跨國(guó)采購(gòu)送千億美元蛋糕 中國(guó)企業(yè)受阻苛刻資質(zhì)

　　本報(bào)記者 王斌 實(shí)習(xí)記者 卞夢(mèng)潔 發(fā)自上海

　　盡管未來(lái)幾年全球跨國(guó)采購(gòu)商在華的采購(gòu)總額有望達(dá)到1000億美元，這一誘人的市場(chǎng)蛋糕將為中國(guó)企業(yè)提供走向國(guó)際市場(chǎng)的巨大商機(jī)，但面對(duì)采購(gòu)商對(duì)供應(yīng)商企業(yè)資質(zhì)近乎“苛刻”的要求，許多中國(guó)企業(yè)卻受阻于資質(zhì)缺失，無(wú)緣成為知名跨國(guó)企業(yè)供應(yīng)鏈的一部分。

　　供采雙方“冷熱不均”

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，全球跨國(guó)公司競(jìng)相在中國(guó)建立起全球性和地區(qū)性的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，據(jù)商務(wù)部不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前已有300家以上跨國(guó)公司在華設(shè)立采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。

　　昨天開(kāi)幕的“首屆中國(guó)(上海)國(guó)際跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)”(下稱“跨采會(huì)”)也吸引了眾多采購(gòu)商的目光，本屆跨采會(huì)組委會(huì)有關(guān)人士介紹，共有全球200家國(guó)際采購(gòu)商前來(lái)參展，其中沃爾瑪、西門(mén)子等超過(guò)30家全球500強(qiáng)企業(yè)都希望將更多訂單帶到中國(guó)，從而享受“中國(guó)制造”的成本優(yōu)勢(shì)。

　　“但是，在跨國(guó)采購(gòu)問(wèn)題上，中國(guó)企業(yè)往往比較缺乏主動(dòng)性”，上海跨國(guó)采購(gòu)中心有限公司董事總經(jīng)理解震對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，“實(shí)際上對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠進(jìn)入跨國(guó)企業(yè)的

供應(yīng)鏈，就意味著打開(kāi)了一個(gè)有效通往海外市場(chǎng)的重要渠道。”解震認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)可以盡快地熟悉和適應(yīng)跨國(guó)采購(gòu)系統(tǒng)，了解其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和體系需求。

　　面對(duì)跨國(guó)公司的熱情，部分企業(yè)的態(tài)度卻顯得有些猶豫。寧波凱峰電器有限公司是家以生產(chǎn)插座等產(chǎn)品為主的企業(yè)，該企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，諸如沃爾瑪之類的大型采購(gòu)商往往對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)條件有眾多要求，貨物審查也相當(dāng)嚴(yán)格，稍有疏忽就會(huì)遭遇退款。“更關(guān)鍵的是貨款到位常常延誤，特別是當(dāng)涉及較大金額時(shí)，對(duì)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)打擊太大。”

　　在該負(fù)責(zé)人看來(lái)，中國(guó)企業(yè)接了某些跨國(guó)公司的訂單，幾乎都是靠

出口退稅來(lái)保證一定的利潤(rùn)率，現(xiàn)在調(diào)整出口退稅政策后，有些敏感產(chǎn)品更是難以維持利潤(rùn)。

　　企業(yè)資質(zhì)缺失受阻跨國(guó)采購(gòu)

　　而解震則指出，由于跨國(guó)公司資源配置方式先進(jìn)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也相對(duì)完善，并且一直按照國(guó)際化模式對(duì)采購(gòu)商品進(jìn)行甄選，對(duì)供應(yīng)商有比較高的要求和標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)很多企業(yè)由于自身資質(zhì)不夠而受阻于此，不能參與到全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)中。

　　對(duì)此，解震表示，若想贏得更多商機(jī)，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)地去獲取跨國(guó)企業(yè)的采購(gòu)信息和相關(guān)規(guī)范，同時(shí)，也要放棄急于求成的浮躁心理，既要持續(xù)保持產(chǎn)品質(zhì)量，更要走以信譽(yù)為本的路。“而這兩點(diǎn)，一些國(guó)內(nèi)企業(yè)目前還不太能做到。”解震說(shuō)。

　　在解震看來(lái)，很多時(shí)候，中國(guó)企業(yè)為了拿到訂單而互相壓價(jià)，造成不必要的內(nèi)耗，讓采購(gòu)商對(duì)企業(yè)喪失信任。解震說(shuō)：“跨國(guó)采購(gòu)對(duì)整個(gè)流程的透明度要求很高，中國(guó)企業(yè)‘自相殘殺’的做法是不可持續(xù)的。”

　　相關(guān)：“員工劃破手指也要寫(xiě)入年度報(bào)告”

　　中宇建材集團(tuán)是一家為某國(guó)際知名

衛(wèi)浴產(chǎn)品做貼牌加工(OEM)的公司，這次也特地從福建前來(lái)上海參加跨采會(huì)，以尋求更多與跨國(guó)公司合作的商機(jī)。該公司負(fù)責(zé)人賈金枝告訴本報(bào)記者，國(guó)外知名采購(gòu)商在企業(yè)的生產(chǎn)能力方面有特別嚴(yán)格的要求，其程度都是國(guó)內(nèi)采購(gòu)商的數(shù)倍。

　　賈金枝進(jìn)一步表示，如果中國(guó)企業(yè)成為跨國(guó)公司供應(yīng)鏈的一部分，甚至從職工福利、消防設(shè)施、生產(chǎn)環(huán)境、環(huán)保衛(wèi)生，各方面都要考慮到。“連一個(gè)員工因螺絲釘而不小心劃破了手指都要作為一個(gè)事故寫(xiě)進(jìn)年度總結(jié)報(bào)告，反饋給該跨國(guó)企業(yè)總部。”賈金枝說(shuō)，“這就讓很多中國(guó)企業(yè)望而卻步。”(王斌)