中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心和中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道于12月底至1月初合作舉辦“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物財(cái)富論壇” ,論壇將邀請(qǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物10多位候選的企業(yè)家一一走進(jìn)北大中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心演講并與師生交流。以下為2006CCTV經(jīng)濟(jì)年度人物候選人董明珠做客財(cái)富論壇節(jié)目實(shí)錄:
今天的財(cái)富論壇依然在清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院的舜德樓舉行,在現(xiàn)場(chǎng)擔(dān)任觀察員的兩位重量級(jí)的嘉賓是中央電視臺(tái)節(jié)目主持人董倩和清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院的著名教授寧向東,今天節(jié)目請(qǐng)到的嘉賓是一位非常特別的人,她本人有很多不一樣的精采,那么她究竟是誰(shuí)呢?
女人占小便宜,男人占大便宜?
她喜歡逛打折店,經(jīng)常為淘到物美價(jià)廉的打折貨興奮不已。
“20塊錢的帽子,我覺(jué)得帶著很好看。”
但是身為老總,她卻無(wú)法容忍別人打折賣她的空調(diào),2004年,她拒絕低頭降價(jià),格力空調(diào)被國(guó)內(nèi)最大的家電連鎖商清理出場(chǎng),有人斷言,失去連鎖巨頭的支撐,格力必死無(wú)疑。
“很多人都對(duì)國(guó)美怨聲載道,但是誰(shuí)都不敢背它而去。”
她帶領(lǐng)格力絕地反擊,自建銷售渠道,2年過(guò)去了,格力不但沒(méi)有死,而且穩(wěn)坐全國(guó)第一的交椅,2006年,格力電器銷售額近230億元,成為空調(diào)行業(yè)貨真價(jià)實(shí)的世界冠軍。
“成為世界名牌,相信在未來(lái)不長(zhǎng)的時(shí)間,我可以做到。”
主持人:“首先來(lái)請(qǐng)教一下兩位觀察員,從剛才的片子或者從以往你們對(duì)董明珠的認(rèn)識(shí),
你們給她概括一下。”
董倩:“我覺(jué)得這是一個(gè)好斗的女人。”
主持人:“好斗,好斗是一個(gè)什么樣的感覺(jué),見(jiàn)人我就斗?”
董倩:“就好象我在提問(wèn)的過(guò)程中,我就見(jiàn)不得她舒服,我就是覺(jué)得只有問(wèn)到她無(wú)語(yǔ),我覺(jué)得我就舒服了。”
主持人:“如果說(shuō)我們的寧教授碰到一個(gè)好斗的女士,你有什么樣感覺(jué),會(huì)舒服嗎?”
寧向東:“現(xiàn)在差不多,因?yàn)槲椰F(xiàn)在碰到兩位好斗的女士,有一位已經(jīng)坐在身邊,坐得這么近了。”
主持人:“你覺(jué)得董明珠女士留給你的印象是什么樣的印象?”
寧向東:“她是三有女人。”
主持人:“三有女人?”
寧向隊(duì):“對(duì),我覺(jué)得第一,她是屬于那種有理想的人,比如她提出工業(yè)精神這種,都不是一般人能夠提出來(lái)的。”
主持人:“對(duì),甚至是男性都沒(méi)有提得出來(lái)。”
寧向東:“是,第二,我覺(jué)得這個(gè)女人是有見(jiàn)識(shí)的女人,這個(gè)恰好違反了我們古人說(shuō)的那個(gè)話,什么長(zhǎng)什么短,我覺(jué)得是有見(jiàn)識(shí),第三,這是一個(gè)非常有原則的女性企業(yè)家。”
主持人:“現(xiàn)在就讓我們用掌聲請(qǐng)出董明珠女士,您好董總,歡迎你來(lái)到我們的財(cái)富論壇,
剛才在請(qǐng)出您之前,我們請(qǐng)兩位觀察員談了他們對(duì)您的印象,您有沒(méi)有聽(tīng)到讓您滿意的評(píng)價(jià)?”
