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學(xué)習(xí)型中國(guó)--世紀(jì)成功論壇07年1月1日下午實(shí)錄
2006年12月30、31日-2007年1月1日，由“學(xué)習(xí)型中國(guó)——世紀(jì)成功論壇”組委會(huì)主辦的第七屆“學(xué)習(xí)型中國(guó)—世紀(jì)成功論壇”開幕。以下為論壇2007年1月1日下午文字實(shí)錄。
主題：第七屆學(xué)習(xí)型中國(guó)世紀(jì)成功論壇
時(shí)間：2006年1月1日下午：15：00—19：00
地點(diǎn)：北京海軍禮堂
鄭珂：
大家下午好！下面有請(qǐng)福建臺(tái)胞投資協(xié)會(huì)訓(xùn)練導(dǎo)師、福建行動(dòng)力教育集團(tuán)總裁孫義康。主題是能量管理—執(zhí)行力終端解決方案。
孫億康：
朋友們下午好！我是孫義康。我想問大家一個(gè)問題，在2007年想讓自己生命能量倍增的朋友請(qǐng)舉手！對(duì)旁邊人說你能量越來越強(qiáng)。看到很多朋友從外面往里面來，讓我們一起走一邊往里走。通過兩天課程覺得內(nèi)心收獲了很多，裝滿了很多，兩天希望自己在回家的路上帶回更多的請(qǐng)舉手！
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
我是所以今天能夠有今天來到這里，我想感謝幾個(gè)人。在三年前以前我是一家企業(yè)的老總，我參加了一場(chǎng)彭老師的演講，我在第一排，他上臺(tái)我扶了他一下，他說下一個(gè)站在講臺(tái)上的就是你。我想我行嗎？李教練告訴我們，億康這飯碗不是那么好吃的，你是要成為講師還是成為大師？我又朝著另一個(gè)目標(biāo)發(fā)展。當(dāng)我又有新的希望的時(shí)候，劉景斕老師告訴我說，我在北京等你。各位，這種挑戰(zhàn)對(duì)我們?nèi)松魬?zhàn)大還是不大，我們經(jīng)歷過身邊的挑戰(zhàn)。有一位名師講過一句話，一定要和比你優(yōu)秀的人在一起。三人行必有我?guī)煛，F(xiàn)在告訴你旁邊的人說，謝謝你我的老師！
同時(shí)我們想在21世紀(jì)服務(wù)重要還是不重要？重要！我們的客戶就是我們的員工，所以服務(wù)好員工就能管理好團(tuán)隊(duì)。如何服務(wù)好我們的員工。你怎么服務(wù)你的客戶，客戶就會(huì)給你一個(gè)什么樣的結(jié)果。各位，我們前面有那么多名師在講，我講太多的語(yǔ)言都是用蒼白來形容。我今天帶來了一個(gè)工具，如何把這三天所學(xué)裝到這里。我們 學(xué)到的多還是要拿到的多？我今天跟各位分享的主題是能量管理。管理讓對(duì)方覺得舒服還是不舒服？21世紀(jì)執(zhí)行最終端叫爽，管理一定要爽。我今天站在這里，面對(duì)臺(tái)下的啊每一個(gè)伙伴，你們是我的客戶，也是我生命中的貴人，你們?cè)谖业男睦镞�有另外一種感受，你們是我的衣食父母。
當(dāng)你能夠把管理對(duì)象當(dāng)成你的父母的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)讓對(duì)方覺得爽。企業(yè)發(fā)展的三把砍刀，我一把一把奉獻(xiàn)給大家。無論下面有多少個(gè)理念，用這三個(gè)理念裝進(jìn)腦子里。第一個(gè)階段是切斷。在這個(gè)過程當(dāng)中為什么要切斷，我想問一下，在你的組織當(dāng)中你的員工有遲到過的請(qǐng)舉手。在1986年海爾發(fā)生過驚天動(dòng)地的事情，我的工資是33.2塊，張瑞敏砸掉了76臺(tái)冰箱。工人的三年工資買回來一臺(tái)冰箱，他一下砸掉。他在做什么？這是切斷。所有行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)都是第一名的企業(yè)參與制定出來的。21世紀(jì)不是人在競(jìng)爭(zhēng)，是狼在競(jìng)爭(zhēng)。21世紀(jì)有兩種動(dòng)物是獅子，一個(gè)是綿羊。所以當(dāng)你吃掉一個(gè)綿羊，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)少一個(gè)，你又變得壯大起來。第一個(gè)階段叫切斷。切出來的標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)是切出來的，標(biāo)準(zhǔn)有三種。第一種是糟糕的標(biāo)準(zhǔn)，得到的結(jié)果是糟糕。第二種標(biāo)準(zhǔn)叫好，好的順得到的結(jié)果是一般。第三種標(biāo)準(zhǔn)是優(yōu)秀，優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)得到的結(jié)果是好。第四種標(biāo)準(zhǔn)是卓越，你們選擇哪一種標(biāo)準(zhǔn)？卓越。
只要跟我一起練，因?yàn)槲也粫?huì)講很多，我會(huì)一邊做一邊改變。在這個(gè)過程當(dāng)中，21世紀(jì)是快魚吃慢魚的世紀(jì)。和諧是在一定規(guī)格基礎(chǔ)上建立起來的。在整個(gè)過程當(dāng)中我們送給大家第一個(gè)是切斷。不懂得切斷的總裁總有一天會(huì)被裁掉。幫你賺錢的，一種是幫你虧錢的。當(dāng)你能夠切斷建立準(zhǔn)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你的組織成為夠不斷發(fā)展壯大。我們把這個(gè)管理模式叫做目標(biāo)管理。
我們?cè)诠芾韴F(tuán)隊(duì)的時(shí)候經(jīng)常跟員工講這個(gè)問題出現(xiàn)在哪里，他說好，我說你應(yīng)該怎么樣，這樣做的話他會(huì)不會(huì)做？第一個(gè)知道，第二個(gè)是悟道，第三個(gè)是做到。不到5%才能教你行動(dòng)。為什么上那么多課程為什么結(jié)果沒有改變，因?yàn)橹挥行袆?dòng)才能改變。在下面課程中要行動(dòng)還是不要行動(dòng)？要！
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
當(dāng)你在拍完掌體會(huì)感覺在行動(dòng)壓力不像剛才那么大。一會(huì)兒讓我們站起來一會(huì)兒讓我們坐下來，管理就是管理到對(duì)方有感覺。想在2007年，我們?cè)谥v目標(biāo)管理，第一個(gè)階段是切斷管理。我手里的是2007塊錢。現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)有機(jī)會(huì)拿到這個(gè)錢。如果大家更投入，你就有可能拿到這個(gè)錢。在第一個(gè)階段目標(biāo)一定要明確，我們現(xiàn)在看一下，管理主體是人，我們把員工當(dāng)成人來管理，人的能力分成三個(gè)階段，第一個(gè)理性。剛才我說成功很重要，賺錢很重要，但是你有沒有行動(dòng)？沒有行動(dòng)！你覺得很重要，但是并沒有動(dòng)。這是因?yàn)槟隳繕?biāo)不夠明確，吸引力不夠強(qiáng)。所以這個(gè)時(shí)候管理的第一個(gè)階段，激活了人理性的能量。激活理性能量，在管理的過程中，一個(gè)幾萬塊，最后你給到公司沒有利潤(rùn)的時(shí)候，你就不會(huì)給了。那個(gè)人怎么辦？我的員工很沒有新，在我這里做了很久，他的工資在同行業(yè)里面工資是最高的，他還不滿足。這個(gè)是因?yàn)槟慵せ盍怂硇缘哪芰俊Ｄ氵�要激活第二個(gè)層次，感性能量。昨天那位嘉賓講到，為了母親加油！跟我說一下。
所以進(jìn)入第二個(gè)階段，當(dāng)這個(gè)人就是三層，理性、感性、狀態(tài)。我們?nèi)绾喂芾淼阶钌顚哟危繕?biāo)管理是有形的，目標(biāo)促進(jìn)達(dá)成是靠無形的。我們目標(biāo)管理中如何能激活感性能量。媽媽，我愛你，媽媽為了你，我一定認(rèn)真學(xué)習(xí)。這個(gè)時(shí)候跟剛才看到錢的時(shí)候感覺是一樣還是不一樣。爸爸我愛你，為了你我一定要用心學(xué)習(xí)。各位，愛自己孩子的請(qǐng)舉手。對(duì)自己說，寶貝兒我愛你，為了你我一定要更加用心學(xué)習(xí)。所以各位，現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)僖淮闻e起你的雙手，想想每天早上照鏡子的時(shí)候，你對(duì)得起鏡子里的人嗎？你讓他過上了他想要的生活嗎？現(xiàn)在自己給自己許一個(gè)愿望。
這么多來體面對(duì)所有困難，所有挫折，所有苦難的，你有沒有去照顧好這個(gè)人，這個(gè)人這么多年經(jīng)歷那么多苦難，挫折，面對(duì)成長(zhǎng)的障礙，就是他一步一步陪著你走到今天這個(gè)人就你，就是當(dāng)下你自己。現(xiàn)在所有人睜開眼睛跟著我說，我喜歡我自己。
各位，當(dāng)你進(jìn)入第二個(gè)階段，進(jìn)入感性管理階段，你愛你的員工考慮到他的家人，他會(huì)比以前工作更努力。有一次我的學(xué)員跟我說，我有一個(gè)員工，在我公司呆了六年，提出辭職，因?yàn)楣舅械膷徫晃叶甲鲞^了，他要辭職的時(shí)候，我沒有挽留的理由，因?yàn)樵摻o的都給了。這個(gè)時(shí)候這個(gè)員工的母親來到城里，他拉著他的媽媽去旅游，媽媽對(duì)這個(gè)員工說，你要在這里干一輩子。之后這個(gè)員工再也沒有提出辭職。情感是很重要的。有的人說我該用的都用上了，但是他還是要走，為什么？那就是管理的最層次，就是管理的狀態(tài)。當(dāng)我們?yōu)榱俗约骸榱思胰擞懈叩臓顟B(tài)。但是有更高的狀態(tài)，當(dāng)我們聽到申奧成功的時(shí)候，我們激動(dòng)不激動(dòng)？激動(dòng)！這是一種使命，21世紀(jì)最高的領(lǐng)導(dǎo)是領(lǐng)導(dǎo)使命。如果你要想管理企業(yè)，讓別人幫你去運(yùn)作只有領(lǐng)導(dǎo)使命。張瑞敏說一定要要領(lǐng)導(dǎo)使命。使命提升感召力，教育、感召力。在海爾員工上廁所都是小跑。企業(yè)做到高層次是做到宗教，企業(yè)的核心是人，人最深層次是使命感覺這些老師用辛辛苦苦在演講，這是強(qiáng)大的使命感。時(shí)間關(guān)系，我跟各位分享到這里。
今天有幸跟各位分享這些知識(shí)，也是你們的掌聲，你們的期待，使我能夠站在這里能夠一起學(xué)習(xí)，再一次感謝你們！
鄭珂：
接下來這一位是目前最熱門的古典文化的傳播者于丹。她曾經(jīng)是北師大傳播藝術(shù)的主任、教授，澳大利亞新聞集團(tuán)首席顧問、中央電視臺(tái)新聞?lì)l道總顧問。
于丹：
我的名字可以和這么多人的名字站在同一個(gè)起跑線上。
非常高興，在一個(gè)新的念頭站在新的起點(diǎn)上，和多朋友在一起交流一個(gè)話題。最近在講論語(yǔ)，在講莊子，2500年前的文化經(jīng)典對(duì)于我們今天的企業(yè)家究竟有什么樣的價(jià)值。這種價(jià)值并不在于跟道、跟世并稱于一種宗教。而是是在于道不遠(yuǎn)人，真正的真理是樸素，不是外在管束的知識(shí)，而是從內(nèi)心喚醒了心中有而口中無的狀態(tài)。
什么是真正的成功？成功是外在的標(biāo)準(zhǔn)還是內(nèi)心的評(píng)價(jià)，還是內(nèi)外體系融二為一。孔子說一個(gè)人達(dá)到七十歲的時(shí)候，能夠達(dá)到隨心所欲，要尊重自己內(nèi)心的愿望按，看到自己內(nèi)心的理想，同時(shí)做的時(shí)候不超越和傷害社會(huì)的規(guī)矩。這樣的結(jié)境界真的容易達(dá)到嗎？
