尋找藍海：轉向價值競爭
http://www.sina.com.cn 2006年12月15日 03:45
第一財經日報
王長春
香港貿易發展局的很多員工至今仍記得總裁林天福履新第一天的光景：2004年5月1日，經過貿發局長達9個月的公開招聘，1986年就加入貿發局的林天福最終獲委任總裁一職。
然而這一天，在更多的地方與別的日子不同：林天福在總裁位置上的首個工作日，半天在香港，半天在內地。早上，他結束了湛江、陽江為期四天的考察之旅。此行他與當時的政務司司長曾蔭權及近百名工商界代表到粵西考察，為港商開拓新商機。
下午趕回香港后，林天福隨即到緊鄰其辦公室的香港會議展覽中心，視察香港禮品及贈品展最后一天的熱鬧景象。根據貿發局當時的統計，禮品展在四天展期內，共有超過56000名買家進場。
這樣的安排，其實恰恰為貿發局近兩年驚人的發展速度，做了注腳：在不久前接受《第一財經日報》采訪時，林天福多次強調了貿發局作為香港“商貿世代”一個最重要服務平臺的作用和意義。這個在全球有超過40多個辦事機構平臺的兩個關鍵支點， 正是內地不斷開放的市場，以及貿發局本身在香港強大的服務和創新能力。
自1993年升任貿發局副總裁的林天福，深諳貿發局成立40年來所積累商業人脈的巨大威力：目前貿發局每年所要開支的十多億港元中，運營收入和政府撥款之比已經達到4∶1。在接受記者采訪時，林天福還特別自豪地提到今年1月份在香港會展中心舉辦的玩具展，已成為世界第二大。而類似的頗具規模的展會，每年貿發局要辦19個。
更多借助市場的力量，而不是政府，這正是一年當中有相當精力放在內地，推廣香港服務業經驗和人才的林天福，所要不遺余力推廣的。他在最近的一次演講中，這樣感受著中國加入WTO五年來，給香港企業所帶來的強烈震撼：2005年1月，內地的GDP已達到18萬億元，超越英國，成為全球第四大經濟體；2005年，內地貿易額超過14萬億美元，成為全球第三大貿易體；2005年，內地吸收了6224億美元的直接外來投資，是全亞洲吸納最多外資的國家……
在演講中，他也不禁流露出對香港企業競爭力的擔憂：內地企業不但具備成本優勢，部分企業已成功開拓自己的品牌業務，并且初步建立了海外的銷售網絡。
然而深諳多個內地重要區域市場的林天福，自然會將這種香港中小企業的危機感，成功地引導為未來的商機：他呼吁樹立一種更為長遠的戰略眼光，放棄價格競爭，而轉向價值競爭，將最大的資源和資金，投向上游的科研、設計，以及下游的品牌和銷售網絡。
在更多時候，開放，這個奇妙的字眼，所能帶來的，確實不僅僅是一連串讓人目眩的數字。似乎在驗證內地的進一步開放，只會給香港帶來更多機遇，而不是威脅，早就關注東北振興商機的林天福，在前不久，戴上了一頂長春市“榮譽市民”的帽子。
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