本報(bào)記者 張曉暉 北京報(bào)道

　　謝潔人有時(shí)候覺得自己沒法解釋清楚自己是干什么的。她并不是政府官員，但是她的主要工作就是幫助地方政府尋找項(xiàng)目。如果你知道在中國(guó)有多少地方官員為了完成招商引資指標(biāo)頭疼，就會(huì)明白這其實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的行當(dāng)。最多的一次，她一個(gè)項(xiàng)目就賺了好幾百萬。

　　“很多地方政府的招商能力很弱，需要我們的幫助。”更多的時(shí)候，謝潔人覺得自己充當(dāng)?shù)慕巧�是“政府招商顧問，外商投資橋梁”。

　　謝潔人的名片上印的頭銜是招商總監(jiān)。她所在的公司叫作上海獵商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(下稱獵商網(wǎng)絡(luò))，但是在上海浦東大道那套辦公房里，還掛著崇明縣招商服務(wù)中心、青浦科技園、龍吳經(jīng)濟(jì)城、滬嘉經(jīng)濟(jì)城、浦東北蔡鎮(zhèn)人民政府招商辦的牌子。

　　獵商網(wǎng)絡(luò)的主要收入來自于地方政府與外商之間的中介服務(wù)，雖然它們還是新浪投資中國(guó)頻道最大的廣告代理商，但她們的客戶主要是地方政府和大大小小的開發(fā)區(qū)。從2004年8月至今，謝和她的團(tuán)隊(duì)中了9次“彩”，這足以讓她們?cè)谏虾＿^著滋潤(rùn)的生活。

　　在

長(zhǎng)三角地區(qū)，隨著二級(jí)城市大量開發(fā)區(qū)的建成，很多開發(fā)區(qū)的招商引資工作開始趨緩，一些新建成開發(fā)區(qū)的招商引資甚至陷入停滯。官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2006年11月，長(zhǎng)三角兩省一市，江蘇、浙江和上海共有國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)49個(gè)，省級(jí)開發(fā)區(qū)230個(gè)。

　　江蘇省某開發(fā)區(qū)現(xiàn)在只完成了市政府下達(dá)年度指標(biāo)的60%。這個(gè)開發(fā)區(qū)的招商局局長(zhǎng)說：“如今世道變了，以前是企業(yè)求著要進(jìn)來，現(xiàn)在是來者寥寥無幾。一看到上頭下來的招商指標(biāo)，我心里就著急。”

　　謝潔人就是看準(zhǔn)了這樣的機(jī)會(huì)。以一個(gè)投資2000萬美元，注冊(cè)資金1000萬美元的外商投資項(xiàng)目為例，她拿到的傭金不會(huì)低于該項(xiàng)目注冊(cè)資金的千分之三。而且，這是一個(gè)三方共贏的生意。政府引資成功，做出政績(jī)；中介獲得收益，生活滋潤(rùn)；外商投資辦廠，財(cái)源廣進(jìn)。

　　不過，“隨時(shí)都有可能因?yàn)橹虚g某個(gè)細(xì)節(jié)卡住而黃掉。一般而言，十個(gè)項(xiàng)目里面最終能成功兩個(gè)已經(jīng)算很不錯(cuò)了。”謝說。

　　“作為中間方的我們，會(huì)承受很大的風(fēng)險(xiǎn)。”謝坦言，在政府與外商的談判中，作為中介者，往往很容易被甩開。她們對(duì)外商是不收取任何費(fèi)用的，而外商帶來的投資項(xiàng)目，正是她們的搖錢樹。

　　當(dāng)我們拿到一個(gè)外商的投資項(xiàng)目時(shí)，會(huì)非常仔細(xì)地問清楚項(xiàng)目的投資規(guī)模、投資周期、生產(chǎn)的產(chǎn)品、銷售對(duì)象、運(yùn)輸成本……然后幫助其匹配最適合的開發(fā)區(qū)，謝說，這就像是結(jié)婚找老婆，男的要多高，女的要多漂亮。

　　“曾經(jīng)有些外商一來就表示，我要進(jìn)上海，或者是昆山。我說人家不要你，你需要找到最適合自己的地區(qū)。” 謝聲稱，她所提供的招商中介服務(wù)，是目前國(guó)內(nèi)最專業(yè)的。

　　中介的傭金，大都是以咨詢費(fèi)的名義開出。從接觸到簽約，謝潔人能賺到的中介費(fèi)有時(shí)會(huì)分期到賬，因?yàn)轫?xiàng)目資金也是分幾次注入。

　　為了招引投資，各地政府都給外商開出了優(yōu)惠的條件。這些優(yōu)惠條件現(xiàn)在也在向謝這樣的中介延伸。“落后地區(qū)的地方政府，由于招商引資困難，給我們的承諾比例就會(huì)很高。”她說，不過她更關(guān)心地方政府的兌現(xiàn)能力。

　　“落后地區(qū)償付能力有限，因?yàn)樗麄冐?cái)政困難；發(fā)達(dá)地區(qū)如蘇州、昆山，盡管承諾的比例很低，但是政府的信用度高，因?yàn)樗麄冐?cái)政資金充裕，兌現(xiàn)支付不是問題。”謝潔人說。

　　“如果項(xiàng)目太大，政府可能就只會(huì)象征性地給一點(diǎn)費(fèi)用，不會(huì)給你太多。尤其是過于龐大的項(xiàng)目，未必是按照比例分配，一兩千萬美金，都不算是特別巨大的項(xiàng)目。如果突然來了一個(gè)巨大的項(xiàng)目，你要做好心理準(zhǔn)備，拿多少是多少。”

　　現(xiàn)在的問題是，這樁生意可以持續(xù)多久？要知道國(guó)家正在清理整頓各類開發(fā)區(qū)，過去幾年中有數(shù)千家開發(fā)區(qū)被撤并，政績(jī)考核方式的改變，也有可能讓開發(fā)區(qū)熱降溫。

　　不過謝依然很樂觀。她認(rèn)為，在未來五年甚至更長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)各地政府的招商引資競(jìng)賽仍會(huì)持續(xù)下去。

　　而且，即使沒有了招商引資，謝和地方政府的生意也不會(huì)終結(jié)。“我們會(huì)幫助它們招商引稅，有些企業(yè)并不需要土地、工廠、設(shè)備等實(shí)體，它們只希望在一個(gè)稅收政策比較寬松的地區(qū)注冊(cè)公司。政府也可因此增加稅收。”她說。

　　來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)網(wǎng)