董明珠:“我在后面聽(tīng)到的,應(yīng)該說(shuō)都是對(duì)我一種鼓勵(lì)吧。”
董倩:“您覺(jué)得我評(píng)價(jià)您是好斗,您也覺(jué)得是鼓勵(lì)嗎?”
董明珠:“是,那么作為女性來(lái)講,如果沒(méi)有這樣的一種精神,你很難成就一件事,所以我還是比較贊成你講的話。”
主持人:“你看,連你說(shuō)的好斗這么狠的詞兒,我們的董明珠女士都喜歡,所以希望你再接再勵(lì),你自己要繼續(xù)好斗。”
董倩:“我繼續(xù)斗下去。”
主持人:“剛才短片當(dāng)中有個(gè)細(xì)節(jié),不知道大家注意到了沒(méi)有,就是當(dāng)董明珠女士買到了一頂20塊錢的帽子的時(shí)候,那種欣喜在一般的企業(yè)家,這種公開(kāi)的場(chǎng)合,肯定是很難見(jiàn)到的,
平時(shí)經(jīng)常會(huì)像這樣出去逛街嗎?”
董明珠:“偶爾會(huì)有。”
主持人:“頻率大概有多少?”
董明珠:“很少很少,所以才會(huì)那么開(kāi)心。”
董倩:“你們可能并不了解我們女性的秘密,對(duì)于女性來(lái)說(shuō),都是喜歡占一點(diǎn)小便宜的。”
主持人:“我們男性也愿意占便宜,比如說(shuō)我跟寧教授,我們倆去逛一個(gè)家電商場(chǎng),如果這一臺(tái)空調(diào)是1500塊錢,可是這臺(tái)空調(diào)是800塊錢,我想我們肯定會(huì)在800那多流連忘返一段,寧教授,您是不是這樣,反正我是這樣。”
寧向東:“我同意,女人是占小便宜,男人占大便宜。”
董明珠:“那我覺(jué)得帽子這個(gè)東西,跟空調(diào)它有本質(zhì)的不同,帽子不會(huì)給你帶來(lái)不安全因素,空調(diào)不行,空調(diào)要絕對(duì)保證安全,而且它要求也很高,那我不能偷工減料,像你剛才如果買了800塊錢的空調(diào),你肯定第一天用,第二天你就不行了。”
董倩:“您的意思是,在家電消費(fèi)的這個(gè)領(lǐng)域上,他們男性的那種占小便宜是要吃大虧的。”
董明珠:“對(duì),這是錯(cuò)誤的。”
主持人:“接下來(lái)我們會(huì)提供給大家?guī)讉(gè)財(cái)富的關(guān)鍵詞,看看董明珠女士率領(lǐng)的格力,在這些年來(lái)飛速發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中,究竟哪一個(gè)關(guān)鍵詞扮演了很重要的角色。”
董倩:“寧教授,您先來(lái)。”
主持人:“寧教授對(duì)我們家電行業(yè)的發(fā)展是頗有研究,所以這個(gè)時(shí)候您先來(lái)。”
寧向東:“應(yīng)該是執(zhí)著。”
主持人:“執(zhí)著,您贊同他的分析嗎?”
