張近東：五年再造千個千萬富翁

　　入選理由：2006年家電零售界充斥著國美、永樂和百思買的聲音。年末，蘇寧終于大聲宣布了一個關于“團結就是力量”的振奮消息

　　有財大家發，是蘇寧董事長張近東的生意之道。在張近東看來，與創業團隊“只能共患難、不能同富貴”的企業家，是沒有長遠發展眼光的。

　　近日，在“2006CCTV中國經濟年度人物”評選活動中的“北京之夜”現場，張近東作為中國家電零售業界唯一被提名的候選人與會。評委會對其提名理由表述為：在中國家電零售同行中，蘇寧規模僅次于國美，但與國美相比，蘇寧沒有那么強烈的個人控制行為，作為目前滬深兩市持股市值最高的個人，張近東更愿意同員工、投資者和社會分享財富。

　　按照本月25日蘇寧在深圳

　　自從1990年27歲的張近東在南京寧海路上租下一個面積不足200平方米的小門面銷售空調開始，用了14年的時間，張近東將蘇寧由一個純粹的私營企業打造成為一個公眾持股的上市公司。

　　蘇寧自從成立以來，就處于和其他電器零售商、家電生產廠家的艱苦博弈之中：多年來，蘇寧和國美、永樂、大中、五星等家電零售商在各大城市跑馬圈地、拼搶市場的血戰愈演愈烈；而與大型家電供貨廠家之間在銷售利益分成上的拉鋸戰，也永無休止。

　　對于目前已經在全國120個城市擁有500多家連鎖門店的蘇寧來說，只靠張近東一己之力來督導作戰，是絕對不可能的。如何將蘇寧管理團隊緊緊捆綁在一個利益鏈上，對于張近東顯得相當緊迫。

　　“股權大派送”是張近東籠絡和激勵管理團隊的高招，與競爭對手黃光裕一直持有國美大部分股權不同，張近東從蘇寧籌備上市時起，數年來就主動將個人的股權比例由100%逐漸稀釋到目前的不及35%，以股市市值計，如今蘇寧數名高管身家均已過億元。

　　作為南京人的張近東，雖然語調硬朗，嗓音略顯低沉沙啞，不過，六朝古都的文化底蘊沉淀仍然使其言談之中盡顯充滿睿智的儒雅風范。

　　張近東深諳“財聚人散，財散人聚”這則中國的古訓：“當你賺1000萬的時候，那是你自己的，當賺更多錢的時候，就是屬于社會的，蘇寧是社會的，我張近東只是管理者和責任人。我在日本考察過一些做得很成功的全球性大企業，最初的創辦人家族股份如今所占比例其實已經很少，甚至已經不再是大股東。”

　　除了分配股權給南京總部數名高管之外，張近東還用此招來穩定蘇寧各地分公司的管理團隊，根據蘇寧各地分公司高管的表現，張近東給予他們一定比例的分公司股份作為獎勵。張近東這種慷慨行為讓這些高管對蘇寧由衷地產生了歸屬感和主人翁精神，使得蘇寧眾多“職業經理人”轉變成“事業經理人”，因而蘇寧從未像國美那樣一度出現高層頻繁流動的現象。

　　今年7月25日，國美宣布并購永樂，并購后新公司的門店總數量頓時達到800家，年銷售能力接近800億元。多年來一直居于中國家電零售業榜眼位置的蘇寧，與國美規模差距進一步拉大。

　　為了對抗國美并購永樂后的新公司，今年“十一”黃金周期間，蘇寧在北京、上海、廣州、南京、杭州等45個城市同時新開張52家門店，刷新了中國家電連鎖行業單日開店的最高紀錄。如今，隨著元旦和春節銷售旺季將至，蘇寧已經敲定一筆涉及七大品類總共2000萬臺/件的全球采購大單，總金額達200億元左右。

　　不愿服輸的張近東強硬地表示：“今年以來，我已經投入2億元建設蘇寧的信息系統，投入4億元建設蘇寧的物流基地，為蘇寧下一步的更快發展打基礎。我的目標是將蘇寧做成中國的沃爾瑪，希望13億人口的中國消費市場能夠有中國人自己的品牌來主導。”言下之意，這一主導品牌非蘇寧莫屬，與國美無關。

　　在“北京之夜”現場，張近東第一次公布，在接下來的股份制改造和股權激勵方案中，將自己所持有蘇寧的股權比例進一步縮減到30%以內，剩下的70%給蘇寧的產業合作伙伴、投資者以及為蘇寧做出貢獻的中高級管理者，隨著蘇寧業績和市值的提升，3～5年之內，張近東有信心再在蘇寧的員工團隊中創造出800～1000個千萬富翁。

　　目前，蘇寧和家電生產廠家的博弈并沒有絲毫減輕的趨勢，進銷差價、返利和進場費等問題隨時都有可能成為生產廠家和家電零售商之間糾紛的導火線。中國空調業老大格力總經理董明珠，為了維護自身的區域代理商和價格體系，至今仍然不愿屈從于任何一個家電零售商“繞開地區代理商直接向廠家總部采購”的方案，與蘇寧的合作自然也不例外，甚至有一次在參加蘇寧的采購大會時聲稱：“如果蘇寧非要以這么低的價格進貨，我就退出。”

　　在“北京之夜”現場，當被記者問及此事時，張近東聳聳肩膀，笑道：“這種情況的存在，證明蘇寧目前還未足夠強勢，如果中國家電業界還有第二個董明珠，我只能用奧運冠軍劉翔的速度開店了。”

　　張近東現在的速度是希望2010年時蘇寧連鎖門店總數能夠達到1500家。