風投當了合似佬 家裝公司與建材商揩手占市場

　　本報記者/郭真宏

　　中國風險投資要以錢為本

　　風險投資開始在關注傳統行業的同時將觸角升向了家居裝飾行業，在365聚網舉行的2006年最后一次人脈拓展聯席會上漢能投資市場總監宗小麗向大家介紹到。

　　10月24日東易日盛在北京第一家家居體驗館“意德法家”開業，并成為亞洲最大的家居體驗館。而這一切正得益于國際基金公司3000萬美元(約2.4億元人民幣)風險投資，才使得東易日盛在一夜間迅速擴張。

　　“我們的特許經營店已在全國迅速鋪開，目標不僅限于國內市場，中國家居裝飾公司不應該總是散兵散將，心有多大，舞臺才有多大，我們的眼光要更開闊才有更大的發展。”東易日盛裝飾公司的品牌推廣主管告訴記者。而與東易日盛同屬一系的元洲裝飾公司也不甘為人后，正積極的與各風投VC接觸，希望用資金整合

家裝市場資源，成為真正的家居“國美店”。

　　據建設部副部長葉如棠介紹， 1999年全國家居裝飾業的總產值為1200億元，現在市場總額是1990年的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。家居裝飾在未來兩三年內將達到2000億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。

　　什么東西讓本應投向高新技術產業的風險投資機構移情于傳統家裝行業呢？“中國的風險投資行業不能稱之為創業投資行業，他們更多時候向投資銀行家一樣，看好投資對像的錢景。”北京易城投資顧問有限公司董華介紹到。

　　傳統缺陷促成行業整合

　　家裝市場長期被大部分無執照、無資質、無技術裝備、無資金保證的街頭“游擊隊”占領著大半江山。坑蒙拐騙現象時有發生，受害者無從投訴，叫苦不迭的游擊隊，各地又沒有相應的標準和協會加以規治，讓不少的家庭在家居裝飾過程中吃了虧。有些企業高估冒算，偷工減料，粗制濫造，工程質量低劣，售后服務無保證。據中國消費者協會的統計，近年有關家庭裝飾的投訴占全部消費者投訴的20%以上。住戶分別請人搞裝飾被視為天經地義的私家行為，政府不管，單位不管，居委會也不管，造成鄰里間長期的噪音干擾和糾紛。

　　去年，國務院辦公廳在轉發建設部等部門《關于推進住宅產業現代化，提高住宅質量的若干意見》中指出：“加強對住宅

裝修的管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，避免二次裝修造成的破壞結構、浪費和擾民等現象。”在家居行業提出整裝概念后，更多的建材商與家居裝飾館進行合作，市場需求催生了家居館的出現。

　　元洲裝飾公司的李經理認為，建材業和家居裝飾行業有著必然的聯系。家居裝飾行業有著得天獨厚的優勢就是優先接觸客戶，如果建材業能夠把握這個機會，應該是和家居裝飾行業形成一個完整的產業鏈，共同為顧客和消費者提供高品質的設計和服務。也就是在家居時代，通過整體風格的統一使得消費者在使用功能和文化特質兩個方面得到滿足，從而可以細化分工，精良發展。進入家居裝飾企業推薦目錄的建材本身就要經受一次裝飾館的審核，如果各項品質與服務不達標，客戶首先找的肯定是家裝公司，而不是建材商。建材業和家居裝飾行業能夠結合的更緊密，通過專業細分和整個產業鏈的整合，

　　山東萬家園木業北京區代表史云亞認為，建材行業與家居裝飾行業結伴而行，帶來的好處應該說是顯而易見的。一方面建材商省去了做零售門店的成本，減少中間環節的同時也為客戶帶來了利好，家居館的形式會讓家裝企業分得更多的利潤，贏得更大的信譽，幾方得利，何樂而不為呢？

　　家裝公司看好建材商服務水平

　　資金介入家居裝飾行業鏈建設，給了建材商時機去應對帶來的新變化。未來的競爭將會愈演愈烈，如果建材商們在此時間內迅速完善產品質量和升級產品服務，那么勢必會保持更加強大的競爭優勢。而建材商與家居裝飾行業形成完整產業鏈，將有助于產品的專心經營和品質提升。

　　多家建材生產企業反應，謀求渠道資源整合和營銷手段的變革正成為新形式下建材企業的出路和方向，裝飾公司更應在忠誠度和品牌建設方面把關，為整個建材流通產業鏈的完善做最細致和關鍵的補充。

　　現代產業鏈形家裝公司大多以“全案設計-全優施工-全面產品-全程服務”的家居整體解決方案來完成整體性服務，而家裝公司與建材商合作時除了比品質更會比服務，從而在技術壁壘與人力成本上減輕負擔。元洲裝飾市場負責人打了個比方說，這好比銀團代理機構，從責任上實現歸口管理與規模化發展。

　　在吸納資金的同時，也會使家裝企業經歷一次全新的變革。如對企業結構、人才培養、財務、投資決策等方面幫助企業達到更新的規范和管理水平。專業人士預測，未來市場一定是專業化分工，即設計、施工、監理等各個環節都應有專業公司，風險基金的介入也是對該公司現在走入家居產業鏈、走向規模經濟的資本支持。

　　下一步，家裝公司在規模化發展的同時，不得不一手抓市場，一手抓優質的合作伙伴與專業的管理人才。