董明珠:“當(dāng)然這在進(jìn)一個(gè)企業(yè),這可能是要一個(gè)必備的條件吧,必須要有一個(gè)堅(jiān)持,那就是你要執(zhí)著的追究一個(gè)目標(biāo),我并不希望我自己擁有多少財(cái)富,但是我又認(rèn)為給社會(huì)帶來(lái)財(cái)富,才是我的追求,我覺(jué)得就是這種。”
主持人:“但是我知道執(zhí)著說(shuō)起來(lái)容易,做起來(lái)難,你有沒(méi)有什么樣的一剎那是覺(jué)得,我?guī)缀醵加悬c(diǎn)堅(jiān)持不下去了。”
董明珠:“1995年當(dāng)部長(zhǎng)的時(shí)候,職務(wù)不大權(quán)力不小,當(dāng)時(shí)會(huì)員特別緊張,當(dāng)時(shí)我有一個(gè)哥哥就是經(jīng)銷商很會(huì)找,找關(guān)系就找到了這么一個(gè)信息,就知道我有一個(gè)哥哥,那么找到他以后,就給他條件就很好,就說(shuō)你幫我拿貨,拿來(lái)一車貨,我按2%給你,就是100萬(wàn)的貨,
可以給他拿兩萬(wàn)塊錢。”
主持人:“這在當(dāng)時(shí)應(yīng)該是挺有誘惑力的一個(gè)條件吧。”
董明珠:“誘惑力大,而且不違法,因?yàn)榻o誰(shuí)都是賣,又是同等價(jià)格,又不是說(shuō)把價(jià)格降低,應(yīng)該對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件順手人情的事情,所以我哥哥當(dāng)時(shí)打電話給我的時(shí)候,就說(shuō),我馬上要到你家來(lái),我說(shuō)你來(lái)干什么,他說(shuō)我來(lái)拿貨要貨,他說(shuō)經(jīng)銷商要我來(lái)拿貨,我說(shuō)那不可能,我說(shuō)也不可以,然后我就把電話掛了,馬上打電話給我們的經(jīng)銷商,我說(shuō)我告訴你,從今天開(kāi)始停你的貨,他就問(wèn)我為什么,我說(shuō)你不是找我哥哥嗎,你讓他給你拿貨,所以我現(xiàn)在通知停你的貨,這件事惹了我哥哥,我哥哥十幾年都不理解我,我說(shuō)等我退休的時(shí)候,如果他理解我的話,我還是認(rèn)這個(gè)哥哥。”
主持人:“董倩剛才在我們的這個(gè)財(cái)富關(guān)鍵詞當(dāng)中,發(fā)現(xiàn)了哪個(gè)詞,特別和董總貼切?”
董倩:“還是堅(jiān)持我那個(gè)好斗,剛才對(duì)董家姐姐的評(píng)價(jià),我覺(jué)得她是一個(gè)倔強(qiáng)的人。”
主持人:“我們?yōu)閳?zhí)著的董倩也鼓鼓掌。”
寧向東:“我就特別想知道,您好斗是什么樣的,比如我是您下面一個(gè)銷售公司底下一個(gè)經(jīng)理,我去年沒(méi)完成任務(wù),我前年也沒(méi)完成任務(wù),然后今年一過(guò)年,我就做了一件事,剛好和您想的又不太一樣,我特想知道。”
主持人:“他成為三無(wú)人員了。”
寧向東:“對(duì)。”
主持人:“就是完全沒(méi)有完成任務(wù)的一些人。”
寧向東:“當(dāng)一個(gè)三無(wú)人員,要見(jiàn)三有女人的時(shí)候,那個(gè)場(chǎng)面會(huì)是什么樣的?”
董倩:“我覺(jué)得根本就見(jiàn)不著,也根本就不可能。”
主持人:“不可能,她更狠。”
董明珠:“也許會(huì)不見(jiàn),看什么人,有的人就是飄飄然了,賺了幾百萬(wàn)以后,覺(jué)得自己是富翁了,他覺(jué)得我完成不完成目標(biāo),對(duì)于我來(lái)說(shuō)無(wú)所謂,只要我賺錢就可以,這種人一定要清理出隊(duì)伍。”
主持人:“這個(gè)寧經(jīng)理聽(tīng)著有點(diǎn)手腳冰涼了。”
寧向東:“我就想知道那個(gè)場(chǎng)面,就是我進(jìn)去以后我說(shuō)董總,對(duì)不起這個(gè)事沒(méi)做好,我這哆嗦的時(shí)候,我馬上就告訴你,一拍桌子,來(lái)人啊,拉出去。”
董明珠:“不會(huì),我說(shuō)你還來(lái)找我干什么,不要跟我說(shuō)話,出去,可以這樣。”
主持人:“真的,二話都不讓他講出來(lái)。”
董倩:“那你會(huì)是什么感覺(jué)。”
寧向東:“那我會(huì)說(shuō)我為黨國(guó)立過(guò)戰(zhàn)功。”
董明珠:“那已經(jīng)成為過(guò)去了。”
主持人:“至少有三年都沒(méi)有完成任務(wù)了,去年,前年包括現(xiàn)在,還是沒(méi)完成。”
董倩:“還呆得下去嗎?”
