施正榮再度出擊捍衛首富神話

　　本報記者：趙剛

　　沉默8個月后，施正榮再度“出擊”。

　　第一次“出擊”使尚德成功登陸紐交所，施正榮也由此登上了中國首富的寶座。

　　這一次“出擊”背景則不同：在尚德財富神話的刺激下，國內光伏產業已是烽煙四起，數家企業先后宣布了自己要成為世界最大光伏企業的決心。

　　在光伏產業“自相殘殺”的形勢面前，施正榮再度出擊被稱為一次捍衛，一次對產業領頭地位的捍衛。

　　施正榮能否再一次捍衛他的“首富神話”，還沒有答案。

　　一線調查

　　群雄圍獵施正榮“二度出擊”

　　本報記者 趙剛上海報道 施正榮早到了一個多小時。

　　施說，他“怕上海堵車，不能按時赴約”——作為尚德太陽能電力有限公司(以下簡稱“尚德”)董事長，一度登上“中國首富”寶座的施保持著一慣的嚴謹。

　　仲夏夜的上海，即便是短衣短褲也覺悶熱難耐。然而，出現在記者面前的施卻照例是一身標準的藍西裝，并一絲不茍地打著條銀灰色領帶。

　　施近來時常奔波于無錫與上海之間，目的是要在上海建立一個新型太陽能電池研發制造基地。

　　此前短短一個月內，尚德已數度出手：60億美元與美國MEMC公司簽下硅原料采購大單；3億美元收購日本知名光伏企業MSK公司；成立美國分公司……從原材料直到終端銷售，尚德開始重塑其產業鏈。

　　而此時，在尚德財富神話的刺激下，國內光伏產業(把光能通過太陽能電池轉化成電能的產業)已是烽煙四起，數家企業先后宣布了自己要成為世界最大光伏企業的決心。

　　一場業界血拼在所難免，施正榮能否捍衛他的“首富神話”？

　　尚德再度出擊

　　“這么個大項目，僅用了十多天就談好了，太不可思議了。”回想不久前與尚德的洽談過程，上海漕河涇開發區招商辦的朱先生格外興奮。

　　朱先生回憶說，尚德進入上海的戰略早已明確，這次也是尚德主動找上漕河涇開發區的：8月初雙方開始談合作細節，8月18日雙方便簽約，宣布在漕河涇開發區浦江高科技園建立新型太陽能電池制造基地。

　　據介紹，尚德“胃口”很大，此次共在漕河涇拿下200畝土地，一期使用110畝，二期用90畝地；首期投資6000萬美元，用于建設研發中心和生產工廠。此外，與無錫工廠以晶硅電池研發和生產不同，上海項目將著力于尚德的第二代產品——太陽能薄膜電池的研發和制造。

　　施正榮向記者證實，上海項目初期應當是50兆瓦的產能，薄膜電池將成為尚德一個新的增長點。此外尚德下一步還將大規模投資建設太陽能光伏并網發電工程。

　　去年年底，尚德成功在紐交所上市，為尚德募集到了近4億美元的資金，也使施正榮以近20億美元的身家，成為中國“首富”。此后八個月內，尚德重金在手，卻選擇了按兵不動的策略。

　　今年7月底，尚德突然再度發力，與全球十大硅片供應商之一、美國MEMC公司簽訂了硅片供貨合同。雙方約定，MEMC將在未來10年內向尚德提供價值50~60億美元的太陽能級硅片。

　　“此項長期供應合同可為尚德在未來10年的快速發展提供穩定的原材料供應保證，特別是在未來3年硅材料供應十分緊缺的情況下，保證了尚德既定發展速度。”施正榮如是評價這一大單。

　　8月2日，尚德又宣布以不超過3億美元的價格收購日本最大的專業太陽能組件生產企業MSK公司。資料顯示，2005年，MSK的年產量約為200兆瓦，另外，該公司還擁有二十多年的太陽能光伏建筑一體化設計實施經驗和較為完整的國際銷售渠道。

　　緊接著，無錫尚德于8月11日宣布，成立美國子公司。由于美國加州近日已通過一項“百萬太陽能屋頂法案”，法案規劃在未來10年，在加州百萬個屋頂上裝設太陽能發電系統，這將帶來3000兆瓦的太陽能需求商機。無錫尚德這次成立北美子公司，就是為了爭奪這一未來的太陽能大市場。

