跨國采購，中國企業準備好了嗎

　　●全球采購基地已經從泰國、印度等國家轉移到中國，一些重要的國際組織也將采購的目光更多地投向中國。聯合國此前每年在華采購金額不到3000萬美元，現已增長到幾億美元

　　●對國內企業來說，能夠進入跨國企業的供應鏈或許比現場簽了多少合同更重要，因為這意味著打開了一個有效通往海外市場的重要渠道

　　正如你能在大超市看到來自世界各地的商品，國外的消費者也發現，他們的貨架上有了越來越多“Made In China(中國制造)”的商品。而在不少跨國公司的生產線上，組成產品的工業零配件或許來自幾十個國家或地區。

　　這些都是經濟全球化背景下跨國采購日益興盛的表現。跨國采購，正成為中國政府和企業愈加關注的一個經濟詞匯。它意味著，不管是日用消費品，還是工業制成品及零配件，其采購來源和銷售目標都應從一地一國擴大到全世界。

　　在這樣的背景下，將于9月25日至28日在上海召開的首屆中國(上海)國際跨國采購大會，格外引人注目。上海跨國采購中心有限公司總經理解震說：“我們希望為跨國采購商構筑連接中國市場的橋梁，為國內供應商打開通向全球采購的大門。”

　　有專家稱，作為一種不可更改的經濟趨勢，跨國采購這塊“

蛋糕”將變得越來越大，問題是，中國的企業做好了準備沒有？

　　跨采“蛋糕”究竟多大

　　跨國采購又被泛稱為全球采購。廣義的跨國采購是在全球范圍內建立生產與運營鏈，采購質價比最高的原料、人力、技術、設備等，保證產品的總成本最低。

　　有資料顯示，跨國零售公司目前每年的全球商品采購總量已達到1萬億美元，其中，在中國的年采購商品額超過3000億美元。

　　中國占據的大份額有其道理。經過20多年的改革開放，憑借市場經濟轉型成功，以及充裕的勞動力資源和強大的制造能力，并抓住全球制造業產業結構調整的機遇，中國已成為許多人眼中的“世界工廠”。而這個“世界工廠”具有產品門類齊全、價格低廉的雙重優勢。

　　“中國是全球惟一幾乎可生產所有門類商品的國家，沒有一家外國公司不看重中國市場的銷售和采購。”有跨國公司這樣評價中國市場的“誘惑”。在價格方面，與英國本土相比，在中國采購汽車零部件將節省25%至30%的成本。

　　即使與韓國、印度和南非等國家的比較中，中國的優勢依然明顯。例如，大體來說，韓國的產品技術優勢超過中國，但成本過高；印度、南非等國產品價格與中國大致相當，但質量和物流方面不如中國。在今年4月舉行的首屆中國(上海)國際跨國采購大會新聞發布會上，商務部副部長魏建國曾表示，全球采購基地已經從泰國、印度等國家轉移到了中國。

　　一些重要的國際組織也將其采購的目光更多地投到中國。魏建國在同一場合介紹，聯合國此前每年在華采購金額不到3000萬美元，現在已經增長到幾億美元。據悉，本屆跨國采購大會將特設聯合國采購展區，聯合國與采購項目相關的7個委員會將設立展示區，進行項目推介。

　　不過，潛在的

中國經濟優勢如何轉化為成功的采購行動？國內企業尤其是中小企業，如何從宏觀的經濟“蛋糕”中分得自己的一塊？

　　已建平臺優勢何在

　　“企業要成功進入全球

供應鏈，需要一個平臺。中國(上海)國際跨國采購大會正是把國際采購商、國內供應商集聚到上海，為中國企業提供這樣一個平臺。” 解震表示，這樣一個平臺的建設也符合上海建設“四個中心”的戰略。