董明珠:“因?yàn)槟悴幌朐侔l(fā)財(cái)了,就給別人來(lái)發(fā)財(cái)。”
董倩:“你發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有,當(dāng)你問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,董總的目光馬上就變了,變得凌厲了,跟她剛才溫和的目光馬上就不一樣了,感覺(jué)到了嗎?”
寧向東:“感覺(jué)到了。”
董倩:“你害怕嗎,你怕她嗎,她又變回來(lái)了。”
主持人:“那我們現(xiàn)場(chǎng)的朋友,你看,剛才看到了這個(gè)老總和地區(qū)經(jīng)理的一段非常簡(jiǎn)短的10秒鐘的對(duì)話,你們做一個(gè)判斷,如果你們覺(jué)得董總是一個(gè)強(qiáng)悍的人,來(lái),請(qǐng)舉牌,有一二三四票反對(duì),這么少的票,好象幾乎都屬于同情票的感覺(jué),其他人全部都是綠牌,都是贊成說(shuō)董總是一個(gè)強(qiáng)悍的人,真的嗎,挑一位,說(shuō)一說(shuō)你的理由。”
現(xiàn)場(chǎng)觀眾:“董總你好,我覺(jué)得您是個(gè)強(qiáng)悍的人,首先您跟國(guó)美叫板,就說(shuō)明你已經(jīng)很強(qiáng)悍了,那么再加上這個(gè)三無(wú)經(jīng)理過(guò)來(lái),您兩句話就把他給開(kāi)掉了,那也是一個(gè)強(qiáng)悍的人,所以說(shuō)我覺(jué)得你是強(qiáng)悍的人。”
董明珠:女強(qiáng)人也有柔弱的一面
主持人:“現(xiàn)在大伙兒一塊來(lái)看看這個(gè)辦公室。”
董明珠的辦公室其實(shí)業(yè)是她的一個(gè)家。
董明珠:“我昨天回來(lái)晚了,就住在這了,行李往這一放,今晚上又要走,我經(jīng)常在這住,有時(shí)候加班很晚就在這住。”
她的辦公室里有很多自己的照片。
董明珠:“我覺(jué)得很秀氣啊, 而且我那種感覺(jué)我覺(jué)得特別好,這頂帽子特棒。”
主持人:“給我最深刻的印象,就是在辦公室里竟然擺了那么多美人照,自己精心放在一個(gè)相框當(dāng)中,總共有多少幅的照片,董總?”
董明珠:“經(jīng)常換。”
主持人:“還經(jīng)常換,就每季都推出新照。”
董明珠:“有時(shí)候會(huì)把覺(jué)得好看的,就放一放。”
主持人:“剛才看到有一個(gè)戴帽子的,你是不是特別鐘情于這帽子,二十塊錢的帽子也讓
你高興,那個(gè)帽子不知道多少錢。”
董明珠:“那個(gè)帽子是別人送給我的,十五塊錢。”
主持人:“剛才這個(gè)短片配的那個(gè)音樂(lè),都讓你覺(jué)得柔情似水的人,會(huì)出現(xiàn)在你的面前,你自己覺(jué)得你在鏡頭里面的表現(xiàn)如何,是不是平時(shí)這面都不輕易地讓別人看到?”
