保羅·葛萊格森的另類中國行

　　本報記者 崔帆

　　英國保柏公司并不急于擴展其在中國的業(yè)務(wù)，它們的戰(zhàn)略規(guī)劃是穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　9 月22日，是保羅·葛萊格森到中國整7 個月的日子。同時，也是他正式出任世界三大專業(yè)醫(yī)療保險公司之一——英國保柏公司(下稱“BUPA”)中國區(qū)首席代表的“滿月紀(jì)念日”。

　　與中國第一次親密接觸后，保羅·葛萊格森就已有在中國長期定居的打算。

　　現(xiàn)在，他聘請了兩位中文老師，并把家從倫敦遷到北京。

　　9 月18日上午，在北京建國門華潤大廈9 層的BUPA中國金融公眾有限公司的辦公室里，保羅。葛萊格森接受了《財經(jīng)時報》專訪。席間，他用略帶生硬的中文向《財經(jīng)時報》披露了BUPA的中國戰(zhàn)略。

　　保羅·葛萊格森表示，中國的商業(yè)健康醫(yī)療保險需求正處于快速釋放階段，此時BUPA進入中國，并非爭奪市場份額，而意在完善商業(yè)健康醫(yī)療保險體系。

　　他透露，如果政策允許，兩年后BUPA在中國正式成立保險公司時，將首先設(shè)立醫(yī)療機構(gòu)，為保戶提供醫(yī)院、診所和健康評估、保險“一條龍”的商業(yè)健康醫(yī)療保險服務(wù)。

　　緩慢進入

　　按照慣例，外資保險公司進駐中國之初，未能迅速盈利，一般會采取成立合資的做法。

　　但BUPA反其道行之。它并未聽從保監(jiān)會的建議——建立合資的健康醫(yī)療保險公司，而是選擇成立代表處。

　　按照中國保監(jiān)會的規(guī)定，外資保險公司在成立代表處后兩年，才可以申請在中國成立獨資公司。

　　對此，保羅的解釋是，成立合資公司固然可以讓BUPA快速融入中國保險市場，在較短的時間內(nèi)進入盈利期，但這種選擇可能是一種短期行為，不符合BUPA“一條龍”的整體服務(wù)理念和長期根植于中國市場的策略。

　　現(xiàn)在擺在保羅面前最重要的任務(wù)就是，在未來兩年里，通過對中國醫(yī)療保險市場的研究、分析，為今后BUPA在中國開展業(yè)務(wù)尋找到合理定位。

　　保羅希望能充分利用這兩年，制訂出市場策略，并與中國政府合作，走出一條有中國特色的醫(yī)療保險之路，支持中國政府在醫(yī)療保險領(lǐng)域的改革。

　　發(fā)展空間巨大

　　2005年，中國有5 家專業(yè)的商業(yè)健康醫(yī)療保險公司相繼成立，商業(yè)健康醫(yī)療保險進入快速釋放階段。

　　但在保羅眼中，隨著中國的人口老齡化問題日趨嚴(yán)重，現(xiàn)有的商業(yè)健康醫(yī)療保險產(chǎn)品并不能滿足大眾需求。

　　“BUPA到中國，不是想同中資公司爭奪市場份額，而是把BUPA在其他國家取得的成功經(jīng)驗帶到中國，完善中國的商業(yè)健康醫(yī)療保險。”

　　經(jīng)過半年調(diào)研，保羅發(fā)現(xiàn)，中國現(xiàn)有的商業(yè)健康醫(yī)療保險市場除嚴(yán)重缺乏專門針對兒童、青少年的產(chǎn)品外，整體的家庭式產(chǎn)品和醫(yī)療急救產(chǎn)品也十分匱乏。

　　此外，保險公司未能對醫(yī)療機構(gòu)的資源進行合理化利用，僅和三級甲等醫(yī)院建立合作關(guān)系，使大部分二級醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)院閑置。

　　保羅表示，BUPA將在一年時間內(nèi)，針對這些缺陷設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品將根據(jù)中國國情，將商業(yè)健康保險與社會醫(yī)療保險相結(jié)合。

　　參股醫(yī)院

　　由于保監(jiān)會明文規(guī)定，不允許商業(yè)健康醫(yī)療保險公司參股醫(yī)院(醫(yī)療機構(gòu))，所以，BUPA能否在中國實現(xiàn)醫(yī)院、診所和健康評估、保險“一條龍”的整體服務(wù)仍是未知數(shù)。

　　但保羅相信，政策障礙的突破只是時間問題，因為在今年6 月出臺的保險業(yè)“國十條”，已經(jīng)透露出健康醫(yī)療保險公司可以參股醫(yī)院(醫(yī)療機構(gòu))的相關(guān)訊號。

　　基于此，保羅透露，一旦政策允許，他們將在北京、上海、廣州三地尋找合作伙伴，開拓中國的醫(yī)療市場。

　　對于合作者的選擇，只要有共同的市場增長目標(biāo)和充裕的資金，都有可能成為BUPA在中國的合作伙伴。