今天這個(gè)世界也許我們一直在受著一種培養(yǎng)，我們放開眼光去看一個(gè)了解現(xiàn)象，去學(xué)習(xí)知識(shí)海洋。但是我們真的了解自己的內(nèi)心嗎？我看到一個(gè)著名的小故事，一個(gè)很成功的人士，他感覺到自己事事不如意，心里有壓力。他跟醫(yī)生講，我的癥狀就是每天最愿意的時(shí)候就是去工作，一旦我在工作的崗位上我就會(huì)覺得受到大家的掌聲、鮮花和美好的評(píng)價(jià)我知道我自己是成功的，但是一旦原理職業(yè)角色，我就不知道生活中是我什么要追求的，我會(huì)食品不甘味，這種狀況折磨我很長(zhǎng)時(shí)間的。藍(lán)醫(yī)生 提了一個(gè)建議。我們城市里有一個(gè)大劇院，在那里有我們城市最著名的喜劇演員，按他每天都會(huì)給大家?guī)須g笑。醫(yī)生說你先連續(xù)看半個(gè)月他的節(jié)目。把你的狀態(tài)調(diào)整好了再來找我，我們?cè)偬接戵w的心理疾病如何去根治。說完這句話，這個(gè)哭了，他對(duì)醫(yī)生說了一句話，我就是那個(gè)演員。
其實(shí)我們每一個(gè)人在新年一頁(yè)新的日歷翻開用我我們的眼睛不要再開外在的世界了，回頭看看我們的內(nèi)心吧！我們得罪人成功人士誰(shuí)不曾戴著一種面殼，我們可能是職業(yè)舞臺(tái)上輝煌的舞者，你內(nèi)心幸福嗎 ？當(dāng)我們內(nèi)醒的時(shí)候，這個(gè)答案有時(shí)候是驚訝的。小的時(shí)候大家都學(xué)會(huì)一個(gè)詞是覺悟。什么是覺悟呢？按照佛家最本來的解釋是是覺悟是新的歷練與修養(yǎng)。看一下覺悟兩個(gè)字的寫法，覺悟最本初的意思就是看見我的心。建樹我們生命中覺悟，真正看到我的 心，這顆心沒有人能夠明了看見我的心需要兩個(gè)條件。一個(gè)是自己的意愿，真正靜下來去面對(duì)。第二個(gè)是需要一種能力，并不是每個(gè)人懂得自己的。2000年前的經(jīng)典到底告訴了我們什么樣的生命覺悟。君子道者三，我無能言，一者仁、二者智、三者勇，勇者不懼。
我們的世紀(jì)面臨多元選擇的時(shí)候，我們的生活遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如50年代時(shí)候生活那么簡(jiǎn)單，那個(gè)時(shí)候一個(gè)學(xué)徒從入廠一干就是40、50年，他們沒有選擇，工作是安定的。兩間小土房，孫子出生了還在這個(gè)地方。所以貧瘠是安定的。這對(duì)夫妻雖然是總吵架，但是沒想過離婚。而我們現(xiàn)在是職業(yè)在換、老婆在換、房子在換。21世紀(jì)對(duì)人性來講是究竟奢侈還是災(zāi)難？?jī)?nèi)心沒有準(zhǔn)則就是災(zāi)難。我們想想這個(gè)世界，有時(shí)憂愁煩憂很多，迷惑困惑誘惑很多，恐懼畏懼懼怕也很多；怎么辦？當(dāng)我們不能做出判斷的時(shí)候，我們反觀內(nèi)心。
惑是怎么寫的。或，或者是可以這樣那樣，心是托住了迷惑，如果是你的心被壓垮了你就垮臺(tái)了。古典文學(xué)最好的真理是很簡(jiǎn)單的，我們?nèi)诵氖怯邢Ｍ模@都是一些真理。兩強(qiáng)相遇勇者勝。仁智勇就是這樣的，是內(nèi)心加強(qiáng)。內(nèi)心加強(qiáng)了外在的一切就會(huì)迎刃而解嗎？為什么我們有一些人會(huì)斤斤計(jì)較，是因?yàn)樗囊曇熬湍敲创罅恕Ｎ覀兛梢哉f人生中會(huì)面臨很多的危險(xiǎn)和蹉跎。有時(shí)候我跟我的學(xué)生講，你告訴我，劃一個(gè)一寸長(zhǎng)的口子，是大傷還是小傷。答案是不一樣的。一個(gè)小女生會(huì)告訴我，會(huì)照鏡子，會(huì)哭鼻子。而一個(gè)小伙子打籃球的時(shí)候把手劃了，可能他就忘了，等傷都好了他都不記得劃過這個(gè)傷。
所以我們感情的變故，錢財(cái)?shù)牧魇В械倪@一切都是一寸長(zhǎng)的口子，它能不能帶給你傷害，取決于你是小姑娘，還是一個(gè)子。靠修煉。什么是仁智勇敢。學(xué)生問過孔子，問仁是 什么？孔子說，愛人。關(guān)于人是愛人，關(guān)于智是知人。真正的仁愛就是對(duì)每一個(gè)人好，對(duì)這個(gè)社會(huì)有真誠(chéng)。
己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人。用自己確立的心去對(duì)待別人，自己想樹立，自己想發(fā)達(dá)也幫別人樹立和發(fā)達(dá)。從最近的地方幫助別人，這就是仁義的方法。這個(gè)方法就是舉手之勞。
先來說仁，舉手之勞讓別人提升很不容易，我曾經(jīng)看過英國(guó)一個(gè)著名的故事。上上個(gè)世紀(jì)，有一個(gè)國(guó)會(huì)的議員從英格蘭去蘇格蘭演講。車子在半路遇到了大雨，車子不動(dòng)，這個(gè)時(shí)候有一個(gè)英格蘭的小伙子。最后這個(gè)小伙子幫他把車子拉出來。議員要給他報(bào)酬，這個(gè)小伙子不要。這位議員說我?guī)湍氵_(dá)到一個(gè)心愿吧！小伙子說，我們家很窮，我想考醫(yī)學(xué)院，然后出來當(dāng)醫(yī)生。議員說好的！這個(gè)小伙子從醫(yī)學(xué)院畢業(yè)，出來當(dāng)了醫(yī)生。這個(gè)議員履行了諾言。再過半個(gè)世紀(jì)，丘吉爾恰好在摩洛哥患了急性肺炎，當(dāng)時(shí)的藥對(duì)他都不起作用，就在這個(gè)時(shí)候有人找到了特效藥，就是一個(gè)亞歷山大醫(yī)生發(fā)生的特效抗生素，是盤尼西林。發(fā)明這種藥的人就是當(dāng)年蘇格蘭的小伙子，而國(guó)會(huì)議員就是丘吉爾的父親。
這是一個(gè)溫暖的故事，這個(gè)故事不會(huì)發(fā)生在每一個(gè)人的身上。你想想，你的生命可以承諾很多愛的釋放讓別人因?yàn)槟愕拇嬖诙械綔嘏臅r(shí)候，你還會(huì)計(jì)較嗎？翻開《莊子》大家會(huì)發(fā)現(xiàn)第一篇是《逍遙游》。北冥有魚 化化而為鳥。大鵬上青天，直上九萬里，要從北海飛躍南海，飛躍整個(gè)滄海人間。這就是 大鵬鳥的天界。在它飛的時(shí)候總有人議論他們，一個(gè)是麻雀，一個(gè)是知了。知了說我也能飛，我在草叢上飛，你看那么大一個(gè)傻東西它干什么？小鳥說我起飛的高度已經(jīng)是極致了，那么大的東西干什么去。而大鳥自己知道的目標(biāo)是南海。這樣的圖在我們今天的世界上不多嗎？在這個(gè)世界上永遠(yuǎn)是麻雀笑話大鵬鳥的份，沒有大鵬鳥笑話麻雀的份。大鵬鳥沒有笑話別人的時(shí)間。你因?yàn)槁槿傅淖h論而生氣，你就辜負(fù)了自己的昆鵬之志。
什么是真正的仁者不憂，是讓我們裝滿更宏大的動(dòng)動(dòng)。曾子說任重而道遠(yuǎn)，士階層以天下為己任，死而后已。其實(shí)士階層對(duì)于社會(huì)個(gè)人都是有所擔(dān)當(dāng)?shù)摹Ｕ麄�(gè)時(shí)代的大運(yùn)是自己的責(zé)任，到死才完這是死而后已，這能說路不遠(yuǎn)嗎？莊子還講過一個(gè)有意思的東西，有一個(gè)高潔的鳥叫鴛雛，非梧桐不棲，非練實(shí)不食。不是最好的食物不吃，就這樣的鳥在天上飛的時(shí)候，有一只烏鴉剛抓了一只死老鼠，烏鴉剛想吃看到這只鳥飛過。這個(gè)時(shí)候它就趕緊捂住老鼠說，你趕緊走吧！李商隱說這個(gè)世界上總有一些人，以為自己手里的拿的官員、財(cái)富，認(rèn)為是人間美味，一有人過來就猜測(cè)是搶奪這個(gè)食物。我們?cè)趺茨懿皇芷淅В褪亲屪约旱男男卣嬲拈_闊。
仁者不憂，是我們有另外一個(gè)境界。孔子說(萬物有層理而不說)，世界上有很多東西不是靠說出來的，是靠?jī)?nèi)心的體會(huì)。我們?cè)賮碚f智。智者才能夠不惑，但是做一個(gè)智者真的容易嗎？孔子告訴的學(xué)習(xí)，智者就是知人，就是了解他人。我們?cè)谧@么多成功人士，我不要求你了解每個(gè)的每個(gè)人，我都不希望每一個(gè)人了解每一個(gè)員工，這個(gè)目標(biāo)太宏闊了。我只問兩個(gè)你真的了解嗎？你真的了解你自己?jiǎn)幔磕阏娴牧私饽愕挠H人嗎？其實(shí)這兩個(gè)命題是我們很難回答的。有時(shí)候人看遠(yuǎn)方很清晰，越近越模糊。比如說你真的了解你愛人嗎？他心里的愿望僅僅是有愛就夠了嗎？你真的了解你孩子嗎？這些問題是很難面對(duì)的。
有一對(duì)夫妻兩個(gè)人都是漁村長(zhǎng)大的，從結(jié)婚的第一天起，就把魚身上最好的部分給他丈夫吃，自己在廚房里就把剩下的給吃完了。一直這樣下去。有一天，這位老漢終于長(zhǎng)嘆說，這么多年了，我有一個(gè)愿望，就是你給我做一次魚頭吃。這么多年來我一直吃魚的中段，而我在結(jié)婚之前，是最喜歡吃魚頭的。不知道為什么我跟你結(jié)婚以后，沒吃著過魚頭。他說完這句話以后，妻子眼淚就下來了。她說我做姑娘的時(shí)候，就愛吃魚中段，而跟你結(jié)婚以后我就沒有吃過魚中段，因?yàn)槲野押玫牟糠侄剂艚o你吃了。我不知道你最愛吃的是魚頭。在我們的真實(shí)生活中，故事還少嗎？生活中什么是真正的智者。張愛玲說過，因?yàn)槎盟源缺６妹總�(gè)人的處境，每一個(gè)人的艱難，你發(fā)自內(nèi)心去理解他，站在他的立場(chǎng)上給他他要的幸福和快樂。這就是慈悲。智者并不容易，親人很難了解，我們說你了解自己?jiǎn)幔拷裉炷軌騺淼竭@里的人，都成功了！但成功的時(shí)候我們是能做到從辱而不驚嗎？一個(gè)人在全世界的光環(huán)籠罩下，自己評(píng)價(jià)一下自己哪里是弱各項(xiàng)這不容易。
扁鵲和華佗，扁鵲為什么是神醫(yī)？不僅僅在于他的醫(yī)術(shù)還在于自知。有一次魏昭王召見他，說你們兄弟三個(gè)都是學(xué)醫(yī)的，你們誰(shuí)的醫(yī)術(shù)最高呢？扁鵲說，我大哥的醫(yī)術(shù)是最高明的，我二哥其次，我最差。因?yàn)槲腋缈梢灾稳瞬。煅杂^色就可以把病治好了，大家就認(rèn)為他不會(huì)治病。而我的二哥在別人得肺炎之前咳嗽的時(shí)候，我二哥就開始給他開藥，而我是等病人病得很厲害了，才給他下藥。我大哥治病不傷元?dú)猓?我二哥治病有點(diǎn)傷元?dú)猓贿^很快就會(huì)恢復(fù)，而我治病治好了以后，元?dú)獯髠Ｎ业膶W(xué)科出身，我碩士讀的是古典文學(xué)，我博士是做影視傳播的，我做傳播的研究已經(jīng)做十幾年了我為什么講國(guó)學(xué)，我只所以選擇講國(guó)學(xué)，是因?yàn)閭鞑ゲ呗缘膭倮Ｔ趪?guó)學(xué)領(lǐng)域中那些老學(xué)者太多太多，只不過我一個(gè)傳播的平臺(tái)，所以我能夠被大家所認(rèn)識(shí)。
老子說，知人者智，自知者明，勝人者有力，自勝者強(qiáng)。一個(gè)人知道別人，了解別人，頂多你是智慧的，但是了解自己是大聰明，如果你能打敗別人說明你有力量，你能打敗自己你是強(qiáng)者。什么是真正的智慧。智者就是在特殊的日子里，讓我們安靜下來，叩問內(nèi)心，遠(yuǎn)離世界的光環(huán)看到自己。大家都是企業(yè)家，在企業(yè)管理大家都知道木桶理論。以真正的智者永遠(yuǎn)在問我人生的短板在哪里，因?yàn)槎贪鍥Q定盛水多少的能力。我的長(zhǎng)板已經(jīng)那么長(zhǎng)了，我希望別人給我贊譽(yù)和歡呼，而你就不斷增長(zhǎng)最高板，但是你的短板已經(jīng)蕩然無存了。我要清醒看到自己的短板在哪里。競(jìng)爭(zhēng)力沒天都在整理。明天你由于忙碌，一直在工作上，睡覺少了，你回去補(bǔ)覺，短板就提升上來了。如果是跟朋友相處少了，跟進(jìn)行交流，你的短板就提上來了。什么是智者不惑，人都說40而不惑。不是說40歲的日歷翻過去你就不惑了。這個(gè)過程是在于我們一致了保持清醒的自知。沒有說一個(gè)人在不情形的情況下，能夠擔(dān)任大任。
