黃清燕

　　年關將至，企業紛紛開始賬單結算，貨款還沒收回的忙著追債，而還不上錢的債務人也在千方百計想著躲過年關。這個時候，也正是追債公司生意最紅火的時候。信用缺失催生了債務市場，而執行難使得民間追債公司有了生存空間。

　　三地追債 衛星定位

　　12月13日9：30，上海。為追回100萬的工程欠款，上海一廣告公司業務總監顧文本月第五次開車前往杭州。

　　12：00，北京。24小時追債咨詢電話另一端的北京友邦商務調查有限公司負責人胡楊剛剛成功接下一千萬大單，在接下來兩個月里，他將進入一年中最繁忙的時候。

　　15：00，深圳。一位供貨商在中國追債網辦公室等待280萬追款的進展情況，這是該機構深圳站站長朱運德當天見面的第三個客戶，手邊的電話再次響起，來電顯示為香港，朱運德的生意又來了......

　　為了追討債務，討債公司派出律師、訓練有素的追討債人，利用衛星定位系統跟蹤債務人，這些只有在電影里出現的情節，在年底再次被重復上演，而這還僅是12月13日這一天的場景。

　　忙！追債公司業務三天一單

　　據透露，追債公司行內一般按追債業務提成收費。標準常常是追債難易程度，提成則是追回款項的30%~50%不等。也就是說，如果替人追回一單100萬元的債款，那么，追債公司的報酬可能就是50萬元。較高的利潤也是催生越來越多的追債公司的重要原因。

　　據從事追債業務長達10年的李先生透露，一般金融機構的欠債率最高，達到30%，一般追回的可能性為50%，近幾年來隨著國內乃至國外貿易渠道的拓寬，商貿企業的欠債率達到25%，追回的可能性在35%，而生產型企業的欠債率為20%，可追回款率為30%，進出口企業也面臨著率被欠債的危機。

　　經營追債業務長達7年的朱運德表示，他每天還得接受多家企業的上門咨詢，“年底我們一個月接到的業務在10個以上。”據了解，該機構追債團隊由數十名專業商賬顧問及商賬律師等組成，平時一個月成功的業務有一兩單。

　　“近幾年來，隨著沿海經濟的發展，大部分的商務賬目已經擴展到國外。”據介紹，越洋追債的難度加大，使得企業越來越青睞于委托追債公司追回債務。“我們跟各地的律師事務所都有合作關系，團隊債務追討范圍目前包括全國31個省市及國際債務追討，且正在逐步擴展。”

　　北京友邦商務調查有限公司在國內是一家較資深的追債機構，據負責人胡楊介紹，隨著各企業面臨的債務關系日益復雜，追債公司逐漸被人們所接受。“這個月我們就接到了10幾個單子，最大金額有上千萬。”據介紹，一般數十萬的賬目在幾天之內就能被追回，而上百萬甚至上千萬的業務由于其復雜性，則需要幾個月的時間。“不出意外，98%的委托賬目我們都能追回。”

　　奇！不打不纏使出28種討債招數

　　朱運德介紹，很多債務人通過資產轉移，使得債務糾紛法律判決難以執行。而目前他們替人追債通常都是先對債務人的財產狀況進行調查，再利用搜集到的債務人的財產狀況和其他資料作為證據來討債，使“老賴”們無處可逃。

　　據了解，一般的追債公司有4種追收方法：電話催賬、信函催賬、上門拜訪、法律追收等。胡楊介紹，電話追收主要是前期的鋪墊工作，起到提醒和試探的作用，對于一般的個人貸款追收非常有效；如果對方接到數次電話仍沒反應的，商賬追收師就可以通過比較正式的信函，向其進行追收；如果還沒有追回欠款，商賬追收師就會上門拜訪，見面后要先出示公司介紹信和債權人的委托書，然后開始進行“攻心戰”，以達到追收欠款的目的；如果以上三種方法均不奏效的話，討債公司將與律師事務所合作，追究債務人的法律責任。

