《環球》雜志記者/謝黎 實習記者/劉幸

　　安徽省六安市華源紡織有限公司近來遇到了一件煩心的事。

　　董事會秘書李榮先告訴《環球》雜志記者，2004年，六安華源紡織與美國一家企業合作，從美國進口棉花，但美方提供了劣質的印度棉，導致公司的服裝質量不過關，造成了很大損失。

　　2006年3月，公司到中國國際經濟貿易仲裁委員會上海分會投訴，仲裁判決美方賠償18.2萬美元，但美方并沒有按照判決賠償。

　　5月，公司拿著判決書找到了北京的一家律師事務所，這家事務所在紐約的律師做了一個工商調查，證明了這家美國公司的存在，單這一項就花去了公司2萬元，如果上訴，公司還要先付30萬元的訴訟費。

　　“這讓我們感到很難接受，準備放棄了，但又覺得不甘心。于是又委托了一個‘不成功，不收費’的追賬機構，目前正搜集資料，等待上訴。如果賬款收回，我們必須要付出其中的45%作為追賬機構的傭金，但沒有更好的辦法了，不是么？”李榮先無奈地說。

　　事實上，類似的受拖欠賬款之累的中國企業不在少數。美中

資產管理公司總裁劉海善博士告訴《環球》雜志記者，今年3、4月份，美國有3家上億美元資產的大型企業破產，他在整理案宗的時候發現，這3家企業的外欠債務名單中都有中國企業的名字，而且還有好幾家的債務都是上500萬美元的。這些企業破產后，中國企業的債就很難收回來了。

　　有一句商業格言說得好：客戶既是企業最大的財富來源，也是最大的風險來源。人們不難發現，海外商賬已經成為中國企業不得不直面的問題。

　　有多少海外商賬待收？

　　中國企業究竟有多少海外商賬？到目前為止，這個問題沒有一個權威的官方統計數據。能查找到的只有國家商務部研究院信用管理部根據實際調研、上市公司公告及海關等相關數據綜合得出的估算值：中國企業被拖欠的海外欠款大概有1000億美元，而且每年還會新增150億美元左右。

　　業內人士普遍認為，冰山未見全貌，1000億美元只是個保守估算，因為在中國企業中普遍存在“家丑不外揚”的心理，一些存在壞賬的國有企業也是如此，中國企業被拖欠的海外賬款應該更多。

　　據了解，在商務部研究院對近千家出口企業所做的調查統計中，中國出口企業的平均壞賬率約在5%以上，有的企業甚至超過30%，遠遠高于西方發達國家的平均水平0.25%至0.5%。

　　相關調查顯示，在賴賬企業中，有26%屬于無力償還；有11%的企業屬于根本不想償還。其余的屬于海外“老賴”，以貨物有瑕疵、銷路不暢和價錢太高為由遲遲不付錢款；另外還有一些則根本是故意設套詐騙。

　　誰是“主力軍”？

　　上千億賬款流失，這是一個驚人的事實。那么，發生海外商賬的“主力軍”到底是誰？

　　“我認為是國有企業”，劉海善對《環球》雜志記者分析說，“國有企業里的壞賬率挺高的，但無法統計。國有企業管理人員往往害怕逾期賬款公開，且追賬需要發生費用，影響其業績，因此對經營中產生的逾期欠款，寧愿將其繼續作為應收賬款或固定資產保留在賬面上，也不愿意去積極追收。經過長期的積累，企業逾期欠款越來越多，逾期時間也愈來愈長，收回來的可能性也就愈來愈小”。

　　“貿易型或者生產型的企業的海外商賬現象也很嚴重。四川長虹曾經發生的40億壞賬就是個典型的例子。”前任舊金山、紐約總領事館商務參贊何偉文這樣認為。

　　從地域上分析，海外壞賬從前大多集中在沿海大城市、經濟特區，而近幾年已經開始向內地省份、中小城市以及缺乏外貿經驗的地區和公司轉移，在一些不發達地區甚至有愈演愈烈的趨勢。而拖欠中國企業賬款的，不但有發達國家的企業，也有許多發展中國家的商家卷入其中。

　　財富流失的背后

　　沒有一套系統、完善的公司信用管理制度，是造成中國出口企業壞賬率高的最主要原因。

　　一項針對中國境內企業的調查顯示：目前已經建立完善信用風險管理制度的企業僅占11.2%，而這11.2%中，又有93.4%是大型跨國公司在華機構、外商投資企業、部分大型外經貿企業集團。

　　此外，中國出口產品附加值低，替代性很強。因此，為爭取出口訂單，企業不得不主要依靠價格策略，或在結算方式、付款條件、貨款追收等方面過度遷就客戶。許多“出海”的中國企業因此陷入了“不賒銷等死，賒銷找死”的兩難境地。