我們只有從核心價(jià)值做大不迷惑。人生不迷惑才能決定前方的路到底怎么。曾經(jīng)有一位心理學(xué)的教授做過一個(gè)試驗(yàn)，全國(guó)選擇了十個(gè)最勇敢的人。他帶著他們進(jìn)入一個(gè)屋子，說你們大家一定要遵守紀(jì)律，第一個(gè)人拉著我，我們步調(diào)一致，跟著我走過去。這個(gè)時(shí)候走到有燈的屋，是一條獨(dú)木橋，獨(dú)木橋下是鱷魚池，里面有鱷魚在下面游呢！這個(gè)時(shí)候教授說，我們?cè)僮哌^去。教授說，誰(shuí)干跟我走？最后勉強(qiáng)有三個(gè)人。第一個(gè)人跟著教授走過去了，第二個(gè)人走一半，爬了一半。第三個(gè)人整個(gè)爬過去了。剩下還有七個(gè)人，這幾個(gè)人七個(gè)人怎么也不過去。在獨(dú)木橋和鱷魚池之間還有淺顏色的防護(hù)網(wǎng)，說跟我一起走。有五個(gè)人跟他走了，剩下兩個(gè)人說什么也不跟他走了，說我也不知道這個(gè)網(wǎng)子結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)。在你用智慧了解到了事項(xiàng)的片面，認(rèn)為極其兇險(xiǎn)你闖過去，這也不是勇敢。
對(duì)一個(gè)成功者來講，智者的判斷是勇敢的前提。智者的判斷可能是無所不在，可能讓你反其道行之，讓你真正知道這個(gè)世界什么適合于你。
很多CEO都主持過大公司的招聘。有一家大型電信公司招聘會(huì)密碼發(fā)報(bào)員。很多人報(bào)名說這個(gè)技巧太簡(jiǎn)單了。大家到那兒以后，發(fā)現(xiàn)那里的工作環(huán)境很惡劣，很嘈雜。他們被安置就被坐在兩排長(zhǎng)凳上。你們最后將走進(jìn)前面的小門里面去應(yīng)聘。他們看到這個(gè)以后就都坐在那兒等，等到最后有一個(gè)遲到的小伙子，在旁邊站 一會(huì)兒。他直接就進(jìn)了那個(gè)小門，十分鐘以后，人力資源經(jīng)理走出來，對(duì)這些人說你們可以回去了，這個(gè)職位是他的了。大家都很驚訝，為什么不給我們機(jī)會(huì)？人力資源經(jīng)理說，從你們都坐在這里面起，這里面都有一種聲音在發(fā)報(bào)，這個(gè)聲音在說，你們聽懂了這個(gè)密碼，就直接走進(jìn)去。他來了，他進(jìn)去。其實(shí)這就是我們生活中的現(xiàn)實(shí)，真正的智者不在于循規(guī)蹈矩聽從規(guī)矩，而是在于張開我們每一個(gè)細(xì)胞去吸收天地之間有效信息，并且迅速加工處理。韓國(guó)人有這樣一個(gè)比喻，說這個(gè)世界上有一個(gè)怪物，前面長(zhǎng)滿頭發(fā)，后面是禿子。向你走來的時(shí)候，你看不清，而當(dāng)你看清了以后，你去抓的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)后面什么都沒有，你抓不著。這個(gè)就是機(jī)遇。什么叫智者不惑。智者是心底一種沉靜，有靜才有智慧。我們的社會(huì)太喧囂了。一個(gè)人的心只有空靈，才能世間萬景。其實(shí)智者永遠(yuǎn)是心靜的，不要被外在喧囂打擾你。莊子說，全世界都贊譽(yù)你，你也往前走一步。全世界都說你不對(duì)，你也不感覺到沮喪。我們成千成萬人都說你做不對(duì)，這么多只有一種是外在。而內(nèi)心說你要堅(jiān)持下去，你要知道聽從內(nèi)心的聲音真不容易。
一個(gè)人榮辱的時(shí)候，做到心里有從容勇敢。能做到這一點(diǎn)，是智慧與勇敢永遠(yuǎn)相連。今天的社會(huì)要做到勇者無懼，不是說你非要去打架。這種勇敢是心靈之勇。孔子游學(xué)的時(shí)候，在屋里坐得好好的，突然被人給包圍了，而孔子在里面自樂。這個(gè)時(shí)候他的徒弟進(jìn)來說，外面有危險(xiǎn)了，您還有閑情逸致在這里唱歌。孔子說，你過來我跟你講講，我這個(gè)人不想這么窮困很多年了，沒做到，我這個(gè)人想過上富裕的生活已經(jīng)很多年，但是我也沒做到，但是我不著急，我知道我現(xiàn)在沒到那個(gè)時(shí)運(yùn)，我了解我的內(nèi)心，我有信心，我知道我是什么樣的人。在水中不怕蛟龍的人是漁夫的勇敢。但是還有一種勇敢，那就是從容不迫，了解自己、把握機(jī)遇，永遠(yuǎn)以安靜的心處變不驚，這是君子的勇敢。其實(shí)在今天這樣一個(gè)和平時(shí)代中，我們可能更多需要的是處變不驚、君子之勇。孔子說到這兒的時(shí)候，那些人進(jìn)來了說認(rèn)錯(cuò)人了。孔子還是從容不迫在那兒自樂！
有一個(gè)著名的茶師跟隨他的師傅去東京辦事。他跟他的師傅說，我怕到東京碰上浪人。他的師傅說，那你就裝扮成浪人。這個(gè)茶師把自己裝扮成浪人后就跟著師傅去了。有一次他一個(gè)人剛往里外走的時(shí)候在池塘邊碰到浪人，浪人說我們比武吧！這個(gè)茶師說我是泡茶的，不懂武道。但是那個(gè)人還是希望跟他比武。他說好吧！過四個(gè)小時(shí)以后，我來這里跟你比武。他來到大武館問武士說，您教我一個(gè)最光榮的死法。那個(gè)武士說，人家來到我這兒都是詢問怎么活的，你為什么問我怎么死呢？他就把這個(gè)事情對(duì)武士講了。武士說那你給我沖一杯茶吧！這個(gè)茶師內(nèi)心充滿的感傷，覺得這個(gè)是最后一次泡茶了。他取來了山泉水，用小火煮開，最后泡好了。武士喝了一口茶說，這是我這生中喝的最好茶。用你泡茶的心去面對(duì)你對(duì)手。他就想著這句話就回去了。浪人很囂張，說我們來比吧！茶師說不著急，從頭上取下帽子，端正放在池塘邊，脫下外套，疊好，摘下腰帶系好。然后他淡淡的笑著。這個(gè)武士看著茶師，不知道他的功力有多深。最后一個(gè)動(dòng)作就是把劍拔出來。因?yàn)樗娴牟粫?huì)用劍，就停在半空中，當(dāng)他這么做的時(shí)候，對(duì)面的浪人一下就給他跪下了。所以那個(gè)浪人留給他最后一句話，請(qǐng)你饒命，你是我見過的武士中武術(shù)最高的人。
什么是勇？人要用內(nèi)心從容的力量去在恒久的對(duì)視中擊垮你的對(duì)手。對(duì)于我們今天的每一個(gè)來講，內(nèi)心的歷練，人智用都需要心底的開闊與從容。孟夫子說，吾善養(yǎng)吾浩然之氣。什么是口才，好口才不是訓(xùn)練的技巧 ，是由內(nèi)而外，是思想激情自然的流露。其實(shí)我想每個(gè)人都可以成為真正的強(qiáng)者，我們不僅在人智勇做靜態(tài)的分析，我們還要想人生一世歷練幾十年，在每一段時(shí)間里該做什么事情？孔夫子說三十而立、四十不惑、五十知天命、六十耳順、七十從心所欲不逾矩。這是一生的歷程，這樣的歷程下來真的容易嗎？
我們看一個(gè)小故事。有一對(duì)下兄弟，白天去遠(yuǎn)游了。到自己家門口的時(shí)候，突然想起一件事，他們的公寓電梯維修，12點(diǎn)就不開了。而他們的家住在80樓上。兩個(gè)人就自己往上走。一層兩層，十層八層都沒關(guān)系。走到二十層的時(shí)候太累了。咱把背包放在這兒。有電梯的時(shí)候再回來取。這樣又輕松了，再往上走，這樣走完了40層。這個(gè)時(shí)候覺得這樣也累。心里實(shí)在太委屈了就開始抱怨。兩個(gè)人你指責(zé)我，我抱怨你。就這樣又上了20層。到了60層。這個(gè)時(shí)候連吵架的力氣都沒有了。最后一點(diǎn)一點(diǎn)終于走到80層。站在自己的家門前，覺得好像忘了點(diǎn)兒什么，最后一想是鑰匙，鑰匙放在20層的背包里了。
我們小時(shí)候受到老師教育，對(duì)自己的未來有天真夢(mèng)想。穿越小學(xué)啊、中學(xué)，我們的脊背傷的行囊有太多的憧憬，浪漫、所有這些都背著，想成為楷模、想成為偶像。到了20歲的時(shí)候，要接受社會(huì)化規(guī)則，走出大學(xué)校門，成為小職員了。這個(gè)時(shí)候覺得自己要掙微薄的薪水，要看別人臉色了。這個(gè)時(shí)候把夢(mèng)想放在學(xué)校大門口。而等到40歲自己成功的時(shí)候，上有老下有小，有客戶要應(yīng)酬。小的時(shí)候不會(huì)抱怨，因?yàn)槭裁炊紱]有。到40歲的時(shí)候心理就有很多不平衡。
人生的不平衡就會(huì)表現(xiàn)在有很多的抱怨，這樣抱怨來抱怨去，最后到60歲，要退休，走不動(dòng)了，踏踏實(shí)實(shí)走到了人生的終點(diǎn)，但是你回頭的時(shí)候你會(huì)想到，人生的那把鑰匙永遠(yuǎn)留在了20歲。你人生的夢(mèng)想一生并沒有真正與你相隨。在人生中，打得最慘烈的時(shí)候，都不要忘記帶著20歲夢(mèng)想的那把鑰匙。
謝謝大家！
鄭珂：
再次謝謝于丹老師！我發(fā)現(xiàn)個(gè)問題，我發(fā)現(xiàn)我們做訓(xùn)練的站在這個(gè)舞臺(tái)吃大虧。我發(fā)現(xiàn)國(guó)學(xué)特別受國(guó)人歡迎，老子、孔子、孟子、鬼谷子。當(dāng)我們很多人學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)的時(shí)候，了解中華民族的精髓。
間歇
鄭珂：
我們請(qǐng)出姜嵐昕，他是亞洲八大實(shí)戰(zhàn)講師之一神氣行銷教練、世華集團(tuán)董事長(zhǎng)。
姜嵐昕：
各位老師，非常感謝能有這樣的機(jī)會(huì)跟各位見面，我非常感動(dòng)有這么多朋友能夠提升生命的價(jià)值，分享知識(shí)內(nèi)涵。謝謝！
我想來到的每一個(gè)人都希望在今天的內(nèi)容當(dāng)中有最大的收獲，最大的成長(zhǎng) 。我今天的題目叫聚焦。上這個(gè)題目之前我裁減了我課程的內(nèi)容，每裁減一次就痛苦一次。但是我也很興奮把核心中的核心內(nèi)容跟大家一起分享。我想開一個(gè)課程叫總裁戰(zhàn)略風(fēng)暴的課程，我想把這個(gè)課程中的核心拿出來跟大家一起來分享。
在接下來40多分鐘的時(shí)間里，我一定會(huì)全身心的投入，讓大家有最大的收獲，最大的成長(zhǎng)，這是我登臺(tái)的最大價(jià)值。我會(huì)為之付出最大的能量。請(qǐng)各位支持我們，我們?cè)诮酉聛淼臅r(shí)間里面，都創(chuàng)造最大的價(jià)值。孫子兵法講了最重要的部分，敵者能分之，少者逃之。如果是打仗高于對(duì)方十倍的兵力，我們會(huì)圍剿他。如果是我們跟對(duì)方勢(shì)均力敵，那么我們把對(duì)手給分開，我們集中優(yōu)秀的兵力各個(gè)擊破。我今天跟各位分享非常重要的話題，就是關(guān)于聚焦的話題。首先是八個(gè)聚焦。每一個(gè)都是一個(gè)比一個(gè)重要。
我想跟各位分享重要的分享叫行業(yè)聚焦。為什么跟各位分享行業(yè)聚焦？我們不妨來看幾個(gè)公司。在所有這些最成功的公司，他們都是在行業(yè)方面非常的聚焦。比爾蓋茨他這么有錢，他這么有實(shí)力，可以在紐約做房地產(chǎn)，但是他一直在做一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)，就是牛間行業(yè)。沃爾瑪是第一大超過市，他一直聚焦做超市。如果以他的資源、實(shí)力、關(guān)系，可以拿到一個(gè)最好看的產(chǎn)品或者是收購(gòu)這樣的產(chǎn)品，做企業(yè)。但是一直在做超市。像麥當(dāng)勞肯德基他們完全可以自己生產(chǎn)一個(gè)可樂，但是他們沒有這樣做。是因?yàn)樗麄円恢痹诰劢惯@個(gè)行業(yè)當(dāng)中，他們不斷去做。這樣的聚焦一直使他在這個(gè)行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。
所有這些公司有一個(gè)最大的，是一直聚焦在一個(gè)行業(yè)當(dāng)中。這個(gè)世界上沒有最好行業(yè)，只有你適合的行業(yè)。你的聚焦在一個(gè)行業(yè)當(dāng)中，你持之以恒就會(huì)有收獲。萬科公司增長(zhǎng)速度最快的時(shí)間是94—01年，為什么快速的增長(zhǎng)，是因?yàn)樗麄冏隽艘粋�(gè)減法原則。是因?yàn)楦康禺a(chǎn)行業(yè)無關(guān)的行業(yè)，全不裁減掉，產(chǎn)生聚集在房地產(chǎn)當(dāng)中 ，而且還集中在北京、深圳、鄭州這幾個(gè)區(qū)域。而且做中高檔的房地產(chǎn)，他就達(dá)到了凈資產(chǎn)達(dá)到了32億，從05年到現(xiàn)在還在聚焦房地產(chǎn)行業(yè)，到05年的時(shí)候達(dá)到了200多億。