　　從2001年開始，上海市有關部門經過深入研究后提出，上海建設國際經濟、金融、貿易、航運中心之一，需要一個跨國采購平臺。“國際采購所涵蓋的范圍，幾乎把建設‘四個中心’的所有內容都覆蓋到了”。2002年，上海跨國采購中心成為由上海市政府組建的跨國采購促進機構。當年9月，舉辦了第一屆跨國采購洽談會，17個國家和地區的56家國際采購商參會。

　　今年，已連續舉辦4屆的跨國采購洽談會升格為國家級，由商務部和上海市政府共同主辦，并輔以高峰論壇。

　　解震表示，他們并不看重每屆洽談會的成交金額統計，“因為洽談會的收效不局限在現場交易。對中國企業來說，能夠進入跨國企業的供應鏈或許比現場簽了多少合同更重要，因為這意味著打開了一個有效通往海外市場的重要渠道。而對于一些采購商來說，審核、確定一個供應商大致需要3至6個月。”

　　但是，前4屆的成交金額一點也不含糊：跨國采購總額從2002年的20億美元上升到2005年的500億美元；全球跨國采購商累計設展334家，其中全球500強企業52家；參展的全國出口供應商1.3萬家。連帶效應還在于，跨國公司設在上海的采購機構從2002年的70家發展到2005年的300多家。對于升格后的國際跨國采購大會，魏建國表示，主辦方將力爭使其今后幾年的交易金額上升到1000億美元。

　　一個“政府主導、企業參與、市場運作”的展會能取得如此成績，除了上海自身的經濟活力和背靠廣闊的經濟腹地外，還因為上海具備了一個真正的國際采購大平臺的諸多條件。這其中，既需要政府的政策支持，也需要充足和暢通的商流、物流、信息流、資金流，還需要發達的現代會展業和現代服務業。

　　如今，洽談會升格，并增加了天津、重慶、廣東、山東、江蘇、浙江等18個省市的經貿廳參與協辦，首屆中國(上海)國際跨國采購大會將取得怎樣的成效？值得期待。

　　中國企業如何應對

　　主辦方將本次跨國采購大會定位為“中國最大規模的逆向采購”，而逆向采購正是自2002年首屆跨國采購洽談會以來最大的亮點之一。

　　簡而言之，常規的采購模式是國內供應商展示商品，由國際采購商來選擇。逆向采購與此剛好相反，由國際采購商設立展區，主動展示所需要的商品名錄，旁邊是銀行、工商、稅務等中介配套服務機構，國內的供應商根據自身情況前來洽談，選擇合作伙伴。它的好處是：建立了一個由跨國采購商為主的買方市場，縮短了尋貨過程，強化了按需定產，降低了交易成本。主辦方還可以事先為供應商進行配對，盡量縮短供求之間的尋找時間。

　　據介紹，全球500強企業中，西門子、福特、美國鋁業、沃爾瑪、家樂福和歐圖等著名跨國公司已確定參展，一些企業的采購清單也已公布在大會官方網站上。

　　解震介紹，參加展會是為中國企業進入跨國公司全球采購體系的重要一步，企業應該主動地去獲取跨國企業的采購信息和相關規范，同時應放棄急于求成的浮躁心理，既要持續地保持產品質量，更要走信譽為本的路。“而這兩點，一些國內企業目前還不太能做到。”

　　記者在采訪中也了解到，有不少企業或者滿足于“國內訂單已經夠多了”而將跨國采購拒之門外，或由于缺乏現代、暢通的信息溝通渠道而被要求嚴格的跨國企業拒之門外，或因不符合諸如企業社會責任等國際采購規則被采購商打入另冊，或者供應商相互間低價競爭，結果即使成交，也獲利低微。

　　對此，解震提出的一個應對信條是：“中國企業應自信、自強、自律。”大會主辦方還介紹，在本屆采購大會上，商務部、上海市政府、人民日報社將共同主辦首屆中國國際跨國采購高峰論壇，主題為“全球采購和中國品牌”。屆時，知名采購商代表、國內優質供應商代表、國內專家學者將圍繞相關問題開展深入的研討和交流。