　　而一些企業在出口后，對欠款也總是不敢積極追討，怕逼得太緊而失去客戶，甚至用追加新貨的手段來催款到賬，結果卻導致債務越來越多。最后欠款變成了壞賬，難以收回。

　　事實上，不僅是中國，世界上其他國家包括一些發達國家同樣被海外商賬問題所困擾，不同的是，他們在解決難題的道路上，走在了前面。

　　商賬管理在歐美發達國家早已成為一個專業。美國有7000多家收賬專業公司，以美國鄧百氏集團為例，它是極富盛名的企業資信調查類信用管理公司，已經擁有超過160年的歷史，曾經有四位美國總統在該公司工作，其中一個是林肯，其商賬管理經驗無疑值得學習和參考。

　　鄧百氏集團亞洲區總裁余以恒曾建議：“中國是非常大的國家，在中國建立信用社會要從區域來做。在技術標準方面，要用國際標準。而且要盡快建立公開法規。企業要建立信用文化，建立自己的品牌，把它變成競爭能力的重要部分。”

　　此外，一旦商賬發生，及時地、積極地追討是必要的。據美國商法聯盟調查數據顯示，當賬款逾期時間為一個月時，追債成功率為93.8%，當逾期半年時，追債成功率急降到57.8%，而當逾期兩年左右時，追債成功率只能達到13.5%。

　　“很多中國企業抱著交學費的心理就算了，造成大量的財富無法追回，”何偉文對《環球》雜志記者表示，“如果能將這些商賬追回來，于國，于企業，都有極大的好處”。

　　警惕訂單背后的陷阱

　　近年來，國際上一些不法分子利用某些中國企業借助外資和發展外向型經濟的迫切心理，大肆進行詐騙活動，致使很多企業損失慘重。所接觸的國外公司究竟是有實力的李逵還是坑蒙拐騙的李鬼，令很多中國企業頭疼不已。

　　其實，洋騙子們的騙術雖然花樣繁多，但并不是十分高明，只要小心謹慎，都可以避免上當。這里介紹幾種常見的國際商貿騙術。

　　不提貨的土耳其奸商

　　一些不法土耳其商家利用中國企業的信任及土耳其海關有關法規的漏洞實行詐騙。其慣用手段為，通過互聯網與企業取得聯系后，提出購買商品，并要求以D/P形式付款。待貨物抵港后，他們以各種借口拖延付款時間。由于土耳其海關規定貨物滯港時間不得超過45天，否則將被沒收拍賣，且拍賣時該貨物的進口商享有優先購買權。結果，貨物都以低價落入騙子公司的口袋。

　　來自巴基斯坦商家的“第二份訂單”

　　一些巴基斯坦商家通過互聯網或參加展覽會找到一些中國公司的聯系方式，然后通過傳真或郵件與之建立起貿易聯系。通常情況是巴商第一單信守承諾，及時付款，沒有任何推遲和延誤，從而獲取中國出口公司的信任，在中國公司放松警惕的情況下，第二單就開始詐騙。甚至有不法巴商通過偽造付款證明、利用同當地銀行和貨代的不一般關系獲取原始單據，輕松將貨物所有權轉移，達到欺詐行騙的目的。

　　尼日利亞騙子的金融陷阱

　　尼日利亞騙子公司大多是租一間屋子，裝上一臺電腦、一個傳真機和一部電話后就開始向中國公司發出一個個“令人心動”的郵件，布下五顏六色的陷阱。他們往往向國際市場經驗不足的公司下手，謊稱自己是某國際機構，甚至稱是聯合國機構的商務代理，已獲得幾百萬美元的訂單，想與中國的公司合作，要中國公司先寄去樣品和定金。接著又假冒銀行的名義向中國公司發郵件，證實他們是銀行客戶，信譽良好。更有甚者，他們還偽造銀行匯票、

信用卡和提貨單等。中國公司如果不認真審核的話，就會落入他們的陷阱而被騙。

　　“僑騙”

　　調查顯示，至少有一半中國企業的境外商帳來自海外華人公司，而且多發生在3至5人的“超小公司”，這些華人了解中國的國情，因此他們更易測算出拖欠款項的風險與收益。比如，他們知道很多國企領導人更替時，由于繼任者擔心業績問題，所以對前任領導經營中產生的逾期賬款不愿意去積極追收。他們也知道，中國出口企業中，業務員“壟斷客戶資源”的現象非常普遍，搞定業務員即可打通侵吞資產的“便利通道”。實際上，從中國改革開放以來，外籍華人打著各種旗號在大陸騙財的事件就一直沒有停過。

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