游走全國 扎堆投資 同鄉買單

　　本報記者 厲林 北京報道

    奧康集團董事長兼總裁王振滔，最近成了湖北黃岡市商界的風云人物。

　　這位溫州鞋業大王牽頭投資兩億多元興建的黃岡商業步行街，從年初開業至今，7萬多平方米的商鋪租售兩旺。連商業街周邊的住宅房價也被一再拉高，從當初的每平方米800元，漲到了1400元。

　　盡管是第一次涉足商業地產開發，他看上去卻底氣十足，“我們到哪里去，溫州的品牌商就會跟隨到哪里！”

　　按其構想，同樣的商業街將陸續在山東聊城、安徽銅陵以及廣西等地被“克隆”，預計到后年公司旗下此類項目總數量會多達8~10個。

　　王振滔的熱情、“野心”和敏銳的商業觸覺，讓人想起一度橫掃大半個中國的溫州炒房團。在

　　抱團殺入二三線城市

　　王振滔不是唯一一個看好商業地產的溫州商人，走在他前頭的大有人在。

　　他的同鄉吳云前統率的百年城集團，繼大連百年城項目之后，如今正在大連海濱路打造一個號稱“集商業街、金融交易及居住為一體”的復合型項目，據說投資額達8億多元，僅地上商業面積就達1萬平方米。

　　兼任大連溫州商會常務副會長的吳告訴記者，長春、沈陽兩個在建的批發市場“溫州城”，預算總投資15億~18億元，70%的資金來自百年城集團。

　　“雖然國內商業地產開發總量不低，但僅有三分之一左右位于真正的商業區，其他都遠在郊區，有效供應量不足，市場空間還很大。”他說。

　　另一位溫州商人金松，近來正為太原市一處大型物流基地四處奔走籌集資金，有消息說該項目總投入預計高達50億元。身為山西省浙江企業聯合會常務副秘書長的金松，此前已多次組織發起溫州資本投資山西的活動，足跡滲透至省內諸多普通縣城，開發物業從商業街到購物中心，一應俱全。

　　在山西以北的內蒙古自治區首府呼和浩特，耗資5億元、建筑面積達12萬平方米的大MALL“首府廣場”正在日夜趕工。其

　　而山西以南的河南省，河南溫州商會會員企業參與了鄭州黃河平商場改造及漯河、新鄉兩市溫州商貿城等10多個商業地產項目的開發，估算投資總額不下數幾十億元。

　　據了解，正泰集團、莊吉西裝和人民電器這樣的溫州知名企業，都不同程度地涉足商業地產。

　　“無論是哪里的項目，只要有利可圖，溫州資本都會去。”全程中國投資有限公司負責人孫蓬告訴記者。過去一年來，他從溫州商人那里至少接下四五個大單，都是要求其提供商業地產投資顧問服務的。

　　9月底，他參加了一次連續三天的閉門會議，會議主旨與某個遠在海外的“中國城”項目有關。據他透露，當地政府官員10月份將帶著移民指標來中國招商，而該項目投資主體依然是溫州商人。

　　上中下游全線通吃

　　照孫蓬的說法，流入商業地產的溫州資本，很多都是隱性的。他們通常有投資意向但又不太懂商業地產，通過同鄉口耳相傳找到顧問機構介紹項目，初步鎖定目標后便親身到現場考察，若覺得可以操作，大家就聯合參股投資。

　　奧康集團的王振滔采取的就是溫州人慣用的方式：由他發起籌集數以億元計的開發資金，1~2個大股東為主，加上若干小股東，而整條商業街至少三分之一以上的鋪位由溫州同鄉們“買單”。

　　溫州人講求“同鄉即為財富”，像風行一時的炒房團一樣，他們投資商業地產也是有組織的抱團行為。

　　“遍布各地的溫州商會，熟悉當地人脈及市場環境，項目開拓和資金組織上都能起到牽頭作用。”戴德梁行商鋪部經理王玉珂說。目前全國各地有近130家溫州商會，有了這些堅固的“橋頭堡”，至少盲目投資的風險可以最大限度地降低。

　　“溫州人既是制造商也是零售商，其優勢是現金流量大，變現速度快，但利潤較低，”東方賽瑞顧問機構總經理陳建明分析說，“對高利潤的商業地產項目，自然趨之若鶩。”

　　陳的公司去年參與管理一個由超過10家企業共組的“PRAME中國商業地產投資基金”，該基金規定單筆投資額不少于1億元人民幣。“溫州商人是我們的重要合作伙伴之一。”他說。

　　他還補充道，溫州商人的雙重身份，使他們介入商業地產時擁有先天優勢，因這類物業開發與其傳統產業延伸的方向相符。

　　雄心勃勃要在太原打造現代化物流基地的金松也堅信，作為連接上游生產廠家與下游零售網點之間的配送渠道，無疑蘊藏巨大商機，而溫州商人有必要也有能力占領這條產業鏈的每一個重要節點。

　　又一個“溫州炒房團”？

　　“前段時間受到調控政策圍追堵截的住宅投資者，紛紛轉向，尋找新的出路，”北京博智行商業地產研究院首席專家魯炳全稱，“近期我接觸的不少投融資計劃，目標都是商業地產。”

　　有數據顯示，2006年1~7月全國商業用房投資完成額超過1120億元，比2005年同期增長約一成半。其中有多少是名聞天下的“溫州炒房團”手中的熱錢，一時恐怕難以計算。

　　“對溫州投資者來說，專業的批發市場或商業街招商較為容易，因為輕車熟路，又有同鄉‘買單’保底，”戴德梁行商鋪部助理董事張家鵬表示。

　　但他擔心他們參與大型購物中心開發時能否同樣“玩得轉”，畢竟后者資金需求量更大，全程專業策劃和運營要求也更高，曾經屢建奇功的“看準時機、聯手炒作、快進快出”住宅炒房團套路恐怕不再適用。

　　是曇花一現，還是大幕初啟？對這一輪溫州資本商業地產投資熱潮的走向，現在似乎還很難下定論。只是不知道，過去數年國內大型商業項目投資失敗多于成功的事實，會否讓這群精于算計的商人們變得更謹慎一些呢？