我們看到華為公司04年影響世界一百個(gè)人當(dāng)中有任正非在其中。任正非說，我只會(huì)聚焦在這個(gè)當(dāng)中。我們?cè)賮砜匆幌拢绻痪劢箓�(gè)行業(yè)當(dāng)中會(huì)什么樣的狀況，即使最成功的了公司，不聚焦一個(gè)領(lǐng)域，會(huì)受到各種各樣的影響，像海爾，04年全球銷售到了1000億。這個(gè)七當(dāng)中隨后參與了醫(yī)藥行業(yè)、參與了手機(jī)行業(yè)參與了電腦行業(yè)，參與了保險(xiǎn)行業(yè)。我想了解一個(gè)非常重要的事實(shí)，今天我們現(xiàn)場(chǎng)用海爾手機(jī)的請(qǐng)舉手。我們?cè)賮砜匆幌掠杏媚ν辛_拉的請(qǐng)舉手。我們有70%的人都用這個(gè)品牌。這個(gè)是聚焦的結(jié)果。
在用的時(shí)候你更信任海爾這樣的藥，還是西安楊森的藥？即使是一個(gè)假設(shè)，我們這個(gè)公司還不夠強(qiáng)大最重要的是聚焦在一個(gè)行業(yè)。一個(gè)企業(yè)快速的成功不是設(shè)計(jì)的目標(biāo)，是進(jìn)入行業(yè)的前十名。所以我想今天作為的好朋友，在未來的歲月里決定做得最頂級(jí)的請(qǐng)舉手。
講課有幾種方式，一種是老師唱獨(dú)角戲，另外一種是臺(tái)上臺(tái)下很好的互動(dòng)。能夠有一個(gè)很好的互動(dòng)，戰(zhàn)略風(fēng)暴的課程，核心的部分跟各位分享，讓每一位舉手的時(shí)候，是希望在每個(gè)過程中充分的參與，我真的想幫助大家。每次舉手你的神情合一。
今天分享第二個(gè)聚焦，就是產(chǎn)品聚焦，你到底今天在一個(gè)公司當(dāng)中不要做那么多產(chǎn)品，那為什么不做那么多的？大家分享一下，可口 可樂，世界500強(qiáng)的公司只賣一個(gè)產(chǎn)品，成為世界500強(qiáng)的公司。當(dāng)做葡萄酒的時(shí)候，消費(fèi)者去買的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們的負(fù)面的殺傷力會(huì)更大一些。可口可樂做葡萄酒虧了3000多億美金。所以他不再做其它的產(chǎn)品，聚焦一個(gè)行業(yè)。娃哈哈公司是中國(guó)很大的企業(yè)，他做童裝受到了很大的壓力。我們?cè)倏匆粋�(gè)公司，21世紀(jì)金維他，06年10月份，我在杭州給全國(guó)的經(jīng)銷商600多人演講，05年做了七個(gè)億，我說你為什么做得這么好？他說我就做一個(gè)產(chǎn)品。好處是我做廣告沖擊力大，培訓(xùn)人才快，我復(fù)制的方式簡(jiǎn)單。所以最重要的重點(diǎn)在那哪里？是產(chǎn)品聚焦。
今天我來講課，能夠講五個(gè)課題，有一個(gè)課題很爛，四個(gè)課題很好，當(dāng)你聽到一個(gè)課題很爛是，認(rèn)為四個(gè)課題也非常不好！所以你要不斷裁減，把那很爛的課題給裁減掉，才能保證最大的收獲。今天如果有五個(gè)品種的話，有品種不行，那馬上把它們裁減掉，你聚焦在三個(gè)品種中。
你做20個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品有一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)你產(chǎn)品越多的時(shí)候，你不是占有很大的市場(chǎng)需要，而是分散了消費(fèi)者的聚焦力。如果你們每一個(gè)產(chǎn)品最好的，你們就沒有最好的。所以把最好的產(chǎn)品留下，不好的產(chǎn)品裁減掉。你可以做產(chǎn)品介紹，了解產(chǎn)品的知識(shí)，進(jìn)行差異的比較，你兩個(gè)月都比較不完，怎么樣能夠培養(yǎng)后面的接班人而保證后面業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)呢。
01—03年我辦了很多大課，但是我發(fā)現(xiàn)最有效的方法是重點(diǎn)開總裁班，我不斷在裁減個(gè)提升一些內(nèi)容。在從做第一期的時(shí)候，我產(chǎn)生了20多的營(yíng)業(yè)額，我每開一個(gè)班產(chǎn)值都在100萬以上。你所有的廣告策劃、所有的培訓(xùn)都聚焦在這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中 ，你就可以快速在領(lǐng)域獲得巨大的成功。
第三個(gè)非常重要的聚焦是什么呢？叫客戶聚焦。價(jià)值500問人民幣，我建議各位好朋友跟我一起來念一下。最優(yōu)質(zhì)的資源放在優(yōu)質(zhì)的客戶身上會(huì)產(chǎn)生最優(yōu)質(zhì)的價(jià)值。我告訴各位一個(gè)有效的方法如果我們?cè)诿恳粋�(gè)時(shí)刻當(dāng)中，我們聚焦客戶，怎么一樣聚焦呢？就是把最優(yōu)質(zhì)的放在最優(yōu)質(zhì)的客戶身上。最關(guān)鍵的是裁減客戶，把那些拖你金錢得沒有信譽(yù)度的，購(gòu)買力不夠強(qiáng)的給裁減掉。第二個(gè)是細(xì)分，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分。為什么寶潔公司賺了那么多錢？不同產(chǎn)品滿足不同的客戶。第三個(gè)是購(gòu)買能力。最后是進(jìn)行差異化的服務(wù)。我想請(qǐng)教籃球大家一個(gè)很的問題，一個(gè)客戶在你這里，一個(gè)人買十萬的產(chǎn)品，一個(gè)人買一千萬的產(chǎn)品。如果是提供服務(wù)水平是一樣的那么買一千萬的客戶的心理不能平衡。
有一次我從上海到西安進(jìn)行演講，我坐了飛機(jī)，我換一個(gè)登機(jī)照，發(fā)現(xiàn)自己的身份證沒有帶。我只有坐下一輪班機(jī)，我心里恩想感謝上帝的恩賜，就坐一次頭等艙。我發(fā)現(xiàn)第一個(gè)差異，進(jìn)安檢口時(shí)候，服務(wù)態(tài)度非常好。我隨后到了貴賓休息室，我坐下馬上來了一個(gè)小姐，請(qǐng)問一下先生，您是要咖啡，還是要飲料。我說都要。他把咖啡和飲料都拿過來。她又問我，你是要報(bào)紙還是要雜志。都要！她都給拿過來，呆會(huì)兒就開始登機(jī)了。作為很寬大，我剛坐下，服務(wù)小姐馬上過來，倒了兩杯水。這個(gè)時(shí)候我就不能都要了，否則人家會(huì)認(rèn)為我沒有素質(zhì)。我把頭等艙和經(jīng)濟(jì)艙看了一遍，頭等艙個(gè)經(jīng)濟(jì)艙的空姐姿態(tài)語(yǔ)言、語(yǔ)言、長(zhǎng)相都是頭等艙和經(jīng)濟(jì)艙的差別。有個(gè)很重要的事實(shí)，在這個(gè)過程當(dāng)中，航空公司把最優(yōu)秀的員工都聚焦在優(yōu)質(zhì)的顧客身上。
第四個(gè)重要的聚焦是區(qū)域聚焦。為什么要聽區(qū)域聚焦。在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，如果你想快速的成長(zhǎng)的話，你可以聚焦一個(gè)當(dāng)中為要講區(qū)域聚焦。大家聽說過紅高粱這個(gè)企業(yè)的嗎？紅高粱是享譽(yù)全球的品牌。紅高粱快速挑戰(zhàn)買當(dāng)，也在北京快速崛起。一次性擴(kuò)張 十個(gè)店投資1000萬。區(qū)域太分散，所以就導(dǎo)致了什么狀況呢？資金跟不上去，人力跟不上去，最后又融資。最有人舉報(bào)，有關(guān)部門就把紅高粱的負(fù)責(zé)人給逮捕了，關(guān)了四年。為什么會(huì)出出現(xiàn)這種結(jié)果？是因?yàn)檫M(jìn)行區(qū)域聚焦。為什么一個(gè)企業(yè)做大了，為什么會(huì)出現(xiàn)問題？一個(gè)是戰(zhàn)線長(zhǎng)，沒有接班人，第三個(gè)原因是沒有價(jià)值。為什么要聚焦一個(gè)區(qū)域，一個(gè)重要的原因就是我們要做到第一名。為什么要做到第一名。跨欄110米軍冠軍是劉翔，而后面是誰(shuí)呢？不知道！人生最難忘的戀愛是第一次。最難忘的是第一次。他么我們?yōu)槭裁磪^(qū)域聚焦，最重要的目的是做區(qū)域第一名。你做全國(guó)第一名有很大難度，但是要做區(qū)域第一名。從第一名到第十名，上面是成本區(qū)下面是利潤(rùn)區(qū)。我給大家兩個(gè)建議，你不要做中國(guó)第一名，你聚焦在一個(gè)區(qū)域里面，叫做綜合指標(biāo)第一名。第二個(gè)是單項(xiàng)第一。陜西有一個(gè)企業(yè)，當(dāng)時(shí)它跟安琪沒法比較。我說你有沒有一項(xiàng)做得非常好？他說有，我說你有沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他說不多！我說你做這個(gè)產(chǎn)品的區(qū)域第一名。我說你從現(xiàn)在開始宣布你是第一 。我說有牛不吹那叫浪費(fèi)資源。所以從2003年開始就說自己是第一名，還有代理商，廣告一體化運(yùn)作。這樣下去，四年過去了，假的變成真的了，真的也成真的了。
聚焦一個(gè)區(qū)域當(dāng)中繼續(xù)增長(zhǎng)。我是起步比較晚的一家公司，01—05年聚焦在陜西地區(qū)。我在近三年的時(shí)間，在華東、江蘇到處去演講。就是聚焦在一個(gè)地區(qū)當(dāng)中。我們?cè)谶@個(gè)區(qū)域當(dāng)中能夠有優(yōu)勢(shì)，有市場(chǎng)，對(duì)手比較薄弱，這樣你就可以做到，相信自己！
第五個(gè)聚焦叫資金聚焦。85%以上的倒閉公司有一個(gè)重要問題，是因?yàn)橘Y金聚焦不利。現(xiàn)金鏈斷裂就會(huì)造成企業(yè)的死亡。我們每一個(gè)好朋友，每一位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。你的現(xiàn)金在哪里。我有一千萬節(jié)可以東山再起，而在那個(gè)時(shí)候你連一百萬都沒有。我們?cè)谧暮门笥延幸粋�(gè)重點(diǎn)是在這個(gè)過程當(dāng)中，是資金聚焦。我接觸過很多銀行的朋友，他一直跟我講一個(gè)原則，銀行從來不會(huì)雪中送炭，只會(huì)錦上添花，這是一個(gè)機(jī)制。當(dāng)企業(yè)有一定資金的時(shí)候，資金聚焦在你的巨大的行業(yè)里，巨大產(chǎn)品當(dāng)中。其它的錢不要亂花。握有一些資金，但是也不要亂花。我們?cè)谖靼哺懔艘粋�(gè)訓(xùn)練基地。在籌辦的時(shí)候老板給我打電話說，你可以不可以把那個(gè)房子買下，我說 怎么賣？他說我沒間房子已經(jīng)付了31萬，如果是把這個(gè)錢了以后就付15萬，你會(huì)省48萬。為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)樗f我沒有有了資金。
我在兩個(gè)月以前有朋友給我打電話，他說可以不可以給我打五萬塊錢？我說為什么？他說發(fā)不出工資。他問我說什么時(shí)候還你？我說你有就還，沒有就別還。當(dāng)你資金有問題的時(shí)候，有誰(shuí)愿意把錢借給你呢？投資房地產(chǎn)即使是增值，賣的時(shí)候可能也是降價(jià)。