　　連續幾大舉措，被稱為尚德的“二次出擊”。第一次出擊使尚德成功登陸紐交所，謀取了國際資本的支持。這一次出擊則使尚德在原材料供應、產品生產和終端市場拓展上完成了新一輪的全球布局。

　　光伏業遍地稱王

　　尚德并不是唯一一家進軍上海的光伏企業。不久前，河北晶龍實業集團有限公司與上海簽約，將在奉賢建設太陽能科技產業園，其中包括一條200兆瓦的太陽能電池生產線。據稱，這將是中國最大的太陽能光伏發電項目。此前，河北晶龍已經具有180兆瓦的產能。

　　在尚德的“老家”江蘇省，競爭同樣激烈。與施正榮師出同門的趙建華是中電電氣(南京)光伏有限公司總經理，按照其公司發展規劃，到2008年，中電電氣設計總生產能力將達到600兆瓦，成為全球最大的光伏生產基地。

　　常州天合光能有限公司則更加雄心勃勃，規劃到2015年建立1萬噸太陽能級多晶硅生產基地，并以此為基礎打造1200兆瓦的光伏產業基地，形成以天合為核心、規模達1050億元的產業集群。

　　在尚德成功的激勵下，全國光伏產業進入了一個非常規高速發展的“特殊時期”。全國數十家企業躍躍欲試，據估計，未來2到3年內，全國的太陽能電池產能將突破2000兆瓦。

　　“這是一個非常可怕的數字，2005年全球的產量才有1800兆瓦”。國家發改委能源研究所研究員王斯成認為。

　　不過，光伏產業的市場遠景的確極為誘人。2000年以來，全球太陽能電池組件的年均增長率高達30%以上，目前光伏產業已成為全球發展最快的新興行業之一。按照西方發達國家的預測，至2040年光伏發電將達到全球發電總量的15%~20%。按此推算，未來數十年，全球光伏產業的年復合增長率將保持在25%~30%。

　　當前，歐美等發達國家都在加大力度，把太陽能作為主要的替代能源，鼓勵民間使用清潔環保的太陽能發電。據專家預測，僅靠美國、歐洲的“百萬屋頂”計劃和日本政府的太陽能計劃的實施，在未來5年內，將給全球太陽能電池市場帶來超過500億美元的收益。

　　豪賭“政策市”

　　然而，在尚德成功光環的背后，產能高速增長的中國光伏產業本身卻蘊藏著高度的市場風險。

　　光伏產業有著一處最大軟肋，那就是成本問題。在目前技術水平下，太陽能發電成本大約是傳統煤電方式的11~18倍。

　　在成本高企的情況下，正是依靠各國政府強力的政策扶持，光伏產業才得以高速發展，因此，這個巨大的市場是一個典型的“政策市”。

　　去年太陽能電池總裝機量達到全世界57%的德國就是“政策市”典型。德國政府從2000年開始，給予太陽能發電每千瓦時約0.5歐元的補貼，德國太陽能產業從此起步。

　　無錫尚德的崛起，就是趕上了2004年德國政府調整能源政策的歷史機遇，當時德國加大了對太陽能發電的政策優惠，對于建設小型太陽能系統，投資者能得到政府的投資補貼和低息貸款，致使太陽能電池市場呈爆炸式增長。

　　然而，由于中下游產能急劇提高，目前制造太陽能電池的原料晶體硅嚴重短缺，盡管硅料價格在兩年內已上漲了數倍，不少企業還是面臨“無米下鍋”的窘境，因此業內有“擁硅為王”的說法。

　　而比原料短缺更為“憂心”的是市場問題。中國太陽能學會副理事長趙玉文警告說，目前我國的光伏產業產量的95%左右是靠國外需求拉動的，特別是靠目前產能不足的歐洲市場需求拉動。更為嚴重的問題是，目前歐洲市場的旺盛需求，只是德國一國近兩年市場擴容造成的短期現象。隨著歐洲各國大力提升產能，至2007年時歐洲各國光伏產業的產能與需求之間將達到平衡，對中國光伏產業的依賴程度將減低。如果現在不以強力的法規政策拉動內需，我國光伏產業屆時將陷入危機。

