我的目標是百年老字號

　　最近，對于遼寧蟻力神天璽集團（以下簡稱蟻力神集團）的掌舵人王奉友來說可謂是捷報頻傳，喜事不斷。

　　1月初，央視聯合眾媒體舉辦“CCTV2006年度三農人物”推介活動，王奉友得以與劉永好等企業家和專家一起，參評2006年度關注和服務三農人物大獎。就在幾周前的首屆“民博會”上，王奉友還獲得了“全國優秀民營科技企業家”稱號，蟻力神集團也榮獲“全國優秀民營科技企業”稱號。

　　至此，“中國蟻王”的締造者又向他打造國際品牌的目標邁出堅實一步。

　　“螞蟻王國”淘金

　　和眾多知名民營企業家一樣，王奉友也是從草根階層開始不斷打拼走到今天的。

　　1962年，王奉友出生在遼寧清原縣一個落后的小山村。1981年，乘聯產承包責任制春風，他開起制粉廠，幾年間，就憑著精明頭腦發家蓋起樓房。1988年到1998年，王奉友實現了三次跳躍，先是到營口做冷飲熟肉；1991年轉到大連做屠宰生意；1994年他攜家人遠赴廣州，經營起

出租車公司，很快成為一位小有名氣的老板。“那10年，我是在市場經濟里念大學。雖然都是小打小鬧，卻讓我認定只有開拓創新才有機會成功。”王奉友經常這樣總結他起初的創業經歷。

　　1998年，王奉友滿懷科技立業大志，以3000萬元人民幣的注冊資本，成立了“沈陽市鼎鑫科技實業有限公司”。隨后蟻力神斥巨資引進先進的生產線和藥食兩用的珍貴蟻種，憑借國際領先的超臨界濃縮提純技術，實現了螞蟻制劑食用科學化和營養的最大化。公司生產的“蟻力神”系列保健產品，給無數食用者來了健康。

　　一時間，“蟻力神”響徹東北大地，2001年年初，中國保健科技學會還專門在京對蟻力神產品舉行專家論證會。到2003年，蟻力神的銷售規模已從1545萬元擴大到5.3億元。王奉友的頭上也多了“2006中國民營企業產業領袖人物”等桂冠。

　　分眾營銷

　　“現在蟻力神品牌已經‘一飛沖天’了！”王奉友笑著告訴記者，最近，他們聯手南航將蟻力神的廣告做到了飛機上，成為我國保健品品牌中唯一一個做飛機廣告的產品。

　　2003年是蟻力神品牌的大發展年。中國第一笑星趙本山成為蟻力神的代言人，一句“誰用誰知道”，通過央視廣告給蟻力神產品帶來極大的品牌影響力，也讓這只不起眼的“小螞蟻”紅遍大江南北，一躍成為全國著名品牌，被輿論稱為“中國蟻王”。

　　眾所周知，中國保健業歷來被業界稱之為利潤大、風險大的產業，企業淘汰率很高。8年大浪淘沙，蟻力神何以成為“中國蟻王”呢？

　　“我們走的是一條分眾營銷的路線”，王奉友一語道出了其中的奧秘。由于趙本山的超高人氣及其樸實平民化的形象深入人心，讓蟻力神一經推出，就使其迅速地在保健品市場上占有了一席之地。

　　經過幾年的品牌擴張和鞏固市場后，蟻力神也開始尋求營銷策略上的新突破，將火力集中于高端商務人士。按他的預想，加強中高端市場的建立，將有助于蟻力神品牌形象的進一步提升。

　　直銷制勝

　　但這些成就遠遠不能滿足王奉友的“野心”！

　　“我要將企業打造成民營界的航母，全國保健品行業的先鋒”。王奉友成立自己的分銷公司，直接抓住了國內、外兩個市場，總公司與分公司實行垂直管理。這樣的管理模式保證了市場的可控性和規范性，達到了信息溝通直接、供銷銜接順暢的效果。

　　“給多少錢，我都不會拿企業的聲譽去冒風險”，王奉友視企業聲譽如命，大刀闊斧地開創了一種保健品業從未有人嘗試過的新分銷方式：杜絕中間環節，成立自己的分銷公司。2006年7月，蟻力神集團獲得了

商務部批準頒發的直銷牌照，成為全國僅有的8家獲牌企業之一。

　　目前，蟻力神國內市場有300多家銷售分公司，蟻力神的產品也已鋪向全國市場，超越了傳統的“代理商”模式。

　　打造百年老字號

　　蟻力神將走向何方？王奉友一直在思考這個問題，不惑之年的他意識到：要保持企業生生不息，必須不斷地賦予其新的生命。

　　“蟻力神需要通過新的五年發展規劃，來確定企業的定位及未來核心

競爭力，以盡快找到新的利潤增長點。”王奉友說，“十一五”期間，蟻力神將以企業股權結構、治理結構和組織結構的改革為突破口，建立現代企業制度。這預示著，蟻力神將從一個傳統的民營企業向一個開放的股份公司轉變。“引入外部戰略投資者，公司員工進行持股，籌建股份有限公司。”

　　王奉友認為，在普遍“短命”的保健品產品中，順利走過了“七年之癢”的蟻力神也已經算是一顆常青樹了，如今“小螞蟻”帶著營銷策略上的創新，繼續前行。“我們不是做幾年或者幾十年，而是要將蟻力神的品牌打造成百年的老字號。”蟻力神掌門人王奉友雄心勃勃。

　　“做公益成了人生快樂”

　　財富意味著什么？王奉友用他的行動表明，擁有財富就意味著更多的社會責任。

　　“上善若水，有為乃大”，王奉友這樣概括他的慈善觀。他由于創辦天璽集團贏得了金錢與社會地位，但他沒有忘記回饋社會。2006年4月，王奉友慷慨捐助20萬元給東北大學優秀困難大學生。在一次“感動沈陽”地慈善評選活動中，蟻力神集團獲得“慈善貢獻獎”稱號。

　　面對各種榮譽，王奉友非常看重自己在公益方面的所作所為，“行善、宣善即為大善”。王奉友認為，“誠信”與“慈善”是企業必須履行的責任與道義，也是我國優秀的歷史文化傳統。據了解，從1998年到現在，遼寧蟻力神天璽集團資助體育事業、公益事業捐贈的款項及實物，價值已超過1000萬元。

　　“企業家要有愛心，這才是一個企業公民的核心價值體現。”王奉友說，萬物之中，只有人是能施予感動和被感動的。“做公益，我心安理得，我為此收獲了人生快樂；作為企業，要追求功德無量，才有永續進取的動力和活力。”

本報記者 劉洪彬