第六個(gè)是概念聚焦。能夠把你的產(chǎn)品真正做好的話，我建議各位搶占市場(chǎng)最有效的方法，是奪得人的心智，賣產(chǎn)品是賣一種概念，賣一種概念才是最重要的。比如說我們看高露潔是防蛀，我們看(姜木牙)海鮮酒樓，我你把這個(gè)名字給改了。后面有海鮮了前面再有(姜木牙)就把名字給分散了。他下決心把這個(gè)名字給改掉了。華北做了一個(gè)牛奶搭檔。我不知道把這個(gè)蛋糕切到牛奶市場(chǎng)。蒙牛每天都有廣告宣傳，他們就創(chuàng)立了一個(gè)觀念，叫牛奶搭檔。還有一個(gè)是戴爾做直銷概念的。在這之前會(huì)想IBM，但是戴爾在前面加了直銷店。有個(gè)超市上面寫了一句話，為你節(jié)省每一分錢。沃爾瑪也是這個(gè)概念。小義烏批發(fā)市場(chǎng)也是一個(gè)概念。提到意大利的時(shí)候是皮革，是服裝。所以每次我做皮鞋的時(shí)候，看到的是意大利公司。包括法國(guó)的葡萄酒，我出的每一本書都是 聚焦一句話。中國(guó)第一部靈魂錄。最聚焦那么蘊(yùn)育實(shí)戰(zhàn)的方案。
第一個(gè)是只有一個(gè)，如果你有兩個(gè)的話，別人就進(jìn)不去了。第二個(gè)重點(diǎn)要求是叫區(qū)格對(duì)手。第三個(gè)是越大越好。因?yàn)樽謹(jǐn)?shù)越大越容易給人腦海里留下印象。所以我們一起來重復(fù)一下。
第一個(gè)聚焦概念中只有一個(gè)，區(qū)別對(duì)手，越大越好。
第七個(gè)非常重要的聚焦叫做宣傳的聚焦。宣傳聚焦有一句話叫沒有傳播與分享，真理都不會(huì)發(fā)光。我們大聲朗讀一下。第一個(gè)怎么樣能夠在宣傳當(dāng)中聚焦做得更好。你有什么做得是最好的。寶馬有一個(gè)特點(diǎn)就是提速很快，第二個(gè)我踩上剎車，一腳下去在40米之內(nèi)停下來。寶馬是世界上最有價(jià)值感的車。在宣傳的時(shí)候非常有說服力。沃爾沃怎么樣提供的證據(jù) ，第一個(gè)是安全。從浙江到安徽有一個(gè)高速公路，有一場(chǎng)車禍，在這些報(bào)廢的車中有一輛車是完整的，沒有傷人，這輛車就是沃爾沃。它做了全球的廣告牌，假如戴安娜王妃坐的是沃爾沃的車，那么結(jié)果將會(huì)怎么樣。
重復(fù)傳播，重復(fù)有什么好處，我很少有機(jī)會(huì)去洗浴場(chǎng)，有一人請(qǐng)我去洗浴。我去的時(shí)候，有人唱歌給他兩百塊。他說你給我錢多不意思。但是你如果重復(fù)給的話，我就習(xí)慣了。 重復(fù)就習(xí)慣了。就像腦白金一樣每天都在重復(fù)，今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金。每次你到醫(yī)藥店去買保健品的時(shí)候，你這個(gè)時(shí)候你會(huì)想起腦白金。在腦海中沖擊，最后你的手放在腦白金的產(chǎn)品上。不管我們賣十個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)重點(diǎn)，一定要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行重復(fù)的傳播。我做了一個(gè)華人總裁第一學(xué)堂。在開這個(gè)課程過程中，我們不斷重復(fù)。你聚焦一個(gè)點(diǎn)去做，你不斷全心神投入，你會(huì)獲得成果。
聚焦是什么呢？聚焦賣點(diǎn)，第二個(gè)是聚焦時(shí)間。聚焦一些區(qū)域。包括媒體，包括宣傳語(yǔ)，你一定要重復(fù)。中國(guó)電信的廣告語(yǔ)就是世界觸手可及。我從杭州的飛機(jī)下來，上面寫著讓一切自由流通。每重復(fù)一遍就加深一遍，每重復(fù)一遍對(duì)我們做決定的決心就被重復(fù)一遍。
最后一個(gè)聚焦是品牌聚焦。我在上面寫了一句話，品牌的延伸、擴(kuò)張打造副品牌，對(duì)你的品牌是最大的負(fù)面影響。像有一個(gè)企業(yè)剛開始做空調(diào)，又去做摩托車，汽車、卡車。當(dāng)他不斷做的時(shí)候，會(huì)削弱這個(gè)品牌。剛才我已經(jīng)提到這一點(diǎn) 。怎么樣聚焦品牌呢？第一個(gè)重要的特點(diǎn)是命名。首先要起到好名字。比如說泄利停。這個(gè)名字多好。全球通、捷達(dá)，如果是叫蝸牛的話，就沒人買了。還有一個(gè)美而雅，還有喉寶。還有豐韻丹。上面寫的是沒有什么大不了的。所以這個(gè)名字要起好。我認(rèn)識(shí)一個(gè)同事是顧小強(qiáng)，我說你要改。桂林山水甲天下，你就叫顧天甲。
第二個(gè)是獨(dú)特，不要跟對(duì)手一樣的名字，類似的名字，相近的名字。第三個(gè)是單一性。一個(gè)品牌只能用一個(gè)名字。我做拓展訓(xùn)練就會(huì)叫一個(gè)名字。重點(diǎn)是什么呢？就是一個(gè)名字，春蘭就是空調(diào)。
有一句話，色感是色覺上的重復(fù)。你一看到這個(gè)品牌就想到這個(gè)公司。這是非常重要的一點(diǎn)。我想各位在這方面下功夫，對(duì)各位會(huì)有很好的幫助。
最后一個(gè)是品牌聚焦。下面我朗誦一首詩(shī)。我把這首詩(shī)送給我們今天所有在場(chǎng)的朋友們。這首詩(shī)叫我要感謝！時(shí)間有限，可能是分享的內(nèi)容比較快速。如果今天我來到這邊，我給大家準(zhǔn)備一個(gè)禮物，如果你們覺得在聽的過程當(dāng)中覺得很匆忙，我?guī)Я?0套光碟免費(fèi)送給大家的。如果假設(shè)你覺得內(nèi)容沒有記好的話，可以發(fā)給你。
我要感謝你，是你給我靈感沒有你我的靈感好像在冬眠，遇到你它回到了春天，我要感謝你，是你給了我一片天，沒有你我的天滿是陰霾。我要感謝你是你給我了力量，沒有你也許疲憊會(huì)傷滿身心。我要感謝你是你給我了寬容，沒有你我的心會(huì)有恐懼，遇到你我只想到的原諒的偉大。我要感謝你，是你給我舞臺(tái)，沒有你我將在小角落棲息，遇到你我要將我的智慧播散。遇到你我享受愛人勝過愛己。我要感謝你，是你給了我勇氣，沒有你我寫這么有什么意義。遇到你 你我才寫得不知停筆。我要感謝你！
祝愿大家在2007年有更好的發(fā)展！我會(huì)一如既往為大家提供服務(wù)。無論是我流下多少汗水，我會(huì)把我的智慧給每一個(gè)人。我希望我今天的每一份演講是我用最真誠(chéng)的心跟你分享。我希望今天講的內(nèi)容對(duì)大家有一點(diǎn)點(diǎn)的幫助。謝謝大家！
鄭珂：
接下來有一位大家都很期待，他的風(fēng)格會(huì)很溫和，他是北師大博士后，他研究的題目從易經(jīng)看2007年后的發(fā)展大事。他就是沈立。
沈立：
因?yàn)榻裉焓?007年的1月1號(hào)，我在這里帶里一份新年禮物，這就我做的管理培訓(xùn)的專題，叫經(jīng)典與經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的一小部分，是從易經(jīng)看2007年的發(fā)展大勢(shì)。
什么叫經(jīng)典？有一個(gè)特別經(jīng)典的定義。這就是20世紀(jì)偉大的時(shí)裝設(shè)計(jì)大師，他對(duì)經(jīng)典有一個(gè)經(jīng)典的定義，就是從不過時(shí)，從不流行。從不過時(shí)就是說明經(jīng)典永恒的價(jià)值，從不流行說明經(jīng)典的品位。如果用顏色來代表經(jīng)典的話，就是粉紅。經(jīng)典中國(guó)的定義，就是花全開，月未圓。這就是經(jīng)典的定義。
我今天用的是易經(jīng)的洛書九宮圖和三元九運(yùn)學(xué)說。這就是洛書的九宮圖，彩色的九宮圖，每一個(gè)格子代表了20年，9個(gè)是180年。跟我們有關(guān)系就是第七個(gè)宮，我們今天主要講八。這就是第七運(yùn)功，是1984年到2004年。這個(gè)指標(biāo)是七赤對(duì)決。對(duì)于每一個(gè)時(shí)代還有一幅畫來表示，顏色是赤，什么是赤？用2004年以前社會(huì)的主題，黑社會(huì)的老大，還是人們老大，或者是人民政協(xié)代表委員。這是黑色帶紅就是赤。
2004年有很多官員、黨員不能夠保持廉潔的節(jié)操腐敗了，所以紅色里面帶黑，這就是赤。在過去的20年當(dāng)中我們又是崇洋媚外。西方的一切都是流行。在過去20年當(dāng)中，女的全部是比男的厲害，就連足球都是的比男的厲害。特色是反叛，就是孩子不聽家長(zhǎng)，孫子當(dāng)上爺爺，越墮落越快樂。過去社會(huì)的主題是變壞，主題是暴力和色橋。好萊塢大片的特點(diǎn)就是拳頭加枕頭。這個(gè)圖象是偷情，成了2004年以前社會(huì)主要的現(xiàn)象。
關(guān)于未來2004年以后我們看一下。流行色為紫，流行的南方是男方，八卦是離，主題是象征著升華和高尚按照。今天我們講一下跟我們有關(guān)系的是八運(yùn)。我們大會(huì)給我的時(shí)間是20分鐘，我給大家講1113。一個(gè)觀點(diǎn)一個(gè)周期一個(gè)重點(diǎn)三個(gè)指標(biāo)。顏色、方位和人物。首先是一個(gè)拐點(diǎn)，2004年是七運(yùn)和八運(yùn)的拐點(diǎn)。我們從幾個(gè)方面里看。《中國(guó)企業(yè)家》雜志是富有智慧的雜志。2004年是不是拐點(diǎn)？2004年剛過去 ，2005年剛開始《中國(guó)企業(yè)家》的封面就是這一輪。所以我看到他們這個(gè)智慧，我從2005年開始訂他們的雜志。2005年《中國(guó)企業(yè)家》雜志用富有遠(yuǎn)見的編輯，2004年的時(shí)候《中國(guó)企業(yè)家》雜志召開了中國(guó)企業(yè)家20年論壇。就是1984—2004年。他們不知道這就是九宮圖的七運(yùn)。參加這個(gè)論壇的企業(yè)都有一個(gè)特點(diǎn)都是1984年成立的。海爾、萬科等等都是1984年成立的。如果你的工作、生活在04年有轉(zhuǎn)機(jī)他么恭喜你，你又踏上了一個(gè)新的旅程、新的周期。如果你能形大運(yùn)的話，會(huì)像海爾一樣趕上新的周期。
兩個(gè)經(jīng)濟(jì)周期的交匯正好是2004年，可以說明我們偉大經(jīng)典已經(jīng)的準(zhǔn)確性。無論是理論多么正確，要經(jīng)歷實(shí)踐的考驗(yàn)。2004年9月份進(jìn)行了權(quán)利的交接，胡錦濤總書記正式接任中共中央軍事委員會(huì)主席。一個(gè)周期是我們剛才說了，2004—2024，我們?cè)谶@里不再詳細(xì)講了。
下一個(gè)重點(diǎn)是經(jīng)典教育。在2004年以后的八運(yùn)，八運(yùn)有一幅圖畫來描繪。這幅畫就是這樣，原來的名字叫掛角攻漢書。在中國(guó)的歷史上，這幅圖當(dāng)中確有其人，是隋朝的少年，因?yàn)樗芨F，十歲左右就開始放牛。他一邊在工作一邊在看書。相當(dāng)于現(xiàn)在的在職學(xué)習(xí)，跟在座的都一樣。還有一點(diǎn)是漢書。就是指我們中國(guó)的經(jīng)典。八運(yùn)的主題是什么？當(dāng)然有很多主題，但是有一個(gè)主題是學(xué)中國(guó)的經(jīng)典之著。是從2004年2月14號(hào)開始的。從那個(gè)時(shí)候開始，中國(guó)向全世界宣布創(chuàng)建100所孔子學(xué)院。也就是在2004年開始，特別是2005恩年開始，曾仕強(qiáng)先生的《中國(guó)式管理》橫掃中國(guó)。而兒童讀經(jīng)橫掃中國(guó)。成為了全世界教育的熱點(diǎn)。
我的師姐于丹教授，是山丹丹花開紅艷艷。2007年以后的中國(guó)，我們說回歸中國(guó)經(jīng)典，回歸中國(guó)文化。八運(yùn)的主題是回歸經(jīng)典。從市場(chǎng)來看是不是這樣呢之？有錢人在三忙，一個(gè)是業(yè)務(wù)，一個(gè)是跟政府打交道，第三個(gè)事情是孩子的教育。20世紀(jì)中國(guó)社會(huì)三大消費(fèi)品，那就是車子、房子、孩子的教育。孔子對(duì)社會(huì)的發(fā)展，有三步，人要多，小康要富裕，要教育。所以我們說有錢人在買的事情，孔子社會(huì)發(fā)展的最后一個(gè)都是教育。中國(guó)經(jīng)典學(xué)習(xí)，管理經(jīng)典教育，兒童經(jīng)典教育成為的八運(yùn)經(jīng)典主題。
