今年商家推出的圣誕超值進貨派對，甚至為寵物推出了專門禮品
厲林
圣誕市場有多大？據(jù)預測，今年圣誕節(jié)假期僅美國在線銷售收入就有望接近200億美元。在美國十大暢銷書之一《逃離圣誕節(jié)》(Skipping Christmas)中，用詼諧幽默的手法，演繹了一對中年夫婦在圣誕節(jié)前夕作出了一個“驚人”的決定——今年不過圣誕節(jié)，而是去加勒比海旅游，以節(jié)省一年一度“無聊透頂”的節(jié)日開支。然而，此舉立刻招致鋪天蓋地的非議，他們不得不在各方的壓力下，重新做好迎接圣誕節(jié)的準備。
對于商家來講，圣誕節(jié)無疑又是一個銷售的狂歡節(jié)。在中國，目前這一舶來的風尚漸漸深入年輕一代，幾乎所有面向年輕人的時尚消費企業(yè)都卷入了這一短暫的激情狂歡之中。
寵物也有圣誕禮品
盡管圣誕節(jié)的良宵短暫，但是對于精明的商人來講，圣誕節(jié)卻是冬季旺銷季節(jié)的狂歡序曲。
距離圣誕節(jié)還有兩個多月，北京SOHO中國公關部小王就在自己的MSN上掛出了免費提供建外SOHO圣誕節(jié)表演場地的消息。距離圣誕節(jié)還有16天，他的老板潘石屹也迫不及待地辦了一場“SOHO中國圣誕Party”，隆重推出其光華路SOHO的設計圖案。
在香港，迪士尼集團也早早推出了全套的迪士尼圣誕狂歡活動。這一卡通帝國，自然不會放過圣誕節(jié)的促銷良機，還推出了圣誕樂園系列活動，而迪士尼授權(quán)的各類圣誕圍巾、玩具、賀卡等也趁勢出爐。
最近，淘寶網(wǎng)也專門推出了名為“最有價值的圣誕禮物”專欄，阿里巴巴更是專門推出了針對團購或批發(fā)商的圣誕超值進貨派對，從潮流圣誕禮品盒，低價圣誕宮熊玩具，圣誕巧克力到圣誕樹筆，全國各地禮品企業(yè)的圣誕禮品種類幾乎都聚全了，甚至為寵物也推出了專門的圣誕禮品。對于商家，圣誕節(jié)即將正式打開歲末旺季的大門。
義烏和深圳已經(jīng)形成錯位競爭
在珠三角地區(qū)，圣誕禮品在工廠里一日不停地制造。據(jù)統(tǒng)計，中國是目前全球圣誕用品主要生產(chǎn)及出口基地，目前世界上80%的圣誕禮品產(chǎn)自中國。其中，全世界超過70%的圣誕樹都產(chǎn)自廣東。
每年圣誕禮品出口量超過500萬元的深圳安順禮品貿(mào)易公司袁經(jīng)理表示：“作為國外的傳統(tǒng)節(jié)日，圣誕節(jié)禮品就如同中國的對聯(lián)一樣，每年變化不大，即使有變化也多體現(xiàn)在產(chǎn)品的細節(jié)上，比如把圣誕老人身邊的鹿改成小熊，或者企鵝。今年與往年圣誕樹的差異在于樹的吊飾和點綴上的變化。”
當然，隨著新技術(shù)的應用，圣誕禮品的技術(shù)也在不斷升級。“從原有的圣誕樹上最早放一些小燈串，到光纖技術(shù)應用后的閃亮發(fā)光體，以及現(xiàn)在更為豐富的芯片應用。圣誕禮品的加工制造技術(shù)包含了越來越多的科技含量。”深圳工藝禮品協(xié)會副會長王安群表示，在深圳，由于港澳資訊更為靈通，當?shù)氐亩Y品企業(yè)常常能更快一步掌握先進工藝技術(shù)并加以應用。而這些先進工藝的運用往往是企業(yè)能不能在競爭激烈的圣誕禮品市場站住腳跟的核心要素。
相對于深圳，義烏的圣誕禮品檔次和價位明顯偏低，但是禮品的出口生意在全世界的份額同樣不容小覷。義烏當?shù)赜?0%的禮品加工企業(yè)都以對外貿(mào)易為主。與很多當?shù)仄髽I(yè)一樣，義烏市義鵬工藝品公司的圣誕禮品也出口到國外，但這家工廠主要從事貼牌加工，技術(shù)含量不高，只是加工和出口量還是相當可觀的，每年從四五月份就開始忙活，銷售額能達到六七百萬元。
與義鵬不同，義烏康云禮品公司更注重抓住每年市場的流行風向。主管余蘇娟告訴記者，他們的圣誕禮品都是純手工制造的塑料制品，只要客戶有模具就能夠做出來。今年他們設計的圣誕禮品，從往年的單色變?yōu)殡p色。就是這一變化，使今年的訂單量增加了30%，而且售價也上漲了近20%。余蘇娟表示，義烏的圣誕禮品價格比廣東地區(qū)的產(chǎn)品要便宜一半左右，差別主要體現(xiàn)在禮品的亮光度和工藝復雜度上。
近幾年，廣東、浙江一些傳統(tǒng)的圣誕禮品生產(chǎn)基地也漸漸形成了產(chǎn)品的區(qū)域劃分，如義烏的圣誕樹、東陽的掛件、磐安的圣誕服裝等，各有亮點的區(qū)域劃分極大地方便了外商采購，各地商戶也得以在自己的專業(yè)領域不斷做大做強。
禮品生產(chǎn)在北方明顯不受重視
如今，隨著全球原材料價格和人工成本上漲，義烏的一些家族禮品加工廠，不得不考慮新的落腳點。有的企業(yè)已經(jīng)把加工廠向勞動力價格便宜的江西轉(zhuǎn)移。深圳的袁先生也提出了擔憂：“由于這一領域的門檻不高，圣誕禮品的競爭非常激烈，今年圣誕禮品的成本上漲，價格卻在下降，企業(yè)只有通過不斷地擴大銷量來支撐利潤。”
在珠三角以外的地區(qū)，尤其是北方地區(qū)，圣誕節(jié)作為洋風尚，還處在本土化過程中。很多主攻國內(nèi)市場的禮品企業(yè)，只是把圣誕禮品當做階段性的產(chǎn)品來經(jīng)營。北京怡蓮禮業(yè)科技發(fā)展公司銷售經(jīng)理李建偉表示，他們公司主攻禮品市場已有10年歷史，形成了一定規(guī)模。但其圣誕禮品的銷量還不到全年業(yè)務量的5%。他們的圣誕禮品，注重面向更為時尚的“新鮮人”，今年推出的新的圣誕情侶禮品、家居用品，已經(jīng)改變了去年只注重實用性的觀念，轉(zhuǎn)而更突出了節(jié)日概念的營造。該公司生產(chǎn)的圣誕禮品，因為相當一部分會作為商超的促銷禮品，因此特別將“圣誕”的概念進行模糊處理。畢竟，專門的圣誕節(jié)禮品只有短短幾天適用。
提示：
雖然圣誕商品不外就是圣誕樹、服裝和鞋帽，看似簡單，變化不大，但事實證明，創(chuàng)新仍然是非常必要的。只有經(jīng)常關注每年市場的流行風向，尤其是先進的加工工藝，多增加有科技含量的產(chǎn)品，才能擺脫同質(zhì)化的惡性競爭。像康云禮品公司，只是把產(chǎn)品從單色變成了雙色，今年就增加30%的訂單，售價也上去了。只有找到最有價值的圣誕禮品,你才可能把握住圣誕商機!
