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黃光裕:伺機(jī)而動的整合者

http://www.sina.com.cn 2006年12月31日 07:51 經(jīng)濟(jì)觀察報

  石磊/文

  1987年1月1日,北京前門的珠市口東大街420號掛出“國美電器店”的時候,沒有人想到,19年后,“國美”這兩個字會成為中國家電業(yè)最響亮的名字;更沒有人想到,柜臺后站著的那個怯生生的操著潮汕口音的小伙子,是17年后的中國首富。

  2004年,黃光裕首次登上“胡潤富豪榜”首位,成為中國最富有的民營企業(yè)家,當(dāng)時的國美,以34家門店的優(yōu)勢領(lǐng)先排名第二的家電連鎖企業(yè)蘇寧電器;2006年,黃光裕把這個領(lǐng)先數(shù)字?jǐn)U大到350多家,并成功收購國內(nèi)第三大家電連鎖企業(yè)永樂電器,成為中國家電流通領(lǐng)域的整合者。

  2006的國美

  2006年6月起,市場開始傳言,永樂、大中高層與黃光裕之間交往甚密。

  7月17日,永樂電器(0503.HK)突然停牌,次日,國美電器(0493.HK)也宣告停牌。

  7月25日,國美電器董事長黃光裕和永樂電器董事長陳曉在北京國美總部鵬潤大廈向外界宣布,國美最終以“自愿性全面收購要約”的方式,完成了對家電連鎖排名第三的永樂電器的收購。

  “國美并不是主動的一方,但是在機(jī)會出現(xiàn)的時候我們緊緊抓住了。”,黃光裕說。

  國美收購永樂,本來是一個不可能完成的任務(wù)。

  2006年4月,永樂電器與家電連鎖門店數(shù)量排名第五的大中電器發(fā)布了戰(zhàn)略合作協(xié)議,擬在一年之內(nèi)完成2個公司的合并。可惜這個強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的協(xié)議并不為資本市場所認(rèn)可,消息發(fā)布后的一個月內(nèi),永樂股價從4月的4.3港元降到6月份的1.79港元。為了避免更大的損失,陳曉不得不考慮尋求同在香港上市的同行黃光裕的幫助。

  當(dāng)陳曉面對“跌跌不休”的股價,對黃光裕流露出“拉兄弟一把”的信號時,國美立即行動起來,雙方展開談判桌上的討價還價的較量。“是陳總首先推動國美永樂的合并,但是黃總的拍板決策很快,國美早有想過國內(nèi)家電連鎖有并購的一天。”國美電器新聞發(fā)言人何陽青透露。

  “這是中國家電流通行業(yè)前無古人,十年內(nèi)也不會有來者的一次并購。”國務(wù)院發(fā)展研究中心市場所副主任陸刃波表示。國美對永樂的并購,涉及到價值52.68億港元的金額,創(chuàng)下了家電流通企業(yè)并購涉案金額之最;同時,老大與老三的合并,也讓新國美的門店規(guī)模、人員數(shù)量突變到一個驚人的數(shù)字。新國美擁有門店700多家(因國美永樂幾乎保持每周開幾家新店的速度,數(shù)據(jù)一直在更新,國美永樂本身準(zhǔn)確統(tǒng)計未能實(shí)時發(fā)布),與蘇寧電器的370余家門店拉開了更大的差距。

  有準(zhǔn)備的人

  20年來,黃光裕幾乎抓住了每一個機(jī)會。國美電器從草創(chuàng)到發(fā)展成為全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌,幾乎沒有走過大的彎路。

  1986年,年僅17歲的黃俊烈(后改名黃光裕)跟著哥哥黃俊欽懷揣4000元錢,又向朋友同鄉(xiāng)借了4萬,在北京前門的珠市口東大街420號開出了“國美服裝店”。但兄弟倆很快發(fā)現(xiàn),自家服裝店生意不好,隔壁的家電商店看來起挺紅火。兩個創(chuàng)業(yè)初期的年輕人很快把“國美服裝店”改成了“國美電器店”。他們趕上了改革開放后家電行業(yè)的“賣方市場”,當(dāng)時家電產(chǎn)品稀缺,只要有貨就能賣出去。黃氏兄弟倆抓住機(jī)會相繼在北京開了“國豪”、“亞華”、“恒基”等家電賣場。

  80年代后期,黃光裕低價在《北京晚報》報紙中縫做廣告,有效利用報紙廣告效應(yīng)日益顯現(xiàn)的機(jī)會。結(jié)果在同類家電賣場的競爭中,黃氏兄弟手下的賣場名氣大、顧客多。

  黃家的電器店堅持“薄利多銷”,在當(dāng)時賣方市場的家電銷售領(lǐng)域顯得非常“另類”。國美的回頭客越來越多,上個世紀(jì)90年代家電消費(fèi)進(jìn)入買方市場時,國美在消費(fèi)者眼中“薄利多銷”的形象已經(jīng)牢牢樹立,精明的消費(fèi)者都記住了國美。