高級(jí)灰。是一個(gè)很奇怪的名字。為什么這么說？因?yàn)榘凑罩袊?guó)的太極圖把任何的事物分成兩個(gè)事物，一個(gè)陰一個(gè)陽(yáng)。我給解釋成地上地下經(jīng)濟(jì)。我們國(guó)家統(tǒng)計(jì)局在2005年12月14日宣布，中國(guó)2004年GDP的修正值增長(zhǎng)20%，中國(guó)世界第四大經(jīng)濟(jì)體。30億美金在12月14日之前是地下經(jīng)濟(jì)變成了地上經(jīng)濟(jì)。
地下經(jīng)濟(jì)是處在合法和非法之間的，是灰色經(jīng)濟(jì)，有一部分壟斷經(jīng)濟(jì)是紅色經(jīng)濟(jì)。那么就出現(xiàn)是四色經(jīng)濟(jì)，是白、黑、灰、紅。所以我們企業(yè)就有白色企業(yè)文化、黑色企業(yè)文化、灰色企業(yè)文化、紅色企業(yè)文化。所以這樣就形成了高級(jí)灰。這是阿馬尼的時(shí)裝。我用高級(jí)灰解讀中國(guó)的企業(yè)文化，中國(guó)企業(yè)文化的最高境界，成熟管理的顏色，為人處事的格調(diào)。任正非說我的思想是灰色的。
從風(fēng)水看市場(chǎng)趨勢(shì)。第四個(gè)專題是江湖與蓮花，如何把商場(chǎng)轉(zhuǎn)化為道場(chǎng)，從佛法看管理，水中月。從漢字看管理。我送給大家一個(gè)漢字，是意。上面的是站著，中間的是說話。什么是做生意？就是站著說話，把話說到客人心上，這是做生意的精髓。再造書香門第。在這個(gè)專題里面我送給大家一個(gè)迅速讓孩子養(yǎng)成讀書的習(xí)慣。讓孩子挑選，布置一個(gè)孩子喜歡的讀書環(huán)境，書桌、飾物文具，孩子在這樣的環(huán)境里會(huì)喜歡讀書。
這是八運(yùn)的一個(gè)主題，再造書香門第，對(duì)于企業(yè)來說，再造書香企業(yè)。我們簡(jiǎn)單看一下三個(gè)指標(biāo)。顏色就是白色，就是東北方位。人物就是少男。20世紀(jì)偉大的設(shè)計(jì)師是DIOR，懂得欣賞就參與了設(shè)計(jì)。
謝謝在座的所有老師和朋友。歡迎大家指教，謝謝！
鄭珂：
因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，大家真的很想聽，下面真的還有很多精彩演講。
頒獎(jiǎng)儀式
石巖：
我聽過這樣一個(gè)主持，非常緊張，因?yàn)檎麄�(gè)一下午一個(gè)比一個(gè)精彩，所以這個(gè)當(dāng)主持人誰(shuí)當(dāng)誰(shuí)倒霉。所以希望各位多多捧場(chǎng)。下面以熱烈的掌聲有請(qǐng)國(guó)務(wù)院侯云春副主任為我們致辭。
侯云春：
各位同學(xué)，各位朋友，各位老總，各位未來的老總，大家在這里度過了三天緊張而豐富的學(xué)習(xí)時(shí)間。這個(gè)學(xué)習(xí)非常有意義。我非常感謝和敬佩主辦方七年的支持。今年開幕式的時(shí)候因?yàn)槲矣袝?huì)議，我沒有來參加。今天大家學(xué)習(xí)結(jié)束了。我沒有和大家一起度過這幾天學(xué)習(xí)培訓(xùn)時(shí)間，感到非常遺憾。這幾天的學(xué)習(xí)我覺得非常有意義，我看的我們培訓(xùn)的安排，可以說主辦方精心設(shè)計(jì)，請(qǐng)了很多名家、成功人士。學(xué)習(xí)內(nèi)容非常豐富，安排的時(shí)間非常科學(xué)。可以說是一場(chǎng)非常豐富的營(yíng)養(yǎng)套餐。我們剛剛告別了2006年，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的國(guó)家、我們的民族，在過去的一年當(dāng)中都取得了非常大的成就。改革開放將近30年以來，我們國(guó)家連續(xù)了1/4世紀(jì)快速增長(zhǎng)。最近連續(xù)四年增長(zhǎng)速度在10%以上。我們?cè)?0年代的時(shí)候，人均800美元的收入，奮斗多年。我們?nèi)ツ耆司鶉?guó)民收入接近了2000美元。中國(guó)是全球經(jīng)濟(jì)化的最大受益者。我們現(xiàn)在國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到了世界第四位，國(guó)際貿(mào)易總額達(dá)到了第三位。一方面有我國(guó)的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展感到了歡欣鼓舞。我們也感覺到有差距。我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是以資源環(huán)境過度消耗而換來。有人分析，我們國(guó)家的現(xiàn)代化建設(shè)還是處在物質(zhì)財(cái)富增長(zhǎng)的階段，我們的制度為零，我們的文化建設(shè)還有相當(dāng)?shù)牡牟罹唷Ｎ覀兇蠹叶加袡C(jī)會(huì)到國(guó)外去學(xué)習(xí)培訓(xùn)或者是旅游參觀過我們和發(fā)達(dá)國(guó)家比，差距在什么地方，我們的吃的、穿的用的幾乎沒有多大差別。但是有兩個(gè)方面，就我國(guó)社會(huì)來講差的是環(huán)境質(zhì)量，環(huán)境質(zhì)量比不上發(fā)達(dá)國(guó)家。就我們社會(huì)成員來講差在素質(zhì)上。我的女兒在德國(guó)留學(xué)，我說德國(guó)人怎么看待中國(guó)人。她說好聽的，大家都覺得中國(guó)充滿了機(jī)會(huì)，不和中國(guó)做貿(mào)易，就是很大的損失。不好聽的是中國(guó)人到國(guó)外很多，言談舉止不文明的舉止很多，反映很強(qiáng)烈。這需要我們不斷提高民族素質(zhì)。
有人說發(fā)達(dá)國(guó)家社會(huì)很安靜，顯得很成熟，那就是發(fā)達(dá)國(guó)家。而我們國(guó)家到處是工地，到處高樓林立，大家都有一種躁動(dòng)，可能這就是發(fā)達(dá)國(guó)家。但是我們要想提高我們的人民素質(zhì)，適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)，上一個(gè)新的臺(tái)階，必須要提高我們民族的素養(yǎng)。我想學(xué)習(xí)大型中國(guó)是一個(gè)很好的渠道。古人講腹有詩(shī)書氣自華，我們要通過不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己，使我們的民族得到發(fā)展，使我們經(jīng)濟(jì)、社會(huì)得到更快的發(fā)展。
今天是2007年的第一天，這一天非常有意義，我能到這里和大家共度今天晚上感到非常高興，預(yù)祝各位在新的一年當(dāng)中取得更大的進(jìn)步，謝謝大家！
石巖：
從海外來人了。 這位就是亞洲陳安之國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總裁陳安之老師。
陳安之：
各位前輩，各位領(lǐng)導(dǎo)、各位北京的伙伴，各位來自全中國(guó)，全亞洲伙伴大家下午好！今天來本人有兩個(gè)目的，一個(gè)是跟各位學(xué)習(xí)因?yàn)閷W(xué)習(xí)型中國(guó) 已經(jīng)辦了七年了，我覺得自己應(yīng)該好好學(xué)習(xí)一下。我昨天很想到現(xiàn)場(chǎng)，而因?yàn)轱w機(jī)的因素，我昨天沒有到。今天下午到了這里見到大家真的很開心，謝謝大家！
新年新希望，最重要的是保持一個(gè)感恩的態(tài)度，我非常感謝劉總，他邀請(qǐng)了我六年。今天我不是來演講，我是要做閉幕式致辭。在我致辭的時(shí)候我有點(diǎn)緊張。四天前我剛過完我40歲的生日，我已經(jīng)40了感謝大家的支持。人要越活越天慶，越來越有活力，對(duì)的貢獻(xiàn)越來越大，我覺得這才是成功的人士。陳老師在過生日的時(shí)候許下三個(gè)愿望，第一個(gè)愿望就是現(xiàn)場(chǎng)所有的人都實(shí)現(xiàn)你們2007年自己的愿望。第二個(gè)愿望希望全世界的華人都學(xué)會(huì)成功學(xué)，我要發(fā)憤圖強(qiáng)，繼續(xù)努力，希望能夠幫助更多的中國(guó)人。第三希望通過我們彼此的努力，創(chuàng)造更美麗、美好的社會(huì)，使中國(guó)成為強(qiáng)國(guó)。
我兩個(gè)觀念跟大家分享，讓大家在2007年心想事成。第一個(gè)價(jià)值連城，我兩個(gè)禮拜前到馬來西亞演講，我發(fā)現(xiàn)我五年沒有去演講，變化很大。我演講以后我跑去新加坡演講，我發(fā)現(xiàn)新加坡變化也很大。說明在這個(gè)世界上每一個(gè)國(guó)家每一個(gè)地區(qū)都在追求進(jìn)步，怎么樣大家在進(jìn)步當(dāng)中，朝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。答案就是兩個(gè)字，就是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)大型中國(guó)就是把總統(tǒng)的宗旨帶的全國(guó)的每一個(gè)角落，這個(gè)活動(dòng)非常有意義，而且持續(xù)的七年。我們可以不學(xué)習(xí)，但是我們不能阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不學(xué)習(xí)。我的護(hù)照有這么厚。一個(gè)人成功要讀萬卷書，還要讀萬里路。
陳老師幾乎飛遍了整個(gè)地球，在尋找更有效更好的成功方法。但是在過去這20年通過我的自己的學(xué)習(xí)，加上頂級(jí)人士最好的分享。一個(gè)人在新年要實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和理想，基本上有三大要素。這三大要素你如果真的去做它的話，體一定會(huì)成功。第一大要素怎么樣實(shí)現(xiàn)自己的愿望，第一個(gè)是自動(dòng)出擊。這是我認(rèn)為成功學(xué)最重要的一點(diǎn)。全世界沒有任何一個(gè)成功的人主動(dòng)找你合作。你想跟別人交往，你就主動(dòng)出擊。我原來也是默默無聞，我也要主動(dòng)出擊。有時(shí)候要出擊幾個(gè)月 ，出擊六年。就像劉老師一樣，這個(gè)非常重要。
前幾天我剛剛從新加坡回到臺(tái)灣在回去之前我有一個(gè)好朋友，打電話給我。陳老師等你從新加坡回來有一個(gè)世界小姐選美參加，我說如果我有空我就會(huì)考慮，如果學(xué)習(xí)型中國(guó)我一定去。結(jié)果之后他又給我打了三個(gè)電話，到了臺(tái)北已經(jīng)七點(diǎn)半，我感覺遲到，我朋友出動(dòng)出擊的熱忱，我要給他面子出席，看了下半場(chǎng)。結(jié)果活動(dòng)完了以后，那兩個(gè)女的是2005年世界小姐冠軍，他們請(qǐng)了兩個(gè)前任世界小姐來頒獎(jiǎng)。我發(fā)現(xiàn)她的氣質(zhì)非常好。如果請(qǐng)位小姐給我的牌子代言該多好！所以所有人都散場(chǎng)時(shí)候，我去跑她問，你叫什么名字，如果我要請(qǐng)你代言怎么跟您聯(lián)系。這個(gè)是我私人的電話。我發(fā)現(xiàn)沒有想象中那么難。行動(dòng)就對(duì)了！第二天就給她打電話，不到一個(gè)小時(shí)就簽約了。就這么快；我簽約之后，我說我?guī)湍惝?dāng)經(jīng)濟(jì)人，幫你宣布，可能是會(huì)更好。我不只簽了代言人，還變成他的經(jīng)濟(jì)人。可是一般人也去參加了比賽，也看到了世界冠軍。他說如果，結(jié)果還是呆在臺(tái)下。你要主動(dòng)出擊。