　　專家們的擔憂并非空穴來風。據了解，根據德國的產業政策，到2007年底，德國所需的光伏電池和組件將有90%左右來自本國企業，引發本輪爆發式增長的市場大門將向境外企業逐漸關閉。

　　而根據國家發改委初步完成的《可再生能源中長期發展規劃》，到2020年，中國太陽能發電累計裝機容量為2000兆瓦，照此計算，每年我國只能消化100兆瓦左右的國內產能。

　　尚德顯然看到了這一潛在危險。目前，尚德收購日本MSK公司、成立北美公司，正是要大力開發日、美的太陽能市場。此外，尚德也已經在向一些新興市場進軍，如法國、希臘、西班牙等國。施正榮稱，“尚德的銷售客戶將更國際化、多元化，以德國為最大市場的格局在慢慢改變。”

　　現在中國政府對扶持太陽能發電尚無明確的時間表。但施正榮對此卻非常樂觀，“現在中國的《可再生能源法》已經頒布了，只是缺少一些實施的細則。我估計在未來五年內，太陽能會在中國大規模推廣應用。”

　　不過在國內市場尚未啟動，國際市場易受政策影響的狀況下，國內急劇膨脹的產能已經使整個行業的利潤率開始明顯下滑。2005年全球太陽能產業稅前利潤率約為21%。

　　光大證券能源分析師韓玲認為，“太陽能電池供需缺口在減少，利潤率下降的趨勢顯而易見，待行業成熟之后，利潤率可能會跌至與機械制造業3%~7%差不多的水平。”

　　訪談

　　技術有時要讓位于市場

　　訪尚德太陽能電力有限公司董事長施正榮

　　同樣是“擁硅為王”，我們看的也比較長遠。現在由于硅料價格暴漲，很多中下游的光伏企業開始投資上游的硅原料企業，希望企業自己擁有一條完整的產業鏈。尚德卻沒有這樣的打算。

　　《中國經營報》：你帶領尚德取得如此巨大的成功，你認為最根本原因是什么？

　　施正榮：我認為最關鍵的是實現了理念上的突破。我覺得一個人的理念決定了他的一切，一個企業的理念也決定了這個企業的一切。我個人就是突破自我，及時改變了自己的理念，完成了從一個科學家到企業家的轉變，這樣才能夠把科技創新與市場、資本等要素結合起來，綜合考慮整個運營過程。

　　《中國經營報》：從科學家到企業家，你覺得最大的轉變在哪里？

　　施正榮：兩者最大的區別是有無市場意識。科學家在進行科技創新時，只從科研角度考慮問題就夠了。而一個企業家即便對科技進行創新，也會從市場角度進行充分考量，用市場意識來統領科技創新。

　　我們第二條生產線上馬過程很能說明這個問題。2003年4月份我們決定擴產，但手頭資金不足。轉換效率(太陽能電池將光能轉換成電能的百分比)是太陽能電池最主要的技術指標,我們的第一條生產線生產出來的太陽能電池片，轉換效率就達到了較高水平。按照一般科學家的思路，第二條生產線產品的轉換效率應該定的比第一條生成線更高，公司才能賺得更多。

　　當時我腦子好像突然開竅了，認識到當時抓住市場機遇才是最重要的。所以我大膽決定，把第二條生產線的轉換效率定的比第一條還低。通過降低一部分技術要求，大大降低了我們的投資成本，及時完成了這條生產線的建設。

　　由于這條生產線的及時投產，尚德抓住了2004年光伏市場的黃金機遇。銷售額從2003年的1.5億元一下跳到2004年的8億元人民幣。尚德也因此站穩了腳跟，成為行業中的領先者之一，所以我們講第二條生產線是尚德的生命線，以后要放到尚德博物館去留做紀念。