  1993年,黃光裕意識到品牌的重要性,將“國豪”、“亞華”等分店統(tǒng)一為“國美”。1996年,海爾、長虹等一批家電廠商開始崛起,黃光裕立即將店內(nèi)本來100%進(jìn)口品牌的格局變成國產(chǎn)品牌90%以上的格局,在國內(nèi)家電廠商上升過程中獲得了巨大利潤。

  1999年,當(dāng)很多家電同行還在為一門一店源源不斷的利潤狂喜的時候,黃光裕已經(jīng)開始了國美電器連鎖門店向北京以外擴(kuò)張的步伐。當(dāng)同行開始全國布局時,國美已在全國有了幾十家分店。

  整合者

  2001年,國美連鎖經(jīng)營規(guī)模效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。當(dāng)時,國內(nèi)家電連鎖行業(yè)的競爭已經(jīng)開始激烈起來,北京市場的大中電器,南京出身的蘇寧電器,上海崛起的永樂家電,紛紛開始了第一輪大規(guī)模跑馬圈地運(yùn)動。

  蘇寧電器總裁孫為民在概括自己最近幾年的開店經(jīng)營策略時,用蘇寧內(nèi)部的激勵口號來概括——“速度決定高度,數(shù)量決定質(zhì)量”。家電流通行業(yè)發(fā)展初期各家對門店擴(kuò)張速度和門店數(shù)量的崇拜由此可見一斑。

  “從總體來看,全國四大家電連鎖賣場只占中國家電銷售額的20%,這個集中度跟國外比是相當(dāng)?shù)偷模译娺B鎖未來幾年仍將處于高速的跑馬圈地運(yùn)動過程中。”黃光裕對未來幾年中國家電連鎖的形勢如此判斷。“但是,我國家電連鎖當(dāng)前還有一個特點(diǎn),就是在一級城市的集中度過高,競爭簡直到了白熱化地步,這樣總有人無法支撐這種高速擴(kuò)張和激烈競爭而倒下。”

  連鎖企業(yè)的高速發(fā)展離不開大量的資金支持,從2001年起,國美就在考慮上市融資問題。國美逐步打造關(guān)聯(lián)企業(yè)群——鵬潤投資、鵬泰投資、國美集團(tuán)、鵬潤地產(chǎn),實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)市場的上市,但是實(shí)業(yè)出身,僅有初中學(xué)歷的黃光裕要突然之間接受這么多專業(yè)的金融財技,顯然需要時間。

  2000年,黃光裕與有香港

證券市場“金牌殼王”之稱的詹培忠(黃與詹為潮汕同鄉(xiāng))一見如故,詹培忠立即成為國美電器的入幕之賓,國美電器的資本運(yùn)作手法在詹的顧問下有了質(zhì)的飛躍。2000年12月,黃光裕在詹的指導(dǎo)下進(jìn)入香港上市公司京華自動化(0493),2002年,黃光裕將其更名為中國鵬潤,2004年6月,在蘇寧電器IPO申請獲得通過后6周,黃光裕將國美電器優(yōu)質(zhì)門店裝入了中國鵬潤,并將中國鵬潤更名為國美電器,國美終于圓了自己多年來的上市夢,解決了門店拓展所需的巨大資金缺口。

  擁有資金通道的國美電器繼續(xù)保持高歌猛進(jìn)的門店擴(kuò)張,對任何區(qū)域性同行的行為保持著高度的關(guān)切。相繼實(shí)現(xiàn)了對哈爾濱黑天鵝、廣州易好家、武漢中商集團(tuán)股份有限公司的家電連鎖業(yè)務(wù)等區(qū)域性家電連鎖企業(yè)的收購。

  黃光裕表示,已經(jīng)在全國擁有700多家門店的新國美將繼續(xù)加速門店擴(kuò)張,在國內(nèi)開出更多的門店。“合適的時候,國美會向東南亞市場滲透。”黃光裕對記者說。

  國美整合永樂之后,中國家電連鎖市場會出現(xiàn)哪些變化?要解答這個問題尚需時日,而黃光裕扮演的整合者角色是否會給這個潮汕商人帶來更大的成功,都未可知。但有一點(diǎn)可以肯定的是,2006年的黃光裕只有38歲,除了國美帝國,他擁有的更大財富是——時間。

  沈國軍:以資本市場整合商業(yè)

  45歲, 浙江寧波人,中國銀泰投資公司董事長,掌控上市公司銀泰股份(600683)主要發(fā)展領(lǐng)域為房地產(chǎn)、零售、金融。2006年,“銀泰系”資產(chǎn)超過100億。

  1998年創(chuàng)建浙江銀泰百貨,在房地產(chǎn)和資本市場長袖善舞。2006年,在資本市場頻頻舉牌武商集團(tuán)(鄂武商A 000501),百大集團(tuán)(600865)、武漢中百(000759)。全面介入多家知名商業(yè)企業(yè)整合,是本年度國內(nèi)商業(yè)市場的并購明星。

  來源:經(jīng)濟(jì)觀察報網(wǎng)

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