反商業賄賂風暴愈演愈烈 醫藥代表走上窮途末路
http://www.sina.com.cn 2007年01月22日 01:01
中國經濟周刊
★《中國經濟周刊》記者 孫冰
醫藥代表，這個新興的經濟群體在2006年醫藥行業反賄賂風暴中受到了最直接的“沖擊”；現在，等待他們的并非預料中的“雨過天晴”。
一個醫藥代表的“帶薪休假”生活
剛剛過去的2006年，對于張寧(化名)來說有點特別，“工作四年，我從來沒有這樣輕閑過�！睆垖幷f，他從沒想過自己的生活內容可以是：玩游戲、看小說、聊天、遛狗，還有吃飯和睡覺。
在描述這聽起來很愜意的“幸福生活”時，張寧的語氣中卻帶著無奈。對于這樣一個“非�！奔倨�，張寧的心態很復雜，因為他不知道這個假期何時結束？也不知道結束意味著什么，而之后又會怎樣？
張寧口中的這個“悠長假期”實際是從去年年初的“反商業賄賂風暴”開始，而全國針對醫藥購銷領域諸多痼疾的整治活動也重拳不斷，可以說，在2006年，中國醫藥行業的劇烈動蕩幾乎是史無前例的。
無論是醫院、藥店，還是藥企，現有醫藥行業銷售模式中任何一環都沒有能夠幸免。而作為藥品兩端連接者的醫藥代表們，他們的感受和故事，更是具有非同一般的意義。
張寧是南方某著名醫藥企業駐華北區的一名醫藥代表，主要向醫院銷售處方藥。從去年4月份開始，張寧的公司就取消了原有的業績考核，即使沒有賣出一盒藥也可以照樣拿工資�！霸瓉砦覀兠吭�、每季度、每年都有任務指標，完不成輕則沒有獎金，重則連工資都扣發甚至走人。”張寧說。
以前，張寧要不停地往返于幾個城市的上百家醫院，他的手機里存有上千人的電話號碼，每天響個不停。而從去年3、4月份開始，張寧基本都處于半休假的狀態�！俺艘郧袄蠁巫拥陌l貨和回款，基本無事可做。”
得到如此“優待”的不只是張寧和他的同事，在去年年初開始的、席卷全國的“反賄風暴”中，許多醫藥代表都可以享受到這種“帶薪休假”的特殊優待。“本來以為像以往一樣，過兩三月風頭過了就沒事了，但是沒想到去年，政策一個接一個，而且越來越嚴厲�！�
反商業賄賂、醫改、藥品降價、藥品限價、飛檢、藥品注冊凍結、廣告嚴管、重處大案要案等等，這一輪又一輪政策風暴力度之大，前所未有。于是，張寧的假期也被一延再延。
張寧說從去年3月份開始，仿佛一夜之間，很多以前的老“客戶”、老“朋友”都開始像躲瘟神一樣躲著他，電話不接、短信不回，后來有的醫院甚至連門都不讓進了。
“其實也不是公司想給代表們放假，但去年的整治力度特別大，只要一個銷售代表出事，公司的所有藥都不能進采購名單，所以公司采取了觀望態度；而且去年的藥也確實很難賣，如果再考核，估計一多半的銷售代表都得下崗�！�
張寧說自己去年的業績很是慘淡，收入也就是往年的零頭，他不太愿意透露具體數字，只是說本來以為今年就能還上房貸。
那一場“反賄風暴”
2006，中國向商業賄賂宣戰。
在全國各地掀起的反商業賄賂的大潮中，醫療系統中的商業賄賂問題，因為與百姓生活最為密切，更是成為眾矢之的。
去年3月28日，衛生部專門召開了全國衛生系統治理醫藥購銷領域商業賄賂專項工作會議，首先從醫藥購銷領域開刀。
“醫藥購銷領域的商業賄賂，是今年衛生系統專項治理的重點之一。”2006年3月28日，衛生部部長高強在全國衛生系統治理醫藥購銷領域商業賄賂專項工作會議上說。
國家發改委也在去年先后下發了多道藥品降價令，涉及化學藥物、中成藥等，降價金額以百億元計。
有人評價說，我國的醫藥產業在2006年經歷了改革開放以來最嚴重的“政策風暴”，而在今年1月8日剛剛結束的全國衛生工作會議表明，在2007年，醫療衛生領域的風暴不僅不會結束，還會刮得更加猛烈。
藥企遭遇另類“寒冬”
