面對連日來的市場傳聞，水井坊(600779)終于打破了沉寂。

　　10月18日，水井坊發布公告稱，公司大股東四川全興集團和公司管理層為拓展國際市場銷售，已與多家國際著名酒類企業(包括英國帝亞吉歐公司在內)就水井坊外銷等合作事宜進行商務接觸。到目前為止，尚未達成任何商務計劃或合作協議，也未涉及上市公司并購事宜。

　　樹欲靜而風不止。據四川全興一位人士透露，目前，全興集團已與帝亞吉歐簽署了框架協議，最終的商談結果大約在10月底完成，屆時將包括正式合同的簽訂等一系列內容。

　　這將是國內高端白酒品牌與外資合作的首次嘗試。

　　“聯姻”之路

　　在水井坊對外公告的當天，世界最大的酒業集團帝亞吉歐仍然保持謹慎。

　　“我不會對某個市場傳聞做出任何評論。”帝亞吉歐中國區外事總監陸海清同時表示，“帝亞吉歐對中國業務一直保持興趣，并曾經同多個中國業務伙伴進行過商談。”

　　據四川全興的上述人士透露，帝亞吉歐去年就開始了其作為戰略投資者，進入中國白酒企業的計劃，并先后與五糧液和茅臺都進行過接觸，最終因為股權轉讓方面的一些原因而沒有談成。

　　“今年5月份，帝亞吉歐開始和全興集團接洽溝通，但是雙方就股份轉讓的問題仍難以達成共識。直到‘十一’假期結束，帝亞吉歐的態度發生轉變，作出了一定讓步，雙方的合作才有了突破性進展。但是，目前在股權轉讓比例以及品牌評估上的分歧，一時間很難讓雙方滿意，因此具體合同才遲遲沒有簽訂。”這位人士說。

　　據記者了解，在此之前，帝亞吉歐的競爭對手、世界第二大酒業集團保羅利加也曾經與四川全興商談過合作，最終也是因為股權轉讓等原因，沒有達成共識。

　　10月9日，全興股份

　　外資進入中國白酒行業已有先例。原四川食品工業協會會長張勝明介紹，河北邯鄲的一個非知名品牌，早在幾年前和韓國某企業進行了合資，現在全部資本都是韓國資金介入。根據國家相關政策規定，我國名酒企業屬于限制外資進入領域，全興很早就被認定為中國名酒，所以不得不更名為“水井坊”。雖然“水井坊”品牌知名度和美譽度較高，但現在還沒有被認定為國家名酒，因此與外資的合作不存在政策障礙。

　　“聯姻”之由

　　四川全興與帝亞吉歐之所以能合作成功，主要原因則是雙方在銷售渠道上的各取所需。

　　全興的一位人士表示，全興集團希望通過帝亞吉歐在海外華人區的銷售渠道，進入這些銷售烈酒的免稅店，進一步拓展“水井坊”在海外市場的銷售。同時，公司在MBO過程中耗費了大量資金，今年又重新推出了新品牌“天號陳”，主打200元左右的低端市場。要打造這個品牌還要花費很多資金，因此對資金的渴求是迫切的。

　　北京的一位酒類營銷顧問表示，目前洋酒在沿海一帶城市銷量增幅巨大，借助中國名酒的銷售渠道來推廣自身品牌，是他們一直尋求的方向。

　　“目前，白酒行業雖然整體形勢低迷，但是高端市場卻在增加，有足夠的利潤空間吸引海外資本。”白酒行業策劃人袁野認為。

　　據了解，白酒產業全國市場出現萎縮主要原因在于：首先是葡萄酒、啤酒的市場份額增加，侵吞了部分市場；行業內部，從2005年以后，管理成本、市場推廣成本以及渠道開辟成本暴漲。2001年與2005年相比，這些費用增加了40%。另外，從2001年開始，白酒企業的OEM商增加很快，根據業內人士透露，平均每個白酒傳統品牌(類似于五糧液、茅臺、劍南春等)，貼牌商已經超過其自有品牌200%以上。

　　盡管競爭激烈，但是高端白酒市場仍然處在增長趨勢，因其資本方實力強大，經過高額資金的品牌推廣轟炸，打造成了高端

　　外資選擇這個時候切入，白酒行業資深專家朱玉增分析，中國市場對于他們來說誘惑很大。去年根據官方統計，洋酒在中國銷售額達20億元，加上從非正規渠道進入的，估計達到30億元。而且洋酒普遍價格偏高，所以和中國的奢侈品白酒品牌的市場定位一致，借助這些高端品牌的渠道來拉動自己品牌的銷售。同時，由于洋酒的利潤空間大，而且占領了國內絕大多數夜場，但是從國外輸入產品數量有限，很難滿足市場需求。

　　“聯姻”之后

　　這幾年，成都和重慶兩地的洋酒消費量激增，是眾多洋酒品牌在西部地區的“主戰場”。

　　“外資進入白酒領域短期內不會對行業造成很大的影響。”茅臺百年盛世市場總監、行業知名營銷專家周亮認為。

　　對于中國白酒行業來說，兩極分化可能會加劇。朱玉增認為，一般酒類企業和貼牌商市場運作方式主要有兩種：一種是大手筆廣告推廣模式，例如金六福旗下品牌在廣州市場的運作，前期投入了2000萬元，然后通過知名度來吸引經銷商主動找上門來進行合作；另外一種是主打終端模式，即買斷餐飲終端來占領市場。這兩種方式都需要投入大量的市場運作資金，對于資金不充足的品牌，就會逐漸失去自己的“領地”，而資本雄厚的企業就更加強勢，這就注定了白酒在未來兩極分化更加嚴重。