　　《中國經營報》：作為一個科學家出身的企業家，你判斷市場動向時有什么特別之處？

　　施正榮：可能會看得更深、更遠一些吧。比如說，現在人人都知道“擁硅為王”這句話，由于硅原料短缺，誰手中有硅原料，誰就能掌握光伏業的主動權。

　　早在2004年太陽能電池剛熱銷時，我們馬上就想到硅原料要緊缺了。我就到德國一家生產硅片的企業，希望他們第二年能給尚德更多的硅片。他們當時回復我兩個字：“做夢”。

　　后來我提議說，德國市場很火爆，你們公司太陽能電池的產能根本滿足不了國內的市場需求，我們可以做一個交易，你把硅片給我，我把它們加工成電池后再返還給你們，通過你們再把這些太陽能電池賣給德國市場，你看行不　行。

　　他們沒有同意，而是進一步要求尚德把德國市場所有的經營權都交給他們。

　　當時德國是我們最大的市場，把銷售終端拱手交給潛在的競爭對手，風險可想而知。但我清醒地意識到，當時擁有硅原料才是市場的關鍵，最終答應了德國人的條件。他們給了我們每年30兆瓦的硅料，這對后來尚德的發展極為關鍵。

　　同樣是“擁硅為王”，我們看的也比較長遠。現在由于硅料價格暴漲，很多中下游的光伏企業開始投資上游的硅原料企業，希望企業自己擁有一條完整的產業鏈。尚德卻沒有這樣的打算。因為我們在考慮將來產業的模式是什么。

　　我們認為將來光伏產業的規模非常巨大，不是哪一個公司能做好整條產業鏈的，業態主流還是各公司分工協作，各司其職，因此，我們專注于我們比較擅長的太陽能電池制造環節。這樣才能保證市場效益的最大化。

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　　尚德神話能否復制？

　　“學習尚德好榜樣。”

　　尚德成功上市后，國內光伏企業趨之若鶩。日前，中電光伏、天威英利、河北晶龍等先后透露了美國上市計劃。

　　一時業界疑云密布：難道尚德神話可以無限復制？

　　中電光伏謀求美國上市

　　“我們目前已經組建了赴美上市工作小組，爭取盡快赴紐交所上市。” 中電電氣(南京)光伏有限公司(簡稱“中電光伏”)一位高層接受記者采訪時透露。

　　這位高層強調，由于上市保密工作的需要，不能透露太多的準備工作細節。但有消息稱，近期，中電光伏新增總投資9980萬美元。據透露，這新增的近億美元投資，是中電光伏通過私募形式引來的戰略投資，解決公司后續建設的同時，也為今后在美國上市鋪路。

　　據了解，此次引來戰略投資使公司股本結構出現變化，投資主體更加多元化。3家有海外背景的戰略投資者參與了中電光伏的增資，投資金額約為6000萬美元。據悉，美國普凱投資基金已經與中電光伏簽約。

　　在技術淵源上，中電光伏與無錫尚德關系緊密。中電光伏的總經理趙建華與施正榮師出同門，均是有著“世界太陽能之父”之稱的

澳大利亞新南威爾士大學馬丁·格林教授的弟子。

　　紐交所用心

　　“從某種意義上說，無錫尚德是紐交所有意樹立的榜樣。”一位不愿公布姓名的紐交所內部人員告訴記者，按照紐交所的戰略構想，中國后二三十年的經濟增長，主要動力將來自那些有創業精神的民營企業。尤其是那些依靠核心技術、

知識產權創業起家，又能在全球競爭中一步一步做大的民營企業。紐交所認為，這樣的中國企業會越來越多。它們很希望其中的佼佼者能到紐交所來上市。

　　樹立尚德這樣一個榜樣，就是希望中國企業能注意到紐交所對中國高科技企業的這一立場，希望能鼓勵更多的中國企業來紐交所申請上市。

　　一位參與過尚德上市申請的財務顧問告訴記者，除明文規定的上市門檻外，要想在美國成功上市，企業至少還要在三個方面達標：第一，身處一個正在迅速掘起的行業；第二，是該行業中的優勢公司；第三，有符合國際慣例的財務系統。

　　上述財務顧問告訴記者，“優勢公司”正是當初尚德打動投資人的關鍵因素之一：尚德憑借技術和產能優勢一路領先；而在目前硅原料供應不足成為制約產業瓶頸的關鍵時刻，尚德又憑借規模優勢和資金優勢取得了有利的位置。

　　這位紐交所內部人士稱，要在這幾方面都能達到美國股市的要求并不容易。