　　“關門捉賊討債法”、“兵貴神速討債法”.......在北京友邦商務調查有限公司的介紹里，林林總總列了28種討債，除了這28種利用孫子兵法的討債法之外，他們還推出了“友邦萬能討債綜合方法”。據介紹，運用公關手段清債和借助行政干預手段，甚至借助親友關系迂回包抄也成了追債公司的手段。

　　商務調查公司最受企業歡迎

　　業內人士透露，目前討債公司從性質上可分為：有律師組建的討債性質的律師事務所；另一種是具有合法討債途徑的商務調查公司。

　　據悉，這兩種公司中，以后一種最為普遍。

　　正規的律師事務所，他們提供債務追討的法律咨詢和債務申請執行工作。但大多數客戶不想請律師事務所，因為債務在法院判決的過程中，律師的作用似乎已經窮盡，律師們很難在執行環節中發揮期望中的作用。

　　因此，近年來具有合法討債途徑的商務調查公司頗受企業的“歡迎”。他們行為規范，運作靈活，建立了一種既松散又緊密的組織。大多數工作人員的工作性質都屬于兼職。

　　職業討債人持證上崗追債要合法

　　由于市場上誠信缺失，所以追債市場日益火爆。但長期以來，我們卻并不承認追債公司的合法性。2000年，國家經貿委、公安部、國家工商總局又聯合發文，明令取締各類追債公司，禁止任何單位和個人開辦任何形式的討債公司。

　　不過，將追債公司認定為非法是簡單的，但不意味著各種追債公司會銷聲匿跡。由于法院經常陷入“執行難”，追債公司反而越來越受企業歡迎。為了規范這個市場，國家勞動和社會保障部就業培訓技術指導中心今年4月發布了“商賬追收”職業培訓的新項目，現在已經有100多名學員獲得勞動部頒發的《全國統一職業崗位證書》。這意味著在“地下”活動了近20年，一直被工商部門列在禁止注冊黑名單上的追債行業被承認了。

　　上海閱翰律師事務所律師黃祖斌表示，從民事法律上來講，委托其他人去討要債務也是合法的，是一種委托行為。問題就在于采取什么樣的方式去討要債務。也就是說，即使這個債務存在是合法的是真實的，也不能采取不合法的手段來進行討要。他認為，這些追債公司以電話、發函或上門催討債務的方式，為委托人要債是可以的。但如以威脅、恐嚇，或毆打等方式，則是以非法方式在討債，有可能觸犯法律。

　　為追債企業聘“特殊人才”

　　昨天上午9點，在浦東某設備公司上班的張小姐卻坐上了前往人民廣場的地鐵，據介紹，在公司債務還清之前，她得每天去欠公司50萬債務的某系統集成公司“坐班”。

　　張小姐身高160CM，卻有著90公斤的體重，自從大學畢業之后，面試屢遭失敗，去年9月份，她受聘于一家設備公司，月薪3000元，職位是市場專員，可在接下來三個月的時間里，她每天的工作就是整理報紙和合作單位信息，“幾乎沒什么重要的事可以做。”12月的某一天，在老板的安排下，張小姐成了公司的專業追債人。

　　“我到對方公司，不說話，就在他們前臺坐著，有的公司覺得影響公司形象，自然會還債，去年我幫公司追回了近100萬的欠賬。前面的11個月，我在公司屬于可有可無的角色，12月到過年前才是我真正工作的時候。”

　　中美共商跨國追債明年三月開論壇

　　昨日，每日經濟新聞從中美追債論壇會務處得知，由于美國圣誕節等原因，中美追債論壇將于明年3月份舉行。

　　本次論壇旨在研討兩大問題：已有美國壞債的中國企業將如何追討，以及尚無美國壞債的中國企業將如何防止壞債的發生。

　　在本次論壇會議期間，專門接受中國出口美國企業2000美元起的小額追債案件，從而能夠為眾多中國出口企業解決實際的久拖不決的美國債務帶來益處。

　　據悉，為本次論壇的召開、長期從事中美貿易并觀察兩國貿易發展變化的劉海善博士及所領導的美中