香港內容商“入伙” 華為組團備戰3G

　　本報記者 馮大剛 深圳報道

　　9月8日，15家香港3G內容提供商跨海來到深圳華為公司總部。當天下午，他們簽訂了一份伙伴計劃。借助這份計劃，他們將與華為共同進軍全球3G市場。

　　“在香港市場成功的3G增值服務，在內地并不一定成功，”香港無線科技商會主席趙志洋說，與華為合作有共同開拓內地市場的考慮，但更重要的是，“華為是一家與全球運營商深入合作的廠商，我們希望華為能夠把香港的3G應用帶到全球。”

　　能否移植

　　華為公司高級副總裁、業務與軟件產品線總裁車海平博士說，不同國家、地區對內容的市場需求不同，最終選用何種內容將由當地運營商和用戶決定。但內容商們顯然并不懷疑華為對全球運營商的發言權——在全球3G領域，華為已經躋身第一流的供貨商之列，現在，華為已經擁有31個WCDMA商用合同，并在15個國家建設了CDMA2000 EVDO商用網絡。

　　趙志洋代表15家企業與華為簽約。他說，本次與華為簽約的15家公司是由一項名為“3G數碼港”的計劃推選而出的。該計劃由香港特區政府及香港全部4家移動運營商贊助，歷時一年半，開發出了十五個全新的3G應用方案。這些方案中，既包括娛樂類的聯機對戰游戲，也包括商業類的3G物流系統、停車場管理等。

　　作為全球最早啟動地區之一，香港3G服務到現在已經提供了三年。“香港業界的主要優勢在于3G的經驗多一些，同時市場小，做改變很容易。”香港移動運營商數碼通公司負責漫游及運營商關系的總經理楊品賢說，“現在香港人已經基本接受了手機看新聞，音樂類增值服務長期以來也受到歡迎，游戲類的業務很有前景，但仍需要培育。”

　　長期以來，總部設在深圳的華為公司就與香港的科技、產業界有著良好的溝通，與香港的金融資本、國際公司也有長期深入的合作。不過，本次在3G內容方面的合作，是華為與香港科技界合作的一次全新嘗試。

　　內容捆綁

　　事實上，作為中國最大和國際化最成功的電信制造企業，華為的“內容捆綁”計劃已經進行了一段時間。在華為總部的一座研發中心里，已經設立了一個面積超過800平方米的“inTouch Lab”體驗中心。這個投資超過500萬美元的體驗中心是一個開放實驗室，通過模擬各種場景，讓用戶身臨其境地感受3G時代的工作、娛樂與生活。

　　目前，該實驗室已經可以支持3G全部三種制式、40多家國際運營商的網絡。此外，華為還推出了一項“inTouch Lab伙伴計劃”，多達300多家的內容提供商已經與華為簽約，成為華為向運營商推薦的對象。其中包括中國最大的內容提供商騰訊、新浪、TOM、空中網等，也包括法國最大的內容商multi media 123等外國公司。

　　車海平說：“inTouch Lab伙伴計劃”的目標是通過內容商、終端廠商的緊密合作，共同打造產業鏈，求得與運營商的共贏。目前，華為與香港15家內容商的合作屬于計劃中的“友好型”，以后還將進展為“緊密型”。在合作中，華為將充分利用自身優勢，向全球運營商宣傳推廣這些增值應用，也將利用自身渠道與伙伴們進行聯合市場推廣。

　　一個突出的變化是，華為3G國際化的重心正在從亞太、中東等地區急速轉向歐美成熟市場。僅在剛剛過去的一個多月里，華為就相繼與西班牙Vodafone、日本eMobile、美國CDMA運營商Leap達成3G設備供貨協議，實現了在北美、日本、歐洲三大地區的全面突破。據不完全統計，在2006年的幾個月份中，華為新獲的3G合同數量已經超過了老牌電信巨頭愛立信和諾基亞。在這些新戰場，華為也需要更多的內容來增強自身

　　2005年，華為營收達到創紀錄的59.8億美元，海外收入首次超過了國內收入。華為公司副總裁胡勇說，2006年上半年華為的合同銷售額達到52億美元，其中出口業務所占比例從去年底的58%提高到了65%。他預計，華為2006年營收將超80億美元，今明兩年的合同銷售額增長將達到30%。

　　來源：經濟觀察報網