記者手記

　　溫商，這個被稱為東方猶太人的群體，雖然沒有數千年的經商史，但是他們的智慧卻促使這個群體在短短的二十幾年創造了世界商界的奇跡。

　　時間見證了上世紀80年代溫商的境狀，他們出身草根，敢于冒險，不怕吃苦，卻在無孔不入地影響著世界。歷史的車輪已經走到了21世紀。這個世紀是智者的世紀，新一代的溫商面臨著新的挑戰，他們已經有了團體合作的意識，他們不再僅僅局限于某個地域間的聯系，而開始拓展更寬的合作領域。

　　鄭州市溫州商會成立七周年慶典暨中部溫州商會年會的舉行便是他們的一次嘗試。這個由一個城市的地方溫州商會發起的聚會，是中部溫州商會的第一次群體性會議。然而，它的意義卻遠遠超越了會議的層次，它是中部溫州商人從分散走向聯合的萌芽，是溫州商人合作意識的覺醒。

　　在關系取向的商業社會里，個人擁有的社會關系逐漸演變成了一種十分重要的資源，一種寶貴的資本。溫商，這一善于利用關系資源的群體，曾因在全國各地乃至世界的商會組織，而引起學者的關注，引起其他商幫的學習。而在今天，中部溫州商會年會的舉行，不僅進一步印證了溫商獨特的同鄉意識，還意味著他們已經不再滿足于所在地的人緣限制，開始站在各地商會這個巨人的肩膀上，以更加開放的心態眺望著廣闊的商業獵場。

　　在鄭州市溫州商會成立七周年慶典暨中部溫州商會年會的會議現場，一次隆重的頒獎儀式將整場會議推向了高潮。鄭州市溫州商會先進工作者、鄭州市溫州商會優秀會員、鄭州市溫州商會優秀企業，三個獎項將20余名溫商推向了模范的行列。

　　這是一次鄭州市溫商的集體營銷，是溫商品牌意識崛起的嘗試。中部溫商正走向聯合，共同做大做強溫商這個品牌。

　　□經濟視點報記者 陳媛媛

　　中部溫商的河南盛宴

　　12月15日，中部各省溫州商會的主要負責人紛紛趕赴鄭州，參加當日舉行的鄭州市溫州商會成立七周年慶典暨中部溫州商會年會。由溫商傾力打造的這一年度盛會，在

　　氣氛喜慶，陣容豪華，論“建”中原，成為了這一盛會的幾大關鍵詞。河南省政協副主席、河南省工商聯會長張玉麟，河南省政協副主席陳義初以及中部溫商精英群體的到來，使得年會規模空前。據會務組統計，到會人數已歷史性突破600人。

　　這一群體性的會晤，讓中部溫商與河南的距離變得更近。在河南的溫商發展的成功與否，成了能否吸引更多的溫商來河南投資的一個重要因素。

　　而溫商在河南的長期聚集和成功發展，凸顯了河南已經發掘和潛在的巨大商機。這一點，成為吸引中部溫商看好河南的重要因素。此次慶典暨年會的召開，則為中部溫商接近并認識河南，進而投資河南，創造了一個重要的平臺。

　　來自湖北的一位溫商對此表示認同。他解釋說，此次前來鄭州，一方面是參加兄弟商會的慶典，另一方面，是希望借助這一平臺，發現商機，走進并投資河南。

　　“以前，我們對河南的印象很不好。最近幾年，河南形象有了質的變化，我們看到了河南的發展，看到了鄭東新區的建設，這是個奇跡，讓我們感到興奮。”武漢溫州商會會員難以抑制激動的心情。

　　鄭州溫商也向兄弟商會積極展示這一點，以期吸引更多的溫商匯聚河南。“4月份，商會組團參加在鄭州舉行的‘第四屆河南省國際貿易投資洽談會，簽約項目十幾億元。商會副會長企業‘河南玉磊建材’的人造采暖爐產品出口美國，一次簽約500萬美元；商會理事單位‘河南一德電器’同國外投資商簽訂的風力發電機設備合作項目超過13億元……”鄭州溫州商會會長林智向與會者介紹說。