董明珠:“對(duì)啊,應(yīng)該說(shuō)這才是我真正的真實(shí)的一面吧。”
主持人:“每一期的財(cái)富論壇當(dāng)中,我們都會(huì)請(qǐng)到一位神秘嘉賓,這個(gè)神秘嘉賓,如果我們的董總見(jiàn)到他,一定會(huì)非常地高興,心花怒放,你來(lái)猜猜。”
董明珠:“我不知道,我沒(méi)有,猜不到。”
主持人:“猜不到,他在你生活當(dāng)中占據(jù)了非常重要的地位,他常常能夠帶給你工作之外很多很多的快樂(lè),讓你覺(jué)得自己的生命當(dāng)中,其實(shí)有很多的快樂(lè)是大家所不知道的。”
董明珠:“我兒子嗎,我都沒(méi)想到他,因?yàn)槲覂鹤雍芏喙?jié)目都找過(guò)他,他都不愿意他說(shuō)出現(xiàn),他倒不是說(shuō)他說(shuō)不希望在我的陰影下去生活,我也是鼓勵(lì)他自己那種,能夠真正獨(dú)立的成為一種對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人。”
主持人:“母子心連心,想到的這個(gè)兒子,其實(shí)也是,我們要請(qǐng)的神秘嘉賓,我們先鼓一次掌,讓董女士激動(dòng)一下好不好,其實(shí)我們真的是請(qǐng)了董總的兒子來(lái)到我們現(xiàn)場(chǎng)跟媽媽見(jiàn)面,可愛(ài)的兒子只能以照片的形式來(lái)問(wèn)候媽媽了,他真的給我們和你一樣的答案,就說(shuō)我不想去現(xiàn)場(chǎng)。”
董明珠:“是。”
主持人:“你這么了解他,你很肯定他一定會(huì)做出這樣的決定,他現(xiàn)在忙于學(xué)業(yè),你們兩人之間也挺少見(jiàn)面,但是會(huì)通過(guò)電話聯(lián)系嗎?”
董明珠:“對(duì),都是我給他打得多,他打得很少,但是我過(guò)生日的時(shí)候,他給我打電話,當(dāng)時(shí)我真的是流眼淚了,因?yàn)橛X(jué)得自己奮斗那么多年吧,是給社會(huì)帶來(lái)了財(cái)富。”
主持人:“想到兒子這番的問(wèn)候,董女士真的是非常動(dòng)情,而且也很渴望從我們現(xiàn)場(chǎng)再那么親切地看一看兒子,董女士有沒(méi)有覺(jué)得說(shuō),自己從前可能也欠他蠻多的,要不然的話,他肯定會(huì)一天給你一個(gè)電話。”
董明珠:“我也問(wèn)過(guò)他,我說(shuō)你為什么不給媽媽打電話,他說(shuō)因?yàn)槲也唤o你打,你也會(huì)給我打,聽(tīng)了以后也覺(jué)得也是有道理,后來(lái)我就試探著不給他打電話,但是還是不行,但是我后來(lái)慢慢理解了,我說(shuō)做母親的,不是希望孩子圍著你轉(zhuǎn),你既然已經(jīng)自己設(shè)定了目標(biāo),是希望他能成為社會(huì)有用的人,就更不應(yīng)該用這樣一個(gè)心態(tài)去要求他。”
主持人:“我真的希望兒子今天能夠在現(xiàn)場(chǎng)跟媽媽見(jiàn)面,但是我們還是非常尊重兒子的決定,他真的是按照你的愿望,非常的自立,而且也非常的自信,他做出的決定也是不容改變的,其實(shí)剛才我們看到董女士,當(dāng)她作為一個(gè)母親的時(shí)候,她跟任何一個(gè)普通的母親,沒(méi)有任何的區(qū)別,她一樣是對(duì)自己的子女有那樣的一份真誠(chéng),那樣一份親情的投入,如果這個(gè)時(shí)候,我想再一次問(wèn)大家同樣的一個(gè)問(wèn)題,董明珠女士是一個(gè)強(qiáng)悍的女強(qiáng)人嗎,大家的表決結(jié)果不知道會(huì)不會(huì)有一些什么樣的改變,我想在現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看一看,各位現(xiàn)在的一個(gè)表決,我們這次看到剛才幾乎所有綠色的牌子認(rèn)為董明珠女士是強(qiáng)悍的女性的,都已經(jīng)改變了他們的主意。”