在中途我有一點(diǎn)想放棄。我昨天演講以后有很多人簽名、合影，前面圍了好幾百人，我要趕飛機(jī)。不管怎么做，現(xiàn)場(chǎng)還是有很多人不可能跟我簽名、合影。但是我必須坐那班飛機(jī)。我去了很晚，說北京的天氣不太好，所以飛機(jī)延后一個(gè)小時(shí)。后來我搭上飛機(jī)以后，他們告訴我再等兩個(gè)小時(shí)。
快要飛到的時(shí)候，北京飛機(jī)關(guān)閉了，我們要飛去鄭州。我就坐在飛機(jī)上，一旦天氣好了我們就可以飛到北京。我還保持一線希望。過了半個(gè)小時(shí)以后說，各位旅客下飛機(jī)吧！我還幻想能夠回去。我說還有那么多乘客還沒有下來，結(jié)果不到一秒鐘所有的乘客都下來了。昨天晚上我還想搭晚班的火車，想辦法早上趕來。最后就真的沒有辦法，住了一個(gè)二星級(jí)酒店。廁所馬桶沖水還不通。昨天凍得要死。都沒有洗澡，我說劉景斕今天晚上我到北京，你一定要請(qǐng)我吃飯。一旦早上七點(diǎn)鐘，好興奮。說七點(diǎn)大堂集合。我想11點(diǎn)就可以來現(xiàn)場(chǎng)了我太興奮了。結(jié)果我坐在那里10點(diǎn)多一點(diǎn)消息都沒有。他們說這班飛機(jī)預(yù)計(jì)是五點(diǎn)鐘來飛。如果是我六點(diǎn)鐘到這里，你們就解散了，就沒辦法兌現(xiàn)承諾。我又買五張飛機(jī)票，因?yàn)槟銈兊挠亚槭菬o價(jià)的。在2007年1月1日我學(xué)到了永不放棄。
我覺得昨天種種經(jīng)歷是今年最好禮物。我們要主動(dòng)出擊，積極思考如果你在從事商業(yè)活動(dòng)，你是公司的總裁我給你以下幾個(gè)觀念，也許可以幫助你在今年會(huì)倍增你公司業(yè)績(jī)。
當(dāng)然在我講這個(gè)觀念之前，我必須要生命一點(diǎn)，如果我講的觀念和前面老師講的一樣，這代表著成功者思考模式相同。如果是不一樣 ，這代表著成功者思考模式與眾不同。所以不管是一樣還是不一樣的，不是相同就是與眾不同。
藍(lán)海策略，做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不做的事情。在一年前，我很多學(xué)生跟我講，我兒子上大學(xué)了，念兩三年了，你知道一年有一百萬個(gè)學(xué)生找不到工作，你應(yīng)該教他們?cè)趺凑夜ぷ鳎淘趺磩?chuàng)業(yè)成功。我就搞一個(gè)大學(xué)生成功學(xué)。后來又搞 了一本兒童成功學(xué)。我在馬來西亞演講，我問我的廠商，我的產(chǎn)品哪一套產(chǎn)品賣得最好？是兒童成功學(xué)。我們時(shí)常不做的市場(chǎng)你做了一點(diǎn)點(diǎn)，變成了最暢銷的產(chǎn)品。
摩托羅拉出了一款手機(jī)是V3手機(jī)。這部手機(jī)當(dāng)年是最薄的手機(jī)，2500萬，你算算掙了多少個(gè)億。這是藍(lán)海策略。這個(gè)手機(jī)是六萬多。用這個(gè)手機(jī)都是二十萬三十萬以上。他們開拓了一個(gè)高端的市場(chǎng)，把手機(jī)賣給有身份的象征。沒什么功能，就是因?yàn)樗苜F。
第三個(gè)我要講案例，這是什么東西？電子書。這不是樣板，是實(shí)際的產(chǎn)品。你要讀我的產(chǎn)品，實(shí)際上都存在這里面，這是質(zhì)量最輕的，也是最薄的。這家公司申請(qǐng)了專利。如果對(duì)手要超過他們的話，至少需要八個(gè)月。如果變成了電子類的產(chǎn)品，就可以在電器公司販賣。
這個(gè)時(shí)候不僅是文化而且是高科技。高凌風(fēng)今天早上來，他是名主持人，他是歌手，他會(huì)跳舞，但是多年前大遇到了挫折，之后他反敗為勝。現(xiàn)在陳老師把他變成了名演說家。你要挖掘自己的潛能，胡瓜不出來演講，而高凌風(fēng)出來演講，這樣就開拓了自己的藍(lán)海戰(zhàn)略。
最后一個(gè)觀念是跟巨人合作。我見過比爾蓋茨三次。我一直研究他為什么這么成功？關(guān)鍵是比爾蓋茨創(chuàng)業(yè)之初就跟IBM合作。如果是比爾蓋茨沒有跟IBM沒有合作的話，他也許會(huì)很成功，但不會(huì)是世界首富。吉隆坡的廠商開了六次的合作，每次就是幾百人，跟我合作每次都是幾萬人。牛根生也是一樣，通過一些風(fēng)險(xiǎn)投資商注入了資金。我們個(gè)人是很單薄的，我們要把自己壯大起來，大家要團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揮自己所長(zhǎng)建立雙贏的機(jī)會(huì)。實(shí)際上未來的富豪榜上以后會(huì)出現(xiàn)你們的名字。
我跟大家分享一個(gè)影響我20年來人生故事。
這個(gè)故事的確改變我一生。
這個(gè)故事是關(guān)于某一個(gè)人連續(xù)在某一個(gè)行業(yè)連續(xù)20年世界冠軍。很多都問他你的秘訣系什么？他說我怎么可以告訴你？如果告訴你的話我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就都成功了！有一天一群年輕人想了一個(gè)創(chuàng)意，說我們勸他退休，他退休了我們自然就能成為世界第一了。他們?nèi)ツ莻�(gè)世界第一家里，發(fā)現(xiàn)這個(gè)老頭的壁紙都是用美鈔貼的，馬桶都是黃金的。這些年輕人對(duì)第一說，老頭子你世界第一名20年，你家這么有錢。連馬桶都是黃金的。世界第一說，我每天坐在上面都便秘。年輕人對(duì)世界第一說，你就退休吧！但是你退休我們會(huì)很尊敬你，我們會(huì)為你準(zhǔn)備兩千人的退休儀式，你發(fā)表你的成功秘訣。世界第一那好吧！就退休了。現(xiàn)場(chǎng)來了兩千個(gè)伙伴，他說，想不想知道成為世界第一名的秘訣。現(xiàn)在就告訴你們，他就把他的手舉起來，燈就關(guān)掉了。為什么呢？這個(gè)時(shí)候從二樓出來四匹非常強(qiáng)壯的馬，馬下面是鐵鏈，下面還有鐵球，后面還有一個(gè)男人走到臺(tái)上來。這個(gè)老頭說，誰(shuí)能把這個(gè)鐵球給移動(dòng)。怎么可能用力敲這個(gè)鐵球，反彈一米以外，他說這樣是不會(huì)動(dòng)的。來讓我示范給你們下。世界第一名根本就沒有鐵錘，用小手指敲一下，隔五秒鐘敲一下，五分鐘這個(gè)鐵球有沒有動(dòng)？世界第一名敲了十幾分鐘，你們猜猜看，鐵球有沒有動(dòng)？沒有動(dòng)！這個(gè)時(shí)候有人忽然恍然大悟了。說終于知道你成功的秘訣，你是個(gè)騙子。難怪你20年都不敢公開你的秘訣。現(xiàn)場(chǎng)有很多人把垃圾都扔給他。世界第一名每隔五秒鐘一下，你猜猜看25分鐘鐵球有沒有動(dòng)？還沒有動(dòng)！我的朋友真是有先見之明，他是個(gè)騙子，不管臺(tái)下有多么負(fù)面，他理都沒有理，到第40分鐘的時(shí)候，鐵球有動(dòng)。動(dòng)了一點(diǎn)點(diǎn)。到第50分鐘的時(shí)候，鐵球越晃越大，世界第一名太厲害了，可以用小指頭用這個(gè)鐵球移動(dòng)。
現(xiàn)在在臺(tái)下有哪一個(gè)人把這個(gè)鐵球停止？有人想這么重停不住怎么辦？現(xiàn)場(chǎng)一千多人起來鼓掌。世界第一名說，我成功秘訣是每天行動(dòng)！他說不管任何人排斥我，笑我，我理都不理。但是各位當(dāng)我成功來的時(shí)候，你們擋都擋不住啊！所以上完三天學(xué)習(xí)型中國(guó)，你們回去要行動(dòng)！當(dāng)你們成功的時(shí)候，任何人都擋不住。謝謝各位的支持，謝謝！
頒獎(jiǎng)儀式
盧勤：
非常感謝各位，我愛你們！
石巖：
下面有請(qǐng)彭清一彭老為大家致辭！
彭清一：
定位很好！老兵一個(gè)76歲的老人當(dāng)然是老兵了，但是我想如果你們到了76歲還有我這樣的狀態(tài)，你們就成真正的戰(zhàn)士了。上臺(tái)有多少人跟著，那是造勢(shì)。我們沒有趕上那個(gè)年代，到了時(shí)間要舉牌子，下面有人我絕不占時(shí)間。我要感謝劉景斕，盡管我對(duì)他的批評(píng)是嚴(yán)格的，但是他接納了我。我說過在劉景斕領(lǐng)導(dǎo)下，我們這樣會(huì)議會(huì)芝麻開花節(jié)節(jié)高。果然我說對(duì)了。
講一個(gè)小故事。你們想不想聽我的專場(chǎng)演講。那叫心情激動(dòng)，淚花閃動(dòng)，今天不是我的專場(chǎng)，按照大會(huì)的規(guī)定我是致辭來的。我講幾句話就結(jié)束。
有一個(gè)人讓我十幾年來都不可以忘懷的一個(gè)年輕人，在我講話中間鼓掌76次，中間走過一個(gè)年輕人，他上來我問他這個(gè)人是誰(shuí)呀？就這樣的年輕人走到我身前說，彭老師，你太偉大了！就過來一個(gè)年輕人，拿著一個(gè)畫冊(cè)，上面寫了一行字，彭老師真?zhèn)ゴ蟆Ｎ艺f你是誰(shuí)？我是李揚(yáng)。看他的行為！
他下面說什么呢？老師，您能不能走下臺(tái)來你腿不好，讓我背下去。他深深打動(dòng)了我的心。在毛主席宣布，中華人民共和國(guó)從此站起來了，我當(dāng)然看他的站起來了。我走路很困難的話我走下去，這是對(duì)別人的尊重。我下臺(tái)他背著我，我哭了！他的精神感動(dòng)了我。這個(gè)時(shí)候我就想起一句話，當(dāng)一個(gè)人謙虛的時(shí)候，就意味著他步向偉大的起點(diǎn)。我永遠(yuǎn)不可能忘記這個(gè)人。他就是用英語(yǔ)第一個(gè)走向世界，宣傳偉大祖國(guó)的人。這個(gè)人不僅是有才能，還是因?yàn)橛械滦模粋�(gè)人口才很好，但是沒有德心，這個(gè)人就不可能成功！而李揚(yáng)走向了全世界。向李揚(yáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他愛國(guó)精神。
第二句話，昨天我回家是兩點(diǎn)半。兩個(gè)同事給我攙上去。我和我愛人從來沒有在外面過過年。昨天我熬到一點(diǎn)多鐘。但是我愉快的是和這么多度過了新年，我們走到一起來了，我們不僅是伙伴，是同志，是用共同目標(biāo)奮戰(zhàn)下去的優(yōu)秀者。今天早上我在八點(diǎn)起來時(shí)候，沒有聲音了。我早上去檢查，醫(yī)生說我的嗓子很嚴(yán)重，再往下發(fā)展，你就要喉癌。我想無論如何我要來，我有一個(gè)小小的發(fā)言。我是一塊磚，哪里需要哪里搬，活了干，死了算。
假如一個(gè)民族不強(qiáng)調(diào)奉獻(xiàn)，這個(gè)民族沒有希望。企業(yè)不這樣做，企業(yè)沒有凝聚力，所以一個(gè)民族要強(qiáng)調(diào)他的學(xué)習(xí)，他的奮斗，我們的論壇正是在放大夢(mèng)想，我們來到這里就是為學(xué)習(xí)而來的。朋友們！我深情的告訴你們，我很愛你們，因?yàn)槠髽I(yè)未來需要你們，需要你們來完成偉大的事業(yè)。我們沒有理想心愿我們就不能堅(jiān)持到底。一定會(huì)遇到困難，但是困難并不可怕，可怕的是我們丟掉理想信念和追求，這才是做人的悲劇。所以要有理想有信念，堅(jiān)持走下去。堅(jiān)持是在堅(jiān)持一下之中。你們都會(huì)勝利，但是你們不都是最好的。我是最好的，你憑什么說我是最好的。問你個(gè)三字經(jīng)你都不知道，你滿肚子充其量就是好下水，你怎么能說你是最棒的呢？
所以認(rèn)真學(xué)習(xí)是我們學(xué)習(xí)年會(huì)，給中國(guó)帶來最大的希望。在這個(gè)問題上我的朋友做了很大的貢獻(xiàn)，我們?yōu)樗麄児囊淮握啤?/p>
