只要守得住就是勝利，只要形成持久對峙，伺機而動，在兵少勢弱的狀態下，以守為攻不失為迎戰大舉進攻的好方法。

　　大型超市形態在中國本土本無根基，如今面臨全軍盡墨的局面，中國企業已經失了一城。但是，零售業開放后的銷煙，并不僅彌漫在大賣場一個領域里，與外資巨頭大賣場的來勢洶洶相比，他們在百貨業及家電連鎖業的滲透卻顯得謹慎得多。

　　□贏周刊記者 甄靜慧

　　百思買在等什么

　　如果說本土百貨尚能堅守陣地，多少有地方保護政策這一“護身符”的因素，那么以民營企業為主的家電連鎖領域的烽煙則未免遲來得令人心生不解了。

　　與上世紀90年代中期就大舉進入中國的八佰伴、沃爾瑪相比，外資家電巨頭邁進中國國門的時間確實比較晚。最早跨越這條警戒線的是世界最大家電連鎖商、

世界500強企業百思買——2003年6月，百思買在中國成立辦事處，曾是家電連鎖業內的一時熱話。雖然百思買的發言人稱在中國成立辦事處，主要工作是進行商業采購，而并不是做

零售業務，但更多的人寧愿相信，百思買是在等待著2004年年底的開放。

　　可是，2004年12月11日零售大門打開，大賣場銷煙四起，百貨業烽火連天，百思買卻仍一無動靜。后來百思買不鳴則已，一鳴驚人，一口吞下中國家電業內排行第四的五星電器，證明人們當初的猜測是正確的，這個全球最大的家電連鎖巨頭，不可能不對龐大的中國市場毫不動心，它的確是在等待時機。可是，為什么這一等就是這么多年，是什么讓市值2000億的巨頭百思買對進入中國市場慎之又慎？

　　三梟雄的實力秀

　　1987年1月1日，廣東人黃光裕以北京珠市口一家100平方米左右的小門店，成立了國美電器，單純經營進口合資品牌彩電；1990年，張近東成立蘇寧電器，當時也只是一家位于南京的專營空調的小公司——那個時候，誰都不會想到，這兩家毫不起眼的小企業，會在以后的十幾年時間里，掀起了中國零售市場的一輪又一輪驚濤駭浪。

　　1999年7月，國美首次走出北京，在天津開設兩家連鎖店；2000年，蘇寧確立以綜合電器升級、連鎖擴張提速為戰略的二次創業計劃——在他們打造出家電連鎖業的雛形后，市場上迅速孕育出了永樂、五星、三聯和大中等雄霸一方的家電連鎖企業。

　　世紀之交，在永樂、五星、雅泰、三聯、大中等安于其區域霸主地位的同時，國美與蘇寧的不安分，改寫了中國家電業的命運曲線。

　　全國性的擴張，當初在很多業內人士眼里是一種不現實的“瘋狂”，永樂、大中、雅泰等甚至聯手成立“中永通泰”試圖阻礙國美和蘇寧的全國擴張步伐。可惜，從多頭向寡頭發展是每一個行業走向成熟的必經之路，只差是誰先悟到這一點，是誰先成就這一步。

　　在超市大賣場領域，沒有國內企業做得到全國性的壟斷連鎖，在百貨公司領域也沒有，因此給外資巨頭留下了趁火打劫、鯨吞蠶食的機會。但，家電領域有了試水者，且已一步步向成功邁進。

　　經過幾年的飛速擴張，國美、蘇寧已經形成了全國連鎖的網絡布局，其地位即使是像百思買這樣的巨頭也一時難以撼動：2005年中國零售企業百強第二名國美電器銷售規模為498億元人民幣，門店個數已達426家，而第三名蘇寧電器集團銷售規模為397億，門店363家。

　　因此，對于百思買來說，中國市場必然是既令人垂涎，又讓人不敢輕舉妄動。2005年3月，百思買有了一絲異動，在華正式成立了亞太采購總部。業內開始盛傳其將在國內開店，然而百思買卻一口否認，咬定亞洲總部充其量只是一家“貿易公司”，并無進軍中國市場的意向。