愛(ài)美是女人的天性
主持人:“我們今天要送給董總一份小小的禮物,希望你可以擺在你的辦公室里面,跟你那些美麗的照片合在一塊,作為一份很美麗的紀(jì)念,這是我們特別請(qǐng)人畫(huà)的三幅漫畫(huà),您挑一幅,覺(jué)得哪一幅最符合您的個(gè)性,這個(gè)漫畫(huà)說(shuō)實(shí)話,也是我第一次看到,這是一個(gè)拳擊臺(tái)上的董明珠女士,這個(gè)估計(jì)哈一喊,然后這個(gè)就眼冒金星就出來(lái)了。”
董倩:“關(guān)鍵漫畫(huà)上的董總還面帶微笑。”
主持人:“我們?cè)賮?lái)看第二幅的漫畫(huà),第二幅漫畫(huà)是一個(gè)運(yùn)籌帷幄的領(lǐng)導(dǎo)者,因?yàn)樗谙缕濉!?/p>
董倩:“我總覺(jué)得棋盤比人要大。”
主持人:“對(duì),這個(gè)是俯拍的角度,我們?cè)賮?lái)看看第三幅的漫畫(huà),這個(gè)是陽(yáng)光穿在身上
戴了一個(gè)你最喜歡的小禮帽,非常端莊的一位淑女,拍得一張美麗的照片,三幅,我們先讓臺(tái)下的各位來(lái)建議一下,我們先從第一幅說(shuō)起好不好,拳擊臺(tái)上的董明珠,有一位小伙子很喜歡。”
現(xiàn)場(chǎng)觀眾:“我覺(jué)得就是這幅照片很能反映董總很頑強(qiáng)的這種精神。”
主持人:“好,我們來(lái)看看現(xiàn)場(chǎng)有多少人喜歡第二幅畫(huà),下棋的董明珠女士,也有一些不同的意見(jiàn),來(lái),接下來(lái)我們來(lái)看看第三幅畫(huà),我們看看現(xiàn)場(chǎng)的觀眾有什么樣的看法,贊同的果然多一點(diǎn)兒,包括董倩也舉了牌。”
董倩:“一個(gè)女性最大的夸獎(jiǎng),就是她看上去很美。”
主持人:“今天聽(tīng)到董妹妹的這句夸獎(jiǎng),你高興嗎?”
董明珠:“當(dāng)然高興。”
主持人:“當(dāng)然高興,來(lái),寧教授。”
寧向東:”我喜歡第二幅.”
主持人:“第二幅就是下棋的這幅,為什么呢?”
寧向東:“因?yàn)槲矣X(jué)得從歷史上來(lái)講,是不是存在著一個(gè)叫董明珠的女人,是不是她跟黃光裕,國(guó)美有過(guò)什么,我覺(jué)得都不重要重要的是可能以后會(huì)留下一個(gè)品牌,格力品牌是中國(guó)人的,這個(gè)最重要,從這張圖上來(lái)講,董總跟那個(gè)棋盤比起來(lái),她還很小,她很像是東方一角,像世界邁進(jìn)的一個(gè)企業(yè)家,那我很希望她會(huì)變大,這個(gè)棋盤變小。”
主持人:“好,謝謝寧教授,其實(shí)最主要的選擇權(quán),在董總的手里,你會(huì)選哪一幅?”
董明珠:“第三幅。”
主持人:“第三幅,為什么呢?”
董明珠:“因?yàn)槲矣X(jué)得真的,剛才像我們董妹妹說(shuō)一樣,這些女性本身,其實(shí)不僅是女性,
我覺(jué)得所有是人,這就是人真正的本來(lái)的面目,前面兩幅都是你在走向社會(huì)以后環(huán)境、責(zé)任,
外部需要你這樣去做,那已經(jīng)不視為你自己,視為別人,所以如果要我喜歡,當(dāng)然我覺(jué)得還是還原我自己。”
主持人:“其實(shí)董明珠女士是我們企業(yè)界非常亮麗的一道風(fēng)景線,今天我們就把她最中意的這幅漫畫(huà),送給她,希望她在工作當(dāng)中是美麗的,在生活當(dāng)中是美麗的,在任何深刻都能夠還原她最美麗的一瞬間。”
董明珠:“謝謝,謝謝。”
主持人:“謝謝,謝謝董明珠女士,謝謝我們的兩位觀察員。”