每平方米5300元，比市場價至少便宜30%，260個溫州家庭將圓新房夢——

　　特派記者 姜燕 首席記者 晏秋秋

　　地皮拿到了！對于溫州260名參加個人集資建房的老百姓來說，這絕對是個令人振奮的好消息，意味著他們低價購房的美夢即將成為現實：在房價動輒每平方米1萬元的溫州，他們的房子單價只需5300元。而旁邊緊臨地塊的高層樓盤現在要價近8000元。

　　此舉是否意味著，一向敢為天下先的溫州人又闖出了一個“新模式”？

　　11月15日，溫州市個人集資建房發起機構——溫州市市場營銷協會(以下簡稱協會)的秘書長趙智強宣布，委托的

房地產開發商已經拿到政府掛牌出讓的25畝土地。

　　一時間，各地媒體蜂擁而至。

　　第一次拿地失敗了

　　“個人集資建房中，拿地是最關鍵的一步，這一步完成了，工作等于完成了70%。”趙智強說。2005年3月，他在網上看到外地個人集資建房的消息，當年在海南有過房地產開發經驗的他立即意識到，對

房價飆升至每平方米1萬元的溫州來說，這是個非常好的概念。在很短的時間內，他便準備通過媒體啟動民間個人集資。

　　“當時不知道政府的態度如何，報社的稿子寫好了也不敢發。”趙智強向政府有關部門發去報告，等了幾天之后，沒有人和他聯系，“我的理解是默許。”

　　消息登出后，無異于在人群中扔下一枚“炸彈”。征集會員開大會，第一次有120人，第二次達到360人。協會定下的會員標準是：企業的中層管理者、技術人員和外地來溫州工作的人員等，屬于中低收入人群。

　　2005年9月，第一次嘗試拿地。趙智強聯系了一家外地房地產開發商，參加競標市政府門前一個地塊。因為不找房地產開發商，個人或協會幾乎不可能拿到地塊。上海等地個人集資建房曾以個人名義拿地遭遇失敗，后不得不轉向與房地產開發商合作，但因利益分成談不攏，一直沒有展開。

　　但是這次競標沒能成功。“這樣的事對其他房地產開發商來說，是個非常大的沖擊，等于將他們的暴利公之于世。”

　　拿地失敗后，協會將會員們按合約存入銀行的錢又退了回去。此后，趙智強“瘋狂”找地，但始終沒有成功。這期間有會員開始動搖，不少會員連人也找不著，電話也打不通。“我自己也迷惘過一陣子。”趙智強說。

　　刻意低調確保拿地

　　前段時間，趙智強意外得到目前這塊地的消息，高興壞了。“這塊地有個好處，太小，一般

房地產商看不上眼，但正適合我們，樓盤太大的話，集資人就增多，局面不好掌控。”這一次，他“學聰明”了，保持低調。有媒體得到消息來問，他一概掩蓋過去。

　　這次拿地的房地產開發商，是瑞安正元房地產開發有限公司。原來它是家國有公司，今年5月份改制，銀行賬號很清白，錢打上去沒有風險。“個人集資建房，資金安全最為重要，房地產開發商財務干凈非常重要。”該公司專門負責這個項目的總經理王鑒輝說。另外，做了這個項目，這家公司的資質能從三級升到二級。“我們投入的主要是人力資源，獲取的是業績和品牌。”王鑒輝說，

　　與第一次參加拍賣不同，這次是“掛牌”出讓土地。“拍賣一定要3家以上才能競拍，掛牌有1家參與就可以了。”掛牌15天后，正元公司以高出要價1萬元的1.0458億元拿下了這個位于溫州東部經濟技術開發區、臨近甌江的“龍灣區蒲州街道江前三產安置地塊”。

　　拿地后，正元將按照房地產開發的正常程序操作，建筑單位招標，辦理土地使用證，規劃用地許可證，建設工程規劃許可證和施工許可證等。唯一不同的是，建好的房子不用銷售。“我們收取工程造價2%的管理費，比國家規定的3%還低1個百分點。”王鑒輝說。

　　為何只有溫州成功？

　　兩年多以前，全國不少城市也出現過個人集資建房，為何唯獨溫州取得了成功？趙智強說：“其他地方的人做事，是找政策內的空間，或把政策用活。溫州人呢？是'非禁即入'。只要政策沒規定不行，我們就快速進入。”

　　除此之外，趙智強說，還有4個因素決定了這次成功——

　　其一，政府對前期工作沒干涉，未公開反對。后期雖然有政府部門介入，但那是出于競爭關系的房地產公司的打壓。“無為而治”一向是溫州政府的特色。

　　其二，發起單位誠信度頗高。溫州市市場營銷協會作為一個民間社團組織，在溫州營銷方面有發言權，會員單位多、知名度高。“我本人的媒體曝光率也較高，又是全國十大營銷人物，很多人把我當專家。”

　　其三，溫州民間資本活躍。溫州個人可支配收入在全國前列，絕對是富裕階層。民間投資模式也較為成熟。

　　其四，過高的房價。溫州房地產泡沫已居全國第一，均價達到每平方米9000多元，超過上海和杭州，老百姓不堪重負。“個人集資建房在樓市高價位城市中才有吸引力。”趙智強說。

　　“溫州模式”3問3答

　　1.如此操作是否違規？

　　“有人說我們是非法集資，是預售，是期房。”趙智強說，“這些說法都是錯誤的。”

　　會員集資存放在托管銀行的個人賬戶上，專款專用，不存在非法集資現象。

　　王鑒輝對“預售”的回應是：“沒有通過預售活動賣出去，沒有銷售環節，不存在預售。”趙智強表示，所有房屋都已“名花有主”，無需銷售。上海個人集資建房組織者朱劍說，如是期房，需要簽訂預售合同。溫州市房管局副局長陳勝華則表示，個人集資建房是新鮮事物，還需要研究。

　　個人集資建房通過房地產開發商拿地能否通行？溫州市國土資源局建設用地管理處處長朱劍云告訴記者，集資建房者委托瑞安正元房產公司拍賣得到地塊，是合法的。只要房產開發公司不更改這個地塊的建房功能，在法律上就沒有問題。

　　但是有人質疑，如此操作，也可說是在打“擦邊球”。

　　2.資金安全如何保障？

　　資金由四方共管，即由土地方(代表人為土地所在行政村村長)、銀行、房地產開發商和協會，四方簽字蓋章后，方可動用會員存在銀行內的資金。

　　3.房子造好后如何分配？

　　集資會員預先按面積選擇，房子建好后，抽簽決定居住樓層。抽到三、四層的會員要給五、六層的會員一定金額的補貼，數額暫未確定。會員內部也可自行調整樓層或房屋。