　　而國美與蘇寧也沒有讓虎視眈眈的對手失望：就在百思買在中國成立亞太總部的同一個月里，國美和蘇寧都高調加速了自己的擴張計劃。國美宣布將在年底前新增300家以上的門店，北京新開門店將達30家，在京店面總數將達60家；蘇寧則表示在北京會有14家門店在五一前后開業，年底前會有超過20家新店在京開業。

　　這次實力“秀”多少對百思買的試路起到了一定阻嚇作用。

　　于是，跨國巨頭再次按兵不動，可稱得上是步步為營。

　　搶“時間”之戰

　　不過，百思買的“試路”也并非全無作用，起碼給國內不少家電連鎖企業投下了一重心理陰影。雖然這艘巨型航母一直按兵不動，但業內人士心里明亮如鏡——它早晚是要出手的。

　　真正的轉折是中國家電連鎖的第三、第四位企業的分別“賣身”。

　　為國內的家電連鎖企業的綜合實力做一個排行榜，頭四位分別是國美、蘇寧、永樂與五星。

　　五星電器不是不想改變這種現狀，兩年前記者在南京見到其董事長兼總經理汪建國時，汪表示五星電器正在籌備上市融資事宜，不久后，記者又參加了五星電器收購山東雅泰電器的新聞發布會，汪建國強調了五星借收購雅泰為跳板，正式拉開全國擴張的帷幕的態度。

　　與國美、蘇寧的實力差距，以及外資巨頭的步步逼近，迫使永樂和五星不得不認識到，江山不是一朝一夕打出來的。永樂的并購擴張多以失敗收場，而五星的并購才剛開始，百思買就已經把一只腳邁進了國門。

　　孫為民不止一次向記者表示：“永樂根本不能算是蘇寧的主要競爭對手，更別談其他企業了。中國家電連鎖市場可能還容得下兩三家巨頭，但絕不是指這個時候的永樂和五星。”

　　在戰爭真正打響前，五星和永樂迎戰嗎，還沒練好內功；放棄嗎，畢竟是第三、第四的排名，任誰都不甘心——而這，正是百思買能攻破五星電器心理防線的最重要因素。

　　“老牌的外資機構會對何時進入、何地進入、如何進入等問題展開縝密的思考。在沒有進行深入、細致的市場調查之前，外資機構決不會冒著高風險貿然進入。國外資本在運作時往往很理性，他們不愿耗費過多的時間和金錢來培育市場。”北京國美電器有限公司廣告宣傳部經理陳琳說。而在一個已經相對成熟的市場里，最不耗費時間就能搶占市場的方式就是并購。

　　2006年5月，百思買終于以高溢價收購江蘇五星電器的方式打響了其正式進軍中國市場的第一炮。然而，跟大賣場領域大局已定的形勢不一樣，今年百思買借并購進入僅僅是個開始，能否在中國真正站穩腳跟，還是一個未知之數。

　　針對百思買對五星的并購，本土最大的競爭對手國美也不甘示弱，月前把綜合實力比五星電器尚勝一籌的永樂電器攬入懷內。

　　而另一個極具威脅的競爭對手蘇寧則異常平靜。對于五星及永樂分別投向兩位目前最大的競爭對手懷抱，孫為民的反應只是微笑：“并購永遠不是擴張和圈地的手段，只是消滅對手的手段。百思買并購五星電器，國美并購永樂，對蘇寧來說未必是壞事，因為競爭對手并不是越來越多，反而是越來越少，也越來越集中了。至于并購是否會使對手壯大，這點我們并不擔心，因為并購和消化一個企業所需要花費的金錢和時間，并不比自主開店少，反而可能更多。”

　　“我們明年開店計劃主要集中在二、三線城市，”孫為民說。百思買雖借并購進入了中國市場，但在其還未在一線城市甚至只是五星電器的原有地盤真正站穩腳跟及完成布點時，另一個戰場上的戰爭已經被拉開序幕了。而家電連鎖賣場的競爭，其實早已成為三家企業間的競爭。