“挺著”，張寧用這兩個字描述自己現在的狀態，其實張寧的公司也是這樣。張寧說他的公司06年的銷售量比05年下降了四成還多。而用“嚴冬”來形容醫藥行業目前的生存環境和生存狀況絲毫不為過。
雖然2006年全年的數據還沒有公布，但是2006年上半年和前三季度的數據，已經見證了醫藥行業的“寒意”。
去年年中，國家發改委發布的《今年以來醫藥行業運行分析》中顯示，醫藥工業實現利潤總額78.9億元，同比增長僅為6.3%，增速大幅下滑，并跌至歷史低點，不及全國工業利潤平均水平的1/3，在全國十二大工業行業中名列倒數第2位。
報告還指出行業效益增長乏力，利潤增幅大幅下滑，整個醫藥行業面臨重大調整。數據顯示，企業虧損面達到29.8%，同比提高10.3個百分點；虧損企業虧損額13.8億元，增長30.8%，企業虧損面和虧損額均呈擴大之勢。
據南方醫藥經濟研究所(SFDA)的統計數據，去年1-9月醫藥產業整體虧損額37.46億元，同比增26.22%，虧損面為25.59%。
去年年底，許多醫藥企業也都先后發布了預計利潤大幅下降報告，如廣州白云山預計2006年度凈利潤將同比下降50%-100%。
除了全行業的數據以外，上市藥企在證券市場的表現似乎更能說明問題。在去年大牛市的背景下，歷來“牛股”輩出的藥板塊的走勢卻整體落后于大盤，表現平庸。據統計，06年以來共有554只股票的漲幅超過100%，而上榜的醫藥生物股只有28只。
“國家的‘反賄風暴’和醫療體制改革對醫藥企業的影響是比較大的。”國泰君安證券研究所生物醫藥行業研究員孫亮告訴《中國經濟周刊》，“今年的前三季度，基本上所有上市醫藥公司都沒有增長�！�
中國社會科學院政策研究中心秘書長、社會學所社會政策研究室研究員唐鈞也認為今年藥企的業績下滑主要是受政策原因的影響。
“因為老百姓需要的藥應該近似于一個常數，除非某一年某一種病大爆發，某一種藥銷量大增。”唐鈞告訴《中國經濟周刊》，“國家的政策就是要醫藥企業優勝劣汰。”
不僅業績下降，醫藥企業還遭遇到前所未有的信任危機。這使醫藥行業的宣傳努力大大打了折扣，消費者對藥品的安全感和信任度跌入低谷。
“齊二藥”事件、“欣佛”事件、“三九危機”、“東盛退出OTC”、“華源重組”、“太極失血”、“華藥失守”等等，不僅使百姓對這些企業，也對整個醫藥行業信心大減。
即將消失的醫藥代表？
風暴之后，醫藥代表這個“特色職業”還有沒有自己的生存空間？是繼續生存還是逐漸退市？
一位不愿透露姓名的醫生告訴《中國經濟周刊》，我國近三年抗癌藥品銷量前十名的品種中有一半以上是科技含量比較低的品種，是國外都已經快要淘汰的，而國外賣得好、療效好的品種在中國卻銷量很一般。
“藥廠大部分是靠醫藥代表活著，藥品銷量主要就是由促銷力度決定，說白了就是醫藥代表的本事和回扣的多少。什么藥品創新水平、技術含量、具體療效，目前根本不是主要決定因素�！边@位醫生說�！暗俏蚁嘈旁缤碛幸惶煲貧w本位的�！�
“不知道醫藥代表這種職業到底應不應該存在，但是從國際經驗和經濟學理論上講，肯定是醫院聯合采購和招投標的方式來進行最為有效和合理�！碧柒x說，“去掉中間環節才能節省成本和不必要的費用�！�
“正規＋直接”。唐鈞認為，這是高效、合理醫藥購銷模式的關鍵。唐鈞還認為藥品可以借鑒政府采購辦公用品的模式，但政府采購比市場價格要貴也是要解決的問題。
“政府采取政府采購的方式，藥廠直接跟政府打交道，或者醫院成立一個類似行業協會的組織，進行統一采購�！碧柒x說。
對于真正解決醫藥購銷中的問題，唐鈞表示了謹慎的樂觀，“要有耐心，確實有很多既得利益集團，他們官、商、醫勾結，形成了很多障礙，但是我們在公共政策和公共服務方面也確實正在取得進步，質變都是慢慢發生的。”
