VISA的奧運DNA

　　當你使用“三星”的數碼產品，喝著可口可樂，看著柯達照片，點擊聯想電腦的時候，Visa卻悄悄地恭候著你的每一次刷卡消費。

　　1986年VISA成為奧運TOP贊助商的時候，VISA卡的交易金額只有110億美元左右，全球僅有1.37億張卡片，那時與其他支付品牌的市場份額差距并不大。但到去年為止，VISA全球發行卡片突破20億張，交易額突破3萬億美元。市場份額高達是70％，遠遠超過其他品牌總和。

　　奧運DNA

　　參與奧運是所有品牌的最高夢想，也是世界上最大的舞臺。但在數以億計的資金投入后，該如何操作和計算產出呢？

　　VISA國際組織副總裁李勝先生在2007年北大光華新年論壇上道出了成功奧秘，做奧運營銷無非三種層次，第一種是做短期奧運，做特許產品，把品牌的經營權交給別人。第二種是做中期奧運，利用奧運建立品牌，不能以一兩年的時間來衡量成敗。第三種就是長期的奧運戰略，把奧運融入DNA。

　　李勝對記者談到，奧運不是一個簡單的體育賽事，而是一場體育、文化、經濟的盛會，奧運不光可以改變一個國家的基礎建設，而且能改變一個人的思維方式，想起要求做的品牌廣告或者是宣傳，最主要要改變別人對你品牌的認識，把你品牌理念種植到你消費者的腦子里面去。

　　VISA的品牌一“種”就是20年，僅為北京奧運會就已經做了6年的準備。2001年7月13日，經歷過6屆奧運會的李勝，得知北京

申奧成功時的第一反應就是“賣房子，回國。”從那一天起的每一天也都成為了VISA品牌“北京周期”的正式比賽。

　　李勝坦言，旅游消費會是VISA的一大得益點，但中國GDP的整體提升才是最大的

蛋糕。目前來看北京最多有兩萬家商戶可以使用國際卡，不到北京商戶總數的10％，即使每年翻一番，到2008年都仍然難以達到90%以上，這個國際化奧林匹克城市的標準，VISA依舊任重道遠。

　　布局中國

　　“即使是敢于與袋鼠賽跑的飛人劉翔，也有需要幫忙的時候。”VISA正在通過電視廣告，不斷給中國人灌輸一張小卡片的重要性。崛起于奧運的VISA當然也明白2008年北京奧運會對于他們的重要性。

　　據VISA國際數據顯示，2005年VISA旗下擁有24000多家會員金融機構，

銀行卡已經占據全球60％以上的市場份額。可在全球300多個國家和地區的2900多萬個商戶使用，年刷卡交易額超過2.3萬億美元。

　　VISA在中國的發展同樣迅猛，2005年中國內地VISA國際卡的交易總額突破153億美元，收入大概2億人民幣。共發行VISA國際卡1000多萬張。目前在國內共有超過5.2萬臺ATM和12萬家商戶可以受理VISA國際卡，并控制著我國信用卡市場的大部分份額。

　　另據麥肯錫預測，中國信用卡市場2013年利潤將達到130－140億元。

　　到2010年，中國內地信用卡市場的年收入可能高達30億美元以上。如果全面開放信用卡業務，到2010年信用卡的市場收入有望超過50億美元。中國已是最大的新興市場。

　　龐大的市場，巨額商業利益，自然引來益激烈的競爭。2006年10月11日，一向號稱“非盈利”的VISA也做出了“還俗”的決定，公布了其重組上市計劃。加之2006年底中國金融業全面開放，以及VISA的奧運TOP身份和中國國家旅游局的合作伙伴關系，自然讓實力強勁的VISA有了對中國市場美妙前景的想象空間。

　　但同時，VISA在中國也遇到了一次真正的“抵抗”，與之較勁的正是本土品牌中國銀聯。

　　卡片戰爭

　　據市場研究機構AC尼爾森近期的調查顯示，占世界支付卡70％份額的VISA在中國內地市場卻屈居老二，處于首位的正是2001年才剛剛成立的中國銀聯。

　　中國銀聯采取聯合國內銀行以攻代守的招數，掌控著國內的支付網絡系統和終端渠道，這不僅穩住了內地市場，海外發卡的國家也即將突破30個。

　　而VISA則借助享有的奧運權益開始全面施展奧運戰略。據金融業界人士透露，2006年以來，VISA對國內銀行的營銷投入是去年同期的3到5倍，去年在中國投入的廣告費用已超過2億元。尤為重要的是，他們還以承擔營銷費的方式給商業銀行反傭，目前，一張信用卡的補貼費用已經從5年前的幾十元，上升到現在的幾百元。

　　可勢頭正猛的VISA卻突遇難題。

　　由于VISA的“奧運標識卡”無法實現跨行人民幣業務，去年11月VISA公開表示，“VISA希望奧運會支付卡業務可以聯合銀聯一同來完成。”這個提議不僅讓業內人士感到突然，更讓奧組委的官員大跌眼鏡，因為這與奧運合作伙伴的“排他性”原則出現了矛盾。

　　VISA自然也想獨享奧運盛宴，可國內銀行卡的一則規定卻讓VISA處于兩難境地。央行曾規定，自2004年1月1日起各銀行的銀行卡必須統一啟用“銀聯”標志，非銀聯卡將不得跨行或跨區域使用。

　　這就意味著在全球都實現了“一卡通”的VISA，在中國要想實現跨行人民幣業務，只能把“中國銀聯”印在自己的奧運卡上了。

　　VISA在接受記者采訪時表示，目前尚未與銀聯達成具體協議，相關方案也正在協商解決之中。

　　在巨大的“奧運蛋糕”面前，即使是對手也即將成為朋友。

本報記者 孫吉光