　　林智稱，目前，在鄭州的溫州籍商人有近8萬人，商戶企業達到1.6萬家，所涉及的行業達幾十種，銷售額達到1500億元，年產值超過百億元。包括鄭州在內，河南現有溫州商會14家，數量居全國各省溫州商會之首，已經成為溫商的主要聚集地。

　　鄭州溫商首推“年度英雄”

　　“7年來，他一直是商會的領導班子成員，總是為商會的發展沖鋒在前；招商引資是他的強項，金旺角商品廣場、隴海服裝城、銀基國際鞋城都是他的杰作。有請溫州商會先進工作者黃友福上臺領獎……”

　　本次中部溫商年會，不僅提供了中部溫商與河南親密接觸的機會，也首次把鄭州的“年度溫商英雄”推向前臺。興奮、激動掛在獲獎者的臉上，伴著主持人宣讀名單，掌聲一次次地響起，場面熱烈，令人振奮。

　　七年如一日，無論是會員還是老鄉，總是熱心幫助，奔走在維權第一線，被稱為溫州商會的“維權使者”的常務副會長李細程；在家具品牌林立、競爭激烈的鄭州家具市場上獨踞一方，能夠6年持續發展，成為溫州品牌又一個標志的鄭州坂田家具有限公司董事長周榮標；上世紀90年代初，僅攜帶6000元錢到鄭州拼搏，十幾年后，成為汽配制造業龍頭——中國瑞立集團河南地區總代理的宋志榮……數十名溫州商會的先進者獲得了屬于自己的榮譽。

　　《經濟視點報》記者注意到，此次中部溫州商會年會獎項包括鄭州市溫州商會先進工作者、鄭州市溫州商會優秀會員和鄭州市溫州商會優秀企業。這些溫商“年度英雄”來自各個行業，包括電器、建材、地產、食品等，他們或是為溫州商會做出了突出貢獻，或是熱心商會公益活動，或是所在企業取得了傲人的業績。

　　鄭州溫州商會秘書長陳國剛表示，此次評選的目的，意在對鄭州溫商的先進者提出表彰和鼓勵，樹立標桿作用，以期實現帶動和示范效應。

　　溫商營銷新命題

　　這是一個在特定背景和氣氛下舉行的盛會。中國營銷學會副會長范云峰、力行合德(北京)企業管理有限公司總經理王建國等專家的出席并發言，使得這次聚會更進一步突破表象化。其中，范云峰的“溫商如何在新時期下營銷自我”的演講，成為引起與會者共鳴的話題。

　　“中國第一個砸自己產品的企業是科龍，不是海爾，但是海爾砸了76臺冰箱，砸出了一個海爾。為什么？因為張瑞敏懂得炒作和營銷。溫州有很多好的企業，好的產品，但是沒有傳播出來。”范云峰表示，“這次會議，我聽到你們做了很多了不起、讓人感動的事情，但是你們沒有傳播出去。溫州的商人腦子活，善于把握商機、善于觀察，但是能不能傳播出去，至關重要。”

　　范云峰無疑以營銷專家的身份，向溫商提出了另一個值得深思的命題。對此，一位與會溫商深有同感。他表示，企業不缺資金、不缺技術與新產品，但隨著經濟大環境的變化，自己在營銷上遇到了許多困難。

　　事實上，對于溫商營銷，鄭州溫州商會此前有著清醒的認識，并且已經開始著手實施。今年以來，鄭州溫州商會聘請了營銷、投資、管理、咨詢等資深專家，組成了為商會會員服務的過程團隊(改進或開發某個具體業務過程的項目團隊)。

　　《經濟視點報》記者了解到，在剛剛過去的一年，鄭州溫州商會把宣傳溫州文化、提升商會品牌和展現溫州人形象作為宣傳重點，并從2月份開始，在商會內部發行溫州商會簡報，全面展現了溫州商人的新形象，也成為了省內媒體了解溫州商會的窗口。

　　“今后，鄭州溫州商會將進一步強化營銷機制，建立營銷、投資等四大網絡，建立專家協銷團隊，使溫商營銷與當前的產品銷售做到更好的對接。”鄭州溫州商會會長林智表示。