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蘇州市進出口集團圍繞工作目標，擴大進出口業務，培育出口品牌，調整出口結構，拓展多元化經營，提升企業經營管理水平，為開放型經濟的進一步發展作出貢獻。
一、轉變外貿增長方式，確保對外貿易持續穩定增長
一是不斷優化出口產品結構。近年來，傳統出口的大類商品持續全面增長。出口超
億美元的商品有紡織服裝、機電產品，超千萬美元的商品有9個。其中尤以機電產品出口上升幅度最大，在出口總量中的比重由2001年的16.9％提高到2005年的26.9％。同時，注重開發新品，近年來陸續開發的建材產品、管道閥門、化工產品和健身器材出口的大幅增長，成為出口新增長點。二是出口市場日趨多元化。通過調整出口市場結構，對歐盟、美國的出口大幅增長，超過了對日本的出口，對這三大主要市場的出口占出口總額的66.2％。同時積極開拓東盟、東歐、中東、非洲和南美等新興市場，逐步形成以美國、歐盟、日本為重點，以周邊國家為支撐，發達國家與發展中國家合理分布的市場格局。三是提升一般貿易質量，注重經濟效益。一方面在一般貿易出口業務中加大自營力度，力爭盡量拓寬利潤空間，實現規模和效益并進；另一方面改變以勞動密集型產品為主的舊格局，提高深加工程度，提高產品檔次，提高出口附加值。
二、加強自主品牌建設，提升企業競爭能力
創建自主品牌，培育一批知名品牌，擴大自主知名品牌的內銷和出口，是加快改變我國品牌落后面貌的重要舉措。集團提出了“關于推進蘇州進出口集團品牌建設的實施意見”，制定了集團“十一五”品牌建設規劃，發動、引導和推進各企業自主品牌建設。推進出口品牌建設要做到三個結合：將出口品牌戰略與科技興貿戰略結合起來，提高自主創新能力；將出口品牌戰略與“走出去”戰略結合起來，增強國際化經營能力；將出口品牌戰略與市場多元化結合起來，擴大自主品牌的出口。當前要推進占出口比重大的紡織服裝、自行車、五金器具等主要產品的品牌建設，并積極進行境外商標及專利注冊，把品牌建設看作是助推外貿增長方式轉變的契機之一。目前，A-CCO（艾寇）品牌被授予省重點培育和發展的出口品牌，并已在11個國家得到注冊。另有7－8個服裝商標和自行車零部件品牌商標已在國內外得到注冊，準備向知名品牌方向努力。
三、積極推進多元化經營，不斷增強企業綜合實力
為增強企業競爭力，外貿企業必須在傳統的經營模式上有所創新，由“中間商”向兩端延伸，實現由產品經營向項目經營的轉變。近年來，集團下屬企業有的成功實現了與沃爾瑪的合作，成為其國內供應商；有的建造了自己的出口生產基地，并爭取到了國家的援外物資采購項目；有的公司在房地產業中占有了一席之地。集團還根據發展現代服務業的要求，在園區和新區保稅物流園建立了物流公司。
集團還充分利用外經權的優勢，在勞務輸出和援外項目方面取得了很大的進步。外經營業額從2002年至2006年上半年，已累計完成4436萬美元，外派勞務人數累計已達1088人，成為蘇州大市范圍內名列前茅的外派勞務企業之一。
四、以人為本，提升企業經營管理水平
一是不斷完善公司法人治理結構。集團在抓好《公司法》貫徹落實的同時，推進公司管理體制創新。二是加強以財務管理為核心的企業管理工作，堅持財務管理的“六個堅持”，健全財務制度，控制經營風險，降低經營成本。三是增強風險防范意識，建立風險預警機制，提高抗擊風險能力。四是強化質量管理工作。集團范圍內大多數公司均通過了質量管理體系認證工作。五是加強人才引進和培養，集聚優秀人才。組織外貿實務、單證、涉外法律等專業知識的培訓講座，提高專業人才業務素質；采取專家講授、交流研討等多種學習方式為企業經營管理層獻計獻策；組織業務工作交流會，介紹經驗，共享成果資源。
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