場被國外軟件業巨頭壟斷，國產軟件占據的市場份額很少。在國際市場，2005年國產軟件出口額為35.9億美元，外包業務約10億美元。而同期印度的軟件外包業務高達172億美元，占全球份額的44%。中國軟件外包公司的規模也僅與1995年印度主流公司規模相當。

　　信息產業部部長王旭東指出，如今中國軟件外包的春天已經到來，整體來看，以美國、歐洲、日本為代表的國際軟件大國產業梯次轉移的需求已十分強烈，全球軟件外包市場需求和外包服務業的發展空間逐漸形成。

　　行業專家也紛紛指出，中國軟件產業將迎來“爆炸性增長期”。國內軟件外包企業不僅有國家政策支持，國家開發銀行近期也宣布50億元貸款資助企業擴大軟件外包規模，此外媒體也曝出軟件和芯片企業上市融資將被優先安排的新聞，這大大提升了軟件外包企業的積極性。

　　但軟件外包企業利潤率較低，國內軟件外包企業的利潤率集中在15%左右，業內人士普遍認為，只有當員工規模超過5000人，規模性的盈利才會提高。對此印度第四大軟件公司薩蒂揚大中華區總經理羅文德看法相同，僅薩蒂揚就有3萬名員工分布于全球55個國家分支機構和23個研發中心。相比之下中國軟件企業已近2萬家，而人數超過千人的軟件企業卻屈指可數。

　　由此來看1500人的HGR與2500人的中軟國際形成的“新集團”，據“臨界點”只有一步之遙。

　　和勤策略

　　早在去年夏天，雙方就開始了“熱戀”，中軟國際在2006年7月已經與和勤軟件結成戰略合作伙伴。和勤軟件是一家2003年4月才成立的年輕集團，而中軟國際真正感興趣的是和勤軟件致力于長久發展的策略。

　　和勤軟件總裁李漢生是“和勤策略”的締造者。曾先后擔任惠普中國副總裁、方正數碼總裁的李漢生，目光并沒有盯在短期收益上，而從全球化的高度來考慮和勤軟件的發展策略，使得和勤軟件能夠在平均壽命不超過5年的2萬家軟件企業中異軍突起，僅僅兩年時間迅速組建HGR，并使其成為國內少數幾個擁有千人規模以上的軟件外包企業。

　　和勤軟件一直關注自有產品和服務與外包兩大業務方向，其中服務與外包業務由旗下和勤環球資源有限公司(HGR)作為平臺來統一整合。兩年來，和勤軟件成功打造了HGR這樣一個軟件服務與外包平臺，整合了三家優質的企業：上海華騰、大連信華和美國DoubleBridge。目前HGR已在國內金融、

郵政、交通、公共信息以及對日本BPO服務和對美國軟件開發外包為核心的服務架構上取得優良的成績，在上海、北京和大連分別設有外包區域服務中心，在主要海外市場———美國、日本也擁有分支機構，員工規模達到1500人，已經成為中國第五大的軟件與外包服務公司。但和勤軟件并不滿足于此，希望突破外包發展的瓶頸，在規模中出效益。而這也正是此次和勤軟件將外包業務與中軟國際合并的根本性原因。

　　對于未來趨勢，李漢生表示相當樂觀，“軟件外包行業對企業實力的重要評判標準是規模效應。發包商通常在規模經濟、經驗及對新技術的掌握等方面作為選擇承包商的標準。因此，規模、經驗、技術等優勢，將必然成就優質的外包業務，同時造成強者恒強、弱者恒弱的局面。”

　　藍海泛舟

　　合并后的新集團將具有明顯競爭優勢。

　　從地域角度來看，HGR總部在上海，在大連國家軟件外包試點基地已樹起對日外包的品牌，同時在日本東京和美國加州硅谷和新澤西州已形成業務網絡。而中軟國際總部在北京，在深圳和香港擁有分公司，同時在中部地區的武漢、長沙、昆明有很強的實力。這種地域的業務滲透衍生形成區域覆蓋。

　　從業務范疇分析，HGR在國內的金融、郵政、公共信息行業處于領先地位，在對日BPO外包（數據處理和CAD業務）和對美軟件開發服務處于優勢地位。中軟國際在國內的煙草、

審計和質檢處于絕對優勢地位，外包業務方面，在高科技領域，尤其是對戰略性大客戶如微軟、NEC等有相當的實力和高速的成長。合并后的產品線和業務服務網絡將更加完善。

　　而“外包業務”并非李漢生的唯一藍海。

　　將服務與外包業務推向一個新的高度之后，和勤軟件又開始專注于“十一五”計劃中所提出的“自主創新，發展自有產品和品牌”的方針。李漢生表示：“和勤軟件除了與中軟國際打造一流的國際軟件外包平臺外，還將會一如既往地堅持發展自有

知識產權的軟件產品，我們相信通過不斷的努力，和勤軟件必將會成為中國民族軟件的優秀品牌。”

　　“和勤策略”值得思考。

本報記者 孫吉光