本報記者 楊純

　　11月22日晚，朝陽區華嚴北里15號樓1204——北京個人合作建房機構“藍城”的所在地，再次熱鬧了起來。

　　“藍城”的創始人于凌罡及其合作者們，再次召開項目咨詢會，對新鎖定的海淀區花園路25號居住用地項目(以下簡稱“25號地塊”)進行商討。參加者絡繹不絕，從20多歲青年男女，到七旬老人，職業各異。50多平米的兩居室，前前后后硬是擠了80多人——這讓不得不扯著嗓子講話的于凌罡疲憊不堪。

　　從最開始的東四十條1號宗地，到去年7月芍藥居甲2號地塊，再到今年1月的工體4號地，一次次拿地無果而終，幾乎讓于凌罡和他的“藍城”淡出輿論視線。

　　這次不一樣，也許是受到了溫州消息的鼓舞，于凌罡說，他們有八成把握。

　　八成希望

　　根據北京市土地儲備中心公布的信息，即將入市的25號地塊，8088 平方米的建設用地面積，地上住宅規劃建筑面積為19400平米，地下配套面積約4850平米，其中1940平米為獨立商業，將以招標方式出讓。

　　按照于凌罡的合作蓋樓計劃，將在該地塊建設住宅300套，其中13580平米為90平米以下小

　　他提供給合作建房者選擇的戶型，有40平米獨居、60平米一居、80平米兩居、100平米板樓兩居和120平米板樓3居五種戶型。

　　“現在25號地塊的報名情況很好，只要湊夠2000萬元，我們就有八成以上的把握成功。”這一次于凌罡信心十足。此前，主要因為樓面地價在總成本中所占比例過高，資金的缺口過大，導致合作建房者們數次拿地失敗。

　　不過，一周前溫州合作建房的拿地成功，使大家受到了鼓舞。

　　坐等人來

　　“溫州拿地的成功，是具有里程碑意義的事情�！庇诹桀刚f。他覺得溫州的環境比北京好，民間資金活躍，彼此之間有很強的信任，最重要的是，適合合作建房的地塊項目相對多一些�！霸诒本�，政府推出這樣的地塊太少了，估計一年也就一塊。”

　　在他看來，此次花園路25號地塊，地塊面積不大，“油水就不大”，不適合商業開發，對他們則是“難得的機會”。

　　之前，通過網絡、電話報名參加該地塊合作建房的人數，已有160多人，在咨詢會現場，又有47人登記加入�！八{城”的統計結果是，100平米和120平米的戶型已經暫停登記，目前仍在接受登記的，只剩80、60和40平米的中小戶型。

　　現在，合作者們按登記的面積，需要在指定銀行(中信銀行朝陽支行)，以每平米2000元的價格，存入個人存款，存款驗資的時間為2周。于說，在該地塊正式入市之前，需要存滿2000萬元以上資金，才有前去競爭土地的資格。根據他以往的經驗，土地競買一般要交納上千萬元的保證金。

　　溫州之鑒

　　在有足夠意向合作者登記之后，“藍城”將索取項目招標文件，分析、評估和制作成本清單，并與銀行和信托洽商制定合同。

　　于說，進入投標階段，將會由一家具有開發經驗的機構和“藍城”聯合投標，“以確保能取得較高的評標分數”。在他看來，由于承諾很低的最高銷售價格，所以完全可以在評標中獲得“顯著的優勢”。

　　而如果競買地塊成功，合作建房將采用信托制，請中信信托用1000萬元資金注冊項目公司，向政府支付地價款，并在20日內，結清地價款。同時，“藍城”將請國金管理公司負責項目設計和施工招標，并負責控制項目的進度、品質和預算。

　　實際上，“藍城”現在采取的這些策略，大多數已在溫州被證明是“行之有效”的。

　　“如果買地成功，預計將在明年立夏開工，爭取明年年底封頂，2008年10月1日之前交房�！边@大概是自2003年12月1日正式提出合作建房以來，于凌罡最興奮的一次。