前幾天我到云南去演講，18000人，我轟動(dòng)了他們，毛澤東女兒親自攙著我下來，她說你講得很生動(dòng)，講到我父親，毛澤東給他的家里給三千塊錢，除此之外什么都沒給過家里。毛澤東一家六口人犧牲，到現(xiàn)在他們的生活還是比較貧困。我說在座的所有的官員們，你們不可能跟毛澤東比較，你們掌握政權(quán)的時(shí)候，你們心中一定要有百姓。我們的官員很不像話，腐敗得嚴(yán)重。有的官員還沒有被糾出來，不是不報(bào)，是時(shí)候不到。在胡錦濤和溫家寶的領(lǐng)導(dǎo)下，我們的生活一定會(huì)芝麻開花節(jié)節(jié)高。我也希望第八屆的年會(huì)和大家在這里再相會(huì)。
石巖：
我們希望他健康長(zhǎng)壽，我們希望每年都有這樣一位老師站在我們面前，來分享他的感受。
如果我們76歲也能像這樣那該多好啊！這樣的人生驚喜不會(huì)停止，下一個(gè)驚喜會(huì)繼續(xù)到來。剛才我們彭老做了一個(gè)非常好的鋪墊，那個(gè)時(shí)候我希望他們能站在一起。他就是李揚(yáng)。
李揚(yáng)：
四點(diǎn)鐘飛機(jī)到的，飛了24個(gè)小時(shí)。成功是一件很難的事，最好的成功方法是鼓勵(lì)別人成功。所以你發(fā)現(xiàn)沒有，要想成功口才非常重要。以前他就邀請(qǐng)我演講。我的出場(chǎng)費(fèi)是5—10萬。現(xiàn)在是專門飛過來，參加末尾的跟見面。剛開始打電話的時(shí)候，我認(rèn)為他算什么東西，現(xiàn)在我成什么東西了，堅(jiān)持六年了。別看他的個(gè)兒比我小，但是聲音比我還亮。
劉景斕：
今天我跟他站在同一個(gè)臺(tái)上，非常謙卑的跟我們分享他的成功秘訣。
李揚(yáng)：
成功到一定境界以后就是互相拍馬屁。沒有成功的時(shí)候就是互相拆臺(tái)，達(dá)到一定境界的時(shí)候就是互相拍馬屁。第一個(gè)要想成功再實(shí)業(yè)很困難，要想成功就是鼓勵(lì)別人成功。第二個(gè)要想成功口才很重要。所以我特別推薦你的課程是4000多塊錢兩天。4000多塊錢是貴還是不貴。我去美國(guó)過圣誕節(jié)，十年來第一次。我過圣誕節(jié)我寫了了一本暢銷書，我準(zhǔn)備賣1000萬，一盒帶是9塊錢。越是紅海我越是要進(jìn)，哪有那么多藍(lán)海可以找？但是我要用更大的熱情把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給擠壓。美國(guó)是產(chǎn)生概念的國(guó)家很多概念都是從美國(guó)產(chǎn)生，但是真正做得好的企業(yè)是日本的。日本的TOYOTA去年銷售額是2000億美元。我是愛國(guó)者我們討厭日本，但是一定要向日本人學(xué)習(xí)，是個(gè)偉大的民族。日本有一百多萬我的學(xué)員。我打擊日本，但是也敬重他們，他們太認(rèn)真了。競(jìng)爭(zhēng)就是自由市場(chǎng)魅力，讓人類不斷競(jìng)爭(zhēng)。
2008年奧運(yùn)會(huì)就要到了，我很擔(dān)心我們國(guó)家沒有體育文化。在美國(guó)隨便一個(gè)比賽，七萬人到場(chǎng)，一張門票三百美元，一場(chǎng)收入是三千萬。我們國(guó)家還沒有體育文化，2008年到底有多少觀眾愿意為那些運(yùn)動(dòng)員鼓掌還不知道。這次我美國(guó)之行回來以后，覺得中國(guó)的道路非常長(zhǎng)。
劉景斕：
我在五天前收到李揚(yáng)短信，李揚(yáng)老師來過兩次，每次都非常激動(dòng)。大家希望不希望李揚(yáng)老師明年來到這里做主題演講？希望！
李揚(yáng)：
我這次去美國(guó)帶兩個(gè)箱子，帶了四箱子回來。箱子里全是襪子。全世界最好的產(chǎn)品都在美國(guó)，制造都是中國(guó)。這雙襪子是防汗的只賣兩美元，可以穿一年兩年三年。我覺得特別不公平。美國(guó)人享受了全世界最好產(chǎn)品，還在說世界都被中國(guó)給搶去了。中國(guó)犧牲的是環(huán)境，犧牲的是廉價(jià)勞動(dòng)力，美國(guó)人你就閉嘴吧！應(yīng)該感謝中國(guó)人。我買了200雙。我要送禮。我很小氣的，但是他們會(huì)覺得特別棒。每年的圣誕節(jié)都是品牌宣傳日，因?yàn)?0%美國(guó)超市的產(chǎn)品都是中國(guó)制造。美國(guó)最近報(bào)紙登了一個(gè)有意思的照片，美元上的照片改了毛主席。我們不要驕傲 我們要感到危機(jī)。我們制造大國(guó)的路會(huì)走到哪天？現(xiàn)在印度都在搶我們的市場(chǎng)。有一個(gè)勵(lì)志大賽，大家看到比較好的短信，發(fā)到這兒。我每天都在勵(lì)志，我在美國(guó)最喜歡去書店就是買勵(lì)志的書。美國(guó)的書真便宜，都是三折、兩折。我覺得在美國(guó)生活多好，美國(guó)人人都住著別墅。一套別墅才七萬美金，十萬美金。北京的破房子，稍微好一點(diǎn)的都得一兩百萬。我們的生活壓力比美國(guó)人大，環(huán)境壓力比美國(guó)人還大。我坐航空公司的機(jī)長(zhǎng)說，現(xiàn)在中國(guó)北京一片霧。 我們國(guó)家人多地上，我們每個(gè)人都有責(zé)任感，我們現(xiàn)在工作都是為使命而活著。我們要先改進(jìn)自己，再去改進(jìn)別人。這是要跟大家分享的。這次我飛回來的路上碰到一個(gè)博士后，碰到一個(gè)美國(guó)哈佛大的訪問團(tuán)，大概有六七十個(gè)美國(guó)最優(yōu)秀的大學(xué)生，準(zhǔn)備在中國(guó)呆12天。他們今天已經(jīng)住在了香格里拉飯店。哈佛大學(xué)商學(xué)院的學(xué)生告訴我，中國(guó)人最缺的是自信。那么多人在美國(guó)萎萎縮縮的，像你們這樣的民族怎么樣領(lǐng)導(dǎo)未來的世界。我們用成功的東西去激勵(lì)下一代。我們這一代很難改了。我們這一代人，雖然聽課的時(shí)候很興奮，但是回到家里發(fā)現(xiàn)改變自己是人類最殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)。要持續(xù)、不斷激勵(lì)。
成功秘訣就是置于死地而后生。我在美國(guó)呆了十天，我每天只睡兩三個(gè)小時(shí)。我白天跟美國(guó)人交流，晚上工作。我一本書12天就寫完了。成功就是行動(dòng)，但是要找到自己喜歡的事情去行動(dòng)。比如說我喜歡做牛肉面，我到蘭州找最好師傅學(xué)，到北京開一定能賺錢。因?yàn)槟阕龊贸浞值臏?zhǔn)備，一定 能戰(zhàn)勝對(duì)手。中國(guó)人最缺的是意志。怎么去培養(yǎng)？拿個(gè)凳子坐下去站起來，連續(xù)做200次，連續(xù)做兩個(gè)月意志力就誕生了。
我再講一遍，要想改變必須從細(xì)小地方改變。拿一個(gè)橡皮筋放在手腕上，每次有負(fù)面想法的時(shí)候，就拉起來松手。最后你就能改變。這兩個(gè)方法不錯(cuò)吧？你們要想成功還是要想辦法把希望放在下一代身上。
我應(yīng)該給張藝謀上課，別人一罵他他就跳，境界太低了！我可能不同意你的觀點(diǎn)，但是我用生命捍衛(wèi)你說話的權(quán)利。像我這么變態(tài)的人怎么可能不成功？
我現(xiàn)在負(fù)責(zé)北京市奧運(yùn)會(huì)志愿者的培訓(xùn)，有66所大學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生太難了。我們民族最大的悲哀是，我們?cè)谟⒄Z(yǔ)花了50%了時(shí)間，而沒有把時(shí)間投入到中文上面。美國(guó)人用中文問北大學(xué)生說，你英語(yǔ)怎么樣，北大說，看我的六級(jí)證書。美國(guó)又用英文問了一遍，北大學(xué)生說沒聽懂。美國(guó)人是說今天面試結(jié)束，北大學(xué)生說，這不是我正式的水平，請(qǐng)給我兩道選擇題，我保證選對(duì)。這是最害人的外語(yǔ)教育和考試。
哪些朋友是想學(xué)英語(yǔ)的？如果今年有興趣的話，到廣州跟我過年。十天但是六千塊，你們打折后4800塊錢。我現(xiàn)在教大家快速的英語(yǔ)的突破。英語(yǔ)的語(yǔ)法就是主謂賓，單詞是雙重聯(lián)想法。第一教育愛就開心。自信心叫抗擊非典必須要有信心，否則就等死。決心叫弟弟特別沒耐心，我決心改造他。
你受的苦再多還有比你受的苦更多的人。美國(guó)哈佛商學(xué)院的教授印度人占了1/3，中國(guó)人就是愛面子。我有三個(gè)女兒，一個(gè)加拿大人，兩個(gè)美國(guó)人。這些小孩兒長(zhǎng)到三四就不用人再管了。七點(diǎn)鐘必須睡覺。玩具不可能給你。一個(gè)人干嘛要這么辛苦 ，就是因?yàn)槲覀冃r(shí)候父母有問題。嚴(yán)格的教育就是愛，就是真正的愛，偉大的愛，跟孩子絕不妥協(xié)。在社會(huì)主義中國(guó)孩子是不可能丟的。
謝謝大家！
石巖：
想要成功嗎？像李揚(yáng)先生這么瘋狂就好了！這個(gè)人三年前用幾十萬的投資創(chuàng)建了聚成。這位非常有眼光的年輕人，這位最年輕的這個(gè)行業(yè)的投資商就是深圳巨成的董事長(zhǎng)25歲的劉松林先生。
劉松林：
終于熬到我了，告訴大家一個(gè)好消息，我講完了以后你們就可以休息了。接到大會(huì)主辦方的邀請(qǐng)來到這里跟大家致閉幕詞，我非常高興。以前沒有機(jī)會(huì)跟大家見面，一直從事公司管理工作。而現(xiàn)在我退休了，所以有時(shí)間跟大家學(xué)習(xí)和請(qǐng)教。
我看到一下午的致辭，安之老師是我生命的導(dǎo)師，后來是彭清一老師致辭，我說我也不能在他后面致辭。后來李揚(yáng)老師，我每天都在聽他的碟子，我也不能在他后面致辭。劉景斕老師說，你再不致辭就該結(jié)束了。我壓力非常大，不過我有發(fā)言稿。
祝大家新年快樂！
前兩天過圣誕節(jié)我本人也過得非常開心，我自己在家里包餃子。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、朋友們，新年好！剛剛在臺(tái)后我覺得很大壓力，在我們公司只有我不會(huì)演講，劉景斕老師挑了我來，說你去吧，你隨便講。
接到大會(huì)主席的邀請(qǐng)，能代表培訓(xùn)行業(yè)做一個(gè)致辭。代表行業(yè)不敢當(dāng)，從昨天從前天都是我的老師在上面演講。如果說我代表行業(yè)，首先一個(gè)特殊的行業(yè)同仁們，向你們致敬。培訓(xùn)行業(yè)的人是企業(yè)界的朋友，所以向你們鞠躬致謝。
今年是第七屆學(xué)習(xí)型論壇，我看到了將近3000名學(xué)習(xí)代表讓我非常的感動(dòng)。因?yàn)槟銈冏屛铱吹揭粋�(gè)學(xué)習(xí)型的民族，上進(jìn)的民族，一個(gè)和諧奮進(jìn)的民族，所以要向各位偉大民族的兄弟姐妹們致敬。
因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)如果做了幾個(gè)億的話，也沒有錯(cuò)，因?yàn)橐郧坝羞@樣的事情。但不是一個(gè)人做的事情，是所有的人共同創(chuàng)造的奇跡。有的人聚成有意見，說你們搞培訓(xùn)的有那么多奔馳寶馬。奔馳寶馬在德國(guó)只是作為出租車司機(jī)駕駛的工具，當(dāng)我們還為做大奔馳寶馬的時(shí)候很感到驕傲的時(shí)候，感到愧疚。
最后祝愿所有的人，在新的一年里，事業(yè)興旺發(fā)達(dá)，身體健康，祝愿國(guó)家興旺昌盛，祝愿世界和平！
劉景斕：
各位尊敬的貴人，現(xiàn)在請(qǐng)翻開我們大會(huì)的會(huì)刊第13頁(yè)。我們有一個(gè)好運(yùn)的事情發(fā)生在2007年伴隨您一整年。在三天當(dāng)中你們有沒有收獲？有！在這三天你們希望不希望把自己的思想智慧帶給更多人？希望！劉景斕老師教的課程有一個(gè)叫電話行銷課程。我總結(jié)了一套方法通過發(fā)短信，可以幫助每一個(gè)人，后來我倡導(dǎo)我的朋友在2007年我們舉行一個(gè)學(xué)習(xí)型中國(guó)勵(lì)志短信大賽。
啟動(dòng)儀式
劉景斕：
我宣布第七屆學(xué)習(xí)型中國(guó)世紀(jì)成功論壇圓滿結(jié)束！